1日800万の売り上げ、小規模な商人たちは米の代わりに月餅を食べなければならないことを依然として心配している

「金儲け」の望みはない

「以前は、売る暇もなく大勢の人が買いに来て、1日1000万～2000万ドン稼ぐのは当たり前だった。でも今はみんな出費を抑えていて、収入は1日500万～800万ドンに落ち込んでいる」とホーチミン市在住のグエン・ヒュー・ロイさん（45歳）は悲しそうに語った。

ロイ氏は、今年のビジネス状況があまり良くないことにため息をついた（写真：グエン・ヴィ）。

ロイさんはかつてホアンディウ通り（ホーチミン市4区）で5軒の月餅屋を経営していたが、現在は1軒しか残っていない。理由は、購買力が低下し、ブースのレンタル料を支払うだけの収入がなくなったためです。

「昨年と比べて、購買力は50～60％程度しかありません。在庫を抱えて販売が困難になるのを避けるために、輸入量を減らすことも経験から学びました。中秋節が終わってもケーキが売り切れていなければ、返品は可能です」とロイさんは語った。

ロイ氏のカウンターの顧客は主に小売りのバイヤーで、通常は午後 5 時以降に来店します。カウンターは8月初旬からオープンし、1か月以上が経過したが、大口注文に来たのはわずか4社のみ。

「昨年のこの時期は、10社以上の企業から注文があり、とても嬉しかったです。しかし今年は、多くの従業員が解雇されたようで、経済状況も厳しいため、注文は非常に限られています。小売りのお客様も楽しむためにいくつか購入しますが、毎年のように高価な贈り物として購入することは非常に稀です」とロイさんは打ち明けた。

多くの企業が、買い手を引き付けるために宣伝用の看板を掲げている（写真：グエン・ヴィ）。

以前、彼は買い手を引き付けて在庫を処分するために、月餅を買うとビール1缶やランタンがもらえるといった販促プログラムを実施しようとした。しかし、プロモーションが終わるとすぐに、低迷した状況が戻ってしまいました。

ロイさんの家族は飲み屋を主な収入源としているが、毎年中秋節を「一儲け」するのを楽しみにしている。しかし、事業状況があまり好調ではなかったため、彼自身も次第に不満を募らせるようになった。

ロイ氏は、今後の事業状況の見通しや、来年の中秋節にケーキの販売を続けるかどうかについて尋ねられると、がっかりした様子で首を横に振った。「わかりません」。

ロイさんは近くの月餅屋を指差しながら、多くの小規模な商人も自分と同じように不況に陥っていると語った。

Hさん（ドンタップ省出身）は、グエンチャイ通り（5区）とフンヴォン通り（ホーチミン市10区コンホアロータリー）にある2軒の月餅屋のオーナーです。

彼女はこの仕事に5年携わっていますが、月餅を買う人がこんなに少ないのは初めてです。 6月初旬から月餅の屋台をオープンしたHさん夫婦だが、売り上げが日に日に伸び悩み、ため息をつくばかりだった。

「コロナ禍後の開店以来、売り上げは好調でした。しかし今年は、企業が赤字に陥り、失業者も増えたため、昨年の同時期に比べて売り上げが50％減少しました」とHさんは語った。

Hさんのカウンターでは、ケーキの値段は1個あたり6万～12万ドンです。特別なプレミアムタイプは1個あたり40万VNDを超えるものもあります。今年の月餅は物価上昇により若干値上がりしました。

2023年の中秋節では、Hさんは景気の悪さから昨年よりも少ない量の商品を輸入することに決めました。昨年は多くの企業が取引先への贈り物を買いに来たのに、今年はHさんはいつまで待っても注文が来なかった。

「残り2週間なので、様子を見ていきます。これは私のカウンターだけではなく、よくある状況です。会社が多くの販促プログラムを実施しているにもかかわらず、顧客はまだあまり興味を持っていません」とHさんは語った。

毎年のように、中秋節が終わった後、Hさんは残りのケーキを売るためにさらに3日間滞在するつもりです。ケーキが売れなければ、会社はケーキの一部を回収することになる。残りはHさんの奥さんがご飯の代わりに食べたり、故郷に持ち帰って家族にあげたりする予定です。

月餅が売れない・・・それは当然だ。

ホーチミン市のフン・ヴオン通り、リー・タイ・トー通り（10区）、グエン・チー・フオン通り（5区）などの通り沿いには、多くの月餅屋台が「1個買うと2個無料」や「1個買うと4個無料」などの看板を掲げています。しかし、いくつかの屋台には客がほとんどおらず、買い手よりも売り手の方が多かった。

2023年の月餅市場は購買力の低下により暗い状況だ（写真：グエン・ヴィ）。

経済専門家のディン・テ・ヒエン博士は、ホーチミン市の2023年の最初の6か月間の成長率はわずか3.72％だったと述べた。これは、新型コロナウイルス感染症の影響を受けた2020年を除いて、過去10年間で最も低い水準だ。したがって、月餅事業が不振に陥っていることは明らかです。

したがって、企業の生産量が減り、労働者の収入が減少することが原因です。そこから人々の支出ニーズも減少し、贅沢品は制限され、必需品のみに支出するようになります。企業がパートナーに贈り物をすることもほとんどありません。

また、月餅を売るのは「季節限定」の仕事です。 「季節限定」の場合は、販売者が増えると競争も激しくなります。

「今年はすべての商売が厳しく、他の分野の人たちはもっとお金を稼ぐ方法を見つけ、月餅の販売に力を入れるでしょう。そのため、今年の中秋節には去年よりも多くの人が月餅を売るでしょう。これは市場の問題で、供給が需要を上回っているのです」と医師は説明した。

そこからヒエン氏は、企業は市場の実際のニーズを明確に把握する必要があると示唆した。企業は機会を活かすために、投資の流れと公共支出がどこに向かうのかを明確に理解する必要があります。

月餅とは対照的に、ランタンの購買力は小規模な商人にとってプラスとなる。ダン・トリ記者によると、中秋節まではまだ2週間ほどあるが、ホーチミン市5区ハイ・トゥオン・ラン・オン通りのランタン専門店街はすでに買い手たちで賑わっている。

ウサギの形をしたランタンだけで、ドゥンさん（40歳、ハイ・トゥオン・ラン・オン通りの商人）はわずか3日間で500個以上を売り上げた。したがって、このタイプのランタンの価格は、サイズに応じて 1 個あたり 30,000 ～ 45,000 VND になります。

ドゥン氏は、このタイプのランタンは最近、ソーシャルネットワークでの流行により「売り切れ」になっていると語った。中秋節の飾りを専門に販売する通り沿いには、さまざまなデザインのウサギの形をした提灯を吊るした店が並んでいます。

商人は、6月から中秋節に販売する商品の準備に忙しいと語った。今年は景気後退で低迷する年になるだろうと思っていたが、予想外に彼のようなトレーダーは上記のような傾向に救われた。

ランタン商人たちは購買力が安定していると幸せだ（写真：グエン・ヴィ）。

店内には午後6時から深夜まで、お客さんが長い列を作って並びます。中秋節までに訪問者数が増加すると予想されます。ここで、Dung 氏の商品は 25,000 から 300,000 VND の範囲です。

ソースリンク: https://dantri.com.vn/lao-dong-viec-lam/doanh-thu-8-trieungay-tieu-thuong-van-lo-phai-an-banh-trung-thu-thay-com-20230915214541982.htm