デジタルコンテンツ著作権保護ソリューション（DRM）を所有する世界的企業20社のリストには、IBM、Google、Apple、Adobeなどの大手企業のほかに、ベトナムのブランド、Thu Do Multimediaも含まれています。
メディア分野の技術を習得したこのベトナム企業は、国際基準を満たす柔軟な保護機能を備えたセキュリティ ソリューションを提供しています。
しかし、そのような優れた成績を取るのは簡単なのでしょうか?
新たな土地の「開拓」
2008年、韓国での勉強プログラムを終えた若者、グエン・ゴック・ハンはベトナムに戻ってキャリアをスタートさせることを決意しました。
エンジニアリングと電気通信に関する深い知識を持つハンさんは、メッセージング サービス プロバイダーに入社しましたが、すぐに自分のやり方で積極的に新しいアイデアを追求できるように、独自の「分野」を設立することを決意しました。
Thu Do Multimedia Joint Stock Company（略称：Thu Do）は、CEOのNguyen Ngoc Han氏が30代だった2010年に正式に設立されました。
Thu Do Multimedia Companyのゼネラルディレクター、Nguyen Ngoc Han氏。
オンライン環境を「取り戻す」という考え方のもと、Thu Doの「総責任者」とその仲間たちは、ベトナムのチームを使って携帯電話のオンラインアプリケーションやオンラインゲームの研究開発を行うことを決定した。
当時、ベトナムではThu Doのような独自のゲームを製作する企業は多くなく、ほとんどの企業が海外からゲームを輸入してビジネスを展開していました。
「別の道」を選んだThu Doは、オンライン製品を作る際にセキュリティの問題を克服しなければ、すべての努力が「無駄」になる可能性があることを認識しているため、セキュリティに細心の注意を払っています。ゲームのハッキングはコンピュータゲームではよくあることですが、モバイルデバイスではさらに簡単に行うことができます。プレイヤーの各ターンはスコア付けされ、このスコアが妨害されると、システムは混乱し、ゲーム内のすべてのパラメータに影響を及ぼします。
Thu Do のもう一つの利点は、オンライン ゲームのプレイ中にインターネット接続が失われた場合にデータを保護し、データを復元できることです。 Thu Do の製品は、ユーザーが勝ったのに「インターネットのダウンタイム」のせいで達成ポイントがカウントされなかったというフラストレーションを感じないようにするのに役立ちます。
「2010年から2012年にかけては市場が非常に楽だったので、Thu Doはすぐに売れました。ゲームが完成したら、それを WAP サイトにプッシュするだけで、多くの人がダウンロードしたくなるでしょう。当時最も成功した製品は、世界中で最大 4,000 万回ダウンロードされた Chess Player と Billiard Online でした」と、ハン氏は非常に順調だったキャリアの初期段階をうれしそうに振り返ります。
しかし、スマートフォンが普及した2013年以降、グローバルパブリッシャーが自社製品を世界中のユーザーに直接宣伝できるようになったため、Thu Doを含む国内ゲームパブリッシャーは国内市場での優位性を失った。
Thu Doのリーダーたちは、従来の方向性を踏襲するとスマートフォンでのサービス提供の将来が不安定になることを認識し、コンテンツ保護、データ保護に多くの強みを持つベトナム企業の「色」を維持し、世界基準を満たす製品を作り、世界市場に販売できるベトナム人エンジニアのチームを集めることを基準に、新たな方向性を模索した。
市場で未熟な企業を一掃しようとするチャンスと嵐の混沌の中で、Thu Doは、メディアが非常に大きな市場規模と多様な顧客を持つ世界の発展トレンドであり、その中でデジタルコンテンツの著作権を保護し管理することが生き残るために必要な「アンカー」製品であることを認識したため、メディア部門向けのソリューションを提供するために研究分野に「飛び込む」ことを決定しました。
ハン氏は「土地開拓者」たちの困難を振り返り、「本当に困難はたくさんあります」と打ち明けた。まず、「同盟国」は存在しません。 2010 年以来、私自身、新聞を読んだりゲームをしたりするためにユーザーがトップアップできる電話番号をネットワーク オペレーターに提供するよう説得し、その後、9029 などのトップアップ用の別の電話番号ポータルを構築して、顧客に提供されるコンテンツの価値に見合った支払いシナリオと配信率の問題を解決するために多大な労力を費やしてきました。おそらく当時、Thu Doはネットワーク事業者にこの新しい方法を提案した最初の企業だった。
ハン氏によると、もう一つの大きな問題は人材だ。首都が「開拓」した地域では、当初、国内で何をする必要があるかを具体的にイメージできる人がほとんどいなかったため、仕事の要件を満たす人材がいなかった。首都の指導者は、ハノイ工科大学、郵政通信技術アカデミーなどの技術研修専門学校に通い、奨学金よりも高い給料の企業でインターンシップを行うことを3年生に提案する必要がある。
「当時、私たちはインターン生一人当たり月額200万～300万ドンを支払っていました。家を借りるだけでなく、大学1年生の生活を支えるのに十分な金額がない、困難な状況にある人もいます。インターンシップ生は、世界で最新の思考法やプログラミング手法をThu Doのエンジニアから指導を受けます。その後、多くの学生がその企業の正式な従業員となり、書籍では触れられないような多くの実践的な知識を身につけ、急速に発展する情報技術業界の状況における新たな職務要件を満たす準備を整えます。 「首都の非常にユニークな文化的特徴として、ほとんどの「柱」はかつてはインターン生であり、失敗や困難を乗り越えて会社を「着実に舵取り」し、一流企業の地位にまで上り詰める準備ができていた」とハン氏は回想する。
ベトナムのビジネスを誇りに思う
Thu Doは、東南アジアで初めてデジタルコンテンツ著作権保護ソリューション（商標名Sigma DRM）のテストに成功した企業であり、これによりベトナムは世界でDRMソリューションを導入している20カ国に名を連ねることになった。
Thu Do Multimedia は、メディア分野で DRM を発明した世界 12 社のうちの 1 社です。
「現在、世界ではメディア分野で著作権ソリューションを発明した企業はわずか12社で、IBM、Adobe、Apple、Google、Microsoftなどの大手企業ばかりです。Thu Do Multimediaがそのような大手企業と同じリストに載っていることを非常に誇りに思います」とCEOのグエン・ゴック・ハン氏は述べた。
しかし、その誇るべきことを成し遂げるまでの道のりは、困難に満ちています。
「ソリューションが完成したら、次のステップは信頼できる国際機関による検査と認定を受けることです。評判の良い国際認定機関に電子メールを送信しました。しかし、何十通ものメールを送っても、まだ返信がありませんでした。彼らを招待するよう呼びかけ、必要な費用をすべて支払う用意があったにもかかわらず、彼らはベトナムの企業がこの分野を行えるとは信じなかったため、拒否した。よかった。私たちは、テレビやメディアの分野で世界的に有名で権威のあるベトナム人を見つけました。その著名な人物の推薦のおかげで、国際検査機関はついにベトナムに来て仕事をすることに同意した。
次の課題は非常に厳格なテストプロセスです。セキュリティテストにおける不変の原則は、作業環境、人員、機械が保証されなければ、十分に安全な製品を製造することは難しいということです。したがって、ソフトウェアをテストするだけでなく、首都に出入りする人々のためのすべての施設とプロセスが ISO27000 に準拠することを要求します。首都は、生産の安全性において「新たな風を吹き込んだ」。最終的に、Sigma DRM はテストに合格し、世界的なセキュリティ標準を満たしていることが発表されました。 「国際機関にとって、ベトナムの企業に対する考え方や見方を変えるためのケーススタディになればいいなと思います」とハン氏は自身の過去の経験を振り返った。
「DRMを含む包括的なOTTメディアソリューションを提供する企業といえば、現在Thu Doが世界市場で唯一の企業です。ご存知のとおり、DRM を発明した企業は世界中に 20 社しかなく、それらの「大手」企業は特定のビジネス分野の開発に特化しているだけです。 Thu Do Multimedia の包括的なソリューションでは、一部のソフトウェアは優れているとは言えないかもしれませんが、基本的なニーズを満たすには十分です。 「私たちはビュッフェパーティー用のメニューを用意しました。お客様は、多くのサプライヤーからソリューションを選択して組み合わせる必要がなく、好みに応じてすべての料理または一部の料理を選択できます」とCEOのThu Do氏は自信を持って断言しました。
最近、Google の Widevine DRM 保護ソリューションに関連する事件が発生しました。ハッカーがソースコード全体をインターネットに漏洩したため、Android エコシステムの 40 億台のデバイスと、Widevine を使用する Chrome ブラウザを使用している約 26 億台のデバイス上のコンテンツが著作権を保護できなくなりました。他の企業が DRM ソリューションに 2 層の保護しか構築しなかったのに対し、Thu Do Multimedia は 3 層の保護を構築し、海外の DRM プロバイダーと比較して優れたセキュリティ機能により攻撃に抵抗できたのは Sigma DRM のみであり、ベトナムの主要パートナーに対してその能力を再び証明しました。
Cartesian の評価によると、Thu Do の Sigma Active Observer (SAO) プロアクティブ セキュリティ レイヤーは、このような第 3 レイヤーを備えた最初の DRM ソリューションです。
技術を習得し、「外国製品」に対する競争優位性を築く
Thu Do の経営陣は設立以来、同社が技術を習得し、製品と人材の両面で国際基準に従って運営しなければならないと決意してきました。
2016年、Thu DoはVTVCabと提携して、VTVcab ONと呼ばれるOTTテレビプラットフォームを立ち上げました。これは、ベトナム人によって完全に研究され構築された初のプラットフォームであり、インターネットでの4K放送の先駆けであるだけでなく、無料から有料まですべてのコンテンツチャンネルがDRMで保護されている、現在まで唯一のシステムでもあります。コンテンツを管理する際、「ステーション」は、コンテンツを無料で視聴できる時間と、課金する時間、悪意のある人物によって「盗まれた」コンテンツに対して帯域幅を支払わなくて済むようにするライセンスを柔軟に付与します。
「ボス」Nguyen Ngoc Han 氏は、Thu Do Multimedia のエンジニアリング チームを非常に誇りに思っています。
ハン氏は、本当に聡明で熟練したエンジニアのチームを誇りに思い、Thu DoのSigmaブランドのソリューションは「外国製品」よりもさらに優れていると自慢した。その証拠として、Sigma Transcoder の処理時間は、世界最大の競合他社のトランスコーダよりも 2.5 秒高速ですが、テレビではわずか 1 秒の遅延でも大きな問題になります。
特に、ハン氏によれば、Thu Doのエンジニアが手にするどのサーバーも、Sigmaのソフトウェアをインストールすると、マイクロサービスごとに処理されるため、ESG（持続可能な開発）デバイスになるという。例えば、海外サプライヤーの Sigma Transcoder の場合、通常のサーバーでは 8 つの入力チャンネル ストリームしか処理できませんが、Thu Do では HD ストリームを GPU で処理し、それ以下のストリームは CPU を使用するため、約 3 倍の処理が可能です。
「当社が購入する機器は海外のサプライヤーより約30％安価ですが、それでも効率は60％向上できます。問題は単に価格を下げることではなく、デバイスを使いこなし、デバイスの強みを最適化して問題を解決し、測定できることです。 Thu Do Multimedia が製品を提供するにあたり、海外のパートナーは、全世界が関心を寄せているトレンドである ESG に重点を置く基盤を築くのに役立つため、非常に満足していました」とハン氏はさらに分析しました。
FPT Playの代表であるファム・アン・トゥアン氏は、最近の会議でThu Doのデジタルコンテンツ著作権保護ソリューションを評価し、次のようにコメントしました。「これは、ベトナムだけでなく、この地域の他の国々に特に適用できる、新しい優れた技術です。」この技術の応用は、他のものが行ったものとは少し異なります。」
長年にわたり著作権とセキュリティの分野に携わってきたThu Doの「キャプテン」は、国の現状について依然として多くの懸念と心配を抱いている。「技術分野での統合が深まるほど、データの安全性とセキュリティの問題を最優先に考えなければなりません。」私たちの意見では、デジタル変革の次の段階は、医療、教育などあらゆる業界におけるメディア変革です。これらの業界のすべてのデータは、国際基準に従って保護される必要があります。しかし、ベトナムの家庭、企業、公共の場にある防犯カメラのデータは依然として安全でない状態で保管されており、カメラからのデータ漏洩が多発しています。私は非常に心配しており、この問題について各省庁や部局に注意を喚起する警告メッセージを送りたいと思っています。 Thu Do は国際標準の技術を習得する能力を備え、セキュリティリスクの最小化に貢献する準備ができています。
世界市場への進出を開始
「私たちは、ベトナム人は世界の製品やソフトウェアと比べても劣らないものを作る能力があると常に信じています。ベトナム人はそれができると確信しています。 「過去数年にわたって現実がこれを証明してきた」とCEOのグエン・ゴック・ハン氏は強調した。
これまで、Thu DoのDRMソリューションはベトナムのテレビ業界のほとんどの部門と企業に採用されてきました。多くの大企業は、Thu Doのソリューションを使用した後、海外のパートナーのソリューションに「別れを告げた」。
さらに、ベトナム企業の顧客リストには、東南アジア最大のテレビ局をはじめとする多くの有名な国際ブランドが徐々に加わっています。
Thu Doは2023年初頭から、国際市場参入に向けた具体的な手順を実行し始めます。
計画によれば、ベトナム企業はまず米国市場に進出し、その後東南アジアに進出することになる。
「米国は難しい市場だが、世界最大の市場だ。メディア分野でアメリカの企業のニーズを解決できれば、世界に進出できるでしょう。最近、私たちはアメリカの企業と提携を結びました。それにより、米国市場へのアクセスが容易になります。おそらく当社は、米国の顧客にメディアソリューションを提供する最初のベトナム企業となるでしょう。 「2024年までに、海外でThu Do Multimediaのソリューションを利用するグローバル企業が登場し、その後、他の多くの国でも大規模な顧客が増えると期待しています」とハン氏は予測した。
世界市場に到達するまでの道のりには多くの課題、特に技術やスキル、ビジネス経験の面で豊富な可能性を秘めた海外の競合他社との激しい競争があることを理解し、Thu Doは生産能力を高めるためのさまざまな方法を模索しています。
Thu Do Multimediaのゼネラルディレクターは最近、ハノイで2023年10月初旬にIPSCプロジェクトとの協力協定を引き渡すプログラムに参加しました。
2023年10月初旬、Thu Doは、米国国際開発庁（USAID）の支援を受けて計画投資省が実施したベトナム民間部門競争力強化プロジェクト（IPSC）からプレミアムサポートパッケージを受け取った最初の6社の1つとなり、革新的で競争力のあるベトナム製品を国際市場に投入する先駆的企業を選定しました。この支援パッケージは、ベトナム企業の外洋進出にさらなる弾みをつけることになるだろう。
グエン・ゴック・ハン最高経営責任者（CEO）は、企業が世界進出するのを支援する国家管理機関の役割を評価し、情報通信省が、国際市場で認められ受け入れられている「メイク・イン・ベトナム」の製品とソリューションを定期的に評価し、企業が今後の旅を「加速」するためのより良い指導とサポートを提供するための部署の設立を検討することを提案した。
ベトナムネット
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