市場が活況、不動産業界は計画変更

第3四半期には多くの不動産企業が依然として混乱しており、プロジェクトを開始する計画がなかったが、市場が順調に回復したため、これらの企業は短期間で計画を変更し、製品の開始を発表した。

エコシティプロジェクトは、ファイブスターグループによって2024年11月に販売開始される予定です。

逆行する

タンロイ不動産グループ（タンロイグループ）は、タン・トゥルー・ロイヤル・プロジェクト（ロンアン）のオープニングセールを発表した。タンロイグループの情報によると、このプロジェクトには投資家によって完成された76戸のタウンハウスが含まれている。

タンロイグループは過去2年間、財務難を克服するための事業再編に運営計画の大半を費やしており、新たなプロジェクトを開始していない。 2024年の開発計画では、プロジェクトを開始する予定はないが、2025年第1四半期にドゥックホア地区（ロンアン）でアパートメントプロジェクトを開始する予定である。しかし、市場状況が好転していることを認識し、同社はすぐにこのプロジェクトを開始した。

Novalandでは、10月初旬から、同社のトレーディングフロアに多数の顧客やブローカーが訪れ、プロジェクトモデルを見学したり、商品の売買を行ったりするようになりました。ノバランド社は、アクアシティ（ドンナイ省）とホーチャム（バリア・ブンタウ省）のプロジェクトの2つのプロジェクトについて法的手続きが完了したため、2024年11月に両プロジェクトで新製品の販売を開始することを決定したと発表した。

多くの不動産会社が事業計画を変更し、当初の計画になかったプロジェクトを立ち上げているという事実は、変化を迫る大きな圧力があることを示しています。

当該企業は2023年から現在までに新規販売活動を停止し、当該企業の仲介フロアと関連フロアを解散しなければならないことが分かっている。同社が2024年に打ち出した計画は、法的手続きを完了し、債務再編を加速し、建設工事を復旧し、以前に販売したプロジェクトや製品を顧客に引き渡すことだけであり、新製品を開始するものではない。

ファイブスターインターナショナルグループはまた、2025年第1四半期に新しいプロジェクトをオープンする代わりに、2024年第4四半期にエコシティプロジェクト（ロンアン）で数百のヴィラを販売開始すると発表しました。ナムサオのゼネラルディレクター、フン・クアン・ハイ氏は、以前の計画では同社はロンアンで70ヘクタールを超えるプロジェクトを販売する予定でしたが、市場と企業の開発状況を検討した結果、取締役会は来年11月に大量の商品を販売開始することを決定したと述べました。

同様に、Cat Tuong Group も当初の計画が「破綻」したため事業計画を変更しました。そのため、同社は2024年に法的手続きを完了し、ドゥックホア地区に2,000戸のアパートを建設するプロジェクトを販売開始する計画だ。しかし、今のところこのプロジェクトの法的側面は完了していません。

この状況を救うため、カット・トゥオン・グループは事業計画を変更し、ビンズオン省の企業と提携して開発業者として活動し、同市でカット・トゥオン・ジェイホーム・プロジェクトを立ち上げた。トゥアンアンには150戸のタウンハウスがあります。カット・トゥオン・グループは、これは単なる代替計画であり、同社がビンズオン省で販売する最初のプロジェクトでもあるが、同社がこの困難な時期を乗り越えるのに役立つことを期待していると述べた。

新しい開発サイクルへようこそ

ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、南部の不動産市場は順調に回復しているものの、多くの企業の財務状況は依然として非常に弱いと述べた。企業が事業計画を変更し、当初の計画になかったプロジェクトを開始せざるを得ない状況に陥っているという事実は、企業に変化を強いる大きな圧力があることを示しています。具体的には、収益を生み出すために活動やプロジェクトを販売しなければならないというプレッシャーです。たとえ販売が難しいプロジェクトであっても、企業が営業スタッフを再採用したり、2025年の計画を準備したりするのに役立つでしょう。

さらに、多くの大手不動産会社は、販売する新しいプロジェクトがないにもかかわらず、依然として開発計画を変更しています。例えば、2022年から現在まで、フンティン株式会社は販売する新規プロジェクトがありません。ほとんどのプロジェクトが解決できない法的問題に巻き込まれているため、次のフェーズの開発戦略の完成に注力しています。フンティン社の副社長であるゴ・ヒュー・チュオン氏は、同社が5Rモデル（適切な市場、適切な顧客、適切な時期、適切な価格、適切な製品）に従って変革戦略を適用していることを明らかにした。

チュオン氏はさらに、フンティン社は真の価値のある製品、本物の住宅に重点を置く必要があると判断したと説明した。次は、プロジェクトを迅速に展開し、うまく吸収できるように、適切な「ドロップポイント」を選択します。同時に、適切な価格設定も必要です。

「かつて市場が好調だった頃は、企業は容易に価格を上げることができました。しかし今は、コストを合理的に削減し、市場が容易に吸収できる適切な価格設定を行う必要があります。さらに、需要の高い適切な顧客層に注力することも重要です。そのため、国の法政策や地域計画といったマクロ的な要因に加え、企業自身が戦略を再構築し、より体系的に事業を展開していくことで、市場の回復に備える必要があります」とチュオン氏は述べた。

DKRAグループの副総裁、ヴォ・ホン・タン氏は、2025年末までにホーチミン市と近隣省の不動産市場が新たな開発サイクルに入り、より持続可能で活気のある成長が期待されると予測している。

「現在、多くの投資家が新たなプロジェクトを立ち上げています。特に、合法性、資金の流れ、建設品質、販売価格の面で、企業が綿密に準備した物件が揃っています。また、顧客が以前のように投機目的ではなく、実際に住んでみるという新たな点もあります。これは、企業と顧客の双方にとって持続可能で安全な一歩です。そのため、2024年の最終段階では多くの前向きな変化が起こり、2025年に市場が爆発的に成長するための足掛かりとなると考えています」とタン氏は説明した。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-am-len-doanh-nghiep-dia-oc-thay-doi-ke-hoach-d228021.html