ベトナムの能力を活用してデジタルコンテンツ保護の「遊び場」をマスターする

デジタルコンテンツ著作権保護ソリューション（DRM）を所有する世界的企業20社のリストには、IBM、Google、Apple、Adobeなどの大手企業のほかに、ベトナムのブランド、Thu Do Multimediaも含まれています。

メディア分野の技術を習得したこのベトナム企業は、国際基準を満たす柔軟な保護機能を備えたセキュリティ ソリューションを提供しています。

しかし、そのような優れた成績を取るのは簡単なのでしょうか?

新たな土地の「開拓」

2008年、韓国での勉強プログラムを終えた若者、グエン・ゴック・ハンはベトナムに戻ってキャリアをスタートさせることを決意しました。

エンジニアリングと電気通信に関する深い知識を持つハンさんは、メッセージング サービス プロバイダーに入社しましたが、すぐに自分のやり方で積極的に新しいアイデアを追求できるように、独自の「分野」を設立することを決意しました。

Thu Do Multimedia Joint Stock Company（略称Thu Do）は、CEOのNguyen Ngoc Han氏が30代だった2010年に正式に設立されました。

Thu Do Multimedia Companyのゼネラルディレクター、Nguyen Ngoc Han氏。

オンライン環境を「取り戻す」という考え方のもと、Thu Doの「総責任者」とその仲間たちは、ベトナムのチームを使って携帯電話のオンラインアプリケーションやオンラインゲームの研究開発を行うことを決定した。

当時、ベトナムではThu Doのような独自のゲームを製作する企業は多くなく、ほとんどの企業が海外からゲームを輸入してビジネスを展開していました。

「別の道」を選んだThu Doは、オンライン製品を作る際にセキュリティの問題を克服しなければ、すべての努力が「無駄」になる可能性があることを認識しているため、セキュリティに細心の注意を払っています。ゲームのハッキングはコンピュータゲームではごく一般的ですが、モバイルデバイスではさらに簡単に行うことができます。プレイヤーの各ターンはスコアリングされ、このスコアが妨害されると、システムは混乱し、ゲーム内のすべてのパラメータに影響を及ぼします。

Thu Do のもう一つの利点は、オンライン ゲームのプレイ中にインターネット接続が失われた場合にデータを保護し、データを回復できることです。 Thu Do の製品は、ユーザーが勝ったのに「インターネットのダウンタイム」のせいで達成ポイントがカウントされなかったというフラストレーションを感じないようにするのに役立ちます。

「2010年から2012年にかけては市場がかなり楽だったので、Thu Doはすぐに売れました。ゲームが完成した後は、WAPサイトにプッシュするだけで、多くの人が喜んでダウンロードしてくれました。当時最も成功した製品はCo ThuとBilliard Onlineで、世界中で4000万回ダウンロードされました」とハン氏は、非常に順調だったキャリアの最初の段階をうれしそうに振り返りました。

しかし、スマートフォンが普及した2013年以降、グローバルパブリッシャーが自社製品を世界中のユーザーに直接宣伝できるようになったため、Thu Doを含む国内ゲームパブリッシャーは国内市場での優位性を失った。

Thu Doのリーダーたちは、従来の方向性を踏襲するとスマートフォンでのサービス提供の将来が不安定になることを認識し、コンテンツ保護、データ保護に多くの強みを持つベトナム企業の「色」を維持し、世界基準を満たす製品を作り、世界市場に販売できるベトナム人エンジニアのチームを集めることを基準に、新たな方向性を模索した。

市場の未成熟なビジネスを一掃しようとするチャンスと嵐の混沌の中で、Thu Doは、メディアが非常に大きな市場規模と多様な顧客を持つ世界の発展トレンドであり、その中でデジタルコンテンツの著作権を保護し管理することが生き残るために必須の「アンカー」製品であることを認識したため、メディア部門向けのソリューションを提供するために研究分野に「飛び込む」ことを決定しました。

「土地開拓」の先駆者としての苦労を振り返り、ハン氏はこう打ち明けた。「本当に困難は多いです。まず、「味方」がいない。2010年以降、私自身、新聞を読んだりゲームをしたりするためにユーザーがトップアップできるプレフィックスを提供するようネットワーク事業者を説得し、その後、プレフィックス9029などのトップアップ用の別のプレフィックスポータルを立ち上げて、支払いシナリオや顧客に提供するコンテンツの価値に応じた分配率に関する問題を解決するために多大な労力を費やさなければなりませんでした。おそらく、当時、Thu Doはネットワーク事業者にこの新しい方法を提案した最初の企業だったのでしょう」。

ハン氏によると、もう一つの大きな問題は人材だ。首都が「開拓」した地域では、当初、国内で何をする必要があるかを具体的にイメージできる人がほとんどいなかったため、仕事の要件を満たす人材がいなかった。首都の指導者は、ハノイ工科大学、郵政通信技術アカデミーなどの技術研修専門学校に通い、奨学金よりも高い給料の企業でインターンシップを行うことを3年生に提案する必要がある。

「当時、インターン生1人当たり月額200万～300万ドンを支払っていました。困難な状況にある学生にとっては、その金額は家を借りるだけでなく、大学1年生の学費を賄うのにも十分でした。インターンは、世界で最新の思考法やプログラミング法をトゥド社のエンジニアから指導を受けました。その後、多くの学生が会社の正式社員となり、本には書かれていないような多くの実践的な知識を身につけ、急速に発展する情報技術業界の状況で新しい職務要件を満たす準備が整いました。トゥド社の非常にユニークな文化的特徴として、ほとんどの「柱」はかつてインターン生であり、失敗や困難を乗り越えて会社を「着実に舵取り」し、一流企業の地位に上り詰める準備ができていました」とハン氏は回想します。

ベトナムのビジネスを誇りに思う

Thu Doは、東南アジアで初めてデジタルコンテンツ著作権保護ソリューション（商品名Sigma DRM）のテストに成功した企業であり、これによりベトナムは世界でDRMソリューションを導入している20カ国に名を連ねることになった。

Thu Do Multimedia は、メディア分野で DRM を発明した世界 12 社のうちの 1 社です。

「現在、世界では、メディア分野で著作権ソリューションを発明した企業はわずか12社で、IBM、Adobe、Apple、Google、Microsoftなどの大手企業が含まれます。Thu Do Multimediaがそのような大手企業と同じリストに載っていることを非常に誇りに思います」とCEOのグエン・ゴック・ハン氏は述べた。

しかし、その誇るべきことを成し遂げるまでの道のりは、困難に満ちています。

「ソリューションが完成したら、次は信頼できる国際機関に検査してもらい、認定してもらうことです。私たちは信頼できる国際検査機関にメールを送りました。しかし、何十通ものメールに返信がありませんでした。私たちは電話して招待し、必要な費用はすべて支払う用意さえありましたが、ベトナムの企業がこの分野を行えるとは信じていなかったため、彼らは拒否しました。幸いなことに、神は慈悲深かったです。私たちはテレビやメディアの分野で世界的に有名で評判の良いベトナム人を見つけました。その評判の良い人の推薦のおかげで、国際検査機関は最終的にベトナムに来て仕事をすることに同意しました。

次の課題は非常に厳格なテストプロセスです。セキュリティテストにおける不変の原則は、作業環境、人員、機械が保証されなければ、十分に安全な製品を製造することは難しいということです。したがって、ソフトウェアをテストするだけでなく、首都に出入りする人々のためのすべての施設とプロセスが ISO27000 に準拠することを要求しています。首都は、生産の安全性において「新たな風を吹き込んだ」。最終的に、Sigma DRM はテストに合格し、世界的なセキュリティ標準を満たしていることが発表されました。 「国際機関にとって、ベトナムの企業に対する考え方や見方を変えるためのケーススタディになればいいなと思います」とハン氏は自身の過去の経験を振り返った。

「DRMを含む包括的なOTTメディアソリューションを提供する企業といえば、Thu Doは現在、世界市場で唯一の企業です。なぜなら、ご存知のように、DRMを発明した企業は世界中で20社しかなく、それらの「大物」は特定のビジネス分野の開発に特化しているからです。Thu Do Multimediaの包括的なソリューションでは、一部のソフトウェアは優れているわけではありませんが、基本的なニーズを満たすには十分です。私たちはビュッフェパーティーのメニューを用意しており、お客様は多くのサプライヤーからソリューションを選択して組み合わせることなく、好みに応じてすべての料理または一部の料理を選択できます」とThu DoのCEOは自信を持って断言しました。

最近、Google の Widevine DRM 保護ソリューションに関連する事件が発生しました。ハッカーがソースコード全体をインターネットに漏洩したため、Android エコシステムの 40 億台のデバイスと、Widevine を使用する Chrome ブラウザを使用している約 26 億台のデバイス上のコンテンツが著作権を保護できなくなりました。他の企業が DRM ソリューションに 2 層の保護しか構築しなかったのに対し、Thu Do Multimedia は 3 層の保護を構築し、海外の DRM プロバイダーと比較して優れたセキュリティ機能により攻撃に抵抗できたのは Sigma DRM のみであり、ベトナムの主要パートナーに対してその能力を再び証明しました。

Cartesian の評価によると、Thu Do の Sigma Active Observer (SAO) プロアクティブ セキュリティ レイヤーは、このような第 3 レイヤーを備えた最初の DRM ソリューションです。

技術を習得し、「外国製品」に対する競争優位性を築く

Thu Do の経営陣は設立以来、同社が技術を習得し、製品と人材の両面で国際基準に従って運営しなければならないと決意してきました。

2016年、Thu DoはVTVCabと提携して、VTVcab ONというOTTテレビプラットフォームを立ち上げました。これは、ベトナム人によって完全に研究され構築された初のプラットフォームであり、インターネットでの4K放送の先駆けであるだけでなく、無料から有料まですべてのコンテンツチャンネルがDRMで保護されている、現在まで唯一のシステムでもあります。コンテンツを管理する際、「ステーション」は、コンテンツを無料で視聴できる時間と、課金する時間、悪意のある人物によって「盗まれた」コンテンツに対して帯域幅を支払わなくて済むようにするライセンスを柔軟に付与します。

「ボス」Nguyen Ngoc Han 氏は、Thu Do Multimedia のエンジニアリング チームを非常に誇りに思っています。

ハン氏は、本当に聡明で熟練したエンジニアのチームを誇りに思い、Thu DoのSigmaブランドのソリューションは「外国製品」よりもさらに優れていると自慢した。その証拠として、Sigma Transcoder の処理時間は、世界最大の競合他社のトランスコーダよりも 2.5 秒高速ですが、テレビではわずか 1 秒の遅延でも大きな問題になります。

特に、ハン氏によれば、Thu Doのエンジニアの手にあるどのサーバーも、Sigmaのソフトウェアをインストールすると、マイクロサービスごとに処理されるため、ESG（持続可能な開発）デバイスになるという。例えば、海外サプライヤーの Sigma Transcoder の場合、通常のサーバーでは 8 つの入力チャンネル ストリームしか処理できませんが、Thu Do では HD ストリームを GPU で処理し、それ以下のストリームは CPU を使用するため、約 3 倍の処理が可能です。

「当社が購入する機器は海外のサプライヤーより約30％安く、性能は60％向上できます。問題は単に価格を下げることではなく、機器を使いこなし、機器の長所を最適化して問題を解決し、測定できることです。Thu Do Multimediaが製品を提供すると、海外のパートナーはこれに非常に満足します。なぜなら、これは全世界が関心を持つトレンドであるESGを目指すための基盤となるからです」とハン氏はさらに分析した。

FPT Playの代表であるファム・アン・トゥアン氏は、最近のワークショップでThu Doのデジタルコンテンツ著作権保護ソリューションを評価し、次のようにコメントしました。「これは、ベトナムだけでなくこの地域の他の国々に特に適用できる、新しく優れた技術です。この技術の応用は、他の企業が行ったものとは少し異なります。」

長年にわたり著作権とセキュリティの分野に携わってきたThu Doの「キャプテン」は、国の現状について多くの懸念と心配を抱いています。「技術分野での統合が深まるほど、データの安全性とセキュリティの問題を最優先に考える必要があります。私たちの意見では、デジタル変革の次の段階は、医療、教育など、すべての業界におけるメディア変革です。これらの業界のすべてのデータは、国際基準に従って保護される必要があります。しかし、ベトナムの家庭、企業、公共の場所の防犯カメラのデータは、現在、安全でない方法でのみ保存されており、カメラからのデータ漏洩のケースが多数発生しています。私は非常に心配しており、この問題について省庁、部門、支部に注意を喚起し、警告を発したいと思っています。国際標準技術を習得する能力を備えたThu Doは、セキュリティリスクの最小化に同行する準備ができています。」

世界市場への進出を開始

「ベトナム人は世界の製品やソフトウェアと比べても劣らないものを作ることができると私たちは常に信じています。ベトナム人はそれができると確信しています。過去数年にわたり、現実がそれを証明してきました」とCEOのグエン・ゴック・ハン氏は強調した。

これまで、Thu DoのDRMソリューションはベトナムのテレビ業界のほとんどの部門と企業に採用されてきました。多くの大企業は、Thu Doのソリューションを使用した後、海外のパートナーのソリューションに「別れを告げた」。

さらに、ベトナム企業の顧客リストには、東南アジア最大のテレビ局をはじめとする多くの有名な国際ブランドが徐々に加わっ​​ています。

Thu Doは2023年初頭から、国際市場参入に向けた具体的な手順を実行し始めます。

計画によれば、ベトナム企業はまず米国市場に進出し、その後東南アジアに進出することになる。

「米国は要求の厳しい市場ですが、現在世界最大の市場です。メディア分野で米国企業のニーズを満たすことができれば、グローバル展開できます。最近、当社は米国企業と提携メンバーになりました。これにより、米国市場へのアクセスが容易になります。当社が米国の顧客にメディアソリューションを提供する最初のベトナム企業になる可能性が非常に高いです。2024年までには、Thu Do Multimediaのソリューションを使用する海外のグローバル企業が登場し、その後、他の多くの国でより多くの大口顧客が登場すると予想しています」とハン氏は予測しました。

世界市場に到達するまでの道のりには多くの課題、特に技術やスキル、ビジネス経験の面で豊富な可能性を秘めた海外のライバルとの激しい競争があることを理解し、Thu Doは生産能力を高めるためのさまざまな方法を模索しています。

Thu Do Multimediaのゼネラルディレクターは最近、ハノイで2023年10月初旬にIPSCプロジェクトとの協力協定を引き渡すプログラムに参加しました。

2023年10月初旬、Thu Doは、革新的で競争力のあるベトナム製品を国際市場に投入する先駆的企業を選定するために、計画投資省が米国国際開発庁（USAID）の支援を受けて実施したベトナム民間部門競争力強化プロジェクト（IPSC）からプレミアムサポートパッケージを受け取った最初の6社の1つとなりました。この支援パッケージは、ベトナム企業の外洋進出にさらなる弾みをつけることになるだろう。

グエン・ゴック・ハン最高経営責任者（CEO）は、企業が世界進出するのを支援する国家管理機関の役割を評価し、情報通信省が、国際市場で認知され受け入れられている「メイク・イン・ベトナム」の製品とソリューションを定期的に評価し、企業が今後の旅を「加速」するためのより良い指導とサポートを提供するための部署の設立を検討することを提案した。

ベトナムネット

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