デジタルコンテンツ著作権保護ソリューション（DRM）を所有する世界的企業20社のリストには、IBM、Google、Apple、Adobeなどの大手企業のほかに、ベトナムのブランド、Thu Do Multimediaも含まれています。
メディア分野の技術を習得したこのベトナム企業は、国際基準を満たす柔軟な保護機能を備えたセキュリティ ソリューションを提供しています。
しかし、そのような優れた成績を取るのは簡単なのでしょうか?
新たな土地の「開拓」
2008年、韓国での勉強を終えた若者、グエン・ゴック・ハンはベトナムに戻ってキャリアをスタートさせることを決意しました。
エンジニアリングと電気通信に関する深い知識を持つハン氏は、メッセージング サービス プロバイダーに入社しましたが、すぐに独自の「分野」を設立し、自分なりの方法で積極的に新しいアイデアを追求することを決意しました。
Thu Do Multimedia Joint Stock Company（略称Thu Do）は、CEOのNguyen Ngoc Han氏が30代だった2010年に正式に設立されました。
Thu Do Multimedia Companyのゼネラルディレクター、Nguyen Ngoc Han氏。
オンライン環境を「取り戻す」という理念の下、Thu Doの「総責任者」とその仲間たちは、ベトナムのチームを使って携帯電話のオンラインアプリケーションとオンラインゲームの研究開発を行うことを決めた。
当時、ベトナムではThu Doのような独自のゲームを製作している企業は多くなく、ほとんどが海外からゲームを輸入してビジネスを行うことを選んでいました。
「別の道」を選んだThu Doは、オンライン製品を作る際にセキュリティの問題を克服しなければ、すべての努力が「無駄」になる可能性があることを認識しているため、セキュリティに細心の注意を払っています。ゲームのハッキングはコンピューター ゲームでは非常に一般的ですが、モバイル デバイスではさらに簡単に実行できます。プレイヤーの各ターンはスコア付けされ、このスコアが妨害されると、システムは混乱し、ゲーム内のすべてのパラメータに影響を及ぼします。
Thu Do のもう一つの利点は、オンライン ゲームのプレイ中にインターネット接続が失われた場合にデータを保護し、データを復元できることです。 Thu Do の製品は、勝ったのに「インターネットのダウンタイム」のせいで達成ポイントがカウントされないというフラストレーションをユーザーが感じないようにするのに役立ちます。
「2010年から2012年にかけては市場が非常に楽だったので、『Thu Do』はすぐに売れました。ゲームが完成した後は、WAPサイトに公開するだけで、多くの人が喜んでダウンロードしてくれました。当時最も成功した製品は『Co Thu』と『Billiard Online』で、世界中で4000万回ダウンロードされました」と、ハン氏は自身のキャリアの初期、非常に順調だった時期を懐かしそうに振り返った。
しかし、スマートフォンが普及した2013年以降、グローバルパブリッシャーが世界中のユーザーに直接製品を宣伝できるようになったため、Thu Doを含む国内ゲームパブリッシャーは国内市場での優位性を失った。
Thu Doのリーダーたちは、従来の方向性を踏襲するとスマートフォンでのサービス提供の将来が不安定になることを認識し、コンテンツ保護、データ保護の多くの強みを持つベトナム企業の「色」を維持し、世界基準を満たす製品を作り世界市場に販売できるベトナム人エンジニアのチームを集めることを基準に、新たな方向性を模索しました。
市場で未熟な企業を吹き飛ばそうと待ち受けるチャンスと嵐の混沌の中、Thu Doは、メディアが非常に大きな市場規模と多様な顧客を持つ世界の発展トレンドであり、その中でデジタルコンテンツの著作権を保護し管理することが生き残るために必要な「アンカー」製品であることを認識したため、メディア分野向けのソリューションを提供するために研究分野に「飛び込む」ことを決定しました。
「開墾」関係者の苦難を振り返り、ハン氏はこう打ち明けた。「本当に困難はたくさんあります。まず、『味方』がいない。2010年以降、私自身もネットワーク事業者を説得し、新聞を読んだりゲームをしたりするためにユーザーがトップアップできるプレフィックスを提供するよう働きかけ、さらに9029のようなトップアップ用のプレフィックスポータルを別途立ち上げ、支払いシナリオや顧客に提供するコンテンツの価値に応じた分配比率といった問題を解決しました。おそらく当時、Thu Doはネットワーク事業者にこの新しい方法を提案した最初の企業だったのでしょう。」
ハン氏によると、もう一つの大きな難題は人材だ。首都が「開拓」した地域では、当初、何をする必要があるかを具体的に思い描ける人が国内にほとんどおらず、仕事の要件を満たす人材がいなかった。首都の指導者は、ハノイ工科大学や郵政通信技術アカデミーなどの技術研修の専門学校に通い、奨学金よりも高い給料の企業で3年生にインターンシップをするよう提案する必要がある。
「当時、インターン生1人当たり月額200万～300万ドンを支払っていました。困難な状況にある学生にとっては、家賃だけでなく大学1年生の生活費にも十分な金額でした。インターンはトゥド社のエンジニアから、世界で最新の思考法やプログラミング手法を指導されました。その後、多くの学生が正式な社員となり、急速に発展する情報技術業界の新しい仕事の要件に対応できるようになり、書籍には書かれていなかった多くの実践的な知識を身につけました。トゥド社の非常にユニークな文化的特徴として、ほとんどの「柱」はかつてインターン生であり、失敗や困難を乗り越えて常に「着実に舵取り」し、リーディングカンパニーへと成長を遂げてきました」とハン氏は振り返ります。
ベトナムのビジネスを誇りに思う
Thu Do社は、東南アジアで初めてデジタルコンテンツ著作権保護ソリューション（商標名Sigma DRM）のテストに成功した企業であり、これによりベトナムは世界でDRMソリューションを導入している20カ国に名を連ねることになった。
Thu Do Multimedia は、メディア分野で DRM を発明した世界 12 社のうちの 1 社です。
「世界では現在、メディア分野で著作権ソリューションを発明した企業はわずか12社で、IBM、Adobe、Apple、Google、Microsoftといった大企業ばかりです。Thu Do Multimediaがそのような大企業と同じリストに名を連ねていることを大変誇りに思います」とCEOのグエン・ゴック・ハン氏は述べた。
しかし、その誇るべきことを達成するための道のりもまた苦難に満ちているのです。
ソリューションが完成したら、次は信頼できる国際機関による検査と認定を受ける必要があります。信頼できる国際検査機関にメールを送りましたが、何十通も返信がありませんでした。必要な費用を負担する用意もして、電話で招聘しようとしましたが、ベトナム企業がこの分野で事業を展開できるとは思えず、断られてしまいました。しかし、幸運にも神の慈悲がありました。テレビ・メディア業界で世界的に有名で評判の高いベトナム人を見つけました。その方の推薦のおかげで、国際検査機関はついにベトナムでの事業進出に同意してくれました。
次の課題は非常に厳格なテストプロセスです。セキュリティテストにおける不変の原則は、作業環境、人員、機械が保証されなければ、十分に安全な製品を製造することは難しいということです。したがって、ソフトウェアをテストするだけでなく、首都に出入りする人々のためのすべての施設とプロセスが ISO27000 に準拠することを要求しています。首都は、生産の安全性において「新たな風を吹き込んだ」。最終的に、Sigma DRM はテストに合格し、世界的なセキュリティ基準を満たしていることが発表されました。 「国際機関にとって、ベトナムの企業に対する考え方や見方を変えるためのケーススタディになればいいと思っています」とハン氏は過去の経験を振り返った。
「DRMを含む包括的なOTTメディアソリューションを提供する企業といえば、Thu Doは現在、世界市場で唯一の企業です。なぜなら、ご存知の通り、DRMを発明した企業は世界でわずか20社しかなく、それらの“大物”は特定の事業分野の開発に特化しているからです。Thu Do Multimediaの包括的なソリューションは、一部のソフトウェアは優れているとは言えないかもしれませんが、基本的なニーズを満たすには十分です。私たちはビュッフェパーティー用のメニューを用意しており、お客様は多くのサプライヤーからソリューションを選択して組み合わせることなく、好みに合わせてすべての料理、または一部の料理を選ぶことができます」とThu DoのCEOは自信を持って断言しました。
最近、Google の Widevine DRM 保護ソリューションに関連するインシデントが発生しました。ハッカーがソースコード全体をインターネットに漏洩したため、Android エコシステムの 40 億台のデバイスと、Widevine を使用している Chrome ブラウザを使用している約 26 億台のデバイス上のコンテンツが著作権を保護できなくなりました。他の企業が DRM ソリューションに 2 層の保護しか構築していないのに対し、Thu Do Multimedia は 3 層の保護を構築し、海外の DRM プロバイダーと比較して優れたセキュリティ機能により Sigma DRM のみが攻撃に抵抗できることを、ベトナムの主要パートナーに再度証明しました。
Cartesian の評価によると、Thu Do の Sigma Active Observer (SAO プロアクティブ セキュリティ レイヤー) は、このような第 3 レイヤーを備えた最初の DRM ソリューションです。
技術を習得し、「外国製品」に対する競争優位性を築く
設立以来、Thu Doの経営陣は、同社が技術を習得し、製品と人材の両面で国際基準に従って運営する必要があると決意してきました。
2016年、Thu DoはVTVCabと提携して、VTVcab ONと呼ばれるOTTテレビプラットフォームを立ち上げました。これは、ベトナム人によって完全に研究され構築された初のプラットフォームであり、インターネットでの4K放送の先駆者であるだけでなく、無料から有料まですべてのコンテンツチャンネルがDRMによって保護されている、現在まで唯一のシステムでもあります。コンテンツを管理する際には、「ステーション」は、コンテンツを無料で視聴できる時間と、課金する時間についてライセンスを柔軟に付与し、悪意のある人物によって「盗まれた」コンテンツに対しては帯域幅を支払わなくて済むようにします。
「ボス」Nguyen Ngoc Han 氏は、Thu Do Multimedia のエンジニアリング チームを非常に誇りに思っています。
ハン氏は、非常に聡明で熟練したエンジニアのチームを誇りに思い、Thu DoのSigmaブランドのソリューションは「外国製品」よりもさらに優れていると自慢した。その証拠として、シグマ トランスコーダは、世界最大手の競合企業のトランスコーダよりも 2.5 秒も処理時間が速いのに対し、テレビではわずか 1 秒の遅延でも大きな問題となります。
特に、ハン氏によれば、Thu Doのエンジニアが所有するどのサーバーも、Sigmaソフトウェアをインストールすると、マイクロサービスごとに処理されるため、ESG（持続可能な開発）デバイスになるという。たとえば、海外のサプライヤーである Sigma Transcoder の場合、通常のサーバーでは 8 つの入力チャネル ストリームしか処理できませんが、Thu Do では HD ストリームを GPU で処理し、それ以下のストリームは CPU を使用するため、約 3 倍の処理が可能です。
「当社が購入する機器は海外サプライヤーよりも約30%安く、性能は60%向上させることができます。重要なのは単に価格を下げることではなく、機器を使いこなし、機器の強みを最適化して問題を解決し、測定できることです。Thu Do Multimediaが海外のパートナーに製品を提供する際、彼らは非常に満足しています。なぜなら、世界が関心を寄せているトレンドであるESGを目指すための基盤を築くのに役立つからです」とハン氏はさらに分析した。
FPT Playの代表であるファム・アン・トゥアン氏は、先日開催されたカンファレンスでThu Do社のデジタルコンテンツ著作権保護ソリューションを評価し、次のようにコメントしました。「これはベトナムだけでなく、この地域の他の国々にも特に適用できる、新しく優れた技術です。この技術の適用方法は、他社の取り組みとは少し異なります。」
長年にわたり著作権とセキュリティの分野に携わってきたThu Doの“キャプテン”は、国の現状について依然として多くの懸念と心配を抱いている。「テクノロジー分野の統合が深まるほど、データの安全性とセキュリティの問題を最優先に考慮する必要があります。私たちの考えでは、デジタル変革の次の段階は、医療、教育など、あらゆる産業におけるメディア変革です。これらの産業のすべてのデータは、国際基準に従って保護される必要があります。しかし、ベトナムの家庭、企業、公共の場所にある防犯カメラのデータは、現在、安全でない状態で保管されており、カメラからのデータ漏洩が多発しています。私は非常に心配しており、この問題について省庁、部門、支部に注意を促し、警告を発したいと思っています。Thu Doは、国際標準技術を習得する能力を備え、セキュリティリスクの最小化に同行する準備ができています。」
世界市場への進出を開始
「ベトナム人は世界に劣らない製品やソフトウェアを作る能力があると、私たちは常に信じています。ベトナム人はそれを成し遂げられると確信しています。過去数年間の現実がそれを証明してきました」と、CEOのグエン・ゴック・ハン氏は強調した。
これまで、Thu DoのDRMソリューションはベトナムのテレビ業界のほとんどの部門と企業に採用されてきました。多くの大企業は、Thu Doのソリューションを使用した後、海外のパートナーのソリューションに「別れを告げた」。
さらに、ベトナム企業の顧客リストには、東南アジア最大のテレビ局をはじめとする多くの著名な国際ブランドが徐々に加わりつつあります。
2023年初頭から、Thu Doは国際市場への参入に向けた具体的な手順の実行を開始します。
計画によれば、ベトナム企業はまず米国市場に進出し、その後東南アジアに進出することになる。
「米国は要求の厳しい市場ですが、現在世界最大の市場です。メディア分野における米国企業のニーズを満たすことができれば、グローバル展開が可能になります。最近、米国企業と提携関係を結びました。これにより、米国市場へのアクセスが容易になります。私たちは、米国の顧客にメディアソリューションを提供する最初のベトナム企業になる可能性が高いです。2024年までには、Thu Do Multimediaのソリューションを利用する海外のグローバル企業が登場し、その後、多くの国で大規模な顧客が生まれることを期待しています」とハン氏は予測しました。
世界市場に到達するまでの道のりには多くの課題、特に技術や技能、ビジネス経験の面で豊富な潜在能力を持つ海外の競合企業との激しい競争があることを理解し、Thu Doは生産能力を高めるためのさまざまな方法を模索しています。
Thu Do Multimediaのゼネラルディレクターは最近、ハノイで2023年10月初旬にIPSCプロジェクトとの協力協定を引き渡すプログラムに参加しました。
2023年10月初旬、Thu Doは、米国国際開発庁（USAID）の支援を受けて計画投資省が実施したベトナム民間部門競争力強化プロジェクト（IPSC）からプレミアム支援パッケージを受け取った最初の6社の1つとなり、革新的で競争力のあるベトナム製品を国際市場に投入する先駆的企業を選定しました。この支援策は、ベトナム企業の外洋進出にさらなる弾みをつけることになるだろう。
グエン・ゴック・ハン最高経営責任者（CEO）は、企業の世界進出を支援する国家管理機関の役割を評価し、情報通信省に対し、企業が今後の道のりを「加速」できるよう、より良い指導と支援を提供するために、国際市場で認められ受け入れられている「Make in Vietnam」の製品とソリューションを定期的に評価する部門の設立を検討するよう提案した。
ベトナムネット
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