ベトナムのゴールデンスター企業の持続的な成長

12月24日夜、ベトナム青年連合とベトナム若手起業家協会がベトナムゴールデンスター賞授賞式を開催した。今年の賞には293の企業がノミネートされました。

組織委員会の統計によると、ベトナムのゴールデンスターを受賞した上位200社の2023年の売上高は799兆ドン、利益は115兆ドンに達した。最も優秀な上位10社だけでも総利益は36兆5千億ドン、予算は19兆ドン、雇用は10万6千人に上った。

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PNJはSao Vang Dat Viet 2024の代表的な企業トップ10に数えられています。写真：組織委員会

今年、Sao Vang Dat Viet 社は初めて Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) を最も優れた企業トップ 10 に選出しました。

PNJの取締役会副会長兼ゼネラル・ディレクターのレ・トリ・トン氏は、これは誇りの源であると同時に、8,850人を超える従業員のたゆまぬ努力を認めた贈り物でもあると語った。これは、PNJ が人々と人生の美しさを尊重する製品を提供する地域を代表するライフスタイル小売業者になるというビジョンを追求し続けるための動機でもあります。

トン氏によれば、過去5年間でPNJは、国内小売市場における主導的地位を強化し、国際基準に到達するために、考え方や作業方法を革新することで、多くの面で大きな変革を遂げてきました。

最も明白な変化は技術的な観点から見ることができます。 PNJ はテクノロジーに重点的かつ選択的に投資し、それによって社内コミュニケーションの新しい方法とより効果的な顧客アプローチを生み出しています。同社はデータを活用して顧客をより深く理解することで、顧客セグメントごとに異なる価値提案を設計しています。

2024年ベトナムゴールデンスター賞を受賞した企業は多岐にわたりますが、共通点はいずれも持続的な成長を遂げており、国内外のビジネス市場を継続的に拡大していることです。これらの企業の多くは、新しいトレンドを追う生産とビジネスの先駆者であり、最新の管理プラットフォーム上でデジタル変革とグリーン変革を推進し、効果的に適用しています。

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グエン・ホア・ビン常任副首相と中央青年連合のブイ・クアン・フイ第一書記は、優秀企業に2024年のベトナムのトップ10ゴールデンスターの称号を授与した。写真：組織委員会

PNJ - 強力な開発を加速するための包括的なイノベーション

「イノベーションと迅速な対応は、常に変化するビジネス環境、競合他社、顧客の購買行動の中でPNJを前進させる重要な要素です。当社は常に、この「イノベーション革命」の中心は人であると考えています。これは、テクノロジーに焦点を合わせるだけでなく、リーダーシップのビジョンとイノベーションの文化からデジタル変革を開始していることからも明らかです」とPNJの代表者は述べています。

PNJ は、テクノロジーの役割を適切に位置付け、適切な投資とリソースの割り当てを行うことで、顧客のショッピング行動を深く理解することができます。これは、企業がトレンドを素早く把握し、製品ポートフォリオを多様化するために役立つ鍵となります。同社はユニークなデザインを継続的に発表しており、昨年発売された「PNJ Betel Nut」はこれまでで最も売れているウェディングジュエリーコレクションとなりました。さらに、同社は若い顧客にサービスを提供するために国際的なブランドとも提携しています。

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PNJ は市場動向を捉えて製品ポートフォリオを多様化します。写真: ヴィエット・フン

「製品の研究開発への体系的な投資により、PNJは製品ラインナップを拡大し、各顧客グループのますます高度かつ多様化するニーズに完全に応えられるようになりました」とトン氏は述べた。

PNJ は、市場拡大と顧客アプローチは深さ (製品ポートフォリオ) と幅 (地理) の両方で実行する必要があると判断しています。同社経営陣は、多くの新たな販売モデルや事業セグメントにより、ティア1の宝飾品市場を発展させるとともに、ティア2、ティア3の市場でも成長を加速させていると述べた。

現在、PNJ は 58/63 の州と都市にまたがる 424 店舗の広範なネットワークを展開しています。同社は今年最初の11か月間だけで35店舗を新規オープンし、3つの新たな場所で存在感を高めた。

PNJ は実店舗に留まらず、ますます変化する顧客のニーズに応えるためにオンライン ショッピング チャネルでの存在感も高めています。消費者心理が悲観的になり、顧客獲得が難しくなる中、同社は大胆にビジネス戦略とクリエイティブなマーケティング手法を革新し、ブランド認知度を高め、新しい顧客層を引き付け、既存顧客のリピート率を高めています。さらに、当社は多くの有意義なコミュニティプログラムを定期的に実施し、それによって顧客のエンゲージメントと信頼を高め、ビジネス活動を促進しています。

PNJの代表者によると、技術、製品からコミュニケーション、マーケティング手法に至るまでの包括的なイノベーションにより、PNJは同社史上最高の事業計画に近づくことができているとのことだ。具体的には、11か月後、PNJは25兆2,100億ベトナムドンの収益を記録し、同期比19%以上増加し、当初の目標のほぼ95%を達成しました。同社はまた、小売市場が「逆風」に直面しているにもかかわらず、8％以上増加し、目標の90％近くを達成した1兆8,760億ベトナムドンの利益も報告した。

ヴィン・フー