С 2020 по 2023 год продажи телефонов Realme в Европе выросли на 275%. Китайская компания намерена увеличить свою долю рынка с нынешних 4% до более чем 10% в течение 3-5 лет.

По данным Tech Insights и Counterpoint Research, Realme — бренд, который быстрее всех достиг отметки в 100 миллионов проданных устройств по всему миру в 2021 году и 200 миллионов единиц к 2023 году, несмотря на замедление рынка.

честь
Компания Honor представила складной телефон Magic V3 на выставке IFA в сентябре в Берлине, Германия. Фото: Честь

Фрэнсис Вонг, директор по маркетингу продуктов Realme, заявил, что стратегия компании заключается в движении от низшего к высшему. Компания полагает, что успех в Европе укрепит ее бренд и поможет увеличить продажи по всему миру.

Тем не менее, он отметил, что маркетинговые затраты на продажу продукции европейским клиентам, которые лояльны к Apple и Samsung, в 10 раз выше, чем в Индии.

Потребители на старом континенте менее знакомы с китайскими брендами и меньше заинтересованы в недорогих устройствах, поэтому рост Realme здесь был медленнее, чем на других рынках, где продажи компании удвоились, утроились и даже учетверились всего за несколько лет.

«Приехав в Европу, мы обнаружили, что этот рынок не так прост, как мы себе представляли», — признался г-н Вонг.

По данным Counterpoint, Apple и Samsung по-прежнему доминируют в Европе, особенно в сегменте high-end. На эти два бренда пришлось 94% продаж устройств стоимостью свыше 700 долларов США во втором квартале.

Последним китайским брендом, приблизившимся к 10% доли рынка премиум-класса, был Huawei, но его отбросили санкции со стороны США и ряда других стран.

Realme начиналась как филиал Oppo, бренда группы BKK. BKK также владеет Vivo и OnePlus.

В этом году китайские производители смартфонов возобновляют усилия по увеличению продаж в Европе, поскольку видят возможности увеличения доли рынка за счет новых технологий, таких как складные экраны, усовершенствованные камеры и быстрая зарядка.

Тони Ран, президент Honor Europe, отметил, что пользователи здесь очень открыты для складных экранов. Он добавил, что это самый важный рынок компании за пределами Китая.

Во втором квартале Honor обогнал Samsung и стал брендом номер 1 по производству складных смартфонов в Западной Европе, а также вошел в пятерку лидеров по общему объему продаж в предыдущем квартале.

По словам г-на Рана, 60% людей, купивших складные телефоны в интернет-магазине Honor, использовали устройства Samsung или Apple. Складная модель Magic V3 продается примерно за 2000 евро, что выше цены iPhone 16 Pro Max емкостью 1 ТБ.

Тем временем компания Oppo заявила, что выпустит флагманскую модель Find X8 в Европе, что ознаменует ее возвращение в сегмент высокого класса. Билли Чжан, президент по международному маркетингу, продажам и обслуживанию, подтвердил, что компания намерена инвестировать в европейский рынок в долгосрочной перспективе.

Несмотря на трудности, он надеется, что потребители постепенно привыкнут к бренду Oppo.

По данным исследовательской компании IDC, Xiaomi — самый продаваемый бренд после Apple и Samsung — также увеличил свою долю на рынке премиальных устройств до 4,3% в третьем квартале по сравнению с 2,7% за аналогичный период 2023 года.

Аналитики предупреждают, что за последние годы китайские телефоны с трудом смогли увеличить свою долю рынка до более чем 4%, а расходы на дорогостоящие маркетинговые кампании, включая спонсорство крупных спортивных мероприятий, не дали желаемого эффекта.

С точки зрения производителей смартфонов, они считают, что успешные показатели на развитых рынках, таких как Европа, укрепят их репутацию на других высококлассных рынках, таких как Япония, Австралия и США.

«Если вы можете сделать это здесь, вы сможете сделать это где угодно», — говорит почетный президент Ран.

(По данным FT)