나이키는 혁신이 느리다

프로 스포츠 분야의 선두주자인 나이키는 러닝 및 라이프스타일 신발 부문에서 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

이번 달 초, 나이키는 고급 프로 운동화 경쟁에 복귀했고, 마라토너 켈빈 킵텀이 Alphafly 3 모델의 새로운 버전을 신고 세계 기록을 세웠습니다. 하지만 WSJ 에 따르면 이 회사는 다른 부문에서는 여전히 추진력을 잃고 있습니다.

Hoka와 On과 같은 경쟁업체는 직장이나 학교에서 신을 수 있는 편안한 신발뿐만 아니라 러닝화 시장에서도 입지를 넓혀가고 있습니다. 아디다스와 뉴발란스 역시 기존 모델의 새로운 컬러웨이를 수십 개 출시하며 스트릿웨어 시장을 선도하고 있습니다.

한편, 나이키의 가장 큰 시장인 북미 지역의 매출은 3분기에 2% 감소했습니다. 제품 가격 상승은 1년 만에 처음으로 매출이 10% 감소한 것을 상쇄하기에 충분하지 않았습니다.

나이키는 5월 31일에 끝난 회계연도에 487억 달러의 수익을 올리며 여전히 세계 최대의 운동화 및 의류 회사로 자리매김했습니다. 그러나 일부 소비자와 업계 분석가들은 나이키의 혁신 속도가 느려지고 있다고 말합니다. 이 회사는 또한 소비자들이 지출 계획을 재고하도록 강요하는 가격 상승으로 어려움을 겪고 있습니다.

2019년 8월 28일 중국 베이징 우커송 체육관 외부에 나이키 로고 조명을 설치하는 작업자들. 사진: 로이터

사우스캐롤라이나 주 찰스턴의 부동산 중개인인 델 샤퍼는 수십 년 동안 나이키 러닝화를 신었지만, 더 부드럽고 쿠션이 더 좋은 신발을 원해서 작년에 호카의 마하 4 모델로 바꿨습니다. 44세인 그는 아이들을 학교에 데려다준 후 매일 달리고 있으며, 호카로 바꾼 후로 질감에 큰 변화를 느꼈다고 말합니다. 샤퍼는 "편안함을 제공하고, 나이가 들면서 무릎 수술을 받지 않아도 된다는 점이 기대됩니다."라고 말했습니다.

Hoka가 소유한 Deckers Outdoor 브랜드 매출은 3월 31일에 끝난 회계연도에 14억 달러를 달성했는데, 이는 회사가 처음으로 브랜드 매출을 보고한 2019년의 2억 2,300만 달러보다 증가한 수치입니다. 2021년에 이 회사는 이 신발이 단지 "초장거리 주자와 운동선수"만을 위한 것이라고 말하는 것을 벗어나, 이제는 "세계 챔피언"과 "미용 분야의 리더"도 포함한다고 밝혔습니다.

On 브랜드를 소유한 On Holding은 작년에 약 13억 달러의 매출을 보고했는데, 이는 2021년 같은 기간 대비 69% 증가한 수치입니다. 이 스위스 회사는 2023년 매출을 19억 달러로 목표로 하고 있으며, 2026년까지는 그 수치를 두 배로 늘릴 것으로 예상합니다.

신발 산업 분석가인 맷 파웰은 이들 브랜드가 모두 나이키의 시장 점유율을 빼앗아가고 있다고 말합니다. 이에 대해 나이키는 50년 이상에 걸친 혁신 로드맵을 주장합니다. 따라서 이 회사의 제품은 "향후 수년간 소비자들에게 혁신, 성능, 스타일, 편안함을 제공할 것"이라고 밝혔습니다.

2017년에 이 회사는 가벼운 Vaporfly 스니커즈를 출시했는데, 이 제품은 달리기 경기에서 큰 인기를 얻었습니다. 분석가들은 이 신발이 획기적이라고 말하지만, 단순히 편안한 신발을 찾는 사람보다는 200달러 이상 지출할 의향이 있는 운동선수에게 더 적합하다고 말한다.

팬데믹 기간 동안 Nike는 Air Force 1, Air Jordan 1, Dunk 등 가장 인기 있는 라인에 대한 새로운 디자인 변형과 컬러웨이에 집중했습니다. 이런 접근 방식은 일부 팬들을 기쁘게 했지만, 스니커즈 매니아와 한정판 신발 판매업체를 포함한 다른 팬들은 짜증을 냈습니다.

수십 년 동안 스니커즈 관련 YouTube 채널을 운영해 온 제임스 헤세는 "나이키는 혁신에 정말 뛰어나지만, 계속해서 잘못된 것을 혁신하고 있습니다."라고 말했습니다.

나이키에서 신발 모델을 개발하는 데는 디자인 컨셉트부터 매장 진열대까지 약 18개월이 걸립니다. 팬데믹과 그에 따른 공급망 혼란으로 인해 제조 공정이 중단되었습니다. 나이키 역시 팬데믹으로 인한 재고 문제에 직면해 있다. 처음에는 판매할 만큼 충분하지 않다가 나중에는 너무 많아졌다. 회사는 매출을 늘리기 위해 1년 전에 해산했던 일부 소매 파트너와 다시 거래하고 있습니다.

나이키 CEO 존 도나호는 회사가 새로운 것을 찾는 일상적인 러너를 우선시하고, 그들이 나이키 매장에 있든 없든 그들에게 다가간다고 말했습니다. 존 도나호는 "우리는 역량 강화가 필요한 분야에 집중하고 적극적으로 대처하고 있습니다."라고 말했습니다.

이 회사는 지난달 저렴한 성능형 신발인 Nike Interact Run을 80달러에 출시했습니다. 그들은 2024년 하계 올림픽에 맞춰 새로운 러닝화 기술을 출시할 예정이다.

Nike의 경영진은 일상적인 러너들과 보다 의미 있는 관계를 육성하는 동시에 마케팅과 제품 구색을 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 대량 시장에 더욱 진출하기로 한 결정은 회사가 판매를 늘리기 위해 한정판 제품에 의존하던 방식에서 벗어나는 전환입니다.

2020년과 2021년에 Nike의 SNKRS 앱에서 출시된 한정판 제품은 종종 빠르게 매진되었지만, 일부 모델은 몇 주 동안 구매가 가능합니다. Earnest Analytics의 데이터에 따르면 StockX와 GOAT 등 희귀 신발을 전문으로 하는 스니커즈 재판매 플랫폼의 평균 거래량은 2022년 4월 이후 감소해 왔습니다.

최근 투자 은행 파이퍼 샌들러의 설문 조사에 따르면, 나이키는 청소년을 위한 최고의 신발 및 의류 브랜드로 인정받았습니다. 하지만 신발 분석가인 파웰은 젊은 고객들은 눈에 띄기 위해 새롭고 독특한 제품을 원하며, 나이키는 이들의 관심을 끌고 싶다면 같은 운동화의 다양한 색상을 사용하는 방식에서 벗어나야 한다고 말했습니다.

일부 스니커즈 애호가와 리셀러들은 나이키가 래퍼 트래비스 스콧과 조던 브랜드의 성공과 유사하게 새로운 협업을 만들어야 한다고 생각합니다. 지난주에 출시된 이 협업 골프화 한 켤레는 이미 재판매 시장에서 1,000달러에 거래되고 있는데, 이는 원래 소매 가격의 약 6배에 해당합니다.

하지만 이 방법이 성공할 것이라는 보장은 없습니다. 나이키와 힙합 슈퍼스타 드레이크가 협업한 최신 제품이 한 달 전에 출시되었지만, 여전히 판매가 저조합니다. 딜러들은 이 회사가 재판매 시장에서 수익을 내지 못한다고 말한다. 지금 당장 StockX에서 Nike의 정가보다 저렴하게 구매할 수 있습니다.

피엔안 ( WSJ에 따르면 )

소스 링크: https://vnexpress.net/nike-cham-chan-doi-moi-4667605.html