가격인상, 배송취소
5월 31일 오후, 베트남 캐슈넛 협회(Vinacas)는 아프리카의 원유 캐슈넛 원료 공급업체가 일방적으로 계약을 대량 취소하는 상황에 대한 정보를 제공하기 위해 긴급 회의를 열었습니다.
Vinacas에 따르면, 2024년 첫 몇 달 동안 캐슈넛 가공 및 수출은 매우 순조롭게 진행되었습니다. 그러나 최근 국제 견과류 및 건조 과일 위원회(INC)가 악천후로 인해 아프리카의 생 캐슈넛 생산이 약 7% 감소했다고 발표한 후, 일부 원자재 공급업체는 수확 실패를 핑계로 납품을 거부하거나 현재 인상에 따라 가격 인상을 요청한 후 납품을 계속했습니다.
한 달 남짓 만에 생 캐슈넛 가격이 톤당 1,500~1,600달러로 올랐는데, 이는 이전보다 약 50%가 오른 수치입니다.
Vinacas 부사장인 Nguyen Minh Hoa 씨는 다음과 같이 말했습니다. 베트남 기업이 원자재 구매 계약을 체결했을 당시(2024년 2월 하반기~3월), 생 캐슈넛 가격은 톤당 1,000~1,100달러였습니다. 하지만 불과 한 달 남짓 만에 생 캐슈넛 가격이 톤당 1,500~1,600달러로 급등해 이전보다 약 50%가 상승했습니다. 이는 전례 없는 사건입니다.
황손 1 회사의 사장인 타 꽝 후옌 씨는 "2024년 캐슈넛 작물에서 황손 회사는 2024년 4월~6월 납품 기간으로 서아프리카에서 52,000톤의 생 캐슈넛을 수입하는 계약을 체결했습니다. 그러나 지금까지 이 기업은 원래 가격으로 약 25,000톤만 납품받았습니다. 약 15,000톤은 파트너와 가격을 인상하거나 품질이 떨어지는 상품을 납품하기 위해 협상 중입니다. 나머지 약 10,000~12,000톤은 납품이 취소된 것으로 확인되었습니다."라고 말했습니다.
"모두는 아니지만, 서아프리카에 있는 생 캐슈 수출 파트너가 주문을 취소하고 상품을 배송하지 않았습니다. 상품을 선적했지만 베트남 사업체가 상품을 받을 수 있도록 서류를 전달하지 않은 사업체도 있었습니다. 일부 판매자는 구매자에게 가격을 인상해 달라고 요청하고, 그렇지 않으면 다른 고객에게 판매할 것입니다. 파트너가 서명한 주문의 일부만 배송하고 나머지는 새 가격에 따라 가격을 인상해야 하거나 원래 계약보다 품질이 낮은 상품을 배송하는 경우도 있습니다." Ta Quang Huyen 씨는 화가 났습니다.
태국의 탄 니엔 과 통화한 빈푹 캐슈넛 협회 회장이자 롱손 회사의 사장인 부 타이 손 씨는 "일방적인 계약 해지, 납품 지연, 계약 해지 의도가 광범위하게 발생하고 있으며, 거의 모든 캐슈넛 가공 기업이 영향을 받고 있습니다. 아프리카의 작물 실패와 생산량 감소에 대한 정보와 아이보리 코스트가 국내 공장에 원자재를 공급하기 위해 생 캐슈넛 수출을 중단하면서 모든 곳에서 계약 '불이행'이 발생했습니다."라고 확인했습니다.
심각한 결과
Vu Thai Son 씨에 따르면, 생 캐슈넛 공급이 중단되면서 많은 베트남 기업이 수출 계약을 이행할 만큼 충분한 상품을 확보하지 못할 수 있습니다. 가공 기업도 생 캐슈넛 구매 가격을 기준으로 캐슈넛 수출 주문서에 서명했기 때문입니다. 현재의 가격 인상으로 인해 가공업체는 판매가격의 균형을 맞출 수 없어 막대한 손실을 입게 됩니다.
캐슈넛 판매가격이 인상 조정되긴 했지만 여전히 생 캐슈넛 가격보다 15%가량 낮기 때문에 제조업체가 균형을 맞추는 것이 불가능합니다.
Vinacas 부사장 Nguyen Minh Hoa 씨
응우옌 민 호아 씨는 핵심 문제는 베트남이 세계 최대의 캐슈넛 가공 및 수출국이라는 사실에 있다고 말했습니다. 연간 가공 용량은 약 350만~400만 톤의 생 캐슈넛이지만, 국내 공급은 점점 줄어들고 있어 지금까지 가공에 필요한 원자재 수요의 약 10%만 충족시키고 나머지는 수입에 의존해야 합니다.
특히, 서아프리카에서 수입되는 생 캐슈넛의 양은 전체 생 캐슈넛 수입량의 70%를 차지한다. 따라서 가격 폭등 및 가격 담합 상황이 지속된다면 올해 3분기~4분기 하반기에 가공원료 부족 위험이 나타나 2025년 1분기까지 영향을 미칠 것으로 보인다.
Cao Phat Company Limited의 CEO인 Cao Thuc Uy 씨는 다음과 같이 말했습니다. "매년 Cao Phat은 다양한 공급원에서 약 80,000톤의 생 캐슈넛을 수입합니다. 그 중 서아프리카가 대부분을 차지합니다. 지금까지 2024년 캐슈넛 작물이 시작된 이후 체결된 원자재 구매 계약은 상품의 약 70%만 받았고 품질도 표준보다 낮습니다. 지난 몇 년 동안 생 캐슈넛 시장은 여전히 변동이 있었지만 1년 동안 10~20%의 비율에 불과했고, 단시간에 45~50%가 증가한 것은 지금까지 캐슈넛 산업 역사상 전례가 없는 일입니다. 한편, 캐슈넛의 판매 가격은 인상 조정에도 불구하고 여전히 생 캐슈넛 가격보다 약 15% 더 느려 제조 기업이 균형을 맞추는 것이 불가능합니다."
위의 진술에 동의하며, 타 꽝 후옌 씨는 "계약 불이행 상황은 베트남 캐슈넛 가공 기업에 많은 어려움을 초래하고 있습니다. 베트남 기업이 가공을 위한 원자재가 부족하면 전 세계로 수출되는 캐슈넛 공급도 중단되어 전 세계의 로스터와 유통 시스템에 영향을 미칠 것입니다."라고 인정했습니다.
Vinacas 측에서는 Vinacas의 상임 부사장인 Bach Khanh Nhut 씨가 해결책을 제안했습니다. "많은 복잡한 시장 개발의 맥락에서 Vinacas는 기업이 서명된 계약에 따라 최대한의 가공 및 배송 활동을 보장하기 위해 최선을 다할 것을 권장합니다. 원자재가 충분하지 않은 경우 캐슈넛 구매자와 협상하고 논의하여 고객이 상황을 명확히 이해하고 어려움을 공유할 수 있도록 합니다. Vinacas는 또한 서아프리카 캐슈넛 수출업자 협회가 회원들에게 서명된 원자재 공급 계약을 적절히 이행하여 지속 가능한 캐슈넛 공급망을 구축하고 모든 당사자에게 이익을 가져다주기를 고려하고 지원하기를 바랍니다."
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출처: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm
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