부동산 중개인들의 고객 '몰아모으기' 위한 난잡한 수법

고객들은 "팽이처럼 회전"합니다

지난 몇 달 동안, 응우옌 퉁(45세, 하노이 동다구 거주) 씨와 그의 아내는 매주 주말마다 집을 사려고 찾아다녔습니다. 부부는 도시에 있는 집에 살면서 모든 자산을 팔아 돈을 모아 현대적인 도시 지역에 있는 타운하우스를 샀습니다.

하노이 서부 교외 지역의 타운하우스(리데코, 히노데 파크, 겔렉심코(호아이득 지구) 등)를 살펴보던 중, 퉁 씨는 많은 중개인으로부터 열광적인 초대를 받았습니다. 하지만 지금까지 그와 그의 아내는 아직 집을 확정하지 못했습니다.

현재 하노이 서부 지역에서는 중개인들이 많은 "꼼수"를 쓰고 있어 고객들이 빌라와 타운하우스를 구매하기가 쉽지 않습니다.

"아내와 제가 너무 까다로운 건 아니지만, 마음에 드는 집이 있을 때마다 협상 마지막 단계에 이르면 '이제 살 만하다'는 생각이 들어요. 중개인이 말하길... 이미 누군가 계약금을 넣었대요. 100 ^제곱미터 정도 되는 타운하우스도 90억 동에 내놓았는데, 저는 87억 동을 제시했는데 계약이 성사되기도 전에 며칠 후 중개인이 누군가 계약을 성사시켰다고 했어요. 아내와 저보다 5천만 동 정도 더 냈을 뿐인데, 다시 사려면 89억 동을 내야 한다고요." 퉁 씨는 분개하며 말했다.

퉁 씨에 따르면, 그와 그의 아내는 적어도 3번이나 그런 식으로 구매에 실패했다고 합니다. 협상 과정의 세부 사항은 모두 비슷합니다. 집을 보고, 합의하고, 흥정하고, '최종' 단계까지 양측의 차이가 1억 VND 정도에 불과하거나, 매수자 또는 매도자 중 누가 비용을 지불할지 합의하는 단계에서 갑자기 '차를 돌려놓는' 것입니다.

가장 최근인 8월 초에 Tung 씨는 Geleximco D 구역에 있는 ^{120m2 규모} 의 타운하우스를 110억 VND에 매수하는 계약을 체결했습니다. 보증금을 내려고 왔을 때, 집주인과 중개인은 모두 시장이 "활성화"되었기 때문에 판매하려면 3억 VND를 더 지불해야 한다고 말했습니다. 부동산은 정부와 국립은행의 지원과 해결을 통해 해결되고 있습니다.

퉁 씨는 더 많은 돈을 지불하는 데 동의하지 않고, 일주일 후 다른 중개인에게 같은 타운하우스에 대해 문의했고, 중개인은 집주인이 115억 VND에 판매하려 했지만, 누군가가 110억 VND를 제시했지만 집주인이 아직 팔지 않았기 때문에 113억 VND 이하로 협상했다고 말했습니다.

퉁 씨의 아내인 호아 씨는 부동산 시장이 "침체"된 상태에서 중개인과 주택 소유자가 이런 전략을 "시험장"으로 활용하는 게 아닌지 의문을 제기했습니다. 실제 주택 수요가 있는 사람들은 중개인과 집주인에 의해 시장 수요를 알아보는 데 이용됩니다.

중개인과 주택 소유자가 흔히 하는 수법은 판매 가격을 올릴 수 있는 모든 방법을 찾는 것입니다. 고객들은 도시 지역 프로젝트나 부동산 지역에서 매매를 위해 중개인과 연결될 때마다 이 아파트는 방금 매매가 종료되었다는 정보로 끊임없이 "공포"를 느끼며, 매물이 없어지기 전에 빨리 사야 한다는 심리를 자극받습니다. 도로가 거의 완성되었습니다. 구매하지 않으면 가격이 올라갑니다.

같은 상황을 공유한 응우옌 꽝 하오(40세, 하노이 까우저이구 거주) 씨는 8월 초에 겔렉심코 B구역에 있는 반독립형 빌라를 150억 VND에 매수하기로 합의했다고 말했습니다. 하지만 집주인을 만나 보증금을 내려고 하니, 1주일 안에 최소 70%를 내야 한다는 조건을 내걸었고, 조건을 충족하지 못하면 집을 팔지 않겠다고 해서 매우 불친절했습니다.

"저는 하노이 서부 지역에서 빌라나 타운하우스를 사려고 거의 4개월 동안 알아보고 있었습니다. 하지만 부동산 중개인이나 주택 소유주의 "이상한 수법"에 속아 계약을 성사시키지 못했습니다. 제 친구는 급하게 필요해서 하도참 빌라(안트엉 코뮌, 호아이득 구)의 타운하우스 계약을 성사시키기 위해 중개인에게 4억 동(VND)에 가까운 금액을 더 지불해야 했습니다. 따라서 정말 집이 필요한 사람들은 더 많은 비용을 지불할 의향이 있어야만 집을 살 수 있습니다."라고 하오 씨는 말했습니다.

조사에 따르면, 부동산 중개인의 위와 같은 "꼼수"는 타운하우스와 빌라에만 적용되는 것이 아니라, 인기가 많은 아파트, 공동주택, 타운하우스, 토지에도 적용되는데, 이로 인해 실제 주택이 필요한 사람들은 구매를 마무리하기 매우 어려운 입장에 처하거나 더 많은 돈을 잃을 수도 있습니다. 그래서 부동산 가격도 많이 오르게 됩니다.

속임수에 주의하세요

부동산 중개인으로 직업을 바꾼 응우옌 투 항(36세, 하노이 남투리엠군 거주) 씨는 토지 중개인들이 보통 많은 술책을 써서 구매자들이 높은 가격에 매수하도록 강요한다고 말했습니다. 2008~2012년의 시장 위기나 지금과 같이, 가격을 자극하고 시장을 움직이기 위해 많은 중개인은 가격을 "부풀리기" 위한 속임수를 쓰기 위해 주저하지 않고 "공동행동"을 합니다. 위와 같은 고객 사례와 같은 시장 스토리는 드물지 않습니다. 하지만 중개인의 '꼼수'는 점점 더 다양하고 정교해지고 있습니다.

베트남 부동산중개사협회(VARS) 회장인 응우옌 반 딘 씨는 거시경제 상황을 보면 부동산 시장이 여전히 어려움을 겪고 있음을 알 수 있다고 말했습니다. 유동성, 합법성, 자본, 현금 흐름 등이 개선되지 않았습니다. 많은 기업이 만기가 다가오는 채권으로 인해 압박을 받고 있는 반면, 시장에서는 부동산 대출 금리가 하락하지 않았습니다.

은행들이 금리를 인하했지만 금리는 여전히 높습니다. 게다가 이 단계에서 신용 자본 확보가 쉽지 않고 심사 조건도 매우 엄격합니다. 특히 부동산은 대출 심사 시 우선순위가 낮은 분야입니다.

또한 토지법, 부동산업법, 주택법 등 부동산을 규율하고 규제하는 법률 및 법률 문제도 아직 개정되거나 보완되지 않았습니다. 딘 씨는 "이러한 근본적인 요인들을 바탕으로 볼 때 부동산 시장이 '워밍업'되었고 유동성이 개선되었다고 말할 만한 명확한 동기가 없다는 것을 분명히 알 수 있다"고 말했습니다.

딘 씨에 따르면, 중개인들이 부동산 시장이 과거에 "호황이었다"고 주장하기 위해 속임수를 쓰는 것은 드문 일이 아니며, 이는 가상으로 큰 파장을 일으키기 위해 자주 발생한다고 합니다. 심지어 매매 시에 "악수"하는 것을 주저하지 않는 중개인, 주택 소유자 및 투자자 그룹도 있으며, 가상 거래를 만들기 위해 공증을 하고, "왼손"이 "오른손"에게 판매합니다.

주택 구매자와 투자자는 부동산 중개인의 속임수에 주의해야 하며, 지금처럼 시장이 "동결"되어 있을 때는 더 많은 돈을 잃거나 물건이 "묶이는" 상황을 피할 수 있습니다.

소스 링크: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm