경쟁력 강화 및 베트남의 프랑스 수출 촉진을 위한 시장 재편

프랑스는 '확립된' 시장이지만 경제는 끊임없이 발전하고 있기 때문에 기회를 잡고 베트남 상품의 프랑스 수출을 촉진하기 위해 재평가할 필요가 있습니다.

베트남과 프랑스는 1973년 4월 12일에 대사급 외교 관계를 수립했다. 국가 통일 이후, 양국은 많은 분야에서 협력을 강화해 왔습니다. 경제 및 무역 협력 측면에서 프랑스는 현재 베트남의 5번째로 큰 유럽 무역 파트너입니다(독일, 네덜란드, 영국, 이탈리아 다음). 2022년 무역 거래액은 2021년 48억 달러에 비해 10% 증가한 53억 달러에 도달할 것이며, 2023년에는 76억 유로에 도달할 것입니다. 양측은 베트남-EU 자유무역협정(EVFTA)을 효과적으로 이행할 수 있는 기회를 활용하기 위해 노력하고 있습니다.

프랑스 시장에서는, 프랑스 주재 베트남 무역 사무소의 상무 참사관인 Vu Anh Son 씨가 산업 및 무역 신문 기자들과 EVFTA가 발효된 이후 양국 기업계의 사업 협력 활동과 더불어 향후 베트남-프랑스 무역 협력의 성장을 촉진하기 위한 권고안, 제안 및 솔루션에 관해 의견을 나누었습니다.

프랑스에서 수년간 근무한 경험자로서, EVFTA가 발효된 이후 베트남 기업 사회가 프랑스 시장을 이용하고 정보를 활용하는 상황을 어떻게 평가하십니까?

EVFTA 협정이 공식 발효된 지 불과 2개월 후인 2020년 10월부터 프랑스에서 임무를 시작하세요. 이를 통해 베트남 기업이 프랑스 시장에 대한 정보에 접근하고 활용하는 방식의 놀라운 변화를 직접 경험하고 목격할 수 있었습니다.

최근 들어 베트남 기업들은 시장 정보를 찾고 접근하는 데 더욱 적극적으로 나서고 있다고 할 수 있습니다. 많은 기업이 국제 무역 박람회에 참여하고 현장 조사를 실시하기 위해 프랑스로 대표를 파견하는 등 시장 조사 활동에 직접 참여하는 데 더욱 과감해지고 있습니다. 또한 무역 사무국은 정보 조사부터 접근 전략 개발까지, 시장 개발 계획을 준비하는 데 있어 전문성이 높아지고 있다는 점도 인식했습니다.

이러한 발전은 산업통상부가 유럽-미국 시장부, 무역 진흥 기관 및 무역 사무소를 통해 최근 몇 년 동안 적극적이고 효과적으로 시행해 온 정보 보급, 사업 교육, 시장 컨설팅 및 파트너 연결 지원 프로그램의 효과를 분명히 보여주는 사례입니다. 초기 탐색 단계에서 이러한 프로그램의 혜택을 누리는 기업은 더 이상 목표 시장에 대해 낯설거나 소극적인 느낌을 갖지 않습니다.

프랑스 시장은 관문 시장이라는 독특한 특징이 많고 해외 베트남인 커뮤니티가 많기 때문에, 무역 사무소는 유럽 시장에서 브랜드를 구축하고자 하는 베트남 기업을 위한 출발점으로 프랑스 시장을 구축하기 위해 정보 제공 활동을 촉진하고 기업의 인지도를 높이는 데 특별한 주의를 기울여 왔습니다.

그러나 제한된 자원으로 인해 수출 기업 커뮤니티에는 아직 지원 및 역량 강화 프로그램이 널리 제공되지 않았습니다. 따라서 프랑스의 베트남 무역 사무소는 앞으로 EVFTA가 가져오는 이점을 기업이 효과적으로 활용하고 극대화할 수 있도록 돕기 위해 더 많은 노력이 필요하다고 판단했으며, 특히 EU로 가는 중요한 관문 중 하나인 프랑스 시장에서 더욱 그러할 것이라고 밝혔습니다.

프랑스는 제품 품질에 대한 수요가 높은 시장일 뿐만 아니라, 수입 및 유통 제품에 대한 엄격한 환경 및 사회적 기준을 적용하고 있습니다. 이는 베트남 기업과 상품에 큰 도전입니다. 기업이 이 시장에 접근할 때 겪는 어려움을 공유해 주시겠습니까? 이 거래는 어떻게 시장 정보를 뒷받침하고, 기업의 브랜드 구축에 대한 조언을 제공했습니까?

유럽으로 상품을 수출할 때 베트남 기업이 직면하는 가장 큰 어려움 중 하나는 제품 품질에 대한 엄격한 규제입니다. 특히 농산물, 가공 식품, 섬유와 같은 산업 분야에서는 더욱 그렇습니다. 친환경 포장 및 추적성을 포함한 지속 가능성과 관련된 표준이 점점 더 강조되고 있습니다. 기본적으로 이러한 엄격한 표준 조건은 유럽 전체에 적용됩니다.

프랑스의 시장 특징은 수입품이 주로 프랑스 국내 소비 수요를 충족한다는 것입니다. 즉, 수입업체가 특정 품목을 수입하기로 결정할 때 항상 현지 취향과 소비자 요구를 고려해야 한다는 것을 의미합니다. 즉, 수입 결정을 내릴 때 "개인화"가 수행됩니다.

게다가 이 시장은 오랫동안 '형성'되어 수출업체뿐만 아니라 수입자 수도 안정되어 있으며, 대부분이 신뢰할 수 있는 자체 공급업체를 보유하고 있습니다. 이로 인해 프랑스 시장의 경쟁은 더욱 치열해졌습니다.

우리의 경우, 베트남 기업들은 좋은 제품을 보유하고 있더라도 여전히 시장 진출 기술, 고객 조사 역량 측면에서 한계에 직면해 있으며, 때로는 수출 문서나 제품 홍보 문서를 철저히 준비하지 못하는 경우도 있습니다. 이는 프랑스 파트너와의 신뢰 구축에 영향을 미쳤습니다.

경제적으로 많은 어려움에 직면한 상황에서, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 프랑스에서 베트남 상품 주간 프로그램을 준비하고 조정, 조직하는 데 노력을 기울이고 있습니다. 사진에는 ​​행사 모습이 담겨 있습니다. 응우옌 홍 디엔 장관과 카푸르 그룹, T&T FOODS Company 대표가 2021년 프랑스에서 열리는 베트남 상품 주간을 알리는 리본을 자르고 있습니다.

이러한 어려움에 직면하여, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 박람회, 전시회, 무역 연결 활동을 결합한 기업 지원 활동, 협력 기회 모색 등 많은 활동을 수행해 왔습니다.

또한, 프랑스 시장의 경우, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 산업무역부 산하 부서 및 국과 함께 연구를 수행하고 보고하고 협력한 결과, 베트남 상품을 해외 유통망에 들여와 현지 국가의 소비자에게 베트남 브랜드로 판매할 수 있도록 하는 것이 상품을 수출하는 효과적이고 지속 가능한 방법이며, 베트남 국가 브랜드를 구축하는 작업에 특히 중요하다는 결론을 내렸습니다.

따라서 최근에는 이 방향으로 일련의 구체적인 활동을 실행하였고, 프랑스의 슈퍼마켓과 하이퍼마켓에서 다수의 베트남 브랜드를 구축하는 데 초기 성공을 거두었습니다.

하지만 이 업무량은 무역부의 현재 자원에 비하면 매우 크다는 점을 인정해야 합니다. 따라서 앞으로도 관련 기관과 협력하여 지원을 확대하고, 기업이 프랑스 시장에 보다 효과적으로 진출할 수 있도록 도울 뿐만 아니라 EU에서 베트남 브랜드를 권위 있고 우수한 모델로 점진적으로 구축해 나갈 것입니다.

그는 이 거래의 우선순위는 기업들이 EVFTA의 인센티브를 더욱 활용하여 이 시장에서 브랜드를 구축할 수 있도록 지원하는 것이라고 언급했습니다. 그러면 회사에서 이러한 개발 계획을 어떻게 실행해 왔는지 알려주시기 바랍니다.

프랑스는 베트남 상품을 개발하는 데 매우 적합한 특성을 가진 시장입니다. 우선, 유럽 국가 중 인구가 두 번째로 많은 나라로, 인구가 약 6,800만 명에 이릅니다. 프랑스는 큰 국내 소비 시장일 뿐만 아니라, 유리한 지리적 위치와 발달된 물류 시스템 덕분에 중요한 재수출 중심지이기도 합니다.

또한, 프랑스의 소비 문화는 매우 다양하고 개방적이며, 특히 고품질의 수입 제품에 대한 관심이 높아 베트남 제품에 큰 기회를 제공합니다. 또한 프랑스는 유럽에서 두 번째로 큰 소매 시장을 보유하고 있으며, 총 가치는 약 4,700억 유로에 달하며, 유럽의 10대 소매 그룹 중 4개가 프랑스에 본사를 두고 있습니다.

프랑스는 EU에서 가장 오래되고 규모가 큰 아시아인 공동체를 보유한 나라이며, 그 중에서도 프랑스 내 베트남 공동체는 유럽에서 가장 크며 인구가 거의 40만 명입니다. 이 커뮤니티는 중요한 유통 채널일 뿐만 아니라 베트남 상품이 현지 소비자에게 쉽게 전달되도록 돕는 문화적 다리 역할도 합니다.

이러한 특성을 인식한 프랑스의 베트남 무역 사무소는 유럽-미국 시장 부서 및 관련 기관과 긴밀히 협력하여 프랑스 시장의 소매 유통 시스템에 접근하기 위한 장기 계획을 개발하고 시행했습니다. 프랑스에 있는 베트남 무역 사무소는 베트남 상품을 대형 소매 시스템에 도입하는 것뿐만 아니라, 국가적 브랜드를 구축하고 여기에서 고품질 베트남 상품의 이미지를 확립하는 것을 목표로 하고 있습니다.

베트남 국가 브랜드 프로젝트(베트남 가치)와 베트남 기업의 외국 유통망 참여 촉진 프로젝트라는 두 가지 주요 프레임워크는 무역 사무소가 지역 유통 시스템과의 포괄적인 협력 프로그램을 시행하는 데 있어 전략적 방향과 기반을 제공했습니다. 그 덕분에 프랑스의 베트남 무역 사무소는 베트남 상품을 프랑스와 유럽의 가장 큰 소매 유통 시스템으로 가져올 수 있는 직접 채널을 구축했습니다.

이러한 프로젝트를 통해 우리는 기존의 수동적인 입장을 깨고, 베트남 기업이 프랑스와 유럽의 가장 큰 아시아 식품 도매 유통업체에 접근하고, 프랑스 최대 도매시장인 헝지스의 도매 수입업체와의 협력 네트워크를 확대하도록 도왔습니다.

또한, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 '베트남 상품 주간'과 같은 홍보 활동을 성공적으로 조직하여 수백 개의 제품을 주요 슈퍼마켓 체인의 선반에 올렸고, 베트남 브랜드 쌀을 처음으로 유럽 슈퍼마켓에 선보였습니다.

포괄적인 계획과 지속적인 노력을 통해, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 베트남 상품의 입지를 홍보할 뿐만 아니라 품질과 신뢰할 수 있는 제품을 갖춘 국가 이미지를 구축하기 위한 튼튼한 기반을 마련했습니다. 이는 베트남 상품이 잠재적인 유럽 시장에서 존재감을 나타낼 뿐만 아니라 지속 가능한 브랜드로 자리매김할 수 있는 중요한 단계입니다.

최근 프랑스의 베트남 무역 사무소가 시행한 탁월한 활동 중 하나는 프랑스의 슈퍼마켓과 하이퍼마켓 시스템을 통해 베트남 상품 주간 프로그램을 프랑스에서 조직하는 것입니다. 사진: 프랑스시장의 베트남 무역사무소

따라서 프랑스에서 기업의 브랜드 구축을 지원하는 활동이 산업통상부에서 특히 무역 거래를 통해 매우 체계적으로 시행되고 있음을 알 수 있습니다. 문제는 브랜드 구축이 모든 수출 기업의 놀이터가 아니라는 것입니다. 이를 위해 기업은 무엇에 주의해야 할까요? 기업에 어떤 조언을 해주시겠어요?

실제로 해외에서 브랜드를 구축하는 것은 장기적인 과정이며 상당한 자원이 필요하기 때문에 모든 수출 기업이 참여할 수 있는 놀이터는 아닙니다. 그러나 국제 시장, 특히 품질과 평판에 대한 수요가 높은 프랑스에서 지속 가능한 개발이라는 목표를 설정한 기업의 경우, 브랜드 구축은 필수 불가결한 요소입니다.

그러면 기업은 무엇에 주의해야 할까? 몇 가지 중요한 점을 알려드리겠습니다.

첫째, 타겟 시장과 브랜드의 핵심 가치를 명확히 정의하세요. 기업은 프랑스 소비자의 취향과 문화를 신중하게 조사하고, 특정 고객 세그먼트를 파악하며, 자사 제품이 가장 까다로운 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다. 이 시장에서는 제품의 개인화와 미적 특징이 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.

둘째, 제품 품질에 투자하고 국제 표준을 준수하세요. 프랑스 소비자는 제품의 품질과 지속 가능성을 매우 중요하게 생각합니다. 따라서 베트남 기업은 자사 제품이 기술 및 식품 안전 기준을 충족할 뿐만 아니라 환경, 사회적 책임, 추적 가능성 요구 사항도 충족하는지 확인해야 합니다.

셋째 , 기업은 산업통상부와 무역관청이 제공하는 지원 프로그램을 활용해야 합니다. 우리는 시장 정보와 사업적 연결을 지원할 뿐만 아니라, 베트남 제품이 프랑스의 브랜드 홍보 이벤트에 참여할 수 있는 기회도 창출합니다.

넷째, 효과적인 마케팅 전략을 구축하세요. 브랜드는 하룻밤에 만들어질 수 없습니다. 이 단계에서 가장 중요한 점은 프랑스에서 신뢰할 수 있는 파트너를 찾고, 함께 소통을 촉진하여 프랑스 소비자와 신뢰를 구축하는 것입니다. 기업들은 이것이 장기적인 프로세스라는 점을 인식하고, 재정뿐만 아니라 전략과 인력에도 투자해야 합니다.

결론적으로 제 조언은 기업이 브랜딩을 단순한 사업 목표로서가 아니라 시장 요구 사항과 프랑스 소비자의 기대에 부합하는 지속 가능한 가치를 제공하려는 노력으로 고려해야 한다는 것입니다. 올바른 접근 방식과 관련 기관의 지원을 통해 베트남 기업이 프랑스와 유럽에서 브랜드를 구축하는 데 완벽하게 성공할 수 있다고 믿습니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html