외국 파트너가 계약을 이행하지 않아 기업들이 어려움을 겪고 있습니다.

가격 인상, 배송 취소

5월 31일 오후, 베트남 캐슈넛 협회(Vinacas)는 아프리카에서 온 원재료 캐슈넛 공급업체들이 일방적으로 대량으로 계약을 취소하는 상황에 대한 정보를 제공하기 위해 긴급 회의를 열었습니다.

비나카스에 따르면, 2024년 첫 몇 달 동안 캐슈넛 가공 및 수출은 매우 순조롭게 진행되었습니다. 그러나 최근 국제견과 및 건조과일협회(INC)가 악천후로 인해 아프리카의 생캐슈넛 생산량이 약 7% 감소했다고 발표한 후, 일부 원자재 공급업체는 흉작을 핑계로 납품을 거부하거나, 현재 가격 인상분을 반영해 가격을 인상해 달라고 요청한 후 납품을 계속했습니다.

불과 한 달 남짓 만에 생 캐슈넛 가격이 톤당 1,500~1,600달러로 올랐는데, 이는 이전보다 약 50%가 오른 수치입니다.

Vinacas 부사장인 응우옌 민 호아(Nguyen Minh Hoa) 씨는 다음과 같이 말했습니다. 베트남 기업이 원자재 구매 계약을 체결했을 당시(2024년 2월 하반기~3월), 생 캐슈넛 가격은 톤당 1,000~1,100달러였습니다. 하지만 불과 한 달 남짓 만에 생 캐슈넛 가격이 톤당 1,500~1,600달러로 급등해 이전보다 약 50%가 올랐습니다. 이는 전례 없는 발전입니다.

호앙손 1 회사의 대표이사인 타 꽝 후옌 씨는 "2024년 캐슈넛 작황을 위해 호앙손 회사는 서아프리카에서 52,000톤의 생 캐슈넛을 수입하는 계약을 체결했으며, 납품 기간은 2024년 4월~6월입니다. 그러나 지금까지 회사는 원래 가격으로 약 25,000톤만 납품받았습니다. 약 15,000톤은 파트너와 가격 인상 또는 품질 저하 제품 납품을 협상 중이며, 나머지 약 10,000~12,000톤은 납품이 취소된 것으로 확인되었습니다."라고 밝혔습니다.

"모두는 아니지만, 서아프리카의 생 캐슈넛 수출 파트너가 주문을 취소하고 상품을 인도하지 않았습니다. 어떤 업체는 상품을 선적했지만 베트남 업체가 상품을 수령할 수 있도록 서류를 전달하지 않았습니다. 일부 판매자는 구매자에게 가격 인상을 요구하고 있습니다. 그렇지 않으면 다른 고객에게 판매할 것입니다. 파트너가 서명된 주문의 일부만 인도하고 나머지는 새 가격에 따라 가격 인상을 요구하거나 원래 계약보다 품질이 낮은 상품을 인도하는 경우도 있습니다." 타 꽝 후옌 씨는 화가 났습니다.

태국의 탄 니엔(Thanh Nien) 과의 인터뷰에서 빈프억 캐슈넛 협회 회장이자 롱손(Long Son) 회사 대표이사인 부 타이 손(Vu Thai Son) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "일방적인 계약 해지, 납품 지연, 계약 해지 의사 표명이 광범위하게 발생하고 있으며, 거의 모든 캐슈넛 가공 기업이 영향을 받고 있습니다. 아프리카의 흉작과 생산량 감소에 대한 소식과 코트디부아르(Ivory Coast)가 국내 공장에 원자재 공급을 우선시하기 위해 생캐슈넛 수출을 중단하면서 곳곳에서 계약 불이행이 발생했습니다."

심각한 결과

부타이손 씨에 따르면, 생 캐슈넛 공급이 중단되면서 많은 베트남 기업이 수출 계약을 이행할 만큼 충분한 상품을 확보하지 못할 수 있다고 합니다. 가공 기업도 생 캐슈넛 구매 가격을 기준으로 캐슈넛 수출 주문서에 서명했기 때문입니다. 현재의 가격 인상으로 인해 가공업체는 판매가격의 균형을 맞출 수 없게 되어 막대한 손실을 입게 되었습니다.

캐슈넛 판매가격을 인상 조정했지만, 여전히 생캐슈넛 가격보다 약 15% 정도 낮아 제조업체가 균형을 맞추는 것이 불가능합니다.

파트너가 상품 배송을 거부하면 베트남 기업은 유럽, 미국 등의 캐슈넛 수입업체에 납품할 상품이 없게 됩니다. 가장 큰 우려는 올해 3분기와 4분기에는 수출 상품이 전혀 없을 것이라는 점입니다. 그 이후로 베트남 기업과 외국 캐슈넛 로스팅 업체 및 슈퍼마켓 사이에 계약 분쟁이 터져 나왔습니다. 우리는 계약 위반으로 벌금을 물고, 평판을 잃고, 수출 시장을 잃을 위험이 있습니다.

Vinacas 부사장 Nguyen Minh Hoa

응우옌 민 호아 씨는 베트남이 세계 최대의 캐슈넛 가공 및 수출국이라는 사실이 핵심 문제라고 말했습니다. 연간 가공 용량은 생 ​​캐슈넛 기준으로 약 350만~400만 톤 정도이지만, 국내 공급량은 점점 줄고 있어 현재까지 가공에 필요한 원자재 수요의 약 10%만 충족하고 나머지는 수입에 의존하고 있습니다.

특히, 서아프리카에서 수입되는 생캐슈넛의 양은 전체 생캐슈넛 수입량의 70%를 차지합니다. 따라서 가격 폭등과 가격 담합 현상이 지속된다면 올해 3분기와 4분기 하반기에 가공재료 부족 위험이 나타나 2025년 1분기까지 영향을 미칠 것으로 보인다.

카오팟(Cao Phat Company Limited)의 CEO인 카오 툭 위(Cao Thuc Uy) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "카오팟은 매년 다양한 공급원에서 약 8만 톤의 생 캐슈넛을 수입하는데, 그중 대부분을 서아프리카에서 수입합니다. 현재까지 2024년 캐슈넛 작황 시작 이후 체결된 원자재 구매 계약은 전체 물량의 약 70%에 불과하며, 품질 또한 기준치에 미치지 못합니다. 생 캐슈넛 시장은 지난 몇 년간 변동이 있었지만, 연간 10~20%의 증가율에 그쳤고, 단기간에 45~50%의 증가는 지금까지 캐슈넛 산업 역사상 전례 없는 수준입니다. 한편, 캐슈넛 판매 가격은 인상 조정에도 불구하고 생 캐슈넛 가격보다 약 15% 낮은 수준을 기록하여 제조업체들이 가격 균형을 맞추기 어려운 상황입니다."

타 꽝 후옌(Ta Quang Huyen) 씨는 위의 평가에 동의하며 다음과 같이 인정했습니다. "계약 불이행 상황은 베트남 캐슈넛 가공 기업들에 많은 어려움을 야기하고 있습니다. 베트남 기업들이 가공 원료를 부족하게 되면 전 세계로 수출되는 캐슈넛 공급에도 차질이 생겨 전 세계 로스팅 업체와 유통 시스템에 영향을 미칠 것입니다."

비나카스 측에서는 박 칸 누트(Bach Khanh Nhut) 비나카스 상임 부사장이 다음과 같은 해결책을 제시했습니다. "복잡한 시장 상황 속에서 비나카스는 기업들이 서명된 계약에 따라 최대한의 가공 및 배송 활동을 보장하기 위해 최선을 다할 것을 권고합니다. 원자재가 부족한 경우, 캐슈넛 구매자와 협상하고 논의하여 고객이 상황을 명확히 이해하고 어려움을 공유할 수 있도록 해야 합니다. 또한 비나카스는 서아프리카 캐슈넛 수출업자 협회(WAFCA)가 회원사들에게 서명된 원자재 공급 계약을 제대로 이행하도록 상기시켜 지속 가능한 캐슈넛 공급망을 구축하고 모든 당사자에게 이익을 가져다주기를 기대합니다."

출처: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm