マイ・キエウ・リエンさんは経営が優れているだけでなく、鋭いビジネス感覚でも有名です。
国産ブランドであるビナミルクが世界で6番目に価値の高い牛乳ブランドになるまでの道のりには、リーダーであるマイ・キエウ・リエン氏の特別な足跡があります。 「我々は海外に進出しなければならない」 - ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であるMai Kieu Lien氏の短いが非常に力強い発言は、国際事業の拡大、地位の向上、そしてベトナムの牛乳ブランドの価値を世界に向けて確立するという、企業にとって新たな道を開いた。典型的な成功
ベトナムのブランドが世界に進出する物語において、Vinamilk が成功例であることは否定できない。この乳製品会社は、当時ビナミルクの取締役会長兼ゼネラル・ディレクターであったマイ・キエウ・リエン氏のビジョンと決意に基づき、1997年にイラクで海外事業の最初の「基礎」を正式に築きました。ほぼゼロからのスタートだったため、国際市場に参入することは、Vinamilkにとって極めて困難でした。当時、ベトナムの牛乳は世界市場で評判がなく、ベトナムの牛乳生産能力に対してさえ懐疑的な見方があったからです。イラク市場を征服するため、マイ・キエウ・リエン氏は自ら戦場に赴き、パートナーと協力し、ビナミルクの供給能力に対する信念を説得した。
ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であり、Vinamilkを世界市場へ進出させるリーダーであるMai Kieu Lien氏
「私たちは、当時はDielacという名のベビーミルク粉を2本送り、イラクのパートナーに自社製品を紹介しました。イラクが戦争状態にある状況では、戦時中のベトナムと同じように、その国の子どもたちは本当にミルクを必要としていました。ミルクを送ることは、パートナーを支援するためであると同時に、Vinamilk製品が非常に優れていることをパートナーに示すためでもありました」と、Mai Kieu Lien氏はインタビューで、パートナーに初めて製品を紹介したときのことを語りました。会社を経営し始めた当初、Vinamilk が今日のような地位を獲得できると考えていたかと問われれば、正直言って、そうは思っていませんでした。私たちはただやり続け、これまでよりも良い成果を出せるよう最善を尽くし、前進し続けます。今、その旅を振り返ると、本当に誇りに思います！」とマイ・キエウ・リエンさんは打ち明けました。
マイ・キエウ・リエン氏は、国際基準を満たす近代的な工場システムの構築に多大な努力を注ぎました。
ビナミルクの中東パートナーであるジア・アフマド氏は、ベトナム訪問中にマイ・キエウ・リエン氏と会って話をする機会があったと語った。帰国後、彼は正しいパートナーを見つけたという自信を深めた。 「10年以上にわたり、最も困難な時期でさえ、ビナミルクは常に私たちのそばにいてくれました。ビナミルクチームの背後には、マイ・キエウ・リエンさんのリーダーシップがあり、この地域の何百万人もの消費者と子供たちに最高の乳製品を届けるのに貢献してくれていることを私は知っています」とジア・アフマド氏は語った。品質は譲れない
ビナミルクのリーダーは、市場に関係なく、品質、価格、サービスが製品の3つの決定要因であると繰り返し主張してきました。リエン氏によると、世界に出る前に国内で「しっかりとした基盤を築く」ことが必要であり、そうして初めて十分な能力と競争力が得られるという。これは、この国内ブランドが世界に進出して約 30 年にわたり信頼と評判を築いてきた指針とも考えられています。 Vinamilk は、FSSC 22000 (オランダの国際食品安全管理システムの認証)、BRC (英国規格)、FDA 規格 (米国)、Organic EU (欧州オーガニック)、GMP (米国適正製造規範システム) など、ほとんどの国際規格に準拠した全国規模の工場システムを備え、大きな競争上の優位性を持っています。さらに、有機乳製品の生産に対応するために、欧州の有機規格を満たした農場もいくつかあり、すべて国際規格 Global GAP に準拠した 14 の酪農場システムがあります。この成果は、ほぼ半世紀にわたってビナミルクを大いなる高みへと導いてきた勇敢な女性「キャプテン」のリーダーシップの姿勢から生まれたものです。
ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の工場の生産ライン。写真: LE THANH
リエン氏は市場開拓の経験を共有し、多くの人が「ニッチ」市場を見つける必要があると考えているが、他のアプローチもあると述べた。競争が激しい先進市場であっても、企業がより良い業績を上げれば、まだチャンスはある。 Vinamilk の「女性将軍」にとって、品質は常に、どの市場でも成功のチャンスを切り開く要素です。マイ・キエウ・リエンさんは、経営が優れているだけでなく、鋭いビジネス感覚でも有名です。彼女は、ベビーミルクパウダー、Dielac離乳食パウダー、Southern Starなど、Vinamilkの多くの有名な製品ラインとブランドの創始者です。これらは現在市場で販売されている同社の「トップ」製品であり、世界中の多くの国に輸出されています。これまで、ビナミルクは27年にわたり乳製品の海外輸出経験があり、練乳、粉乳、ヨーグルトなどの分野で300種類以上の製品を扱っており、累計輸出売上高は33億ドルを超えています。| マイ・キエウ・リエン氏は、ビナミルクの設立当初から同社に在籍し、総監督として32年以上のキャリアを積んできました。革新的な精神と大胆な思考、そして大胆な実行力により、ベトナムのミルクブランドに躍進をもたらしました。 「乳製品業界の女性将軍」は、ビナミルクを最も成功した事業の株式化の例に導き、ベトナムの乳製品ブランドを世界地図上に大きく押し上げた。実業家として、マイ・キエウ・リエン氏は、改革開放期の労働英雄など、数多くの称号や賞を受賞しています。彼は長年にわたり、フォーブス・アジア誌やニッキ誌の投票によるアジアで最も影響力のあるビジネスマンのトップにランクされています... |
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