旧正月前には、消費者の需要が高まり、企業は市場の需要を満たすために生産を増強し、大量の商品を輸入せざるを得なくなりました。しかし、休暇直後、購買力が鈍化し、大量の商品の滞留が発生し、財務や保管コストに大きな圧力がかかり、年初数か月間の多くの企業の事業戦略に影響を及ぼしました。
タインホア省商工局の統計によると、多くの企業では、旧正月明けの在庫が年間平均に比べて20～35％増加することが多く、特に食品、菓子、飲料、衣料、建築資材などの品目が増加する傾向がある。タインホア省の大手製造企業数社は、在庫圧力を軽減し、需給バランスを確保するために事業戦略を調整する必要に迫られている。
旧正月後の在庫高の主な理由は、予測需要と実際の消費量の差です。クアン・ドン区（タインホア市）にあるトアン・タン製菓株式会社は、旧正月期間中の贈り物や消費の需要に応えるため、旧正月前に生産量を40％以上増加させた。しかし、休暇後、購買力が急激に減少し、販売店での売れ残り商品の量は依然として多く、会社は需要を刺激するために20〜30％の強力な割引プログラムを実施せざるを得ませんでした。さらに同社は、より多くの顧客にリーチするために、ShopeeやLazadaなどの電子商取引チャネルを通じて在庫の配布も増やしています。同社取締役のグエン・テ・タン氏は、「過去数年のデータと市場動向に基づいて消費需要を予測していましたが、実際には旧正月明けの購買力が予想以上に低下しました。現在、当社は販売店での大幅値引き、オンライン販売チャネルの拡大、スーパーマーケットシステムとの連携による商品ラインナップの拡充など、在庫を迅速に増やすための様々な施策を実施しています。資金の流れやその後の生産計画への影響を回避するため、旧正月明け1ヶ月以内に在庫の少なくとも70%を消費することを目標としています」と述べました。
食品業界だけでなく、衣料品業界も影響を受けています。日本と韓国への衣料品の製造・輸出を専門とするチュオンタン衣料輸出株式会社（ノンコン）は、外国のパートナーによる注文削減により、旧正月明けの在庫が昨年同時期と比べて20％増加したと記録した。同社はこうした状況に対応するため、大手スーパーマーケットと提携して商品の流通を行うなど、柔軟に国内市場へのシフトを進めてきた。同社は生産計画を調整し、オフィスウェア、ストリートウェア、ホームウェアなど国内消費者の嗜好に合った製品ラインに注力している。同社はまた、デザインの改善、製品品質の向上、価格帯の多様化にも投資し、顧客が製品にアクセスしやすくしています。さらに、在庫を促進し、在庫圧力を軽減し、事業運営を維持するためのプロモーション プログラムも実施されます。
建設資材業界は、よくある困難から抜け出せないわけではありません。ラムソン区（タインホア市）のチュオンザン建設資材株式会社は、旧正月休み後すぐに建設プロジェクトが再開されなかったため、旧正月前と比べて在庫が25％以上増加するという状況に直面している。この状況を解決するために、同社は積極的に販売代理店に連絡を取り、大量注文に対して魅力的な割引ポリシーを実施して在庫を削減しました。同時に、同社は生産計画も調整し、供給過剰を避けるため年初1か月間に操業能力を15％削減した。製品の安定的な生産を確保するため、施工業者との連携を強化します。
このような状況に直面して、タインホア省の企業は在庫を削減し、事業運営を最適化するために多くの解決策を適用してきました。スーパーマーケットシステムのCo.opmart Thanh Hoa、Go!などの一部の小売業。タインホアは、在庫を迅速に処分し、資本の回収を支援し、倉庫の圧迫を軽減するために、「テト一掃 - 衝撃的な価格」プログラムの実施を開始しました。 Go!のディレクター、Le Thi Dung氏によると、タインホア・スーパーマーケット：「当社は販売戦略を積極的に調整し、消費者の需要を刺激するために、より強力なプロモーションプログラムを強化しました。同時に、サプライヤーと連携して優待価格を提供することで、お客様が手頃な価格で高品質な商品を簡単に入手できるようにしています。直接的な割引に加え、ギフト購入、請求書の割引、ポイントの貯め方といった形で消費者の消費意欲を高めています。」
タインホア省の他の企業も、サプライチェーンを最適化するために在庫管理にテクノロジーを適用しています。たとえば、Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company は、スマート倉庫管理ソフトウェアを使用して、倉庫内の商品の数量、有効期限、場所を正確に追跡できるようになりました。そのおかげで、企業は流通計画を迅速に調整し、余剰品や期限切れ品を最小限に抑えることができます。さらに同社は中部地域の大手販売店との連携を強化し、オンライン販売チャネルを拡大してより多くの顧客にリーチしていく。
一般的に、旧正月後の在庫問題は、タインホア省の企業にとって常に課題となっています。しかし、生産量の調整、サプライチェーンの最適化、プロモーションの促進から市場の拡大まで、柔軟な管理戦略を採用することで、企業はリスクを完全に最小限に抑え、需要と供給のバランスを取り、年初に安定した事業運営を維持することができます。
文と写真：Chi Pham
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出典: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
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