시장은 구매자 심리에 달려 있습니다
경제가 어려워지면 부동산 시장도 큰 영향을 받습니다. 전문가들은 법적 요인이나 대출 등의 요소 외에도 구매자의 심리 역시 부동산 시장에 큰 영향을 미친다고 말한다.
최근 호치민시에서 열린 베트남 부동산 컨퍼런스 - VRES 2023에서 batdongsan.com 남부 지역 이사인 Dinh Minh Tuan 씨는 "현재 부동산 구매자의 심리는 시장 개발과 유동성에 영향을 미치는 요소입니다. 투자자들이 주저하고 상품에 대한 확신이 없을 때, 기회는 이미 지나갔다고 간주되기 때문입니다.
투안 씨는 2023년 말에 투자자들이 많은 판매 행사를 조직하여 많은 손님과 투자자를 초대했다고 말했습니다. 고객이 상품을 구매할지 여부는 아직 확정되지 않았지만, 투자자들이 상품을 보고 싶어한다는 사실만으로도 판매 기회와 부동산 상품에 대한 수요가 여전히 존재한다는 의미입니다.
토지 매매에서 고객의 심리는 많은 부분을 결정합니다.
전문가들은 2024년 상반기 부동산 시장 심리지수가 2023년 하반기 대비 3포인트 상승할 것으로 전망했다. 이에 따라 2024년 초 시장 심리지수는 시장 만족도, 부동산 가격이 앞으로 크게 오를 것이라는 믿음, 주택 매수 능력, 시장 상황 평가, 정책, 금리 등이 모두 상승하면서 상승했다.
위 문제에 관해 공유해 주시겠습니까? 캔 반 루크는 2024년 초반이 소비자들이 부동산 시장에 대한 투자 결정을 내리기에 유리한 시기가 될 것이라고 평가했습니다. 이 시기는 이자율이 하락하고 부동산 가격이 적절히 조절되는 시기이기 때문입니다. 장기간의 침체 끝에 부동산 시장은 2024년 1분기부터 활성화될 것으로 보인다.
2023년은 거의 끝나가고 있으며, 부동산 시장은 비교적 조용한 모습을 보일 것으로 예상됩니다. 전문가들은 지난해를 돌이켜보며 다음과 같은 주요 부동산 유형의 개발을 평가합니다. 유연하고 적응성이 뛰어난 아파트, 변동이 심한 타운하우스, 우울한 토지, 적절한 시기를 기다리는 것.
부동산 투자에 대한 필요성은 여전히 일반적인 심리입니다.
딘 민 투안 씨에 따르면 부동산 시장은 여전히 많은 사람들이 관심을 갖는 채널이라고 합니다.
구체적으로 아파트 부문은 2023년 11월에 평가되었으며, 아파트에 대한 관심 수준은 2023년 2월에 비해 20% 감소했습니다. 그러나 2023년 4분기 하노이 아파트 매매 가격은 여전히 전년 동기 대비 6%~9% 증가했습니다(세그먼트에 따라 다름).
호치민시의 2023년 4분기에는 고급 아파트 가격은 변동이 없었고, 중저가 아파트는 1%에서 4%로 약간 하락했습니다.
현재 부동산 상품 구매 시 고객의 심리를 강화하고, 구매를 모색하기 위해서는 판매 정책과 사업의 합법성이 필수 조건입니다.
아파트 가격은 하락하지 않았지만, 투자자들의 유연한 인센티브 정책 덕분에 사람들이 주택을 구매할 수 있는 능력이 증가했습니다. 유연한 판매 및 인센티브 정책은 어려운 시기에 수요를 자극하고 더 넓은 고객 기반에 도달하는 효과적인 전략입니다.
호치민시의 2023년 조정에도 불구하고 임대료는 여전히 높습니다. 저렴한 가격을 제공하기 위해 호치민시의 작은 아파트와 중심지에서 멀리 떨어진 곳(하노이)에 대한 관심이 높아지고 있습니다.
특히 타운하우스의 경우 2023년에 이 유형은 부정적인 변동을 보였습니다. 하노이와 호치민시의 주요 도로에서는 반환 건물 현상이 자주 나타납니다.
딘민투안 씨는 이러한 상황이 사용자 행동 변화와 쇼핑몰과의 경쟁으로 인해 타운하우스 사업의 효율성이 감소한 데서 비롯되었다고 설명했습니다. 온라인 쇼핑 습관은 점점 더 대중화되고 있으며, 2023년까지 온라인으로 쇼핑하는 소비자 수가 작년 대비 약 9% 증가할 것으로 추산됩니다. 한편, 타운하우스 임대료는 특히 중심가 지역에서 높은 수준을 유지하고 있으며, 조정의 조짐은 보이지 않습니다.
적정 가격의 부동산은 고객에 의해 '소비'될 것입니다.
Phu Dong Group의 총괄 이사인 Ngo Quang Phuc 씨는 "부동산을 소유하는 심리는 베트남 사람들의 잠재의식에 깊이 침투했기 때문에 고객들은 제품을 많이 검색하고 선택하지만, 이전처럼 빨리 구매하기로 결정하지는 않지만 여전히 스스로 배우고 선택 사항을 고려하고 싶어합니다."라고 말했습니다.
“현재 공급이 많은데, 수요가 구매하지 않으면 '차단'됩니다. 지금 매수자가 걱정을 극복하기 위한 조건은 저축이나 금을 이용해 집을 사는 대신, 부동산 가격이 충분히 매력적인 수준에서 책정되어야 한다는 것입니다.
따라서 공급원은 구매자의 매력을 높이기 위해 적절한 제품을 합리적인 가격에 제공해야 합니다. 구매자들은 더 좋은 기회를 볼 수 없게 되고, 수요는 증가하게 될 것이다. 요즘은 많은 사람들이 집을 사려고 합니다. 게다가 은행 이자율이 낮기 때문에 사람들은 집을 사서 임대하기 위해 돈을 인출하는 경향이 있습니다... 인플레이션이 발생하면 돈을 물건으로 바꿉니다." 푹 씨가 공유했습니다.
2024년 부동산 시장에 대해 전문가들이 다양한 관점을 가지고 있는 것을 알 수 있습니다. 기업과 투자자들은 법적 평가 외에도 구매자 심리에 대한 의견도 신중하게 조사합니다.
따라서 전문가들은 부동산 사업이 세심한 주의를 기울이고, 법률적 측면과 고객 관리에 집중한다면 성공할 것이라고 평가합니다. 심리적 요구를 제대로 충족한다면 2024년 시장은 밝은 그림이 될 것입니다.
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