小売消費財業界の「大手」が外国資本を引き付けるとき

マサングループコーポレーションの副社長であるマイケル・フン・グエン氏は、最近のインタビューで、WinMart/WinMart+/WiN チェーンを運営する WinCommerce を買収して以来の「甘い果実を収穫する」最初の旅について語りました。

「2019年末、馬山が小売市場への参入を決めた際、馬山の株価は大きく下落し、投資家は馬山が無関係な分野に投資していると考え、小売市場はまだ信頼を築いていませんでした。当時、WinCommerce の EBITDA はマイナス 7% でしたが、現在はプラス 4% です。これは、WinCommerce が Masan に買収されてから 4 年で 11% の変化があったことを意味します。 「WinCommerceが第3四半期に黒字を達成することを期待しています」とマイケル・フン・グエン氏は述べた。

ベトナムの小売大手の「甘い果実の収穫」の第一歩

この「希望」は、Masanの代表者が最近の投資家との会議で次のように語ったことから、かなり控えめなものと考えられています。「WinCommerceは2024年8月も引き続き利益を上げています。」ミニスーパーマーケットシステムのLFL成長率は10％以上に達した。このように、WCM は 2024 年の 6 月、7 月、8 月の 3 か月間で継続的に利益を上げています。これは、イノベーションと運用の最適化によって持続可能な利益がもたらされた、WinCommerce の小売戦略における重要なマイルストーンです。

マサングループ傘下でWinMart/WinMart+/WiNチェーンを所有するWinCommerce（WCM）は、2019年の買収以来、小売業界での地位を強化してきました。2024年6月末までに、WinCommerceは62/63の省と市をカバーする約3,700のスーパーマーケットを運営し、ベトナム最大のPOSを所有する企業となり、近代的な小売スーパーマーケットの総数の50％を占めました。 10年間の営業を経て、このチェーンは年間収益10億米ドル以上を記録し、これは約26兆～31兆ベトナムドンに相当します。

2024年第2四半期、WinCommerceは7兆8,440億ベトナムドンの収益を達成し、前年同期比9.2%増加しました。 EBITDA（利子・税金・減価償却前利益）は11.1%増加し、1,720億ベトナムドンとなった。特に、Masan Groupは、WinCommerceが2024年8月に税引き後利益が黒字になったと発表した。

ウィンマート ロイヤル シティで買い物をする顧客。

同社は企業再編を完了し、2030年までに店舗数を1万店に増やすことを目指している。つまり、WinCommerceが現在の規模を3倍にするには、年間平均1,000店をオープンする必要があるということだ。 WCMの経営陣は、2024年には店舗の80％が黒字化すると予想しており、小売部門は買収以来初の営業利益を記録する予定だ。

こうして、ベトナムの大手小売チェーンは10年間の営業を経て「甘い果実」を実らせ、将来的に持続可能な成長への道の始まりを示した。

ビル・ゲイツの慈善団体はマサン・コンシューマーの株主である。

したがって、マイケル・フン・グエン氏は、M&Aを成功させる、あるいは資金調達を成功させる可能性を高めるためには、投資家が理解し、信頼できる明確な戦略を企業が持つ必要があると考えています。彼はまた、マサンで働いていた時のことを誇らしげに語った。「私がマサンに入社してからの17年間で、グループは約50億ドルの資本を調達することに成功しました。マサンは、KKR、TPG、SKグループなどの投資家を擁していることを誇りに思っています。これらの投資家はいずれもマサンに何度も投資しており、長期的な協力関係を期待しています。」

最近、馬山に資金を「注ぎ込んでいる」主要投資家の中には、10億ドル規模のファンドであるビル＆メリンダ・ゲイツ財団トラストというおなじみの名前もある。馬山グループ傘下の馬山消費者株式会社（馬山消費者-MCH）は、2023年の追加配当に関する株主の意見を求める文書で、議決権を持つ株主のリストを公開した。そのうち、億万長者のビル＆メリンダ・ゲイツ財団信託は、MCH株104万株以上を保有しており、これは0.14％超に相当する。馬山コンシューマーの第11位株主です。

マサン・コンシューマーを除き、ビル＆メリンダ・ゲイツ財団信託はベトナム企業の株式を直接保有したことは一度もないことが分かっている。

消費者に適正な価格を提供するために、WinMart のプライベート ラベル製品は、市場の同じセグメントの製品よりも 10 ～ 20% 安くなっています。

近代的な小売チェーンであるWinCommerceとともに、Masan ConsumerはMasanの主要な成長の柱であり、現在Chin-su、Omachi、Kokomi、Nam Ngu、WakeUp 247など、売上高が2兆VNDを超える5つのブランドを所有しています。今年の最初の6か月で、同社は約13兆9,680億VNDの売上高と3兆4,580億VNDの税引後利益を達成しました。これは、2023年の同時期と比較してそれぞれ11.6％と13.5％の増加です。Masan Consumerの戦略目標は、6つの数十億ドル規模のブランドを所有し、「Go Global」戦略を実行し、新しいFMCGモデルにより、売上高と利益の成長において東南アジアのトップ企業になることです。

2024年、マサングループは連結純収益が84兆～90兆ドンに達すると予想されており、これは2023年の同時期と比べて7～15％の増加となる。少数株主への配分前のコア税引後利益は2兆2,900億～4兆200億ドンに達し、それぞれ2023年比17％以上と2倍の増加となる見込みである。

出典: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html