FPT Retail의 가상 모바일 네트워크는 MobiFone의 인프라를 사용할 예정입니다.

[광고1]

FPT Retail은 곧 서비스를 제공하고 싶어합니다

FPT Retail의 한 대표는 VietNamNet 과의 인터뷰에서 이 네트워크 사업자가 MobiFone의 인프라를 활용하여 가상 모바일 네트워크를 제공하기 위해 협력할 것이라고 말했습니다.

“FPT Corporation과 MobiFone은 사업 효율성을 높이고, 양측의 기술적 강점을 활용하며, 국가적 디지털 전환을 촉진하는 데 기여하기 위한 전략적 협력 계약을 체결했습니다. FPT Retail은 고객에게 최고의 서비스를 제공하기 위해 하드웨어/소프트웨어 시스템에 전액 투자하고, 디지털 생태계를 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다."라고 FPT Retail의 담당자가 말했습니다.

서비스 제공 시간과 관련하여 FPT Retail은 모바일 네트워크가 기술 인프라를 준비하는 데 걸리는 시간은 평균 12~15개월이 걸리지만, FPT Retail은 기술적 이점과 FPT Corporation의 지원을 바탕으로 이 시간을 단축하고 곧 고객에게 서비스를 제공할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

FPT Retail은 매년 150만 대가 넘는 모든 종류의 스마트폰과 IoT 기기를 판매하고 있으며, 수십만 명의 고객에게 모바일 통신 서비스를 제공하는 대리점입니다.

지금까지 정보통신부는 Indochina Telecom, Mobicast, ASIM, Digilife, FPT Retail 등 5개 가상 모바일 네트워크에 라이선스를 부여했습니다. Indochina Telecom과 Mobicast의 가상 모바일 네트워크는 VinaPhone의 인프라를 사용하는 반면, ASIM, Digilife, FPT Retail은 MobiFone의 인프라를 사용합니다. Viettel만이 가상 네트워크 사업자와 협력하지 않았지만 Viettel은 현재 가장 강력한 인프라를 보유하고 있는 것으로 간주됩니다.

가상 네트워크를 위한 새로운 기회

2010년에 정보통신부는 FPT, Digicom 등 여러 가상 모바일 네트워크에 라이선스를 부여했습니다. 하지만 당시 통신사들은 음성과 3G 서비스만 제공했기 때문에 가상 모바일 네트워크는 인프라를 갖춘 모바일 네트워크와 경쟁할 수 없었습니다.

당시 VietNamNet 과의 인터뷰에서 한 대형 이동통신사 대표는 베트남과 같은 시장에서는 가상 모바일 네트워크가 자리 잡을 여지가 거의 없다고 말했습니다. 아마도 모바일 가상 네트워크는 인프라를 갖춘 모바일 네트워크가 매우 싸고 경제적이지 않은 가격으로 가상 네트워크에 트래픽을 도매로 판매해야 하는 경우에만 살아남을 수 있을 것입니다.

당시 EVN Telecom과 VTC Digicom의 "관계"가 "중간에서 깨졌"을 때 EVN Telecom은 Viettel로 "소유권을 변경"해야 했고, 이로 인해 VTC가 모바일 네트워크 분야에 진출하려는 길이 교착 상태에 빠졌습니다. VTC Digicom의 이사인 응우옌 황 퐁 씨는 통신 분야에 대한 투자 매력은 매우 낮다고 말했습니다. 통신시장은 경쟁이 지나치게 치열합니다. 이러한 경쟁으로 인해 VTC는 더 이상 이에 투자할 필요가 없게 되었는데, 이는 수익을 가져다주지 않기 때문입니다.

그 후, FPT와 VTC가 네트워크 사업자와 협력하지 못하고 시장에 서비스를 제공하지 못하면서, 이들과의 가상 모바일 네트워크 구축 꿈은 무산되었습니다. 이에 정보통신부는 이들 사업의 허가를 취소해야 했다.

그러나 많은 기업이 이제 가상 모바일 네트워크 서비스에서 새로운 기회를 보고 있습니다. 2022년 말 통계에 따르면 전 세계적으로 최대 1,986개의 가상 모바일 네트워크가 운영되고 있으며, 이는 기존 통신망 사업자 수의 두 배 이상입니다. 2022년 전 세계 이 시장의 수익은 781억 5천만 달러라는 이상적인 수치에 도달했으며, 2028년에는 1,248억 1천만 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

대규모 고객 기반을 갖춘 베트남 기업들은 자체 생태계를 구축할 수 있는 기회를 보고 있습니다. 이 가운데 마산의 자회사인 더셰르파는 모비캐스트 지분의 70%를 인수하며 당초 통신 분야로 진출했다. 이는 마산이 수년 전 제시한 'Point of Life' 플랫폼을 실현하기 위한 로드맵의 전략적 단계입니다.

약 1,500만 명의 소비자에게 디지털 서비스에 대한 지식이 풍부하고 정기적으로 서비스를 제공하는 Masan Consumer, Techcombank, VinCommerce 및 Phuc Long의 광범위한 소매 유통 시스템을 통해 Masan은 디지털 제품과 서비스를 소비자 플랫폼에 통합할 솔루션이 필요합니다. 마산이 통신 분야로의 진출을 통해 오프라인에서 온라인까지 통합된 제품 및 서비스 경험을 제공함으로써 'Point of Life' 소비자 생태계를 디지털화하기 위한 첫 걸음을 내딛었습니다. 마산은 Reddi의 고객 데이터베이스와 결합하여 소비자에게 가치를 전달하는 완벽하고 통합된 플랫폼을 구축할 것입니다.

마산과 마찬가지로 FPT Retail도 800개가 넘는 FPT Shop 매장과 1,300개가 넘는 Long Chau 약국 매장을 보유한 전국적인 소매 네트워크를 보유하고 있어 많은 이점이 있습니다. FPT Retail은 매년 150만 대가 넘는 다양한 종류의 스마트폰과 IoT 기기를 판매하고 있으며, 수십만 명의 고객에게 모바일 통신 서비스를 제공하는 대리점이기도 합니다. 게다가 FPT Retail은 FPT의 다양한 디지털 서비스 생태계를 활용하여 사업을 발전시킬 수 있는 이점이 있습니다.

그러나 가상 모바일 네트워크에 대한 현재 정책 문제는 인프라를 갖춘 네트워크 사업자에 비해 여전히 "약자"에 불과하다는 것입니다. 따라서 인프라 운영자는 가상 네트워크로 "플레이"하기 위한 조건을 설정할 수 있습니다. 이는 관리 기관이 건강하고 경쟁적인 시장을 조성하기 위해 제기하는 문제입니다.