소매 소비재 산업의 "대기업"이 외국 자본을 유치할 때

마산 그룹 코퍼레이션의 부사장인 마이클 헝 응우옌은 최근 인터뷰에서 WinMart/WinMart+/WiN 체인을 운영하는 회사인 WinCommerce를 인수한 이후 "달콤한 과일을 수확하는" 초기 여정에 대해 공유했습니다.

"2019년 말 마산이 소매 시장 진출을 결정했을 당시 마산의 주가는 크게 하락했습니다. 투자자들은 마산이 관련 없는 분야에 투자하고 있다고 생각했고, 소매 시장은 아직 신뢰가 형성되지 않았습니다. 당시 윈커머스의 EBITDA는 마이너스 7%였지만, 현재 이 지수는 플러스 4%입니다. 이는 윈커머스가 마산에 인수된 후 4년 만에 11%의 변동을 의미합니다. 윈커머스가 3분기에 플러스 수익을 달성하기를 기대합니다."라고 마이클 헝 응우옌 씨는 말했습니다.

베트남 대형 유통업체의 '달콤한 과일 수확' 첫걸음

마산 대표가 최근 투자자들과의 회의에서 "WinCommerce는 2024년 8월에 계속해서 수익을 낼 것입니다. 미니 슈퍼마켓 시스템의 LFL 성장률은 10%를 넘었습니다."라고 말했을 때 이러한 "희망"은 상당히 겸손한 것으로 여겨졌습니다. 따라서 WCM은 2024년 6월, 7월, 8월 3개월 동안 지속적으로 수익을 올렸습니다. 이는 혁신과 운영 최적화를 통해 지속 가능한 수익을 가져온 WinCommerce의 소매 전략에 있어 중요한 이정표입니다.

마산그룹 산하의 WinMart/WinMart+/WiN 체인을 소유한 WinCommerce(WCM)는 2019년 인수 이후 소매업계에서 입지를 강화했습니다. 2024년 6월 말 기준, WinCommerce는 62/63개 성과 도시를 포함하여 약 3,700개의 슈퍼마켓을 운영했으며, 베트남에서 가장 큰 판매 시점을 소유한 기업이 되어 현대식 소매 슈퍼마켓 전체의 50%를 차지했습니다. 10년간의 운영 끝에 이 체인점은 연간 10억 달러 이상의 수익을 기록했는데, 이는 약 26,000~31,000억 VND에 해당합니다.

2024년 2분기에 WinCommerce는 7조 8,440억 VND의 매출을 달성했으며, 이는 작년 같은 기간 대비 9.2% 증가한 수치입니다. EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 및 상각비 차감 전 이익)는 11.1% 증가해 1,720억 VND에 달했습니다. 특히 마산그룹은 윈커머스가 2024년 8월에 세후 흑자를 기록했다고 발표했습니다.

윈마트 로얄 시티에서 쇼핑하는 고객들.

회사 구조 조정을 완료한 후, WinCommerce는 2030년까지 매장 수를 10,000개로 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다. 이는 현재 규모를 3배로 늘리려면 매년 평균 1,000개의 매장을 열어야 한다는 것을 의미합니다. WCM 경영진은 2024년에 매장의 80%가 수익을 낼 것으로 예상하고 있으며, 소매 부문은 인수 이후 처음으로 영업 이익을 기록했습니다.

이처럼 베트남의 대표적 유통 체인은 10년간의 운영 끝에 '달콤한 열매'를 맺었고, 앞으로 지속 가능한 성장의 시작을 알렸습니다.

빌 게이츠의 자선단체는 Masan Consumer의 주주입니다.

따라서 마이클 헝 응우옌은 M&A를 성공적으로 수행하거나 자본 조달의 성공 가능성을 높이기 위해서는 기업이 투자자가 이해하고 믿을 수 있는 명확한 전략을 가져야 한다고 생각합니다. 그는 마산에서 근무했던 시절에 대해서도 자랑스럽게 이야기했습니다. "제가 마산에 입사한 17년 동안 마산 그룹은 약 50억 달러의 자본금을 성공적으로 조달했습니다. 마산은 KKR, TPG, SK 그룹 등 여러 차례 투자를 해 온 투자자들이 있다는 것을 자랑스럽게 생각하며, 장기적인 협력을 목표로 하고 있습니다."

최근 마산에 돈을 '쏟아붓는' 주요 투자자들 가운데는 친숙한 이름도 있다. 바로 10억 달러 규모의 빌 & 멜린다 게이츠 재단 트러스트다. 마산그룹 계열사인 마산소비자주식회사(Masan Consumer - MCH)는 2023년 추가 배당금 지급에 대한 주주 의견을 구하는 문서에서 의결권이 있는 주주 명단을 공개했습니다. 그 중 억만장자의 자선 기금인 빌 & 멜린다 게이츠 재단 신탁은 104만 주가 넘는 MCH 주식을 보유하고 있는데, 이는 0.14%가 넘는 수치입니다. 이는 마산소비재의 11대 주주입니다.

빌 & 멜린다 게이츠 재단 신탁은 마산 컨슈머를 제외하고 어떤 베트남 기업의 주식도 직접 보유한 적이 없는 것으로 알려져 있습니다.

소비자에게 좋은 가격을 제공하기 위해, WinMart의 자체 브랜드 제품은 시중의 동일 부문 제품보다 10~20% 저렴합니다.

영어: Masan Consumer는 현대 소매 체인 WinCommerce와 함께 Masan의 주요 성장 기둥으로, 현재 Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu 및 WakeUp 247을 포함하여 매출이 2조 VND가 넘는 5개 브랜드를 소유하고 있습니다.올해 상반기에 회사는 약 13조 9,680억 VND의 매출과 3조 4,580억 VND의 세후 이익을 달성했으며, 이는 2023년 동기 대비 각각 11.6%와 13.5% 증가한 수치입니다.Masan Consumer의 전략적 목표는 60억 달러 규모의 브랜드를 소유하고 "Go Global" 전략을 실행하며 새로운 FMCG 모델 덕분에 매출 및 이익 성장 측면에서 동남아시아의 선도 기업이 되는 것입니다.

2024년 마산그룹은 연결 순수익 84,000~90,000억 동을 달성할 것으로 예상되며, 이는 2023년 동기 대비 7~15% 증가한 수치입니다. 소수주주에게 배당하기 전 세후 핵심이익은 2,290~4,020억 동에 이를 것으로 예상되며, 이는 2023년 대비 각각 17% 이상, 두 배 증가한 수치입니다.

출처: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html