小売消費財業界の「大手」が外国資本を引き付けるとき

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マサングループコーポレーションの副社長マイケル・フン・グエン氏は、最近のインタビューで、WinMart/WinMart+/WiNチェーンを運営するWinCommerceを買収して以来の「甘い果実を収穫する」最初の旅について語りました。

「2019年末、Masanが小売市場への参入を決定した際、Masanの株価は大幅に下落しました。投資家はMasanが無関係な分野に投資していると考え、小売市場はまだ信頼を築いていませんでした。当時、WinCommerceのEBITDAはマイナス7%でしたが、現在はプラス4%です。これは、WinCommerceがMasanに買収されてから4年間で11%の変化があったことを意味します。WinCommerceが第3四半期に黒字を達成することを期待しています」と、マイケル・フン・グエン氏は述べています。

ベトナムの小売大手の「甘い果実を収穫する」第一歩

この「希望」は、Masanの代表者が最近の投資家との会議で次のように語ったことから、かなり控えめなものと考えられています。「WinCommerceは2024年8月も引き続き利益を上げます。ミニスーパーマーケットシステムのLFL成長率は10％を超えました。」このように、WCMは2024年の6月、7月、8月の3か月間、継続的に利益を上げました。これは、イノベーションと運用の最適化によって持続可能な利益がもたらされた、WinCommerceの小売戦略における重要なマイルストーンです。

マサングループ傘下でWinMart/WinMart+/WiNチェーンを所有するWinCommerce（WCM）は、2019年の買収以来、小売業界での地位を強化してきました。2024年6月末時点で、WinCommerceは62/63の省と市を網羅し、約3,700のスーパーマーケットを運営しており、ベトナム最大の販売拠点を所有する企業であり、近代的な小売スーパーマーケットの総数の50％を占めています。 10年間の営業を経て、このチェーンは年間売上高10億米ドル以上を記録し、これは約26兆～31兆ベトナムドンに相当します。

2024年第2四半期、WinCommerceは7兆8,440億ベトナムドンの収益を達成し、前年同期比9.2%増加しました。 EBITDA（利子・税金・減価償却前利益）は11.1％増加し、1,720億ベトナムドンとなった。特に、Masan Groupは、WinCommerceが2024年8月に税引後利益が黒字になったと発表した。

ウィンマートロイヤルシティで買い物をする顧客。

同社は企業再編を完了し、2030年までに店舗数を1万店に増やすことを目指している。つまり、WinCommerceが現在の規模を3倍にするには、年間平均1,000店のペースで店舗をオープンする必要があるということだ。 WCMの経営陣は、2024年には店舗の80％が黒字化すると予想しており、小売部門は買収以来初の営業利益を記録する予定だ。

こうして、ベトナムの大手小売チェーンは10年間の事業を経て「甘い果実」を実らせ、将来的な持続可能な成長への道の始まりを示した。

ビル・ゲイツの慈善団体はマサン・コンシューマーの株主である。

したがって、マイケル・フン・グエン氏は、M&Aを成功させる、あるいは資金調達を成功させる可能性を高めるためには、投資家が理解し信頼できる明確な戦略を企業が持つ必要があると考えています。彼はまた、馬山での勤務時代について誇らしげにこう語った。「私が馬山に入社してからの17年間で、グループは約50億米ドルの資金調達に成功しました。KKR、TPG、SKグループといった投資家の方々に恵まれていることを誇りに思います。彼らは皆、馬山に何度も投資し、長期的な協力関係を築いてくださっています。」

最近、馬山に資金を「注ぎ込んでいる」主要投資家の中には、10億ドル規模のファンドであるビル＆メリンダ・ゲイツ財団トラストというおなじみの名前もある。マサングループ傘下のマサンコンシューマー株式会社（マサンコンシューマー-MCH）は、2023年の追加配当に対する株主の意見を求める文書で、議決権を持つ株主のリストを公開した。そのうち、億万長者のビル＆メリンダ・ゲイツ財団トラストは、MCH株104万株以上を保有しており、これは0.14％超に相当する。マサンコンシューマーの第11位株主です。

マサン・コンシューマーを除き、ビル＆メリンダ・ゲイツ財団トラストはベトナム企業の株式を直接保有したことがないことが分かっている。

消費者に適正な価格を提供するために、WinMart のプライベートラベル製品は、市場の同セグメントの製品よりも 10 ～ 20% 安くなっています。

現代小売チェーンのWinCommerceとともに、Masan ConsumerはMasanの主要な成長の柱であり、Chin-su、Omachi、Kokomi、Nam Ngu、WakeUp 247など、売上高が2兆VNDを超える5つのブランドを現在所有しています。今年の最初の6か月で、同社は売上高約13兆9,680億ドン、税引後利益3兆4,580億ドンを達成し、2023年の同時期と比較してそれぞれ11.6%と13.5%増加しました。Masan Consumerの戦略目標は、60億ドル規模のブランドを所有し、「Go Global」戦略を実行し、新しいFMCGモデルにより売上高と利益の成長において東南アジアのリーディングカンパニーになることです。

2024年、マサングループは連結純収益が84,000億～90,000億ベトナムドンに達すると予想されており、これは2023年の同時期と比べて7～15%の増加となる。少数株主への配分前のコア税引後利益は2,290億～4,020億ベトナムドンに達し、これは2023年と比べてそれぞれ17%以上増加し、2倍となると予想されている。

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出典: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html