부동산 시장이 활성화되고 판매자가 '돌변'하여 거래를 뒤집고 중개인을 씁쓸하게 만들다

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하노이 호앙마이 구의 전문 부동산 중개인인 레민꾸옥 씨는 하이바중 구의 민카이 거리 골목에 있는 집을 많은 손님에게 보여주고 구매하게 하려고 애썼지만, 집주인이 갑자기 판매를 거부한 사연을 분개하여 이야기했습니다.

Quoc씨에 따르면, 2월 초에 집주인이 자신의 사무실에 55m2, 5층짜리 주택을 85억 VND에 매각해 달라고 요청했다고 합니다.

"저는 이 집이 아름다운 위치에 있고, 풍수 오류가 없으며, 가격도 적당하다고 생각하기 때문에, 실제 주택이 필요한 일부 고객에게 조언하기로 했습니다." 라고 Quoc 씨는 말했습니다.

약 한 달 동안 12명 이상의 방문객 중 남딘성의 한 부부는 하노이에서 공부하는 아들을 위해 집을 사기 위해 82억 VND를 지불하는 데 동의했습니다. 이는 고객들이 제시한 가장 높은 가격이며, 주인이 제시한 가격과도 비슷합니다. 구매자는 5억 VND를 입금하는 데 동의하고 20일 이내에 지불과 서류 작업을 완료해야 합니다.

하지만 모든 것이 마무리되려던 차에 집주인이 갑자기 "부동산 가격이 너무 비싸서 더 기다리고 싶다"며 보증금을 받지 않겠다고 선언했습니다.

“집주인은 이 집을 즉시 판매하려면 가격이 92억 VND여야 한다고 발표했는데, 이는 원래 가격보다 10억 VND가 오른 것입니다. 집주인이 그 가격을 발표했을 때, 구매자뿐만 아니라 우리와 같은 중개인들도 분개했습니다.

아마도 방문객이 너무 많고 거래 가격이 너무 빨리 마감되어서 집주인은 후회했을 겁니다. 그들은 또한 시장이 개선되고 있다는 소식을 듣고 가격을 인상하고 싶어했습니다. 집주인이 갑자기 마음을 바꿔서 손님들에게 계속 사과를 해야 했고, 심지어 집주인과 공모했다는 의심까지 받았습니다." 라고 Quoc 씨는 말했습니다.

또한 비슷한 상황에서 응우옌 탄 휘(하남) 씨는 2022년 3월 초부터 비엣 덕 2 병원(푸리시) 지역에 있는 108m2 토지 소유주가 중개인에게 매각을 요청했다고 말했습니다.

"토지는 남쪽을 향하고 있으며, 매우 멋진 8m 폭의 정면을 가지고 있으며, 예상 가격은 2500만 VND/m2입니다. 하지만 2년 이상 소셜 미디어 플랫폼에 게시하고 광고했지만... 아무도 사겠다는 사람이 없었습니다." 라고 Huy 씨가 말했습니다.

2024년 3월 초, 토지 시장은 더 긍정적인 조짐을 보였고, 일부 사람들이 매수를 요청했고, 후이 씨는 토지 소유자에게 여러 번 전화를 걸어 가격을 2,200만 VND/m2로 마감하기로 합의했습니다.

"고객은 가격에 동의했고, 주인은 판매에 동의했고, 제 사무실은 적극적으로 7인승 차를 빌려서 고객을 Phu Ly에서 Hanoi로 데려가 토지 소유자를 만나 보증금을 냈습니다. 두 당사자가 만났을 때 토지 소유자는 갑자기 어조를 바꾸어 300만 VND/m2를 추가로 요구했습니다. 저는 고객을 안내하는 데 반나절을 낭비했고, 거래는 무산되었고, 고객에게 꾸중을 듣고 제 주머니에서 차값으로 거의 100만 VND를 지불해야 했습니다." 라고 Huy 씨는 말했습니다.

하노이의 탄트리(Thanh Tri)에 있는 중개 사무소 주인인 트란 탄 하이(Tran Thanh Hai) 씨는 최근 집과 땅 주인들이 돌아서서 팔지 않는 경우가 드물지 않다며 실망감을 표했다. 특히 2월 초 부동산 시장이 호황을 누리고 은행 금리가 급락하면서 많은 투자자들이 부동산으로 눈을 돌린 이후로는 더욱 그렇다.

하이 씨 자신도 이런 상황을 겪은 적이 있었습니다. 2023년 12월 말, 중개사무소에서는 고객이 타운하우스를 긴급히 매각해야 한다는 정보를 받았는데, 2022년 시장 가격은 약 150억 VND였습니다. 주택 소유자는 은행에 유동성을 공급해야 하므로 손실을 120억 VND로 줄이고 싶어합니다.

“120억 VND라는 가격은 매수자를 찾기 쉽지 않지만, 매도하기는 그렇게 어렵지 않습니다. 고객을 5번이나 데려와 가격을 보고 합의한 후, 돈을 주고 서류를 작성하는 단계에 이르렀을 때, 주인이 갑자기 매도하지 않겠다고 선언했습니다. 그들은 빚을 갚기 위해 돈을 마련했다고 말했기 때문에 시장이 다시 활성화되고 가격이 오를 때까지 기다렸다가 매도하겠다고 했습니다. 매수자를 찾기 위한 모든 노력이 허무하게 끝났습니다.” 하이 씨는 씁쓸하게 말했습니다.

전문가들에 따르면, 부동산 시장은 긍정적인 조짐을 보이고 있으며, 가격도 더 이상 크게 하락하지 않았습니다. 따라서 이때 토지소유주들이 가격 상승을 기다리며 '뒤돌아보는' 현상은 드문 일이 아니다.

부동산 시장이 다시 활기를 띠고 있지만, 많은 중개인들이 크게 실망하고 있습니다. (삽화)

"시장이 회복 조짐을 보이면 투자자들은 큰 손실을 보지 않고 시장 가격에 가까운 가격에 매도하기를 기다립니다. 따라서 많은 주택 소유자는 더 나은 가격에 매도하기 위해 이전 가격에 매도하지 않습니다. 또는 현금 흐름을 관리했기 때문에 더 이상 매도하지 않습니다."라고 베트남 부동산 중개인 협회 회장인 응웬 반 딘 씨가 설명했습니다.

다낭국제로펌의 대표 변호사인 응우옌 도안 홍에 따르면, 이런 상황은 부동산 거래에서 흔히 일어나는 일이라고 합니다.

법적으로는 이 사건을 처리할 방법이 없습니다. 거래에 대한 문서나 약속이 없기 때문입니다. 당사자가 돈을 받고 보증금 계약을 체결한 경우, 계약서에 따라 행정절차를 처리하고 수수료 비율에 대한 보상을 요청할 수 있습니다. 만약 그들이 서로 구두로 이야기한다면, 아무런 제재도 없습니다.

"토지 상품의 경우 토지 소유자는 유통을 위해 여러 중개인, 부동산 거래 사무소에 할당할 수 있습니다. 따라서 거래 전에 부동산 사무소나 중개인은 가격 범위, 매수 및 판매의 특정 시간이 포함된 독점 매매 계약을 체결해야 합니다. 매수자가 있는 경우, 가격, 계약서에 있는 시간은 토지 소유자가 판매하지 않더라도 소송을 제기할 충분한 근거가 있습니다."라고 홍 변호사는 조언했습니다.

팜 두이

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