남딘성에서 낮은 수입으로 계약직 초등학교 교사로 일하던 카오 티 미 한 씨는 2021년에 직장을 그만두고 하노이로 가서 부동산 시장이 날로 활성화되는 하동구와 추옹미구에서 부동산 중개인으로 일하기로 결정했습니다.
토지 열풍과 주택가격 상승 기간에 그녀는 매달 5~7채의 주택을 중개하고 거래에 성공하여 수억 동을 벌었습니다. 하지만 2022년 말부터 부동산 시장이 침체되었고, 한 씨는 수개월 동안 어떤 토지도 성공적으로 매각하지 못했습니다.
"거래가 없는 시장이 너무 어려워서, 저는 수입을 올리기 위해 여동생과 함께 온라인 판매를 하기 위해 고향으로 돌아가야 했습니다. 부동산 중개인으로서의 수입과 비교하면 별반 다르지 않다는 걸 알면서도요." 한 씨가 말했다.
하지만 지금 한 여사는 하노이로 돌아와 부동산 중개인으로 계속 일하고 있습니다. 그 이유를 묻자 한 여사는 "2023년 11월 초부터 지금까지 부동산 거래가 시작됐다"고 말했다. 잠시 듣고, 전문가의 분석과 저의 경험과 지식을 바탕으로, 저는 2024년에 부동산 시장이 많이 개선될 것이라고 믿습니다. 따라서 저는 더 높은 수입을 얻기 위해 계속해서 이 직업에 복귀할 것입니다. 곧 기회를 잡지 못하면 앞으로 더 많은 경쟁을 해야 합니다.
또한 2023년 11월 초부터 지금까지 하동과 추옹미 지역에 여러 구획의 토지를 도입했고, 소득도 상당히 증가했습니다. "저뿐만 아니라 다른 많은 동료들도 부동산 시장이 다시 빠른 거래 속도를 보임에 따라 점차 중개업으로 복귀하고 있습니다." Hanh 씨가 공유했습니다.
부동산 시장이 호전되면서 부동산 중개사들이 업무에 복귀합니다. (그림: VnEconomy)
VTC 뉴스 기자와의 대화에서, 하노이의 탄쑤언 지구에 있는 부동산 중개 사무실인 응웬 응옥 낫 씨는 2개월 이상 동안 그의 사무실은 더 이상 1명의 소유주와 2~3명의 직원만이 이 직업을 유지하려고 노력하는 "황량한" 상태가 아니며, 이제 6명의 이전 직원을 다시 환영하고 일부 새로운 지원자를 받아들였다고 말했습니다.
“최근 시장이 개선되고 더 성공적인 거래가 이루어지면서 많은 사람들이 부동산 중개업으로 복귀할 수 있는 자신감이 생겼습니다. 이전에는 하루 종일 기다려도 고객으로부터 전화를 받지 못했습니다. 지금은 정보를 요청하는 고객의 수가 늘어나서 직원들이 정기적으로 일해야 합니다. 지금은 사무실 업무가 비교적 잘 되어서 매달 '계약이 성사된' 고객이 한 명만 생기는 상황은 더 이상 없습니다. "도심 근처와 좋은 위치에 있는 제품은 항상 판매하기 쉽습니다." 라고 Nhat 씨가 말했습니다.
푸리(하남)의 토지 중개인인 Pham Thi Thuy 씨에 따르면, 이 지방의 토지 시장은 2023년 말과 비교해 크게 변하지 않았지만, 이 직업을 그만둔 많은 중개인이 시장이 예전처럼 "동결"되지 않았기 때문에 병행해서 일하러 돌아왔다고 합니다.
"거래는 여전히 주로 실제적인 필요가 있는 사람들로부터 이루어집니다. 전문 투자자들은 돈을 쓸 적절한 시기를 기다리고 있습니다. 좋은 입지와 합리적인 가격을 가진 제품은 여전히 판매될 가능성이 높습니다. 현재 저는 고객을 찾기 위해 광고도 홍보하고 있습니다. 이전에는 거래가 없었고 수입이 적었기 때문에 광고에 많은 투자를 감히 하지 못했습니다." 라고 투이 씨는 말했습니다.
부동산 시장 2024년 점차 따뜻해질 듯
VTC 뉴스 에 답변하며 베트남 부동산 중개인 협회 회장인 응우옌 반 딘 박사는 2023년 마지막 몇 달과 2024년 초의 부동산 시장이 점차 회복되고 있지만, 흡수 용량의 차이로 인해 세그먼트 및 지역별로 차별화가 이루어지고 있다고 언급했습니다. 시장의 주요 병목 현상 중 하나는 2023년에 통화 정책이 점차 완화되었고, 2024년에는 더 유연하고 느슨해질 것이라는 점입니다. 이로 인해 기업과 개인이 이전보다 더 쉽게 접근할 수 있는 환경이 조성되었습니다.
“부동산은 회복되고 있습니다. 물론 황금기와 비교하면 20~30% 정도만 회복되었습니다. 하지만 지금부터는 시장이 더 나은 시나리오로 발전할 것입니다. 2024년 1분기 초부터 큰 "푸시"가 시작될 것입니다. 금리가 크게 떨어졌기 때문에 그 당시 정책 침투가 더 좋았습니다."라고 Dinh 씨는 분석했습니다.
하지만 딘 씨는 부동산이 갑자기 성장하지는 않을 것이지만 천천히 그러나 확실하게 회복될 것이라고 말했습니다. 부동산 시장은 지난 성장기처럼 급격하고 '갑작스럽게' 발전하지 않겠지만, 건강하고 지속 가능한 방향으로 발전할 것입니다.
시장은 감정에 따라 결정을 내리고, 재정적 레버리지를 남용하는 고객을 걸러내는 과정을 거치게 되며, 실제적 요구가 있거나 지속 가능한 재정과 시장에 대한 이해가 있는 투자자에게만 적합하게 될 것입니다.
"부동산 경기 회복은 확실히 중개인들이 이 직업으로 돌아오는 물결을 일으킬 것입니다. 앞서 나가기 위해 일부 부동산 회사는 시장의 새로운 개발 단계에 대비해 인력을 "모집"하기 시작했습니다." 라고 Dinh 씨가 말했습니다.
Datxanh Services에서 직장을 그만둔 부동산 중개인의 동향을 조사한 결과, 중개인의 11%가 2023년 3분기에 직장에 복귀할 것이라고 답했습니다. 시장이 회복되면 38%가 복귀할 것입니다. 24%는 아직 결정하지 않았으며, 2024년 시장 상황을 기다려 나중에 결정하겠다고 답했습니다. 응답자 중 27%만이 직업을 바꾸었으며 부동산 업계로 복귀할 의향이 없다고 답했습니다.
직장을 그만두고 다시 업계에 복귀하려는 중개인들의 움직임은 앞으로의 부동산 시장에 긍정적인 신호로 여겨진다.
팜 두이
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