輸出の「ボス」と戦争に巻き込まれた商品の苦しみ

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'Ông trùm' xuất khẩu và nỗi khổ hàng gặp chiến tranh - Ảnh 1. — フックシン株式会社の取締役会長、ファン・ミン・トン氏は、輸出用農産物が戦争に直面した際に「心臓発作を起こした」時のことを語った。写真：クアン・ディン

数億ドルの収益と「甘い果実」を堅持する物語の背後で、トン氏は国際市場で20年以上にわたる輸出ビジネスの苦労を初めて打ち明けた。

「心臓が止まるほど」100個の貨物コンテナがミサイルに衝突する途中

過去 2 年間、フックシン株式会社は、港を出る船に商品を積み込む際に数え切れないほどの「危険な」状況に遭遇しました。商品を保全するために、企業は何度も神経をすり減らし、心臓が止まりそうな瞬間を経験してきました。

2022年、100個のコショウの入ったコンテナがサンクトペテルブルクと港湾都市オデッサ（ロシア）に向かっていたとき、ウクライナは同市に向けてミサイルを発射した。

誰も準備ができていなかったため、フック・シン氏と顧客は驚きました。ロシアへの航路はすべて停止しており、ウクライナは財政難に直面している。顧客の 90% が商品を返品するか、別の顧客に販売したいと回答しました。

「1000ポンドが危機に瀕している」状況で、会社は話し合いのために集まり、商品を中継港で止め、同時にスイス、ドイツ、スペインの顧客に連絡を取りました。シャトルのように1週間働いた後、100個のコンテナが販売され、全額が回収されました。

同社は、単なる脅しだと思い、2023年10月に3万ユーロを費やして、ドイツのコーン市で開催されるヨーロッパ最大の食品・飲料見本市に参加した。

参加中にイスラエルとハマスの紛争のニュースが流れ、フェアで顧客への販売を準備する計画は覆された。イスラエルとパレスチナからの顧客は、ここに来ることのリスクを心配しています。顧客の中には、爆弾が倉庫から20メートル離れたところで爆発したため、まだ取引をしたくないと言う人もいる。

二度目の大きな「災害」が発生し、企業は顧客の安全を確保しながら商品を販売するための解決策を見つけなければなりません。

2024年に挙げられるもう一つの困難は、原材料価格の大幅な上昇です。事業管理は容易ではなく、常に戦略を変え、商品の代替供給源を見つけ、ヨーロッパから米国、中東、アジアに至るまで新しい市場を見つけなければなりません...

'Ông trùm' xuất khẩu và nỗi khổ hàng gặp chiến tranh - Ảnh 2. — フックシン株式会社は、ベトナムでヨーロッパ市場への胡椒輸出のトップ企業の一つです - 写真: QUANG DINH

企業に新しい考え方を強制するのは難しすぎる

国際市場への販売は非常に難しく、新しい考え方が必要であり、大規模な顧客基盤を築くには 2 倍の努力が必要です。

この提案と結果は、フック・シン氏のコーヒービジネスの物語に当てはまります。コーヒーへの愛情と新たな原材料分野の探求により、少額ではない資本で Son La Arabica コーヒー工場が誕生しました。ビジネスが大きな問題に遭遇すると、誰も買わなくなります。

ロブスタコーヒーの容器を何十個も売るのは簡単ですが、アラビカコーヒーは別のセグメントに属するため、買い手は慎重に選択して検討する必要があるため、非常に困難です。商品が売れない、孤立している、行き詰まっている、壁にぶつかっている、壁を乗り越えようとしているなど、企業は解決策を見つけて、活路を見出し、発展していきます。

私たちは何度も話し合い、世界中の多くの購買企業に Phuc Sinh について知ってもらう方法を模索しました。その鍵は、同社が 6 年間かけて築き上げてきた ESG の持続可能な開発にあります。昨年半ばから、忙しくも幸運なアラビカコーヒーのビジネスシーズンが始まりました。

ここから、同社はオランダの2つのファンドから2500万ドルと57万5000ユーロの資金を調達し、「バラ色に染まった」状態となった。農業企業にとって厳しい世界経済情勢の中での資金調達の成功は、ベトナムの農業産業に大きな刺激を与えました。