ベトナム米の輸出価格が高いことについて注目すべき点は何ですか?

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Vrice Group Company LimitedのマーケティングディレクターであるPhan Van Co氏が、この問題についてCong Thuong新聞の記者にインタビューしました。

インドが米の輸出を禁止してから1か月以上が経ちましたが、国内の米市場の状況は今のところどうなっていますか？

私の見方では、インドが米の輸出を禁止した後、世界の米の価格とベトナムの米の輸出価格はかなり高騰しましたが、国内の米の価格はそれ以上に高く、速いペースで上昇しました。現在、国内の輸出企業は注文を遅らせたり、顧客と価格調整や契約解除の交渉を行っている。

ベトナムの米の輸出価格がなぜ世界で最も高いのかを診断する？

しかし、価格引き上げ交渉という解決策には、ほとんどの顧客が同意しない。なぜなら、現在のベトナム米の価格はタイや米国よりも高く、世界でも最高だからである。

米の価格が高すぎるのに品質が平均的であれば、輸入業者は他の供給元を選ぶことになるでしょう。

最も典型的な例は、イラク市場はかつてベトナムから白米を購入していたが、最近ベトナム米の価格が高騰したため、6万トンの量を米国から購入するように切り替えたというものである。

ベトナムの主な輸出先は中国、インドネシア、マレーシアなどです。タイと条件が似ているため、現在タイ米はベトナム米よりも安価です。

例えば、タイの白米はベトナムの白米よりも1トンあたり40ドル安く、ジャスミン米もベトナムの白米よりも1トンあたり60ドル安い。したがって、顧客がベトナム米を購入することを選択する理由はありません。

そのため、一部の契約が事業者にキャンセルを余儀なくされるとともに、当社への注文も大幅に減少することが予想されます。

米価は世界最高水準にあり、次のリスクは、2023年末に先物契約を締結できない場合、秋冬米シーズン（9月、10月、11月）が急落することです。

食料は主食であり、毎日消費され、国際的に共通の価格となっています。食品の価格が上昇すると、ほとんどの顧客は他の食品を選択するでしょう。米の代わりに小麦や大麦などを選ぶでしょう。これまで、私たちはアフリカでいくつかの市場を失いました。注意しないと、今後1〜2か月でフィリピンと中国の市場も失うことになります。その時点で再交渉したい場合は来年まで待つ必要があります。

これは今後の米の輸出活動に影響を及ぼすだけでなく、国際市場におけるベトナム米のイメージを悪くすることになります。

タイは農家に米の作付面積を減らすよう勧告しているが、米の輸出価格は安定している。一方、ベトナムの米の輸出価格は世界最高水準にまで上昇しています。このことを説明してもらえますか？

タイでは稲作面積がすでに最大限に達しているため、稲作面積を拡大する予定はない。白米の量は適度に維持しつつ、高品質の香り米（タイホムマリ米）の生産量を増やしています。そのため、米の輸出量は毎年この基準値（安全基準値と呼ばれる）に達しています。

Ông Phan Văn Có - Giám đốc Marketing Công Ty TNHH Vrice Group (Ảnh: NVCC)

ファン・ヴァン・コー氏 - Vrice Group Company Limited のマーケティングディレクター (写真: NVCC)

インドが米の輸出を禁止したのには多くの理由がある。まず、国内の安全保障に影響を与えることなく、国内の食料価格を安定させたいと考えています。しかし、輸出業者によれば、インドが米の輸出を禁止しているのは、政府契約の間に輸出価格を引き上げたいためだという。一方、インドは世界有数の米輸出国です。インドの米輸出禁止は世界の米市場の状況に大きな影響を与えるだろう。

国際通貨基金（IMF）などの一部の国際機関はインドに対し、米の輸出を再開するよう求めており、その見返りとして非常に低い金利でインドに財政援助を行う予定だ。インドは発展途上国であり、IMFのこの提案には遅かれ早かれ同意するだろうというのが私の意見です。

ロシアとUAEが米の輸出を禁止しても、世界の米市場に影響はないだろう。UAEは米の生産国ではなく、輸出用の輸入国に過ぎず、一方ロシアの主な生産国は小麦と大麦だからだ。

ベトナムの米の価格が世界最高値であることは、何を意味するのでしょうか？

輸出企業は先に締結した注文に応じるために価格を引き上げているとの意見もある。これは氷山の一角に過ぎません。

主な理由は、ベトナムでは輸出市場が好調なときには、利益団体、トレーダー、ブローカーが大勢集まり、情報を広め、収集するからだと思います。

実際に彼らが買うのはほんの一部だけです。一方、彼らは米フォーラムを設立し、中国、フィリピン、シンガポールの貿易業者の名において、非常に高い価格で数十万トンという非常に大きな注文を出しました。例えば、ジャスミン米の場合、国際市場価格は1トンあたり約700〜750米ドルですが、彼らは1トンあたり800〜900米ドルを支払っています。高額で契約を結び、実際の金銭を送金する業者もいるが、これらは「ブローカー」業者であり、市場に混乱を招いている。

遠隔地や広大な畑では、農家の米を買う業者とは別の業者が、農家の商品を非常に高い値段で買い取っています。農家の中には、高利益を欲しがるあまり、企業や協同組合との契約を破る人もいます。しかし、農家や協同組合はタイムリーな情報を持っていないことが多く、この利益団体に誘惑されてしまうことがよくあります。

これにより、企業や農家は価格が上昇していると考えます。しかし、契約書を発行する際には書類の提出を求められます。しかし、「最終的に」支払いの際には、LC支払い、延払い、...が要求されます。

現在、市場の大規模で評判の良い輸出企業は、栽培地域と製品の消費契約を結んでいます。農家や協同組合が契約を「破棄」すると、輸出量は達成されません。企業がパートナーとの信頼を失う原因になります。

農家間の作付け、生産、輸出の連携が壊れている。そのため、この期間中、米輸出企業は多くの困難に直面しています。

世界とベトナムの米市場が再び安定するのはいつ頃だとお考えですか?

現在、世界の主要食品市場のほとんどが、2023年11月、12月、2024年1月、2月分の注文を割引価格で提供しています。世界の食料価格はこれらの市場の影響を受けます。

例えば、タイでは、2023年10月、11月、12月に納品される香り米の注文を1トンあたりわずか680～690米ドルで提供しています。一方、ベトナムは1トン当たり750～800米ドルを提示している。

フィリピンとインドネシアで2023年9月下旬、10月、11月、12月、2024年1月に納品されるタイ産5%砕米の価格は1トン当たり585ドルであるのに対し、ベトナムでは649ドルとなっている。

私の経験では、先ほど失った注文と同様に、9月中旬以降、ベトナムの米の輸出価格は下がるでしょう。

市場が下落して通常のレベルに戻るまでには、通常 2 ～ 3 か月かかります。その時、ベトナムでは新しい作物が収穫され、企業は新しい顧客を迎え入れるでしょうし、あるいは、企業は価格を下げることで顧客を引き付けるかもしれません。

なぜなら、輸出したい場合、近隣諸国と競争するために価格を下げる必要があり、そうすると顧客は戻ってくることを検討するため、企業は市場が回復するまで 3 ～ 4 か月待たなければならないからです。そのため、2023年末の納品やベトナムへの冬春作物の受注は、世界の他の国々との競争が困難となるだろう。

この文脈において、当局に対してどのような提言がありますか?