영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA)은 많은 베트남 농산물이 영국과 FTA를 체결하지 않은 국가의 유사 제품에 비해 영국 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 되었습니다. 그러나 잠재력이 크고 까다로운 이 시장에서 입지를 구축하고 경쟁하려면 베트남 농산물은 많은 과제에 직면해야 합니다. 영국 주재 베트남 무역참사관을 지낸 응우옌 칸 쿠옹 씨는 이 문제에 관해 콩트엉 신문과 인터뷰를 가졌습니다.
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| 품질 향상과 영국-영국 자유무역협정(UKVFTA) 덕분에 베트남 농산물은 영국 시장에서 점차 입지를 굳건히 하고 있습니다. 사진: 푸옥 투안 |
선생님, 베트남 농산물은 최근 국제 시장, 특히 영국 시장에 진출하는 데 큰 진전을 이루었습니다. 이 인상적인 결과에 대해 어떻게 생각하시나요?
최근 몇 년 동안 베트남 농산물은 국제 시장, 특히 유럽에서 가장 수요가 많은 시장 중 하나인 영국에 강한 인상을 남겼습니다. 영국 시장에서는 쌀이나 과일과 같은 제품을 이제 테스코, 세인즈버리, 아스다와 같은 대형 슈퍼마켓 체인에서 구매할 수 있습니다.
또한, 영국 시장에서 생선과 대형 민물 새우 제품을 취급하는 Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company와 같은 대규모 농산물 수출 기업이 있기 때문에 베트남은 영국 시장에서 많은 기회를 얻을 수 있었습니다. 2023년, 쿠롱 주식회사는 영국으로의 팡가시우스 수출로 3,000만 달러의 수익을 달성했으며, 이는 회사 전체 수출 매출의 10%를 차지합니다.
현재 쌀, 커피, 열대 과일(드래곤프루트, 망고, 두리안 등) 등 주요 제품 중 다수가 품질 향상과 국제 표준 준수 덕분에 영국으로의 수출이 확대되었습니다. 특히, 이는 기업과 당국이 많은 노력을 기울인 결과이며, 2021년 5월 협정이 발효된 이후 UKVFTA의 이점도 큽니다.
특히, UKVFTA 이전에는 베트남 농산물 중 상당수가 태국, 말레이시아, 인도네시아, 남아프리카공화국 또는 인도산 농산물과 경쟁하기 어려웠습니다. 그러나 지금까지 UKVFTA는 많은 베트남 농산물이 영국과 FTA를 체결하지 않은 국가의 유사 제품에 비해 영국 시장에서 경쟁 우위를 점하는 데 도움이 되었습니다.
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| Nguyen Canh Cuong 씨 - 영국에서 베트남 무역 고문을 역임한 전직 |
앞으로 영국 시장에 더욱 깊숙이 침투하고 더욱 강력한 입지를 확보하기 위해 베트남 농산물이 직면한 과제는 무엇이라고 생각하십니까?
UKVFTA가 관세상의 이점을 가져왔지만, 베트남 농산물에 대한 품질 보장과 EU 식품 안전 및 환경 규정 준수는 큰 과제입니다. 따라서 지속 가능한 개발과 EU 식품 안전 기준을 충족하는 것도 베트남 농산물이 영국 시장 점유율을 유지하는 데 중요한 요소입니다.
영국 시장은 규모가 크기 때문에 농산물, 채소, 과일의 품질에 대한 수요가 높고 경쟁이 매우 치열합니다. 따라서 베트남 농산물은 태국, 인도 등 다른 국가와 경쟁하기 위해 공급망에서 지속 가능성과 투명성을 입증해야 합니다. 이와 관련해, 쿠롱 주식회사도 영국-영국 자유무역협정(UKVFTA)을 활용해 영국으로의 팡가시우스와 새우 수출을 늘려, 우대 세율 혜택을 누리고 해당 시장의 기준을 충족했습니다.
동시에, 태국, 페루, 콜롬비아 등의 국가와의 치열한 경쟁은 베트남 농산물에 대한 주요 병목 현상 중 하나이므로 기업은 이에 주의해야 합니다. 따라서 이러한 과제에 대처하기 위해 기업은 AI, IoT, 빅데이터 분석과 같은 최신 기술을 더 많이 적용하여 생산 효율성을 높이고 비용을 절감해야 합니다.
수년간 무역 상담가로 활동한 경험을 바탕으로 베트남 농산물이 영국 시장에 더 광범위하게 홍보될 수 있도록 몇 가지 해결책을 제안해 주시겠습니까?
영국 시장에서 성공하려면 베트남 기업이 양과 질 면에서 안정적인 공급을 보장하는 것 외에도 브랜드를 홍보해야 합니다. 따라서 기업은 국제 표준에 맞춰 콘텐츠, 언어, 이미지를 갖춘 제품 홍보 웹사이트를 개선하는 데 주력해야 합니다. 웹사이트는 영국 수입업체가 협력을 결정하기 전에 쉽게 정보를 검색하고 제품 품질을 평가할 수 있도록 전체 제품 정보, 식품 안전 인증 및 전문적인 이미지를 제공해야 합니다.
게다가, 영국에서 브랜드를 홍보하고 개발하는 데 있어서 SS Food Vietnam과 Cuu Long Joint Stock Company와 같은 대기업의 선구적 역할은 매우 중요합니다. SS Food Vietnam은 영국 새우 시장에서 1위 자리를 고수했으며, 영국의 전체 새우 수입량의 24%를 차지합니다. 이러한 사업은 강력한 유통 네트워크를 구축할 뿐만 아니라, 중소기업에 기회를 열어줍니다.
따라서 웹사이트 개선, 디지털 기술 응용, 지속 가능한 개발, 전략적 파트너와의 협력을 결합하면 베트남 농산물이 영국 시장에 진출하고 장기적으로 성공할 수 있는 기회를 늘리는 데 도움이 될 것입니다.
영국의 요구와 소비자 취향을 이해하기 위해 베트남 기업은 구체적으로 어떤 조치를 취해야 한다고 생각하시나요?
기업은 보고서, 소비자 설문 조사, 영국의 농업 소비 동향 등을 통해 시장 조사를 실시해야 합니다. 여기에는 Mintel, Euromonitor, Nielsen과 같은 평판 있는 기관에서 제공하는 전문적인 시장 조사 서비스나 컨설팅 보고서를 활용하는 것이 포함될 수 있습니다. 이 보고서는 소비자 트렌드, 변화하는 음식 선호도, 잠재 고객 세그먼트에 대한 자세한 통찰력을 제공합니다.
국제 무역 박람회에 참여하세요. 구체적으로, 국제 식품 및 음료 행사(IFE)와 런던 농산물 박람회와 같은 국제 행사와 무역 박람회에 참여하면 베트남 기업은 영국의 유통업체, 소매업체 및 수입업체와 직접 만날 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 이러한 행사를 통해 기업은 시장 피드백과 농산물의 최신 동향을 파악할 수 있습니다.
영국 소비자들은 지속 가능하고, 유기농이며, 추적 가능한 제품에 점점 더 관심을 갖고 있습니다. 따라서 기업은 유기농 인증, GlobalGAP 또는 기타 식품 안전에 대한 국제 표준을 적용하여 이러한 요구 사항을 충족해야 합니다. 이는 신뢰를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 다른 국가에 비해 경쟁 우위를 확보하는 데도 도움이 됩니다.
Google 트렌드, Facebook 인사이트, Amazon 베스트셀러와 같은 온라인 도구는 영국의 검색 트렌드, 관심사, 소비자 행동에 대한 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 이러한 도구를 모니터링함으로써 기업은 영국 소비자가 찾는 제품 유형을 더 잘 이해하고 이에 따라 수출 전략을 조정할 수 있습니다.
그와 함께 영국의 유통 파트너와 베트남 커뮤니티와 소통하세요. 따라서 Longdan, Viet Grocer, Wing Yip과 같은 아시아 식품 유통 회사와의 협력은 기업이 영국 내 베트남 커뮤니티를 비롯한 아시아 소비자에게 쉽게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 베트남 농산물 수요에 상당한 영향을 미치는 중요한 시장입니다.
감사합니다!
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출처: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html
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