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산업진흥개발컨설팅센터1(IPC1)이 주최하는 2023 농촌공산품전시박람회의 틀 안에서, 하노이 산업무역부 산하 산업무역부, 베트남-미국 상공회의소(VUCC)가 기업들이 국제시장에 진출하고 미국 및 아시아 시장에 상품을 수출할 수 있도록 컨설팅 및 지원 기관으로 참석했습니다.
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| Tran Trung Tuan, 베트남 상임 부사장 - 미국 상공 회의소(VUCC) |
기자는 베트남의 강력한 제품과 미국으로의 잠재적 수출 기회를 더 잘 이해하기 위해 VUCC의 상임 부사장이자 VUCC 아시아 지역 사장인 Tran Trung Tuan 씨와 인터뷰를 가졌습니다.
최근 베트남과 미국 사이의 양방향 무역 관계를 어떻게 평가하십니까 ?
통계청에 따르면, 10년(2012~2022년) 동안 베트남과 미국 간 양방향 무역 거래액은 250억 달러에서 1,230억 달러 이상으로 증가했습니다. 2023년 첫 7개월 동안 양국 간 무역 거래액은 610억 달러를 넘어설 것으로 추산됩니다. 저는 이것이 두 나라 간 무역의 효율성을 보여주는 실제 숫자라고 생각합니다.
또한 국가 관계 측면에서는 2023년 양국 정상이 하노이에서 만나 회담을 갖고, 양국 관계를 평화, 협력, 지속 가능한 발전을 위한 포괄적 전략적 동반자 관계로 격상시켜 양자 우호와 협력을 강화했습니다. 한편, 베트남은 기준을 충족하고 미국 시장으로 수출할 수 있는 잠재적인 제품을 많이 보유하고 있습니다. 따라서 이는 베트남 기업 사회가 가치를 높이고 '거대 기업'과 함께 국제 시장에 진출할 수 있도록 지원할 수 있는 유리한 기회입니다.
지난 몇 년 동안 미국은 베트남의 가장 큰 수출 시장이었습니다. 위에서 언급하신 잠재력을 고려할 때, 베트남 상품이 미국 시장에 더욱 깊이 접근할 수 있는 방법은 무엇이라고 생각하시나요?
현재 VUCC는 기업이 이 목표를 달성할 수 있도록 지원하는 특정 프로그램을 운영하고 있습니다. 단기 계획은 베트남-미국 상공 회의소가 주최하는 최초의 미국 국제 무역 박람회로, 2024년 3월 30일부터 4월 1일까지 버지니아주 덜레스 엑스포 센터에서 개최됩니다.
아메리카 엑스포 2024는 베트남 기업을 중심으로 7개국 150개 기업이 참가하는 규모로 개최되며, 200개의 부스를 운영합니다. 우리는 3일간의 행사 동안 6개의 주제 세미나를 통해 수입 기회를 모색하고 무역 및 투자를 촉진하기 위해 2만 명 이상의 방문객을 유치할 것으로 기대합니다. VUCC는 공식 웹사이트와 팬페이지 www.vucc.net과 ibda-expo.com을 통해 이러한 내용을 알렸습니다.
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| 2023 농촌산업제품전시회에는 각 지역의 대표적 생산품이 다수 출품됩니다. |
장기적으로 VUCC는 아메리카 엑스포 프로그램을 7개의 다른 전략적 활동과 함께 미국에서 2년에 한 번씩 개최하는 활동으로 삼아, 두 나라의 기업과 무역업체가 서로 만나고, 거래하고, 직접 사업을 할 수 있는 많은 기회를 갖도록 포괄적으로 지원할 것이라고 결정했습니다.
그의 평가에 따르면, 베트남은 미국으로 수출할 수 있는 강력한 제품을 많이 가지고 있습니다. 그러면 당신은 잠재적인 제품이 무엇이라고 생각하시나요?
VUCC 자문 그룹의 미국 소비자 동향 및 시장에 대한 조사에 따르면, 여기에서 구매하는 소비자/기업이 접근하여 충족할 수 있는 10가지 제품군을 제안합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 심층 가공 농산물; 패션, 의류; 수공예품과 선물; 건강 관리 및 미용; 보조 산업 기계 여행 서비스; 애완동물 서비스; 야외 장비; 부동산; 정보기술 분야... 하지만, 상품을 수출하지 않지만 기술, 교육, 금융, 유학, EB5, EB3, EB2 투자 등의 서비스 시장을 찾고 있는 기업에게는 이는 또한 홍보에 참여할 수 있는 좋은 기회입니다.
2023년 농촌공산품전시박람회에 대한 평가는 어떠신가요? 베트남 기업의 제품/서비스가 박람회에서 미국 시장에 진출할 수 있는 방법은 무엇인가?
2023년 농촌공산품박람회는 농촌경제발전 촉진과 상품의 세계무역 증진 정책에서 비롯된 대표적인 국가 농촌공산품을 기리는 행사로, 국가적 관심사입니다.
박람회에서는 전형적인 농촌 산업 생산품이 다수 전시되었습니다. 또한, 이 박람회는 농촌 경제를 발전시키고 지속 가능한 사업을 위해 노력하는 기업, 협동조합, 개별 사업체의 노력을 표창했습니다. 그러나 우리 모두는 사업주의 가장 큰 관심사가 여전히 제품 생산량이라는 것을 알고 있습니다. "어려운" 시장에 어떻게 접근하여 제품 가치에 걸맞은 가격을 책정할 것인가는 많은 기업이 늘 고민하는 시급한 문제입니다.
저는 지금까지 만나고 함께 일해 본 베트남 사업가와 사업 파트너들이 시장에서 매우 유능하고 국제적으로 통합되는 능력이 매우 높다고 생각합니다. 글로벌 시장에서 공정한 경쟁을 목표로 하려면 베트남 사업가는 우선적으로 민족 정신을 가져야 하며, 우수한 인재를 육성하고 환경, 문화, 제도에 적합한 경영 기술을 통해 제품/서비스가 정말 좋아야 하며, 동시에 국제 기준에 적합한 기술과 경영 수준을 끊임없이 향상시켜야 합니다.
특히 베트남 제품을 수출하기 위해 기업은 목표 시장의 표준을 이해하고, 적절한 시장 접근 방식을 통해 모든 법적 준비를 갖추고, 자사 제품의 경쟁 우위를 홍보해야 합니다.
미국 시장에서는 기준이 높지만, 기업이 기술 및 무역 장벽을 충족하고 극복하는 방법을 알고 있다면 이는 많은 베트남 제품에 잠재적인 시장입니다.
매우 감사합니다!
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