ベトナム小売協会会長グエン・アン・ドゥック氏がこの問題について産業貿易新聞の記者とインタビューを行った。
12%の成長目標はそれほど高くない
- 国内消費は、2025年にベトナムの経済成長（GDP）を押し上げる3つの主要な原動力の一つとして認識されています。これについてどうお考えですか？
グエン・アン・ドゥック氏：2025年の経済成長率（GDP）は8％を超え、2026年から長期間にわたり2桁成長を達成するための強固な基盤を築くことに貢献するという情報は、どこに行っても耳にします。興奮はプレッシャーを伴います。なぜなら、小売企業がこの機会を逃せば、彼らと取引のある他の企業に遅れをとることになるからです。しかし、こうしたプレッシャーは企業に成長を促す動機にもなります。
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| イラスト：カン・ドゥン |
GDP の成長と、商品小売総売上高および消費者サービス収益の成長には同様の関係があります。通常、サービス業と小売業の売上成長率は GDP 成長率の約 1.5 倍になります。
2021年から2024年にかけて、商品小売売上高と消費者サービス収入が国全体のGDPに占める割合は平均で約55～60%となるでしょう。 TPのみ。ホーチミン市では、この数字は65％を超えています（2024年には66.2％になります）。これは、国の GDP 成長目標を 8% 以上に設定すると、商品とサービスの小売売上高全体が少なくとも 12% 増加する必要があることを示しています。
実際、この目標は、2021年7月13日付首相決定第1163/QD-TTg号における「2030年までの国内貿易発展、2045年までのビジョン」戦略と比較すると高いものではありません。
したがって、この戦略では、2021年から2030年の期間に具体的な目標を設定し、国内貿易の付加価値が年間約9.0～9.5％の平均成長率を達成することを目指しています。 2030年までに、同国のGDPの約15.0～15.5％を占めることになる。商品小売総売上高および消費者サービス収益（価格要因を除く）は、年間平均13.0～13.5％の成長率を達成しました。
問題は、今年、商品小売総売上高と消費者向けサービス収入で 12% の成長率を達成するのは難しいかどうかです。メリットもデメリットもあると思います。利点としては、現在、タイの近代貿易は60％以上、マレーシアは40％近く、シンガポールは95％を占めているのに対し、ベトナムではこの数字はわずか24％です。
これは、ベトナムの近代的な商業企業には大きな発展の余地があり、企業は互いに競争するのではなく、ベトナムの商業市場の発展を促進するために協力するという状況にあることを示しています。伝統的な貿易から現代的な貿易、そしてそれ以降の貿易への変革。
- 商品の小売総売上高と消費者サービス収入の増加は、GDP 成長を牽引する重要な要因です。では、小売業の観点から、二桁成長を達成するための原動力は何でしょうか？
グエン・アン・ドゥック氏：成長を目指す商業サービスおよび小売業の観点から見ると、まず必要なのは消費者の信頼です。
まず第一に、それは個々の消費者の信頼です。ベトナムはかつて東南アジアで最も消費者信頼感の高い国でしたが、今ではこの指標を達成していません。私の個人的な見解では、消費者信頼感への影響は労働者の所得から生じます。これにより、消費者は全体的な消費を促進するのに十分な自信を持つことができます。
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| グエン・アイン・ドク氏 - ベトナム小売業協会会長 |
最低賃金という概念はありますが、生活賃金という概念はありません。最低賃金は消費者の信頼を高めるだろう。 1人で3～4人を養えるくらいの量を作れば、消費が伸びます。
2 番目は、企業間の消費の観点、つまり企業の健全性であり、これも企業が消費に自信を持てるかどうかの要因となります。昨今、設立される企業の数は多いですが、廃業する企業の数も増えています。市場における各企業の強さは、国内消費の拡大に貢献するでしょう。ビジネス消費への影響には、さまざまな業界や部門間の同期的なつながりという要素があります。さらに、この消費者信頼感指数が近い将来さらに上昇することを確実にするために、政府からの直接的な支援があります。
ビジネス面では、プロモーションソリューションも必要です。私たちは古いソリューションを単に使用するだけでなく、企業が事業運営を再構築する必要があります。そうすることで、企業はコストを削減し、収益を増やし、より高い効率性を達成することができます。
小売業界の再編
小売業界の再構築にはどのような解決策が必要ですか？
グエン・アン・ドゥック氏：この再編プロセスでは、やるべきことが 3 つあります。まず、伝統的な小売業を再構築する必要がある。現在、伝統的な貿易が 76% を占めており、現代的な貿易は商品とサービスの小売総売上高のわずか 24% を占めています。
しかし、伝統的な貿易は、この部門がまだ再編を検討していないという事実により、現在大きな停滞を経験しています。多くの伝統的な市場では、多くの業者が閉店しました。皆、屋台や市場スペースを移転したいのですが、それができません。市場の屋台の不動産は非常に長い時間をかけて形成されたため、屋台を譲渡するということは、20～30年前に支払ったお金を取り戻すことになるため、譲渡価値が非常に高く、現時点では誰も買いません。
したがって、業界全体の成長に貢献するためには、伝統的な貿易の再構築が今必要なことであり、伝統的な貿易がこのまま成長し続けることを強制することはできません。
第二に、現代の商業については、電子商取引を重視し、活性化を図るための再構築も必要です。しかし、現在、電子商取引は対象ごとにパーソナライズされ個別化されているため、この構造において近道をして先手を打つことが非常に重要です。
3つ目に、サプライチェーンに関わる共通の価値観の中で、バリューチェーンもこれを構造化する必要があります。この再編は、国家管理行政機関の大規模な計画、大規模な戦略に依存します。
先駆的なソリューションに関しては、2024年12月22日付の政治局決議57-NQ/TW「科学技術開発、イノベーション、国家のデジタル変革における飛躍的進歩」に定められているように、イノベーションを最大限に活用する必要がある。
フロスト＆サリバンの世界トップ500の小売業に関する統計によると、イノベーションと新たな要素により、企業は売上の30%と利益の30%を生み出すことができるという。したがって、企業は、新しい市場、新しい方式、新しい顧客、新しい分野など、あらゆる面でイノベーションを積極的に把握し、最大限に活用して、自社のビジネスに独自の価値を創造し、それによって人々の購買と消費の方法に新しさを生み出す必要があります。
報告書によれば、世界のトップ500社の収益の30％は新製品の開発によるもので、アジアでは20％であるのに対し、ベトナムの企業はわずか10％しか達成していない。このことは、国内企業の新製品開発による収益増加の可能性が依然として非常に大きいことを意味します。
それに伴い、企業は近道をして人工知能（AI）関連のデジタルアプリケーションで先行し、今後の期間に小売売上高をさらに増加させる必要があります。
ありがとう！
| 過去10年間で、ベトナムの近代的小売業の規模は26億ドルから260億ドルへと10倍に増加しました。しかし、近代的な小売業の市場シェアは全体の市場シェアの約24％に過ぎず、シンガポールではこの割合は95％、タイでは65％、マレーシアではほぼ40％です。市場浸透の点では他国と比べると、ベトナムの近代的小売業は依然として遅れていると考えられています。明るい兆しとしては、ベトナムの小売業者が革新を起こし、新製品を開発し、消費者のモバイル機器利用率の高さを利用して販売方法を多様化し、収益を増やす絶好の機会に直面していることが挙げられます。 |
出典: https://congthuong.vn/nganh-ban-le-chuyen-minh-de-but-toc-trong-ky-nguyen-moi-381106.html
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