才能ある女性リーダーがビナミルクを成功に導く

マイ・キエウ・リエンさんは、経営が優れているだけでなく、鋭いビジネス感覚でも有名です。

国産ブランドであるビナミルクが世界で6番目に価値のある牛乳ブランドになるまでの道のりには、リーダーであるマイ・キエウ・リエン氏の特別な足跡があります。 「我々は海外に進出しなければならない」。ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であるマイ・キエウ・リエン氏の短いながらも非常に力強い発言は、国際事業の拡大、地位の向上、そしてベトナムの牛乳ブランドの価値を世界に向けて確固たるものにするという、企業にとって新たな道を開いた。

典型的な成功

ベトナムのブランドが世界に進出する物語の中で、ビナミルクが成功例であることは否定できない。この乳製品会社は、1997年にイラクで、当時ビナミルクの取締役会長兼ゼネラル・ディレクターであったマイ・キエウ・リエン氏のビジョンと決意から、正式に海外事業の最初の「基礎」を築きました。ほぼゼロからのスタートで、国際市場に参入することは、Vinamilk にとって非常に困難でした。当時、ベトナムの牛乳は世界市場で評判がなく、ベトナムの牛乳生産能力に対して懐疑的な見方さえあったからです。イラク市場を征服するために、マイ・キエウ・リエン氏は自ら戦場に赴き、パートナーと協力し、ビナミルクの供給能力に対する信念を彼らに伝えて説得した。

ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であり、Vinamilkを世界市場へ進出させるリーダーであるMai Kieu Lien氏

「当時はディラックという名前だったベビーミルクの粉ミルク2本をイラクのパートナー企業に送り、製品を紹介しました。イラクは戦時中、ベトナムの戦時中と同様に、子どもたちはミルクを本当に必要としていました。ミルクを送ることは、パートナー企業を支援すると同時に、ビナミルクの製品が優れていることを示す目的でした」と、マイ・キエウ・リエン氏はインタビューで、パートナー企業に初めて製品を紹介した時のことを語りました。

会社を経営し始めた当初、Vinamilk が今日のような地位を獲得できると考えていたかと問われれば、正直に言って、考えていませんでした。私たちはただやり続け、これまでやってきたことよりも良い成果を出すために最善を尽くし、前進し続けます。今、その旅を振り返ると、本当に誇りに思います！」とマイ・キエウ・リエンさんは打ち明けました。

パートナーは、Vinamilk との協力を希望し、同社について学び工場を視察するために代表団をベトナムに派遣した後、3 か月以内にすぐに 300 トンの牛乳の初注文を出しました。 Mai Kieu Lien 氏は、ためらうことなく、損得勘定もせずに、会社の能力を証明するためにすぐに引き受けました。 「その結果、ビナミルクは、製品の品質、価格、いつでもどこでも配達できる能力などの要素により、世界の大手の評判の高い牛乳会社15社を抑えて入札に勝利しました」とリエン氏は誇りを隠せなかった。現在までに、Vinamilk が征服した 60 以上の国と地域では中東地域の市場が大きな貢献と安定した成長を維持しています。

Mai Kieu Lien 氏は、国際基準を満たす近代的な工場システムの構築に多大な努力を注ぎました。

ビナミルクの中東におけるパートナーであるジア・アフマド氏は、ベトナムへの旅行中にマイ・キエウ・リエン氏と会い、話をする機会があったと語った。帰国後、彼は正しいパートナーを見つけたという自信を深めた。 「10年以上にわたり、最も困難な時期でさえ、ビナミルクは常に私たちを支えてくれました。ビナミルクチームの背後には、マイ・キエウ・リエン氏のリーダーシップがあり、この地域の何百万人もの消費者と子供たちに最高の乳製品を届けるために尽力してくれていることを私は知っています」とジア・アフマド氏は述べた。

品質は譲れない

ビナミルクのリーダーは、市場に関係なく、品質、価格、サービスが製品の3つの決定要因であると繰り返し主張してきました。リエン氏によると、世界に出る前に国内で「しっかりと地位を確立する」ことが必要であり、そうして初めて十分な能力と競争力が得られるという。これは、この国産ブランドが世界に進出して約30年にわたり信頼と評判を築いてきた指針とも考えられています。 Vinamilk は、FSSC 22000 (オランダの国際食品安全管理システムの認証)、BRC (英国規格)、FDA 規格 (米国)、Organic EU (欧州オーガニック)、GMP (米国適正製造規範システム) など、ほとんどの国際基準を満たした全国規模の工場システムを備え、大きな競争上の優位性を持っています。さらに、有機牛乳製品の生産に対応するために欧州オーガニック基準を満たした多数の農場を含む、国際基準 Global GAP を満たした 14 の酪農場のシステムがあります。この功績は、半世紀近くにわたってビナミルクを大成功へと導いてきた勇敢な女性「キャプテン」のリーダーシップ姿勢から生まれたものです。

ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の工場の生産ライン。写真：LE THANH

リエン氏は市場探索の経験を共有し、多くの人が「ニッチ」市場を見つける必要があると考えているが、他のアプローチもあると述べた。競争が激しい先進市場であっても、企業がより良い成果を上げれば、まだチャンスはある。 Vinamilk の「女性将軍」にとって、品質は常に、どの市場でも成功のチャンスを切り開く要素です。マイ・キエウ・リエンさんは、経営が優れているだけでなく、鋭いビジネス感覚でも有名です。彼女は、ベビーミルクパウダー、Dielac離乳食パウダー、Southern Starなど、Vinamilkの多くの有名な製品ラインとブランドの創始者です。これらは、現在市場で販売されている同社の「トップ」製品であり、世界中の多くの国に輸出されています。これまで、ビナミルクは27年にわたり乳製品の海外輸出経験があり、練乳、粉乳、ヨーグルトなどの分野で300種類以上の製品を取り扱っています。累計輸出額は33億ドルを超えています。

ビナミルクの設立当初から総監督として32年以上携わってきたマイ・キエウ・リエン氏は、その革新の精神、大胆な考え、そして実行力によって、ベトナムのミルクブランドの飛躍的進歩を成し遂げた人物です。 「乳製品業界の女将」は、ビナミルクを最も成功した事業の株式化の例に導き、ベトナムの乳製品ブランドを世界的に有名にした。実業家として、Mai Kieu Lien 氏は、革新期労働英雄など、数多くの称号や賞を受賞しています。彼は長年にわたり、フォーブス・アジア誌やニッキ誌の投票によるアジアで最も影響力のあるビジネスマンのトップに名を連ねてきました...

出典: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm