고객은 "팽이처럼 회전"합니다
지난 몇 달 동안, 응우옌 퉁(45세, 하노이 동다구 거주) 씨와 그의 아내는 매주 주말마다 집을 사려고 했습니다. 이 부부는 도시에 있는 주택에 거주하며, 모든 자산을 팔아서 현대적인 도시 지역에 있는 타운하우스를 구입하기 위해 돈을 모았습니다.
하노이 서부의 교외 프로젝트인 리데코, 히노데 파크, 겔렉심코(호아이덕 지구) 등의 타운하우스를 살펴본 Tung 씨는 많은 중개인으로부터 열광적인 초대를 받았습니다. 하지만 지금까지 그와 그의 아내는 아직 어떤 집도 확정하지 못했습니다.
현재 하노이 서부 지역에서 빌라와 타운하우스를 구매하는 것은 쉽지 않은데, 중개업체들이 많은 '꼼수'를 쓰고 있기 때문이다.
"아내와 내가 너무 까다롭다는 게 아니라, 매번 집이 마음에 들 때마다 협상의 마지막 단계에 이르면, 우리는 그것을 사려고 하는 기분이 든다고 중개인이 말해요... 누군가 이미 입금했다고요. 100 제곱미터 정도의 타운하우스도 90억 VND에 내놓았어요. 저는 87억 VND를 제시했지만, 마감하기도 전에, 며칠 후에 중개인이 누군가 마감했다고 말했어요. 아내와 저보다 5천만 VND만 더 냈을 뿐인데, 다시 사고 싶다면 89억 VND를 내야 해요." 퉁 씨는 분개해서 말했다.
퉁 씨에 따르면, 그와 그의 아내는 적어도 3번은 그런 식으로 물건을 사지 못했다고 합니다. 협상 과정의 세부 사항은 모두 비슷합니다. 집을 보고, 합의하고, 흥정하고, "최종" 단계까지 두 당사자 간의 차이가 약 1억 VND에 불과하거나 매수자 또는 매도자 중 누가 비용을 지불할지에 대해 합의하는 단계에서 갑자기 "자동차가 돌아섭니다".
가장 최근인 8월 초에 Tung 씨는 Geleximco 지역 D에 120m2 타운 하우스를 110억 VND에 매수하는 계약을 체결했습니다. 보증금을 내려고 왔을 때, 집주인과 중개인은 모두 시장이 "호조"를 보였기 때문에 판매하려면 3억 VND를 더 올려야 한다고 말했습니다. 부동산은 정부와 국립은행의 지원과 해결을 통해 해결되고 있습니다.
더 많은 돈을 내는 데 동의하지 않은 Tung 씨는 일주일 후 다른 중개인에게 같은 타운하우스에 대해 물었고, 주인이 115억 VND에 판매하려 하지만 누군가가 110억 VND를 제시했지만 주인이 아직 팔지 않았기 때문에 113억 VND 이하로 협상했다는 말을 들었습니다.
퉁 씨의 아내인 호아 씨는 부동산 시장이 "동결"된 상태에서 중개인과 주택 소유자가 "테스트 그라운드" 전략을 사용한 것이 아닌지 의문을 제기했습니다. 실제로 주택이 필요한 사람들은 중개인과 집주인에 의해 시장 수요를 알아보는 데 이용됩니다.
중개인과 주택 소유자가 흔히 하는 수법은 매매 가격을 올리는 방법을 찾는 것입니다. 고객들은 도시 지역 프로젝트나 부동산 지역에서 매매를 위해 브로커와 연결될 때마다 이 아파트는 매물로 나와서 없어지기 전에 재빨리 사야 한다는 심리를 자극하기 위해 이 아파트가 방금 매매가 마감되었다는 정보로 끊임없이 "공포에 질려" 있습니다. 도로는 거의 완성되었습니다. 사지 않으면 가격이 오를 것입니다.
같은 상황을 공유한 응웬 꽝 하오(40세, 하노이, 까우자이 현 거주) 씨는 8월 초에 겔렉심코 B구역에 있는 반독립형 빌라를 150억 VND에 매수하기로 합의했다고 말했습니다. 하지만 집주인을 만나 보증금을 내려고 하니까 1주일 안에 최소 70%를 내야 한다는 조건을 내걸었고, 그 조건을 충족하지 못하면 집을 팔 수 없다고 해서 매우 불친절했습니다.
"저는 하노이 서부 지역에서 빌라나 타운하우스를 사고 싶어서 4개월 가까이 찾았지만, 프로젝트의 중개인이나 주택 소유자의 "이상한 수법"에 속아서 거래를 성사시키지 못했습니다. 제 친구는 급히 필요해서 Ha Do Charm Villas 프로젝트(An Thuong 코뮌, Hoai Duc 지구)의 타운하우스 거래를 성사시키기 위해 중개인에게 4억 VND 가까이 더 지불해야 했습니다. 그래서 정말 필요한 사람들은 더 많은 비용을 지불할 의향이 있어야만 집을 살 수 있습니다."라고 Hao 씨는 말했습니다.
조사에 따르면, 부동산 중개인의 위와 같은 "속임수"는 타운하우스와 빌라에만 적용되는 것이 아니라, 인기가 많은 아파트, 공동주택, 타운하우스, 토지에도 적용되는데, 이런 주택들은 실제로 주택이 필요한 사람들이 매매를 성사시키기 매우 어려운 입장에 처하게 하거나 더 많은 돈을 잃는 것을 감수해야 합니다. 따라서 부동산 가격도 크게 오르게 됩니다.
속임수에 주의하라
부동산 중개인으로 직업을 바꾼 응우옌 투 항(36세, 하노이 남투리엠 군 거주) 씨는 토지 중개인들이 대체로 많은 수법을 써서 구매자가 높은 가격을 치르도록 강요한다고 말했습니다. 2008~2012년 시장 위기 때나 지금이나 가격을 자극하고 시장을 움직이기 위해 많은 중개인은 가격을 "부풀리기" 위한 수법을 사용하기 위해 주저하지 않고 "공조"합니다. 위와 같은 고객 사례와 같은 시장 이야기는 드문 일이 아닙니다. 하지만 중개인들의 '수법'은 점점 더 다양하고 정교해지고 있습니다.
베트남 부동산 중개인 협회(VARS)의 응우옌 반 딘 회장은 거시적 상황을 살펴보면 부동산 시장이 여전히 어려움을 겪고 있음을 알 수 있다고 말했습니다. 유동성, 합법성, 자본, 현금 흐름 등이 개선되지 않았습니다. 많은 기업이 채권 만기로 인해 압박을 받고 있지만, 시장에서는 부동산 대출 금리가 하락하지 않았습니다.
"은행들은 이자율을 낮추었지만 이자율은 여전히 높습니다. 말할 것도 없이, 이 단계에서 신용 자본에 접근하는 것은 쉽지 않으며, 검토 조건이 매우 엄격합니다. 특히 부동산은 대출 고려의 우선 분야가 아닙니다.
또한 토지법, 부동산사업법, 주택법 등 부동산을 규율하고 규제하는 법률은 아직까지 개정이나 보완이 이루어지지 않았습니다. 이러한 근본적인 요인을 바탕으로 부동산이 "워밍업"되었고 유동성이 개선되었다고 말할 만한 명확한 동기가 없다는 것을 분명히 알 수 있습니다."라고 Dinh 씨는 말했습니다.
딘 씨에 따르면, 중개인이 부동산 시장이 "따뜻해졌다"고 광고하는 것은 드문 일이 아니며, 종종 가상 파도를 만들어냅니다. 심지어 매매를 위해 "악수"하는 것을 주저하지 않는 중개인, 주택 소유자 및 투자자 그룹도 있으며, 가상 거래를 만들기 위해 공증을 받고 "왼손"에서 "오른손"에게 판매합니다.
주택 구매자와 투자자는 부동산 중개인의 속임수에 주의해야 더 많은 돈을 잃거나 물건이 "갇히는" 일이 없어야 하며, 특히 지금처럼 시장이 "동결"되어 있을 때는 더욱 그렇습니다.
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