베트남 쌀의 높은 수출 가격에 대해 주의해야 할 점은 무엇입니까?

Vrice Group Company Limited의 마케팅 디렉터인 Phan Van Co 씨는 이 문제에 관해 Cong Thuong 신문 기자들과 인터뷰를 가졌습니다 .

인도가 쌀 수출을 금지한 지 한 달이 넘었는데 , 지금까지 국내 쌀 시장은 어떻게 되어가고 있나요?

제 관점에서 보면, 인도가 쌀 수출을 금지한 이후 세계 쌀 가격과 베트남의 쌀 수출 가격이 꽤 크게 올랐지만, 국내 쌀 가격은 그보다 더 높고 빠르게 올랐습니다. 현재 국내 수출기업들은 주문을 지연하거나, 고객과 협상하여 가격을 조정하거나 계약을 취소하는 경우가 많습니다.

베트남의 쌀 수출 가격이 세계에서 가장 비싼 이유는 ​​무엇일까요?

그러나 가격 인상 협상을 통해 해결책을 찾으려 했지만, 대부분의 고객은 동의하지 않았습니다. 현재 베트남 쌀의 가격은 태국, 미국보다 높고 세계에서 가장 높은 수준이기 때문입니다.

쌀 가격이 너무 비싼데 품질이 그저 그렇다며, 수입업체가 다른 공급업체를 선택하게 될 것입니다.

가장 대표적인 예로 이라크 시장은 과거에는 베트남산 백미를 수입해 왔으나, 최근 베트남산 쌀 가격이 너무 많이 올라 미국산 쌀 6만톤을 수입하게 됐습니다.

베트남의 주요 수출국은 중국, 인도네시아, 말레이시아 등입니다. 태국과 비슷한 여건으로 인해 현재 태국 쌀은 베트남 쌀보다 저렴합니다.

예를 들어, 태국산 백미는 베트남산 백미보다 톤당 40달러 저렴하고, 재스민 쌀도 베트남산보다 톤당 60달러 저렴합니다. 그러므로 고객이 베트남 쌀을 구매할 이유가 없습니다.

따라서 일부 계약으로 인해 기업이 계약을 취소해야 하는 상황과 함께, 우리의 주문도 많이 손실될 것으로 예상됩니다.

쌀 가격이 전 세계에서 가장 높은 수준에 도달했는데, 다음 위험은 2023년 말에 선물 계약을 체결하지 못하면 가을-겨울 쌀 시즌(9월, 10월, 11월에 해당)이 폭락할 수 있다는 것입니다.

음식은 주식이며 매일 소비되며 국제적으로 동일한 가격을 가지고 있습니다. 식품 가격이 상승하면 대부분의 고객은 다른 식품을 선택할 것입니다. 쌀 대신 밀, 보리 등을 선택하게 될 것입니다. 지금까지 우리는 아프리카에서 일부 시장을 잃었습니다. 우리가 조심하지 않으면, 앞으로 1~2개월 안에 필리핀과 중국 시장도 잃게 될 겁니다. 그때 우리가 재협상을 원한다면 내년까지 기다려야 합니다.

이는 향후 쌀 수출 활동에 영향을 미칠 뿐만 아니라 국제 시장에서 베트남 쌀의 이미지도 좋지 않게 만들 것입니다.

태국은 농부들에게 쌀 재배 면적을 줄이도록 권고했지만 쌀 수출 가격은 안정세를 유지하고 있습니다. 베트남의 쌀 수출 가격은 세계 최고 수준으로 치솟았습니다. 이것을 설명해줄 수 있나요?

태국은 쌀 재배 면적이 이미 최대치에 도달했기 때문에 더 이상 쌀 재배 면적을 늘리지 않습니다. 그들은 적당한 양의 흰쌀을 생산하지만, 고품질의 향미(타이 홈말리쌀) 생산을 늘립니다. 따라서 쌀 수출량은 매년 이 임계치(안전 임계치라고 함)에 도달하게 됩니다.

판 반 코(Phan Van Co) 씨 - Vrice Group Company Limited의 마케팅 이사(사진: NVCC)

인도가 쌀 수출을 금지한 데에는 여러 가지 이유가 있다. 첫째, 그들은 국내 안보에 영향을 미치지 않으면서 국내 식품 가격을 안정적으로 유지하고자 합니다. 그러나 수출업체에 따르면 인도가 쌀 수출을 금지한 것은 정부 계약 사이에 수출 가격을 인상하기 위한 조치라고 합니다. 반면, 인도는 세계 최대의 쌀 수출국이다. 인도의 쌀 수출 금지 조치는 세계 쌀 시장 상황에 큰 영향을 미칠 것이다.

국제통화기금(IMF) 등 일부 세계 기구는 인도에 쌀 수출을 재개할 것을 요구했으며, 그 대가로 인도에 매우 낮은 이자율로 재정 지원을 제공하겠다고 밝혔습니다. 인도는 개발도상국이고, 제 생각에는 IMF의 이러한 제안에 조만간 동의할 것입니다.

러시아와 UAE가 쌀 수출을 금지하더라도 세계 쌀 시장에는 영향이 없습니다. UAE는 생산자가 아닌 수입국일 뿐이고, 러시아의 주요 생산국은 밀과 보리이기 때문입니다.

베트남의 쌀 가격이 세계에서 가장 높다는 것은 무슨 뜻인가요?

일부 의견에서는 수출업체가 이전에 체결한 주문을 충족시키기 위해 가격을 인상한다고 말합니다. 이것은 빙산의 일각에 불과합니다.

제가 생각하기에 가장 큰 이유는 베트남의 경우 수출 시장이 호황일 때 이해관계 집단, 즉 일부 상인과 중개인이 대규모로 모여 정보를 퍼뜨리고 수집하기 때문입니다.

실제로 그들은 일부만 구매합니다. 반면에 그들은 쌀 포럼을 설립하고 중국, 필리핀, 싱가포르 상인들의 이름으로 수십만 톤에 달하는 엄청난 규모의 주문을 매우 높은 가격에 냈습니다. 예를 들어 재스민 쌀의 경우 국제 시장 가격은 톤당 700~750달러 정도지만, 이곳에서는 톤당 800~900달러를 지불합니다. 높은 가격으로 계약을 맺고 실제 돈을 이체하는 사업체도 있지만, 이는 '미끼' 사업으로 시장에 혼란을 야기합니다.

멀리 떨어진 지역이나 넓은 들판에는 농가의 쌀을 사는 사람이 아닌 외부 상인들이 농가의 생산물을 매우 높은 가격에 사는 경우가 있습니다. 일부 농부들은 높은 이윤에 욕심이 나서 기업이나 협동조합과의 계약을 파기합니다. 그러나 농부와 협동조합은 종종 적절한 정보를 얻지 못하고 이러한 이해관계 집단에 유혹을 받습니다.

이로 인해 기업과 농부들은 가격이 오르고 있다고 생각하게 됩니다. 하지만 계약서를 발행할 때는 서류를 요구할 겁니다. 하지만 "마지막으로" 지불할 때 신용장 지불, 후불 지불을 요구합니다.

현재 시장에서 규모가 크고 명성이 있는 수출 기업은 성장 지역과 제품 소비 계약을 맺고 있습니다. 농부와 협동조합이 계약을 "파기"하면 수출량을 달성할 수 없습니다. 이로 인해 기업은 파트너와의 신뢰를 잃게 됩니다.

농부들 간의 재배, 생산, 수출 간의 연계가 끊어졌습니다. 따라서 쌀 수출기업들은 이 기간 동안 많은 어려움에 직면하게 됩니다.

세계와 베트남 쌀 시장이 다시 안정될 것으로 예상하시는 시기는 언제인가요?

현재 세계 주요 식품 시장 대부분은 2023년 11월, 12월, 2024년 1월, 2월분 주문을 할인된 가격으로 제공하고 있습니다. 세계 식품 가격은 이러한 시장의 영향을 받습니다.

예를 들어, 태국은 2023년 10월, 11월, 12월에 인도되는 향미를 톤당 680~690달러에 주문합니다. 베트남은 톤당 750~800달러를 제시하고 있습니다.

태국산 5% 쇄미는 2023년 9월 말, 10월, 11월, 12월, 2024년 1월에 필리핀과 인도네시아에 납품되며, 가격은 톤당 585달러이고, 베트남에서는 톤당 649달러에 공급합니다.

제 경험에 따르면, 방금 놓친 주문과 마찬가지로 9월 중순부터 베트남의 쌀 수출 가격이 하락할 것입니다.

시장이 하락했다가 정상 수준으로 돌아오는 데는 보통 2~3개월이 걸립니다. 그때가 되면 베트남에 새로운 작물이 생길 것이고, 그때가 되면 사업체들은 새로운 고객을 맞이할 것이고, 아니면 사업체들은 가격을 낮춰서 고객을 유치할 것입니다.

수출을 하려면 이웃 나라와 경쟁하기 위해 가격을 낮춰야 하고, 그렇게 하면 고객이 다시 돌아올 것이고, 그러면 기업은 시장을 3~4개월 동안 기다려야 합니다. 따라서 2023년 말 납품 주문과 베트남으로의 겨울-봄 작물 생산은 세계 다른 나라와 경쟁하기 어려울 것으로 예상된다.

이러한 맥락에서 당국에 어떤 권고를 하시겠습니까?

베트남은 현재 쌀 수출을 금지하는 정책을 가지고 있지 않습니다. 하지만 자유 시장에서 나쁜 거래자가 가격을 조작하는 것을 방치하는 것은 바람직하지 않습니다. 그러므로 저는 쌀 수출에 대한 공통적인 (기본) 가격이 있어야 한다고 생각합니다.

쌀값이 너무 비싸서 국내 소비자들이 가장 큰 피해를 보고 있고, 그 다음으로 농민들이 피해를 보고 있습니다. 농부들은 쌀을 적은 양으로 비싼 값에 팔고, 다른 상품의 가격은 오르고 농산물 자재도 오르기 때문이다.

쌀 수출 금지는 해결책이 아니다. 제한 조치를 고려해야 한다.

이렇게 높은 쌀 가격은 더 이상 실제 가격이 아닐 것이고, 이는 수출 시장을 잃는 결과를 낳을 것이며, 일단 잃고 나면 우리가 되찾는 것은 매우 어려울 것입니다.

감사합니다!

소스 링크: https://congthuong.vn/can-luu-y-gi-ve-gia-gao-viet-nam-xuat-khau-tang-cao-267992.html