ベトナムのテクノロジー企業は海外から数十億ドルを稼ぐ

多くのベトナムのテクノロジー企業は、その技術力により、2023年に世界市場で大きな成功を収めました。多くの企業が数百万ドル、数十億ドルの収益を達成しました。

FPTは米国に自動車ソフトウェア会社FPT Automotiveを設立したばかりで、2030年までに10億ドルの収益目標を掲げている - 写真：VAN ANH

グエン・マイン・フン情報通信大臣は、2024年2月15日のFPTコーポレーション訪問と業務中に、企業の目標は利益だけではなく、利益の次には社会問題や人類の問題を解決することが使命であると語った。企業は大きな夢を持たなければなりません。そうでなければ、ゼロに戻ってやり直すことになります。この悪循環を断ち切らなければなりません。あなたの役割は非常に大きく、責任は最大ではないにしても大きいです。では、これらの企業はどのようにしてこのような成功を収めたのでしょうか。また、今後の見通しはどうでしょうか。

多くの市場を獲得

2023年末、ラオス訪問と業務中に、国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は、ラオスのベトテル・グループの合弁会社であるスター・テレコム社（ブランド名はユニテル）を訪問し、業務を行った。 Unitelは現在、ラオス最大のモバイルネットワークです。提供された情報は印象的です。 Viettel はラオスへの 14 年間に渡る投資を通じて、特に農村部や遠隔地における通信サービスの普及に貢献してきました。携帯電話を利用できるラオス人の数は、18%から100%へと6倍に増加しました。 Unitel のネットワーク インフラストラクチャは全地区を 100% カバーしており、そのうち 4G は 70% (首都では 96% 以上) をカバーしています。これにより、ラオスは東南アジアで最高の 4G カバレッジと速度を誇る国の一つとなっています。現在、ユニテルはラオスで2番目に大きな納税・予算納付企業であり、通信部門では年間平均5,300万米ドルを超える納税・予算納付で第1位であり、27,000人以上の労働者を擁しラオスで最も多くの雇用を創出しています。 「ユニテルは、近年のベトテル・グループによる世界各国での成功した外国投資の典型的な例だ。ユニテルはまた、ラオスの通信およびデジタル変革能力の向上と驚異的な進歩に貢献している」と国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は評価した。ラオスでの成功だけでなく、2023年には、ベトテルが出資する別の通信会社であるナトコムもハイチで主導権を握り、ベトテルを6つの海外市場（ハイチのナトコム、カンボジアのメトフォン、ラオスのユニテル、ミャンマーのマイテル、東ティモールのテレモール、ブルンジのルミテル）で第1位の地位に導いた。さらに、Viettelが提供する情報セキュリティ分野も、日本、ミャンマー、東ティモール、香港の4つの国際市場に事業を拡大しています。 Viettelのデジタル金融プラットフォームは7つの市場に輸出されており、その多くはモザンビーク（450％）、ラオス（244％）、ハイチ（232％）、東ティモール（139％）、ブルンジ（91％）など、高い成長率を誇っています。Viettelの代表者は、海外市場からの収益は20.5％増加し、7年連続で高い成長率を維持し、世界の業界平均の5倍であると述べました。

国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は、ユニテルをベトテル・グループの成功した外国投資の典型例とみなしている - 写真：タン・トゥイ

「処理」というレッテルを捨てて、積極的に数十億ドルを稼ぐ

2023年に海外市場で大きな成功を収めたもう一つのベトナムのテクノロジー企業はFPTで、ソフトウェア輸出による収益は10億米ドルを超えています。特筆すべきは、以前のように「ソフトウェア アウトソーシング」として知られるのではなく、海外市場における FPT の IT サービスは、テクノロジー バリュー チェーンのより高い段階へと大きくシフトしており、海外からの総収益の 50% がデジタル トランスフォーメーション サービスから得られ、過去 5 年間で 6 倍近く増加していることです。クラウド、AI（人工知能）、データ分析などの新技術に注力しており、FPTによれば、2023年には初めて売上高2億ドルを超える顧客を抱えることになるという。この米国を拠点とするクライアントは、在庫、マーケティング、販売、アフターセールス、運用など、自動車販売業者向けの包括的なソリューションスイートを提供する世界で唯一の企業です。 FPTは100社を超える国際的な請負業者を擁し、ビジネス運営プラットフォームからビジネスプロセスのデジタル変革まで、包括的なソリューションのコンサルティングと提供を通じて、ビジネス効率の向上と小売販売の加速を支援する重要なパートナーとなり、顧客が米国で年間500万台以上の自動車を販売し、コストを最適化できるよう支援しています。成功の秘訣は何ですか?ユニテルのトラン・チュン・フン総裁はトゥオイ・チェーとの独占インタビューで、ラオス人従業員がユニテルを自分たちのネットワークだと感じられるように、管理職や重要な役職をラオス人従業員に割り当てていると語った。こうしたことから、ユニテルはこの市場の開拓を始めて以来、ラオスの人々との信頼関係を築いてきました。 「成果は数字で完全に説明することはできないが、『まず与え、後で受け取る』というアプローチにより、私たちは百万頭の象の国でますます信頼されるネットワーク事業者となり、両国と両国民の友情と連帯を維持するための模範、架け橋となった」とフン氏は語った。同様に、現地市場に適応することも、FPTコーポレーションの会長であるTruong Gia Binh氏が共有した痛い教訓です。 「FPTはかつて100万ドルを費やして失敗したが、日本の『友人』に助けを求め、その秘密を突き止めた。ソフトウェアを作りたければ、現地の言語を話さなければならないのだ」とビン氏は語った。新しい市場に適応するための「コツ」に加えて、「積極的であること」は、海外で成功するための上記の企業のリーダーたちが共有する秘訣です。たとえば、FPT は最新のテクノロジーを研究し、テクノロジーバリューチェーンのより高い段階に力強く移行することに重点を置いています。そのおかげで、新技術分野における能力は、FPTにとって、インドや中国の同業企業と競争し、数億ドルの収益を伴う契約や顧客を獲得し、大規模プロジェクトでメインコントラクターの役割を果たすための「武器」となります。

出典: 情報通信省 - グラフィックス: T.DAT

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