수출 '사장'과 전쟁에 갇힌 물품들의 고통

Phuc Sinh 주식회사 이사회 의장인 Phan Minh Thong 씨는 수출용 농산물이 전쟁에 직면했을 때 "심장마비가 왔다"는 이야기를 들려주었습니다. - 사진: QUANG DINH

수억 달러의 매출과 "달콤한 과일"로 굳건히 서 있는 이야기의 이면에는 Thong 씨가 처음으로 국제 시장에서 20년 이상 수출 사업의 어려움을 털어놓았습니다.

미사일을 만나러 가는 길에 100개의 화물 컨테이너와 함께 "가슴 뛰는"

지난 2년 동안 Phuc Sinh 주식회사는 항구를 떠나는 배에 상품을 싣는 과정에서 수많은 '긴급' 상황을 겪었습니다. 상품을 보존하기 위해 노력하는 기업들은 긴장되고 가슴이 쿵쾅거리는 순간을 많이 겪습니다.

2022년, 후추 컨테이너 100개가 상트페테르부르크와 항구 도시 오데사(러시아)로 가던 중, 우크라이나가 이 도시를 향해 미사일을 발사했습니다.

푹신과 손님들은 아무도 준비가 되어 있지 않았기 때문에 놀랐습니다. 러시아로 가는 선박 운항이 모두 중단되었고, 우크라이나는 재정적 어려움에 직면해 있습니다. 고객의 90%가 상품을 반품하거나 다른 고객에게 판매하겠다고 답했습니다.

"실에 매달린 천 파운드처럼" 회사는 회의를 열어 논의하고 운송 항구에서 상품을 멈추고, 동시에 스위스, 독일, 스페인의 고객들에게 연락했습니다. 셔틀처럼 일주일간 일한 끝에 100개의 컨테이너가 팔렸고 전액을 받았습니다.

이는 그저 두려움일 뿐이라고 생각한 이 회사는 2023년 10월 3만 유로를 들여 독일 콘에서 열리는 유럽 최대의 식품 및 음료 박람회에 참석했습니다.

참석하는 동안 이스라엘-하마스 갈등 소식이 전해졌고, 박람회에서 고객들에게 판매를 준비하려던 계획은 보류되었습니다. 이스라엘과 팔레스타인에서 온 고객들은 이곳으로 오는 데 따르는 위험을 걱정하고 있습니다. 일부 고객은 폭탄이 창고에서 20m 떨어진 곳에서 폭발했지만 아직은 사업을 하고 싶지 않다고 말했습니다.

두 번째로 큰 '재난'이 발생했고, 기업들은 고객 안전을 보장하는 동시에 제품을 판매할 수 있는 해결책을 찾아야 합니다.

2024년에 언급할 수 있는 또 다른 어려움은 원자재 가격의 엄청난 상승입니다. 기업 경영이 쉽지 않고, 끊임없이 전략을 변경하고, 대체 상품 공급원을 찾고, 새로운 시장을 찾아야 합니다. 유럽에서 미국을 거쳐 중동, 아시아까지...

Phuc Sinh Joint Stock Company는 유럽 시장에 후추를 수출하는 베트남의 최고 기업 중 하나입니다. - 사진: QUANG DINH

기업이 새로운 생각을 하도록 강요하는 것은 너무 어렵다

국제 시장에 판매하는 것은 매우 어렵고, 새로운 사고방식이 필요하며, 대규모 고객 기반을 확보하려면 두 배의 노력이 필요합니다.

이러한 주장과 결과는 Phuc Sinh의 커피 사업 이야기에 잘 들어맞습니다. 커피에 대한 사랑과 새로운 원자재 지역 탐색으로 인해, 손 라 아라비카 커피 공장은 적지 않은 자본을 가지고 탄생했습니다. 사업에 큰 문제가 생기면: 아무도 구매하지 않아요!

로부스타 커피 수십 개를 판매하는 것은 쉬운 반면, 아라비카 커피는 다른 세그먼트에 속하기 때문에 판매하기가 매우 어렵습니다. 구매자는 신중하게 선택하고 고려합니다. 제품을 판매하지 못하고, 고립되고, 꼼짝 못 움직이며, 벽에 부딪혀 벽을 극복하는 상황에서도 기업은 탈출구를 찾고 발전할 방법을 찾습니다.

우리는 세계의 많은 구매 회사에 Phuc Sinh에 대해 알리는 방법을 찾기 위해 여러 번 앉았고, 가장 중요한 것은 회사가 6년간 구축해 온 ESG 지속 가능한 개발에 있습니다. 바쁘고 행운이 좋은 아라비카 커피 사업 시즌이 작년 중반에 시작되었습니다.

이때부터 네덜란드의 두 펀드에서 2,500만 달러와 57만5,000유로의 자본을 조달하면서 사업은 "장미빛으로 뒤덮였습니다." 어려운 세계 경제 상황 속에서도 농업 기업들이 성공적으로 자본을 조달한 것은 베트남 농업 산업에 많은 영감을 불어넣었습니다.

기업은 생산과 수출을 촉진하기 위해 세금 환급이 필요합니다.

수출 부문은 많은 어려움에 직면해 있으며, 공급 감소로 인해 원자재 가격이 급등하고 끊임없이 변동하고 있습니다. 공급망 역시 화물 운임 상승과 더불어 다른 무역 장벽 등 지속적인 어려움에 직면해 있습니다.

이러한 맥락에서 수출기업들은 굳건한 입지를 지키기 위해 많은 노력을 기울여 산업의 생산량과 근로자의 일자리를 지속적으로 창출해 왔습니다.

모든 사업 투자에는 VAT가 포함됩니다. 수출 VAT는 0이므로 기업은 세금 환급을 받아야 합니다. 세금 환급을 받지 못하면 기업은 생산, 사업, 수출 등 전 과정에서 문제에 직면하게 됩니다.

세금을 늦게 납부하는 사업체에는 하루에 0.05%의 벌금이 부과됩니다. 세금환급액은 엄청나지만, 기업들은 7~8개월에서 1년 동안 전혀 지원을 받지 못합니다. 기업들은 세무당국이 생산 및 수출을 촉진하기 위해 세금을 적극적으로 환급해 줄 것을 건의하고 있습니다.

판민통
(Phuc Sinh 주식회사 이사회 의장)

출처: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm