매일 오후 7시, 트랜 란은 카메라를 조정하고, 조명 장비를 설치하고, 라이브 스트리밍 버튼을 눌러 화장품을 시험해보고, 소개하고, 판매하는 라이브 스트리밍 세션을 시작합니다.
램은 KOC(Key Opinion Customer)로 알려져 있습니다. 2020년, 호치민시에 사는 25세 남성이 화장품 리뷰어로서의 경력을 추구하기 위해 사무직을 그만두기로 결정했습니다. 그 이유는 그의 월급 700만 달러가 "도시에서 살기에 충분하지 않았기" 때문이었습니다.
그는 미용 "중독자"로서 매달 영상 촬영을 위한 제품을 구입하는 데 약 200만~300만 VND를 지출합니다. 램은 "매일 촬영을 하고 여러 종류의 화장품을 사용하면서 피부 자극, 여드름, 궤양이 생겼지만 친구들에게서 '좋아요'를 몇 개만 받았을 뿐"이라고 말했다.
반 년 후, 그의 저축은 바닥났고, 램은 무료 광고를 제공하는 대가로 브랜드들에게 시험용 제품을 후원해 달라고 요청했습니다. 예를 들어, 1분짜리 자외선 차단제 광고를 테스트하는 데는 아침부터 저녁까지 촬영하는 데 15~20일이 걸리며, 시청자에게 광고의 효과를 알려야 합니다. 램은 "채널 팔로워가 10만 명에 도달하자 광고를 받기 시작했습니다."라고 말했습니다.
램은 2022년부터 브랜드를 대상으로 라이브 스트리밍을 시작했습니다. 처음에는 몇 시간, 심지어 24시간 동안 끊임없이 말하는 데 익숙하지 않아서 라이브 스트리밍 중에 기절할 뻔한 적도 여러 번 있었습니다. 램은 "저는 농담하는 법, 청중이 거래를 성사시키도록 독려하는 법, 꾸중을 들어도 항상 쾌활하게 대처하는 법을 배워야 했습니다."라고 말했습니다.
지금까지 그는 많은 사람이 꿈꾸는, 시간당 수천만 동에 달하는 라이브 스트리밍 수입을 올리고 있습니다. 램은 "제가 라이브 세션으로 벌어들인 가장 높은 수익은 2시간 만에 2억 VND였고, 24시간 세션으로는 수십억 VND에 달하는 수익도 있었습니다."라고 말했습니다.
트란 램(검은색 셔츠)은 전자상거래 플랫폼에서 제품을 판매하기 위해 라이브 스트리밍을 하고 있습니다. 사진: 캐릭터 제공
높은 수입, 유연한 근무 시간, 자격이나 전문성에 대한 요구 사항이 없다는 점 때문에 Tran Lam과 같은 KOC 직업은 젊은이들에게 매력적입니다.
KOC 및 KOL(인플루언서) 전문가 교육을 전문으로 하는 시설인 콜린 아카데미의 설립자인 부 디에우 투이는 2024년 초부터 매달 수백 명의 학생을 받아 라이브 스트리밍을 배우고 디지털 플랫폼에서 콘텐츠를 제작하고 있으며, 이는 작년의 두 배에 달한다고 말했습니다. 학생의 80% 이상이 18~29세 연령대이며, 주로 하노이와 호치민시에 거주합니다. 각 과정은 4~10회 세션으로 구성되며, 비용은 수백만 VND에서 수억 VND에 이릅니다.
투이 씨는 경험이 없는 초보자를 훈련하는 데 가장 어려운 부분은 그들이 재능을 발휘할 수 있는 강점과 장점을 발견하도록 돕고, 거기에서 온라인에서 적합한 콘텐츠를 생산하도록 돕는 것이라고 말했습니다. "이미 유명한 학생들은 종종 라이브 스트리밍 과정을 수강하여 개인 브랜드를 돈으로 바꾸고 제품 판매 방법을 배웁니다."라고 그녀는 말했습니다.
현재 소셜 네트워크에는 KOL, KOC, 인플루언서를 모집하는 수백 개의 그룹이 있으며, 수만 명에서 수십만 명의 회원이 참여하고 있습니다.
하노이에 사는 28세의 Bich Ngoc은 이 분야에서 6년 이상의 경험을 가지고 있습니다. 그녀는 작년에 디지털 플랫폼에서 제품을 판매하기 위한 라이브 스트리밍이 트렌드가 된 이후로 브랜드와 레이블이 홍보를 위해 KOL과 KOC를 모집하려는 수요가 두 배 또는 세 배로 늘었다고 말했습니다. Ngoc은 "한 달에 이벤트를 홍보하는 데 최대 수십 명에서 수백 명이 필요할 수 있습니다."라고 말했습니다.
하노이의 한 미디어 회사에서 크리에이티브 디렉터로 활동하는 25세의 르 두(Le Du)는 KOL과 KOC를 브랜드와 연결해주는 역할을 맡고 있는데, 아직 유명하지 않은 KOC는 그저 무료로 서비스와 제품을 체험하고 싶을 뿐이라 지원 비용 없이 영상을 게시하는 것을 종종 수락한다고 말했습니다. 팔로워 수가 수십만, 수백만 명인 KOC, KOL, 인플루언서는 소셜 네트워크에 게시된 영상 하나로 수천만 원에서 수억 원에 달하는 급여를 받을 수 있습니다.
23세의 비치 하는 TikTok에서 요리 콘텐츠를 제작하며 30만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. 사진: 캐릭터 제공
하노이에 사는 23세의 Bich Ha는 음식 영상 촬영에 열정을 가진 학생입니다. 3년 동안 음식 콘텐츠를 진지하게 제작한 후, 그녀는 TikTok 채널에서 30만 명 이상의 팔로워를 확보했습니다.
하씨는 조회수가 수백만 건에 달하는 영상을 만들려면 음식을 아름답게 플레이팅하는 방법을 알아야 할 뿐만 아니라 먹을 때 입 모양도 연습해야 하고, 목소리를 낮추고, 높이고, 악센트를 넣어 감정 표현을 늘려야 한다고 말했습니다. 말할 것도 없이, "트렌드를 따르기" 위해 하씨는 가끔 밤늦게까지 깨어서 야식을 먹으러 가야 하고, 군중을 피하기 위해 일찍 일어나 줄을 서서 영상을 촬영해야 합니다. 23세의 이 여성은 매달 수천만 동을 벌어 가족을 부양하는 데 매달 용돈을 받는다는 사실을 자랑스러워합니다.
호치민시 경제법학대학의 Le Hoanh Su 박사이자 베트남 전자상거래 협회 회원은 디지털 시대에 사용자는 정보에 빠르고, 뜨겁고, 간결하게 접근해야 하며, 온라인 쇼핑을 선호해야 하며, 이는 KOL 및 KOC 직업이 발전할 수 있는 기회를 열어준다고 말했습니다.
전문가들에 따르면, 예전에는 유명해지고 높은 수입을 올리려면 체계적인 이미지를 구축하는 오랜 과정이 필요했지만, 지금은 젊은이들도 외모, 트렌드 파악, 시청자와의 소통 등을 통해 쉽게 유명해질 수 있다. 특히 감동적인 사연을 가진 농부, 개인, 가족도 유명해지고, 영향력 있는 인물이 되어 디지털 플랫폼에서 수입을 올릴 수 있습니다.
하지만 수 씨는 명예나 수입을 쫓는 많은 사람들이 제품을 명확히 이해하지 못한 채 광범위한 광고를 수용해 대중의 분노를 사고, 자신의 명예에 타격을 입히고, 경력을 잃는다고 경고했습니다. "직업에서 오랫동안 발전하고 살아남으려면 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치는 지속 가능한 콘텐츠 가치를 창출하는 방법을 알아야 합니다." 전문가가 말했습니다.
심리학자 트란 흐엉 타오(호치민시)에 따르면, 이 직업 덕분에 일찍 성공하고 높은 수입과 명성을 얻었지만, 이로 인해 많은 젊은이들이 온라인으로 돈을 버는 것이 쉬운 일이라는 착각을 갖게 된다고 합니다. 사회적으로 볼 때, 오늘날 일부 Z세대는 동료 압력으로 인해 열등감을 느끼고, FOMO(놓치는 것에 대한 두려움)에 시달리고, 고소득 KOC와 KOL을 목격하면 불안과 우울증을 겪을 수 있습니다.
타오 씨는 FOMO 증후군이 KOL과 KOC에게도 종종 나타난다고 말했습니다. 그들은 판매, 좋아요, 팔로워를 늘리는 데 너무 바빠서 다른 사람들이 밤낮으로 판매하고 일하는 동안 자신들은 휴식을 취하면 실패한 것처럼 느낍니다. "젊은이들은 삶의 균형을 맞추고, 자신을 위한 시간을 갖고, 가치 있고 심도 있는 콘텐츠를 만드는 방법을 알아야 합니다." 전문가 타오가 조언했습니다.
하노이의 25세 황 안은 2024년 2월 사진 촬영 지침과 기술 리뷰에 대한 콘텐츠를 제작하여 매달 수천만 동을 벌고 있습니다. 사진: Thanh Nga
하노이에 사는 25세의 황 아인은 사무실 업무와 팔로워가 20만 명이 넘는 KOC 업무를 병행하면서 휴대전화와 카메라 장비를 리뷰하고, 아름다운 사진 소프트웨어를 광고하고, 호텔과 카페에서 가상 숙박 공간을 추천하는 등의 활동으로 1억 VND에 가까운 수입을 올리고 있습니다. 하지만 그가 치른 대가는 쉴 시간도 없었고, 종종 과부하로 지쳐버렸다는 것이었다.
Hoang Anh은 "아마도 저는 지역 사회를 위해 더욱 가치 있는 디지털 콘텐츠를 만드는 데 집중하기 위해 직장을 그만둘 것입니다."라고 말했습니다.
탄 응아 - Vnexpress.net
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