多くのベトナムのテクノロジー企業は、その技術力により、2023年に世界市場で大きな成功を収めました。多くの企業が数百万ドル、数十億ドルの収益を達成しました。
FPTは、2030年までに10億ドルの収益目標を掲げ、米国に自動車ソフトウェア会社FPT Automotiveを設立した - 写真：VAN ANH
多くの市場を獲得
2023年末、ラオス訪問と業務中に、国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は、ラオスのViettelグループの合弁会社であるStar Telecom Company（ブランド名はUnitel）を訪問し、業務を行いました。 Unitelは現在、ラオス最大のモバイルネットワークです。提供された情報は印象的です。 Viettel はラオスへの 14 年以上の投資を通じて、特に農村部、遠隔地、孤立した地域における通信サービスの普及に貢献してきました。携帯電話を利用できるラオス人の数は18%から100%へと6倍に増加した。 Unitel のネットワーク インフラストラクチャは、地区の 100% をカバーしており、そのうち 4G は 70% (首都では 96% 以上) をカバーしています。これにより、ラオスは東南アジアで最高の 4G カバレッジと速度を誇る国の一つとなっています。現在、ユニテルはラオスで2番目に大きな納税・予算納付企業であり、通信部門では年間平均5,300万米ドルを超える第1位の企業であり、27,000人以上の労働者を擁しラオスで最も多くの雇用を創出しています。 「ユニテルは、近年のベトテルグループによる世界各国での海外投資の成功例の典型だ。ユニテルはまた、ラオスの通信・デジタル変革能力の向上に貢献し、驚異的な進歩を遂げてきた」と国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は評価した。ラオスでの成功だけでなく、2023年には、Viettelが出資した別の通信会社Natcomもハイチで主導権を握り、Viettelを海外6市場（ハイチのNatcom、カンボジアのMetfone、ラオスのUnitel、ミャンマーのMytel、東ティモールのTelemor、ブルンジのLumitel）で第1位の地位に導いた。さらに、Viettelが提供する情報セキュリティ分野も、日本、ミャンマー、東ティモール、香港を含む4つの国際市場に事業を拡大しています。 Viettelのデジタル金融プラットフォームは7つの市場に輸出されており、その多くはモザンビーク（450%）、ラオス（244%）、ハイチ（232%）、東ティモール（139%）、ブルンジ（91%）など、高い成長率を誇っています。Viettelの担当者は、海外市場からの収益は20.5%増加し、7年連続で高い成長率を維持しており、世界の業界平均の5倍であると述べました。
国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は、ユニテルをベトテル・グループの成功した外国投資の典型的な例とみなしている - 写真：タン・トゥイ
「処理」というレッテルを捨て、積極的に数十億ドルを稼ぐ
2023年に海外市場で大きな成功を収めたもう一つのベトナムのテクノロジー企業はFPTで、ソフトウェア輸出による収益は10億米ドルを超えています。特筆すべきは、以前のように「ソフトウェア アウトソーシング」として知られるのではなく、FPT の海外市場における IT サービスはテクノロジー バリュー チェーンのより高度な段階へと大きく移行し、海外からの総収益の 50% がデジタル変革サービスから得られ、過去 5 年間で 6 倍近く増加していることです。クラウド、AI（人工知能）、データ分析などの新しいテクノロジーに重点を置いており、FPTによると、2023年には初めて売上高2億ドルを超える顧客を獲得することになるという。この米国を拠点とするクライアントは、在庫、マーケティング、販売、アフターセールス、運用など、自動車販売業者向けの包括的なソリューション スイートを提供する世界で唯一の企業です。 FPTは100社を超える国際的な請負業者を上回り、ビジネス運営プラットフォームからビジネスプロセスのデジタル変革まで、包括的なソリューションをコンサルティングおよび提供して、ビジネス効率の向上と小売販売の加速を支援する重要なパートナーとなり、顧客が米国で年間500万台以上の自動車を販売し、コストを最適化するのを支援しています。成功の秘訣は何ですか？ユニテルのトラン・チュン・フン総裁は、トゥオイ・チェ氏との独占インタビューで、ラオス人従業員がユニテルを自分たちのネットワークであると感じられるよう、管理職や重要な役職をラオス人従業員に割り当てていると語った。このようなことから、ユニテルはこの市場の開拓を始めて以来、ラオスの人々との信頼関係を築いてきました。 「成果は数字だけで完全に説明できるものではないが、『まず与え、後で受け取る』というアプローチにより、私たちは百万頭の象の国でますます信頼されるネットワーク事業者となり、両国と両国民の友情と連帯を維持するための模範、架け橋となった」とフン氏は述べた。同様に、現地市場への適応も、FPTコーポレーション会長のチュオン・ジア・ビン氏が共有した痛い教訓です。 「FPTはかつて100万ドルを費やして失敗したが、日本の『友人』に助けを求め、その秘密を解明した。ソフトウェアを作りたければ、現地の言語を話さなければならないのだ」とビン氏は語った。新しい市場に適応するための「コツ」に加えて、「積極的であること」は、海外で成功への道を歩む上記の企業のリーダーたちが共有する秘訣です。たとえば、FPT は最新のテクノロジーを研究し、テクノロジーバリューチェーンのより高い段階に力強く移行することに重点を置いています。そのおかげで、新技術分野における能力は、FPTにとって、インドや中国の同業企業と競争し、数億ドルの収益を伴う契約や顧客を獲得し、また、大規模プロジェクトでメインコントラクターとしての役割を果たすための「武器」となります。
出典：情報通信省 - グラフィック：T.DAT
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