LVMH 상속인, 10억 달러 규모 시계 회사 만들고 싶어

태그호이어의 28세 CEO 프레데릭 아르노는 세계 최고 부자인 그의 아버지 베르나르 아르노와 비슷하게, 더 많은 사람들이 명품을 구매할 수 있기를 원합니다.

LVMH의 명품 제국은 연간 매출이 10억 달러가 넘는 여러 브랜드로 구성되어 번창하고 있습니다. LVMH 회장 베르나르 아르노의 셋째 아들이자 시계 회사 TAG Heuer의 CEO인 프레데릭 아르노는 스위스 시계 브랜드도 이 그룹에 합류할 준비를 하고 있다고 말했습니다.

프레데릭 아르노는 WSJ와의 인터뷰에서 "우리는 곧 10억 달러 브랜드 클럽에 합류하게 될 것"이라고 말했습니다.

럭셔리 브랜드를 10억 ​​달러 규모의 거대 기업으로 키우는 것은 오늘날 세계에서 가장 부유한 사람인 버나드의 오랜 전략이었습니다. 이렇게 그는 LVMH를 시가총액 5,000억 달러의 유럽 최대 기업으로 만들었습니다. 이 전략이 성공하려면 브랜드의 독점성을 약화시키지 않으면서 중산층을 포함한 고객 기반을 확대해야 합니다.

프레데리크 아르노는 그의 아버지로부터 이 전략을 채택했습니다. 그의 임무는 50만 달러짜리 카레라 플라스마와 같은 한정판을 판매하는 동시에, 1,450달러부터 시작하는 포뮬러 원과 같은 초보자용 시계를 판매하는 섬세한 균형을 맞추는 것입니다. 가격이 저렴한 제품은 야심찬 젊은층을 끌어들일 것이다. 이 그룹은 나이가 들고 수입이 늘어나면 더 비싼 제품을 구매할 가능성이 높습니다.

아르노는 "많은 사람들에게 우리가 그들이 착용한 최초의 고급 시계입니다."라고 말했습니다.

2월 루이비통 워크숍에 모인 프레데릭과 베르나르 아르노 아버지와 아들. 사진: 블룸버그

LVMH 브랜드는 쇼핑객과의 관계를 강화하기 위해 종종 매장을 엄격하게 통제합니다. 이것이 이 산업의 차이점입니다. 명품 브랜드는 쇼핑몰과 다른 소매업체를 통해 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다.

이를 통해 소매업체는 더 큰 권한을 갖게 되고 고객 취향을 더 잘 파악할 수 있습니다. 반면, 고급 제품 제조업체는 가격 책정이나 제품 전시 방법 등 고객 경험을 좌우할 힘이 부족합니다.

LMVH는 매장에 대한 완전한 통제권을 가지고 있습니다. 아르노는 이를 통해 LVMH가 "공간과 서비스에 어울리는 건축과 제품 디스플레이를 통해" "가장 생생한 방식으로" 회사의 이야기를 전달할 수 있다고 말했습니다.

그는 2020년에 아버지에 의해 TAG Heuer의 CEO로 임명되었습니다. 그 이후, 아르노는 제3자 매장을 포함한 브랜드의 판매 지점을 팬데믹 전 4,000개에서 현재 2,500개로 대폭 줄였습니다. 그는 전 세계에 자신의 매장을 여는 데 주력하고 있으며, 올해 7월에는 뉴욕에 플래그십 매장을 오픈할 준비를 하고 있습니다.

"저는 여행을 많이 합니다. 전 세계에 지은 모든 매장을 감독하고, 건물주들도 모두 만나죠."라고 그는 말했다.

중국은 이 회사에게 핵심 시장이지만, 매출에 기여하는 비중은 10%에도 미치지 못하며 경쟁사에 비해 훨씬 뒤처져 있습니다. 아르노는 매년 중국에 최소 5개 이상의 매장을 오픈하고자 합니다.

새로운 매장을 많이 여는 데는 많은 비용이 들고, 넓은 건물 비용이 필요합니다. 그럼에도 불구하고, TAG Heuer는 세계 최대의 명품 그룹에 속해 있기 때문에 다른 명품 브랜드에 비해 유리한 입장에 있습니다.

새로운 쇼핑몰에 루이비통이나 디올 매장이 입점하면 성공과 실패가 갈릴 수 있습니다. LVMH는 이러한 사실을 잘 알고 있기 때문에 대형 브랜드가 나서서 소규모 브랜드에 유리한 건물을 임대하도록 하는 경우가 많습니다.

"우리는 그룹의 이점을 활용하여 전 세계 주요 쇼핑센터의 주요 입지를 확보하고 있습니다. 미국, 유럽, 중동, 아시아 등 여러 지역에서 이러한 전략을 실행해 왔습니다."라고 아르노는 말했습니다.

광고에서도 이러한 접근방식을 적용합니다. LVMH는 모든 하위 브랜드에 대한 광고 공간을 구매합니다. 이를 통해 그들은 세계 유수의 잡지와 할인 혜택을 협상할 수 있습니다.

TAG Heuer의 이사인 니콜라스 비바이크는 아르노 가문 출신의 사람을 데려와 TAG Heuer를 운영하는 것은 양날의 검이라고 말했습니다. "그것은 우리에게 더 많은 기회를 열어주고, 더 많은 자원을 제공해줍니다. 하지만 동시에 우리의 업적을 가리기도 합니다."라고 비뷰이크는 말했습니다.

프레데릭은 나중에 LVMH 제국을 물려받을 가능성이 있는 베르나르의 다섯 자녀 중 한 명입니다. 12살 때 그는 아버지로부터 첫 번째 TAG Heuer 시계를 선물로 받았습니다. 프레데릭은 테니스와 피아노를 쳤고, 그의 아버지처럼 명문 파리 공과대학에 다녔습니다. 그 후 그는 디지털 결제 스타트업을 공동 창립했고, 2017년에 TAG Heuer에 최고기술책임자(CTO)로 합류했습니다. 3년 후, 프레데릭은 25세의 나이로 CEO가 되었습니다.

LVMM의 주얼리 및 시계 부문 CEO인 스테판 비앙키는 "저에게 나이는 의미가 없습니다."라고 말했습니다. "저는 그가 점차 재능 있는 리더로 성장하는 모습을 보았습니다."

아르노는 CEO로 취임한 이후 고가 모델을 더 추가하여 브랜드 프로필을 업그레이드했습니다. 그는 또한 스마트워치에도 베팅하고 있는데, 현재 스마트워치는 매출의 15%를 차지합니다. LVMH는 각 브랜드의 재무 결과를 공개하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 Morgan Stanley는 TAG Heuer의 매출이 작년에 7% 증가해 7억 2,900만 스위스 프랑(8억 1,100만 달러)에 달했다고 추정합니다.

이제 아르노는 TAG Heuer의 레이싱카 역사를 광고에 활용하고자 합니다. 이 시계 브랜드는 1860년 에두아르 호이어가 스위스 생티미에에서 창립했습니다. 이 회사는 1916년에 1/100초의 정확도를 갖춘 최초의 스톱워치를 만들었습니다. 60년대와 70년대에 이 제품은 포뮬러 1(F1) 경주에서 널리 사용되었습니다. 그 당시에는 스포츠 시계로 여겨졌습니다.

1985년, 맥라렌 F1 레이싱 팀의 주요 주주가 소유한 TAG 그룹은 호이어를 인수하고 회사 이름을 TAG 호이어로 변경했습니다. 1999년, 베르나르 아르노가 보석과 시계 부문으로 사업을 확장하고자 하면서 LVMH는 TAG Heuer를 인수했습니다.

최근 TAG Heuer는 마케팅 초점을 축구에서 F1으로 옮겼습니다. 이 브랜드는 현재 레드불 레이싱 팀을 스폰서로 두고 있으며, 이번 달 모나코 레이스에서 3개의 새로운 모델을 출시할 계획입니다.

"우리는 많은 투자를 할 것입니다." 프레데릭이 단언했다.

하투 (WSJ에 따르면)

소스 링크: https://vnexpress.net/nguoi-thua-ke-lvmh-muon-gay-dung-hang-dong-ho-ty-usd-4605447.html