OCOP製品展示・紹介ポイントのメリットを訴求

OCOP製品を消費者に紹介、宣伝し、より身近に感じてもらうことを目標に、2019年から現在までに、省内の地区、町、市に数十のOCOP製品展示・紹介ポイントが設けられました。地方当局の積極的な支援や、省内の一斉生産品エコシステムの多様化にもかかわらず、一斉生産品を展示・紹介している多くの店舗は、いまだに開発の方向性を見出せず苦戦しており、その潜在力や利点をまだ生かしていない。

OCOP製品展示・紹介ポイントのメリットを訴求タインホア市のVinaco生産貿易協同組合のOCOP製品と地域の特産品の展示と紹介のブース。

実施から5年を経て、タインホア省のOCOPプログラムは、人々の間でOCOP製品の開発に対する意欲と情熱を広め、喚起することに非常に成功しました。州全体では 485 個の OCOP 製品があり、そのうち 1 個が 5 つ星 OCOP 製品、3 個が 5 つ星になる可能性のある製品です。製品のほとんどはその品質により消費者から高く評価されており、国内外の市場で広く消費されており、約 30 製品が輸出されています。しかし、現実には、OCOP 製品の消費チャネルと消費接続の 1 つは、部門、支社、ユニットによって組織され、連携されているフェアや貿易促進プログラムです。これらのプログラムを通じて、多くの製品が安定した市場を見つけ、収益と利益の大幅な増加に貢献しています。フオンクエ薬草生産協同組合（トゥオン・スアン）の代表であるクアック・ティ・アン氏は次のように語った。「フェアや投資促進会議を通じて、生産企業は多くの潜在的顧客にリーチすることができます。」これにより、省内外のより多くの製品消費契約と代理店を結び付けます。これは、OCOP 製品の紹介や取引を行う際に、従来の OCOP 製品展示および販売ポイントにはない利点です。

統計によると、現在、省内には予算によって支援されたOCOP製品を紹介・販売する拠点と店舗が16か所あり、その他に団体、企業、協同組合によって投資された拠点が数十か所ある。現実には、予算によって支えられている OCOP 製品紹介および販売拠点のほとんどは、多くの利点がある都市、地区、町の中心部に位置しているものの、その運営は期待どおりではありません。支援を受けてから間もなく、店舗が廃業してしまうこともあった。一方、民間投資による一貫生産品やその他の地域の特産品を扱うビジネスモデルのほとんどは、賃貸料や従業員への多大な圧力に耐えなければならないにもかかわらず、依然として維持され、力強く発展している。ビナコ生産貿易協同組合のグエン・ティ・ヴァン理事長は、「一貫生産品を展示・販売する店舗を維持するためには、商品を多様化する必要があります。タインホアの一貫生産品だけでなく、全国の他の地域の一貫生産品も扱い、省内商品が80％、他省商品が約20％の割合で扱われるようにします。それと同時に、店舗は違いを生み出し、商品を科学的かつ美しく配置し、ほとんどの顧客のニーズに合わせて商品を包装する必要があります」と述べた。

OCOPフオン・ベト株式会社のホアン・フー村（ホアン・ホア）にある一貫生産品を展示・紹介している実際の店舗を調査したところ、省内のすべての地区、町、市から集められた何百もの一貫生産品が展示されており、それらはきちんと科学的に整理・管理されていたことがわかった。スタッフはプロフェッショナルで熱心です。これらの要素により、消費者は特産品を販売するスーパーマーケットに足を踏み入れたような気分になります。店舗の立地やスタッフへの投資コストは大きいものの、月間数億ドンの売上があり、安定的に運営されています。同社のディレクターであるル・ヴァン・バック氏は、「2023年末に設立され、さまざまな顧客層に適した製品を選択して販売するという基準で、この店舗は現在も安定的に運営されており、消費者にとって良い魅力を生み出しています。特に、販売された商品を常に数えて管理することで、地元の顧客の嗜好に適した製品の種類を特定しています。消費者の需要があると評価された新製品については、店舗は少量輸入し、具体的なニーズを調査してから拡大します。直接販売に加えて、店舗は多くの魅力的なプロモーションプログラムを備えたオンライン販売も推進しています。」と述べました。

専門機関による調査によると、OCOP 製品、特に食品および飲料グループの製品に対する消費者の需要は非常に大きいことがわかっています。したがって、適切な経営戦略、商品の選択、プロモーションがあれば、OCOP商品や地域特産品を紹介・販売する店舗には、まだまだ発展する「余地」がある。

省新農村開発プログラム調整事務所傘下の一貫生産プログラム管理チームの責任者、ファン・スアン・フン氏は次のように述べた。「一貫生産製品を展示・紹介する店舗の建設・開発は、宣伝活動を促進し、一貫生産製品のブランドや生産工程、省の特産品などを顧客に宣伝し、製品の使用に対する消費者の意識やアプローチを変えることに貢献することを目的としています。」同時に、この仕事は企業、協同組合、人々の創造性を促進する動機も生み出し、地域や故郷の特産品への誇りを生み出します。既存の店舗で一貫生産品を展示・紹介するシステムにより、省内での一貫生産品の消費は大きく前進すると期待される。しかし、OCOP 製品を展示・販売する店舗のメリットを運用・促進するには、店舗オーナーがデジタル技術を積極的かつ柔軟に活用して、製品の宣伝、マーケティング、消費促進を行う必要があります。同時に、バリューチェーンに沿った生産主体と緊密に連携し、流通コストを削減し、事業運営における利益を増加させます。

記事と写真：レ・ホア

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