土地熱が高まると、学生たちは学校を中退して「ブローカー」として働きます。

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8月12日にホーチミン市で開催されたベトナム不動産研修協会の大会では、不動産業界の人材の現状が話題となった。

Cứ sốt đất, sinh viên lại bỏ học đi làm... cò - 1 — フォーラムでは、マネージャーやトレーナーが不動産業界の人材について意見を交換している（写真：NH）。

土地熱があるときはいつでも、賑やかになります。

アンジャーグループの運営責任者レ・ニャット・タン氏は、不動産業界では高度な資格を持つ人材が必要だが、現在の市場は主に職業訓練形式で運営されていると語った。

タン氏は、現在の不動産業界の人材は企業のニーズの30～40％しか満たしていないと語った。スタッフは独断で仕事をしており、法律や社会的な知識が不足しており、ブローカーが商品を宣伝して混乱を招くケースも少なくありません。

バリア・ブンタウ大学の学長で准教授のグエン・ティ・ホアイ・フオン博士は、この分野の人材に関する社会の一般的な認識は不動産業と仲介業であると述べた。一方、ブローカーは実務を行うために証明書のみが必要です。資格は簡単に取得でき、法律を学ぶ必要も、学士号を取得する必要もありません。

規則によれば、この証明書には期限があるが、フオン氏によると、実際には、証明書保持者がどのように働いているかを監視することや事後チェックなしに、永久に使用されるものと理解されている。

Cứ sốt đất, sinh viên lại bỏ học đi làm... cò - 2 — グエン・ティ・ホアイ・フォン准教授：「土地熱が起こると、学生たちは学校を辞めてしまいます」（写真：HN）。

大学生は十分な訓練を受け、学位も持っていますが、だからといって専門職に従事する権利があるわけではありません。つまり、大学を卒業するよりも、勉強する必要がなく、数か月練習するだけで専門的な資格を取得できる人の方が優れているということです。

その現実から、フォンさんは率直にこう言いました。「では、なぜ大学で3～4年間勉強しなければならないのでしょうか？」

グエン・ティ・ホアイ・フオン准教授は、この矛盾から、学校は生徒を受け入れることができないと述べました。

「あるいは、採用されたとしても、その地域で土地熱が高まった時に学校を中退して外部のチームに加わります。その時には、生計を立てるための資格を取得するのに数ヶ月しかかかりません」と女性校長は語った。

不動産研究・研修研究所所長のグエン・ドゥック・ラップ氏は、参入障壁がほとんどない不動産事業分野における法的規制の問題を提起した。土地が活況を呈しているときはいつでも、人々は市場に参入します。不動産取引のプロセスにおいて、仲介サービスはごく小さなニッチ分野ですが、最も明確に存在しています。

ラップ氏は、最近のデータによれば市場には30万人のブローカーがいるが、そのうち資格を持っているのはわずか10%だと語った。資格は地元で発行されますが、全国で実践できるため、どこでも取得しやすい場所に人々が資格を取得するために行きます。

ロック氏によると、ブローカーが勉強もせずに自由に参加しているブローカー業界は非常に憂慮すべき状況にあるという。多くの組織は厳格な要件を課さずに合法化しており、市場の透明性が欠如しています。

「クリーン」な人材の育成

ホーチミン市農林大学の副学長トラン・ディン・リー博士は、現在、全国で約20校が不動産研修に参加していると語った。人材は市場の要求に比べて不足しており、弱い人材を評価する際には注意が必要です。なぜなら、現状では、市場に参加している人材は主に訓練を受けていない素人であるからです。

Cứ sốt đất, sinh viên lại bỏ học đi làm... cò - 3 — 不動産業界の人材には能力と倫理観に関するアウトプット基準が求められる（写真：LL）。

不動産業界では真剣な勉強がまだ過小評価されており、グエン・ドゥック・ラップ氏によると、不動産の勉強は単なる理論で、実用的な価値がないと多くの人が考えているそうです。

ラップ氏は自身の専門的な経験から、これは誤解であると断言しています。しっかりした理論を持ち、それを実践に適用すると、すべての問題が明らかになります。大学はトレーニングの過程で理論と実践を組み合わせてチームの質を向上させる必要があります。

国家教育人材開発評議会事務局長のルー・ビック・ゴック准教授は、この業界の人材マップを作成することが可能であると示唆した。特に注目すべきは、上級管理職の上位 10% の人材が大幅に不足している一方で、下位レベルの技術、仲介、サービス担当者は、十分な訓練を受けていれば、それほど人材が不足することはないということです。

人材育成は中等教育後のキャリア指導の物語であると、ンゴック氏は強調した。教師の仕事は包括的ではなく、生徒の意欲や情熱を十分に刺激し喚起することができないにもかかわらず、そのプレッシャーは現在教師の肩にかかっています。