부동산 시장이 활성화되고 판매자가 '돌변'하여 거래를 뒤집고 중개인을 씁쓸하게 만들다

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호앙마이 구(하노이)의 전문 부동산 중개인인 레 민 꾸옥 씨는 하이바쯩 구(하이바쯩 구)의 민 카이 거리 골목에 있는 집을 많은 고객에게 보여주고 구매하도록 설득하려고 애썼지만, 집주인이 갑자기 매매를 거부한 사연을 분개하며 이야기했습니다.

Quoc 씨에 따르면, 2월 초에 집주인이 자신의 사무실에 55m2, 5층짜리 집을 85억 VND에 팔아달라고 요청했다고 합니다.

"저는 이 집이 아름다운 위치에 있고, 풍수적으로 오류가 없으며, 가격도 적당하다고 생각합니다. 그래서 실제 주택이 필요한 고객들에게 조언을 제공하기 위해 이 집을 선택했습니다." 라고 Quoc 씨는 말했습니다.

약 한 달 동안, 12명 이상의 방문객 중 남딘성의 한 부부는 하노이에서 공부하는 아들을 위해 집을 사기 위해 82억 VND를 지불하기로 합의했습니다. 이는 고객들이 제시한 가장 높은 가격이며, 주인이 제시한 가격과도 비슷합니다. 구매자는 5억 VND를 입금하는 데 동의하고 20일 이내에 지불과 서류 작업을 완료해야 합니다.

하지만 모든 것이 거의 마무리되었을 때, 집주인은 갑자기 "부동산 가격이 너무 높아서 더 기다리고 싶다"며 보증금을 받지 않겠다고 선언했습니다.

집주인은 이 집을 즉시 판매하려면 원래 가격보다 10억 동이 오른 92억 동에 팔아야 한다고 발표했습니다. 집주인이 그 가격을 발표하자 구매자는 물론이고 저희 같은 중개인들조차 분개했습니다.

아마도 방문객이 많고 가격이 너무 빨리 마감되어서 집주인은 후회했을 겁니다. 그들은 또한 시장이 개선되고 있다는 소식을 듣고 가격을 인상하고 싶어했습니다. "집주인이 갑자기 마음을 바꿔서 손님들에게 계속 사과를 하게 했고, 심지어 집주인과 공모했다는 의심까지 받았습니다." 라고 쿠옥 씨는 말했습니다.

또한 비슷한 상황에서 응우옌 탄 휘(하남) 씨는 2022년 3월 초부터 비엣득2병원(푸리시) 부지에 있는 108m2 토지 소유주가 중개인에게 매각을 요청했다고 말했습니다.

"토지는 남쪽을 향하고 있으며, 8m 폭의 멋진 정면을 가지고 있습니다. 예상 가격은 m2당 2,500만 VND입니다. 하지만 2년 이상 소셜 미디어 플랫폼에 게시하고 광고했지만... 아무도 매수 요청을 하지 않았습니다." 라고 Huy 씨는 말했습니다.

2024년 3월 초, 토지 시장은 긍정적인 조짐을 보였고, 일부 사람들이 매수를 요청했고, 후이 씨는 토지 소유자에게 여러 번 전화하여 가격을 2,200만 VND/m2로 마감하기로 합의했습니다.

"고객이 가격에 동의했고, 소유주도 매각에 동의했습니다. 그래서 저희 사무실은 고객을 푸리에서 하노이까지 모셔다 드리기 위해 7인승 차량을 미리 예약했습니다. 토지 소유주를 만나 계약금을 지불하기 위해서였죠. 그런데 양측이 만나자 토지 소유주는 갑자기 태도를 바꿔 m²당 300만 동(VND)을 추가로 요구했습니다. 고객을 모시느라 반나절을 허비했고, 결국 계약은 파기되었습니다. 고객에게 질책까지 받았고, 차량 대금으로 거의 100만 동(VND)을 제 돈으로 지불해야 했습니다."라고 후이 씨는 말했습니다.

하노이의 탄찌(Thanh Tri)에 있는 중개 사무소 주인인 쩐 탄 하이(Tran Thanh Hai) 씨는 최근 들어 집과 땅 주인들이 팔지 않고 돌아서는 경우가 드물지 않다며 실망감을 표했다. 특히 2월 초 부동산 시장이 활성화되고 은행 금리가 급격히 떨어지면서 많은 투자자가 부동산으로 눈을 돌린 이후로는 더욱 그랬다.

하이 씨 자신도 이런 상황을 겪은 적이 있습니다. 2023년 12월 말, 중개사무소는 고객이 타운하우스를 긴급히 매각해야 한다는 정보를 입수했는데, 2022년 시장 가격은 약 150억 VND였습니다. 주택 소유자는 은행에 유동성이 필요하기 때문에 손실을 120억 VND로 줄이고 싶어합니다.

"120억 동이라는 가격은 매수자를 찾기가 쉽지 않지만, 파는 건 그렇게 어렵지 않습니다. 다섯 번이나 고객들을 만나 가격을 확인하고 합의를 본 후, 대금을 받고 서류 작업을 마무리하는 단계에 이르자 주인이 갑자기 팔지 않겠다고 선언했습니다. 빚을 갚기 위해 돈을 마련해 놓았으니, 시장이 다시 활성화되고 가격이 오를 때까지 기다리겠다고 했습니다. 매수자를 찾으려는 제 모든 노력이 물거품이 되었습니다." 하이 씨는 씁쓸하게 말했습니다.

전문가들에 따르면, 부동산 시장은 긍정적인 조짐을 보이고 있으며, 가격도 더 이상 크게 하락하지 않았습니다. 따라서 이때 토지 소유자들이 가격 상승을 기다리며 '돌아서는' 현상은 드문 일이 아니다.

부동산 시장이 다시 활기를 띠고 있지만, 많은 중개인들이 크게 실망하고 있습니다. (삽화)

"시장이 회복 조짐을 보이면 투자자들은 큰 손실을 보지 않고 시장 가격에 가까운 가격에 매도할 때까지 기다립니다. 따라서 많은 주택 소유주들이 더 나은 가격에 매도하기 위해 이전 가격에 매도하지 않습니다. 또는 현금 흐름을 잘 관리하고 있다는 이유로 더 이상 매도하지 않습니다."라고 베트남 부동산중개업협회 회장 응우옌 반 딘 씨는 설명했습니다.

다낭 국제 법률 사무소의 대표인 응우옌 도안 홍 변호사에 따르면, 이는 부동산 거래에서 흔히 발생하는 상황이라고 합니다.

법적으로 이 사건을 처리할 방법이 없습니다. 거래에 대한 문서나 약정이 없기 때문입니다. 당사자가 돈을 받고 보증금 계약을 체결한 경우, 계약서에 따라 행정절차를 처리하고 수수료 비율에 대한 보상을 요청할 수 있습니다. 그들이 서로 구두로 대화하면 아무런 제재가 없습니다.

"토지 소유권자는 토지를 여러 중개업자나 부동산 거래 사무소에 양도하여 유통시킬 수 있습니다. 따라서 거래 전에 부동산 중개업자나 중개업자는 가격 범위와 매매 시기를 명시한 배타적 매매계약을 체결해야 합니다. 매수자가 있는 경우, 계약서에 명시된 가격, 매매 시기를 고려하면 토지 소유권자가 매매하지 않더라도 소송을 제기할 충분한 근거가 있습니다."라고 홍 변호사는 조언했습니다.

팜 두이

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