코로나19 "테스트" 이후, 경기 침체 "폭풍"은 "테스트 약물"의 더 높은 복용량처럼 보이며 예상치 못하게 발생하여 많은 기업이 대응할 수 없게 되었습니다. 어떻게 하면 제품 품질과 서비스를 개선하면서도 가격 경쟁력을 높일 수 있을까요? 모순되는 것처럼 들리지만, 이는 필수적인 요구 사항입니다!
탄화 살랑가네스 네스트 생산 및 무역 회사(하우록)는 2024년 초 중국 시장으로의 제품 수출을 성공적으로 연결하여, 향후 기업이 생산 규모를 확대할 수 있는 기회를 창출했습니다. 사진: 민항
생사의 경계선에서 주도권을 갖자
주문과 매출은 감소했지만, 홍덕교육장비주식회사(레몬산업단지)는 여전히 200명 이상의 근로자에게 안정적인 일자리를 창출하고 있습니다. 회사는 생산비용 절감을 위해 내부 관리를 강화하는 것과 더불어, 제품의 다각화와 품질 향상에도 주력하고 있습니다. 트렌디한 디자인과 뛰어난 마케팅 기술을 갖춘 훌륭하고 높은 기술을 갖춘 근로자는 여전히 기업들이 채용과 교육에서 주목하는 대상입니다.
회사의 이사인 Vu Thi Ngoc Anh 여사는 "교육용 제품과 장비가 여전히 회사의 강점으로 인식되고 있습니다. 회사는 세계적 트렌드에 발맞춰 업데이트하는 것과 더불어, 베트남 소비자의 비용, 체형, 날씨, 취향에 맞춰 연구, 수정, "베트남화"하는 전문가를 고용했습니다. 일반적으로 2024년에 I20 학생용 책상과 의자 제품군이 회사에서 소매 유통을 위해 "출시"될 것으로 예상되며, 이를 통해 소비자는 "국내" 가격으로 "외국" 디자인을 사용할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 수천만 동이 드는 유럽산 수입품 대신, 베트남 소비자들은 이 제품을 100~200만 동만으로 사용할 수 있다. 이 제품의 장점은 개인 학습, 그룹 학습, 토론 또는 피크닉 등 다양한 형태의 교육에 맞춰 유연하게 조립하고 이동할 수 있다는 것입니다.
의류 및 신발 산업에서는 대부분 기업의 주문이 감소했지만, 일부 기업은 여전히 안정적인 주문 수를 유지하고 새로운 고객을 창출하여 기업이 "지속"하고 근로자들에게 일자리를 제공하는 데 도움이 되고 있습니다.
2024년 쥐압틴(Giap Thin)의 음력 설을 앞둔 가운데, 888 회사(Quang Xuong)는 2024년 1분기에 받은 주문을 처리하기 위해 여전히 직원들이 하루에 1~1.5시간씩 초과 근무를 하는 몇 안 되는 기업 중 하나입니다. 주요 시장은 경제 침체의 영향을 가장 많이 받는 미국과 EU이지만, 888 Company Limited는 2023년에도 1,100명 이상의 근로자를 고용하여 안정적인 일자리를 유지하고 있습니다. 품질과 납품 진행에 대한 평판은 기업이 대형 유통업체를 유지하는 데 도움이 되는 요소입니다. 또한, 회사는 기존 시장의 주문량 감소를 메우기 위해 아시아의 여러 잠재 시장으로 사업을 다각화하고 8명의 파트너와 성공적으로 연결되었습니다.
Duong Van Lam 부사장은 "현재 회사는 2024년 2분기 말까지 주문을 확정했습니다. 2023년 말부터 우리는 새로 받은 주문의 요구 사항을 충족하고 새로운 생산 계획을 효과적으로 수행하기 위해 샘플을 수집하고, 추가 기계를 연구하고, 근로자를 교육하는 계획을 수립했습니다.
"도전 속에서도 여전히 기회를 본다" - 시장에 대한 깊은 이해와 낙관주의는 Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company 생태계 내 기업들이 계속해서 노력할 수 있는 원동력입니다. "우리는 매주, 매월, 매 분기마다 개발에 따라 각 생산 선봉에 대한 모든 부정적 영향과 기회를 분석하고, 이를 바탕으로 매번 적절한 전략을 수립합니다." - 회사의 자회사인 Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company의 영업 이사인 응웬 콩 훙 씨가 공유했습니다.
"이탈리아, 스페인, 포르투갈 시장에서 조개는 이들 국가의 소비자 행동과 요리 문화와 밀접하게 연관되어 있기 때문에 필수품으로 간주됩니다. 경제가 침체되면 이러한 품목은 가장 마지막으로 삭감됩니다. 따라서 우리는 이 제품이 지속 가능한 소비재로서 투자, 유지관리, 개발의 가치가 있으며 어려운 시기 이후에도 생산량을 회복할 것으로 기대합니다. 일본, 한국, 중국, 태국, 싱가포르 등 전통 시장을 보유한 스리미 생선케이크 산업 역시 인기 있고 필수적인 소비재입니다. 더불어 이는 생산, 가공, 유통이 산업화된 상품이기 때문에 소비 기회도 더욱 유리할 것입니다. 이러한 요소들은 직업의 활력을 말해주며, 우리가 자신감을 가지고 직업을 유지하고 동시에 더 나은 성과를 거두는 데 도움이 됩니다."라고 Nguyen Cong Hung 씨가 더 자세히 설명했습니다.
그리고 "더 나은 성과"를 내기 위해 회사는 시장, 제품, 자본, 적절한 노동력 조정 등 모든 운영을 구조 조정했습니다. 동시에 생산 및 사업 분야의 가치 사슬을 확장합니다. 조개는 단순히 원자재를 구입하는 것이 아니라, 500ha가 넘는 농장 면적을 가지고 있습니다. 동시에, 우리는 김선 조개 지역(닌빈)과 협력하여 889헥타르가 넘는 Meretrix Lyrata 조개를 위한 ASC 인증 원료 지역을 건설했습니다. 이는 해산물 산업에서 가장 높은 인증이며, 김선 조개 양식 지역은 현재 베트남에서 두 번째로 큰 조개 양식 지역이며 또한 세계에서 두 번째로 이 국제 인증 "Visa vip"를 받은 조개 양식 지역입니다(Lenger Vietnam Seafood Company Limited 계열의 Nghia Hung-Nam Dinh 양식 지역에 이어). 목재 산업에서 기업은 원자재 개발에 자체 투자를 하여 가치 사슬을 확장하고, 목재 펠릿 제품을 다양화합니다.
목재 부산물을 연료로 활용하고, 석탄에서 나오는 에너지 소비를 줄이고, 인건비를 절감하고, 자재를 수리하는 등의 생산 활동을 개선함으로써 기업은 7~8%의 비용을 절감할 수 있었습니다. 이는 이전 몇 년간의 이익과 맞먹는 수치이며, 이를 통해 기업은 다른 기업에 비해 판매 가격 경쟁력을 높일 수 있습니다. 2022년, 2023년과 같은 어려운 시기에도 회사는 약 14,000톤의 조개 기본 생산량을 유지하며, 이는 7,000억 달러의 수익에 해당합니다. 어묵과 어분 800톤, 매출 1조원 달성 목재 산업은 5,000억 VND의 수익을 달성했으며 2024~2025년에는 7,000~8,000억 VND에 도달할 것으로 추산됩니다.
성장에 적응하다
돌이켜보면, 많은 산업과 분야에서 수십 년 전에 유명했던 일부 기업들이 이제는 "몰락"했고, 최근의 큰 충격에 적응하지 못하면 생존하기 위해 고군분투하고 있는 것을 알 수 있습니다. "성공하려면 시대에 맞춰 변화할 준비가 되어 있어야 합니다." 경험 많은 사업가가 한 말이 참 마음에 듭니다. 현실을 돌이켜보면, 막 시작했지만 추세에 적응해 어느 정도 성공을 거둔 젊은 기업들이 있습니다.
2024년 새해 첫날, 응우옌 반 투 씨가 이끄는 탄손옌 생산 및 무역 회사(하우록)는 중국으로 제비집과 조림 제비집을 수출하는 첫 주문을 성공했습니다. 중국은 제비집으로 만든 제품에 있어서 특히 규모가 매우 큰 시장으로 여겨집니다.
시골 출신인 투 씨는 지식, 경험, 자본이 부족해 사업을 시작하는 데 많은 어려움을 겪었습니다. 10년 후, 투 선생은 자신의 노력과 헌신으로 어느 정도 성공을 거두었습니다. 지금까지 이 회사는 여러 지방과 도시에 자체 새둥지 집 6개와 제휴 새둥지 집 300개를 운영하고 있으며, Thanh Yen 브랜드로 12개 제품 라인을 전국 여러 지방과 도시에 공급하고 있습니다. 여기에는 끓인 새둥지, 수출용 건조 깃털 제거 새둥지, 새둥지 섬유, 정제된 새둥지 등이 있으며, 연간 수익은 180~200억 VND에 달합니다.
응우옌 반 투 씨는 “전염병 이전과 이후에 많은 산업이 어려움을 겪었습니다. 하지만 그러한 어려움 속에서도 많은 기업은 추세에 발맞춰 나가면 발전할 기회를 얻습니다. 특히, 소비자에게 비용 효율성이 높은 건강과 관련된 식품 산업이 그 기회를 더 많이 얻습니다.
탄호아성은 2025년까지 기업 부문이 GRDP의 65%~70%에 기여하도록 하는 목표를 설정했습니다. 기업 부문은 약 50만 명의 근로자에게 일자리를 창출합니다. 2025년이 되면 기업 부문의 예산 기여도는 지방 전체 국내 수입의 65%를 차지하게 될 것입니다. |
투 씨에 따르면, 품질, 브랜드, 가격 경쟁을 개선하는 데 항상 주의를 기울이는 것 외에도, 코로나19 팬데믹이 발생한 이후 기업들은 빠르게 디지털 트렌드에 접근하고 있습니다. 회사는 제품 홍보를 위한 웹사이트 구축에 투자했을 뿐만 아니라, titok, shopee, sendo와 같은 전자상거래 채널을 통한 온라인 판매를 전문으로 하는 별도의 커뮤니케이션 부서를 설립했습니다. 이러한 방향으로 나아가면서 회사의 매출은 전염병 기간 동안 200%나 증가했고, 현재 회사가 생산과 사업을 확대할 수 있는 토대가 마련되었습니다. 2023년에 응우옌 반 투 씨는 2023년 뛰어난 젊은 기업가 81명 중 한 명으로 선정되었습니다.
베트남 농업 및 약재 개발 주식회사(타치탄)가 시장에 자사 브랜드를 자리매김하기 시작하던 시기에 코로나19 팬데믹과 기타 많은 어려움이 닥쳤습니다. 고향에서 600헥타르의 원자재 생산지를 소유하고 "발견"한 최초의 사람이라는 자신감과 약초, 특히 레몬그라스로 만든 에센셜 오일에 대한 소비자들의 일상 생활 속 요구를 분석한 경험은 젊은 이사인 응우옌 후 민이 생존과 발전의 기회를 찾기 위해 자신 있게 연구를 계속하는 데 도움이 되었습니다.
"일자리를 창출하고, 사람들의 소득을 늘리고, 원자재 지역과 그 주변에 사는 지역 사회에 긍정적인 영향을 미치기 위해 회사는 생산 협동조합의 설립을 지원하여 원자재 지역의 생산 및 관리에 대한 압박을 줄였습니다. 사업 트렌드와 디지털 유통에 발맞춰, 우리는 사무실 직원을 간소화하고 온라인 영업 직원에 집중했습니다. 동시에, 특히 제품 가치를 높이기 위해 새로운 제품을 심도 있게 연구하고 개발하는 데 주력합니다."
어려움을 극복하고 제한된 조건으로 사업을 시작한 베트남 농업 및 약품 개발 주식회사는 지금까지 10개의 생산 워크숍을 운영해 왔으며, 약 600헥타르 규모의 타치썬, 탄민, 탄빈 읍에서 레몬그라스 잎으로 만든 원료의 소비를 보장하고 있습니다. 이 회사는 현재 10개의 에센셜 오일 제품 라인을 보유하고 있으며, 그 중 1개 제품은 3성급 OCOP 인증을 획득하여 30명의 일자리를 창출했습니다. 에센셜 오일 생산 협동조합의 노동자들은 수년간 버려져 온 레몬그라스 잎과 같은 "폐기물"을 통해 1인당 연간 최대 1억 5천만~2억 VND를 벌어들인다.
베트남 상공연합 탄호아-닌빈 지부의 도딘히에우 이사는 다음과 같이 말했습니다: 현재 상황에서 기업이 겪고 있는 모든 과제를 나열하기는 어렵습니다. 하지만 COVID-19 팬데믹과 현재의 변동은 기업이 고용량 "테스트 약물"을 검증, 선별 및 테스트할 수 있는 기회이기도 합니다. 이는 또한 약하고 실체가 없는 기업을 도태하여 더 공정하고 투명한 기업 환경을 조성하기 위한 "대규모 선별"의 기회이기도 합니다. 동시에 시장에서는 합작투자와 생산-행정-유통-재투자 부문에서 보다 긴밀하고 지속 가능한 연결이 이루어질 것입니다. 기업 구조조정 기간은 기업이 스스로를 '성찰'하는 기간과 같으며, 이를 통해 조기에 '치료'해야 할 질병을 파악할 수 있다. 이러한 선별을 통해, 여전히 존재하고 굳건히 버티고 있는 모든 기업은 앞으로 시장이 회복될 때 새로운 기회를 확실히 환영하게 될 것입니다."
민항
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