시장이 활성화되고 부동산 중개인들은 업무 복귀에 기대감을 갖고 있습니다.

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남딘성에서 낮은 수입으로 계약직 초등학교 교사로 일하던 까오티미한 씨는 2021년에 직장을 그만두고 부동산 시장이 날로 활성화되는 하동구와 쭈옹미구에서 부동산 중개인으로 일하기 위해 하노이로 가기로 결정했습니다.

토지 열풍과 주택 가격 상승 기간에 그녀는 매달 5~7채의 주택을 중개하고 성공적으로 매매하여 수억 동을 벌었습니다. 하지만 2022년 말부터 부동산 시장이 침체되었고, 한 씨는 수개월 동안 어떤 토지도 성공적으로 매각하지 못했습니다.

한 씨는 "거래가 안 되는 시장 상황이 너무 어려워서, 저는 고향으로 돌아가 여동생과 함께 온라인 판매를 하며 수입을 벌어야 했습니다. 부동산 중개인으로 하는 것과 비교하면 수입이 별로 없다는 걸 알면서도요."라고 말했습니다.

하지만 지금 한 여사는 하노이로 돌아와 부동산 중개인으로 계속 일하고 있습니다. 그 이유를 묻자 한 씨는 "2023년 11월 초부터 부동산 거래가 시작됐습니다. 전문가들의 분석과 제 경험, 그리고 지식을 종합해 볼 때, 2024년에는 부동산 시장이 크게 개선될 것으로 예상합니다. 그래서 더 높은 수입을 얻기 위해 이 직업으로 계속 돌아가고 있습니다. 이 기회를 빨리 잡지 못하면 앞으로 더 치열한 경쟁을 해야 할 것 같아 걱정입니다."라고 답했습니다.

또한 2023년 11월 초부터 지금까지 하동과 추옹미 지역에 여러 구획의 토지를 도입했고, 소득도 상당히 증가했습니다. 한 씨는 "저뿐만 아니라 다른 많은 동료들도 부동산 시장이 다시 빠른 거래 속도를 보이면서 점차 중개업으로 복귀하고 있습니다."라고 말했습니다.

부동산 시장이 호전되면서 부동산 중개인들이 다시 일을 시작합니다. (그림: VnEconomy)

VTC 뉴스 기자와의 인터뷰에서 하노이 탄쑤언 구에 있는 부동산 중개 사무실의 응우옌 응옥 낫 씨는 2개월 넘게 사무실이 1명의 사장과 2~3명의 직원만으로 사업을 유지하려는 "황량한" 상태가 아니며, 이제는 이전 직원 6명을 다시 맞이하고 새로운 지원자도 몇 명 받았다고 말했습니다.

최근 시장 상황이 개선되고 성공적인 거래가 늘어나 많은 사람들이 부동산 중개업으로 복귀하는 자신감을 얻었습니다. 예전에는 하루 종일 고객의 전화 한 통 없이 기다려야 했지만, 이제는 정보를 요청하는 고객이 늘어나면서 직원들이 꾸준히 일해야 합니다. 사무실 거래 실적이 비교적 좋아서 한 달 동안 '계약' 고객이 없는 경우가 더 이상 없습니다. 중심지 근처에 있고 입지 조건이 좋은 매물은 항상 판매하기 쉽습니다."라고 낫 씨는 말했습니다.

푸리(하남성)의 토지 중개인인 팜티투이 씨에 따르면, 이 지역의 토지 시장은 2023년 말과 비교해 크게 변하지 않았지만, 시장이 예전처럼 '고정'되지 않았기 때문에 직업을 그만둔 중개인 중 상당수가 다시 일터로 돌아왔다고 한다.

"거래는 여전히 실질적인 니즈를 가진 사람들로부터 주로 이루어집니다. 전문 투자자들은 투자 결정을 내릴 적절한 시기를 기다리고 있습니다. 입지가 좋고 가격이 합리적인 상품은 여전히 판매 가능성이 높습니다. 현재 저는 고객을 유치하기 위해 광고도 진행하고 있습니다. 이전에는 거래가 없었고 수익도 저조해서 광고에 많은 투자를 할 엄두가 나지 않았습니다." 라고 투이 씨는 말했습니다.

2024년 부동산 시장 점차 활성화될 듯

VTC 뉴스 에 따르면, 베트남 부동산 중개업 협회 회장인 응우옌 반 딘 박사는 2023년 마지막 몇 달과 2024년 초의 부동산 시장이 점차 회복되고 있지만, 흡수 용량의 차이로 인해 세그먼트와 지역별로 차별화가 이루어지고 있다고 언급했습니다. 시장의 주요 병목 현상 중 하나는 2023년에 통화 정책이 점차 완화되었고 2024년에는 더 유연하고 느슨해질 것이라는 점입니다. 이로 인해 기업과 개인이 이전보다 더 쉽게 접근할 수 있는 환경이 조성됩니다.

"부동산 시장은 물론 회복세를 보이고 있습니다. 황금기에 비하면 20~30% 정도밖에 회복되지 않았습니다. 하지만 앞으로 시장은 더 나은 시나리오에 따라 발전할 것입니다. 금리가 크게 하락하고 정책의 효과가 더 좋기 때문에 2024년 1분기 초부터 큰 "상승"이 시작될 것입니다."라고 딘 씨는 분석했습니다.

하지만 딘 씨는 부동산이 급격한 성장은 없을 것이며, 천천히 그러나 확실하게 회복될 것이라고 말했습니다. 부동산 시장은 이전 성장기처럼 급격하고 '갑자기' 발전하지는 않겠지만, 건강하고 지속 가능한 방향으로 발전할 것입니다.

시장은 감정에 따라 결정을 내리고, 재정적 레버리지를 남용하는 고객을 걸러내는 과정을 거치게 되며, 실제적 요구가 있거나 지속 가능한 재정과 시장에 대한 이해가 있는 투자자에게만 적합하게 될 것입니다.

"부동산 시장 회복은 분명 부동산 중개업으로 복귀하는 중개사들의 물결을 불러올 것입니다. 이를 예상하기 위해 일부 부동산 회사들은 시장의 새로운 발전 단계에 대비해 '병사'를 모집하기 시작했습니다." 라고 딘 씨는 말했습니다.

Datxanh Services가 직장을 그만둔 부동산 중개인의 동향을 조사한 결과, 중개인의 11%가 2023년 3분기에 직장에 복귀했다고 답했습니다. 시장이 회복되면 38%가 복귀할 것입니다. 24%는 아직 결정하지 않았으며, 2024년 시장 상황을 기다려 나중에 결정하겠다고 답했습니다. 응답자 중 27%만이 직업을 바꾸었으며 부동산 업계로 복귀할 의향이 없다고 답했습니다.
직장을 그만두고 다시 업계에 복귀하려는 중개인들의 움직임은 앞으로 부동산 시장에 긍정적인 신호로 여겨진다.

팜 두이

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