世界の流通「ボス」がベトナム製品を追い求める

ベトナムの製品はウォルマート、アマゾン、イケア、カルフールなどを通じて世界中で販売されており、その数は増加しています。

ホーチミン市の繊維・衣料品企業の経営者は、自社は長年にわたり小売りグループのウォルマートに発注してきたが、すべて中間販売業者を通じてだったと語った。他のブランドも同様です。したがって、ほとんどの企業はウォルマートの直接販売代理店になる機会を望んでいます。実はベトナムは「巨大企業」ウォルマートの戦略上の市場でもある。

ベトナムの企業が、多くの外国企業の代表者とともにイベントで製品を紹介します。

写真：チ・ニャン

ウォルマート、アマゾン、カルフール、IKEA...がすべて存在します。

ウォルマートの新規サプライヤー開発部門責任者、グエン・ドゥック・トロン氏は、ベトナムは同グループにとって戦略的な購買拠点であり、世界でトップ5にランクされ、アジアでは第2位であると語った。ベトナムは、世界19カ国に10,500以上のスーパーマーケットを展開するウォルマートシステムに、2023年には約70億ドル相当の商品を供給している。供給品のジャンルは、電化製品、繊維、履物、内外装品、家庭用品、玩具から冷凍食品まで多岐にわたる。ウォルマートに商品を販売しているベトナム企業は約500社あるが、そのほとんどは外資系企業であり、ベトナム企業は二次サプライヤーに過ぎない。しかし、今後同グループは、現地サプライヤーの育成を優先し、彼らが単なる二次メーカーではなく、ウォルマートに直接商品を供給できる環境を整えていく方針だ。イオントップバリュVN（イオングループ傘下）の塩谷雄一郎取締役は、イオンとベトナム商工省との戦略的協力に基づき、2025年までにイオンはグループの全世界の流通システムを通じて10億米ドル相当のベトナム製品を輸出する予定であると語った。そのため、イオンは、例えばベトナムから新鮮なマンゴーやバナナを購入し、他の東南アジア諸国からの供給を完全に置き換えるなど、常にサプライヤーの数を増やしたいと考えています。 2023年、同部門は工商省が主催するサプライチェーン連携イベントに各国の購買担当者を招待し、バナナ、ライチ、ドラゴンフルーツ、エビ、ナマズなどを大量に購入する契約を締結した。イオンやウォルマートだけでなく、デカトロン、IKEA、カルフールなどの企業の幹部も相次いでサプライチェーン連携イベントを通じて国内企業と直接会談した。多くのベトナム企業にとって、大口バイヤーと直接コミュニケーションを取ることができなかったとしても、企業がベトナムへの訪問を増やし、ベトナム製品に興味を示しているという事実は、輸出を増やすチャンスでもある。ブルーオーシャン貿易輸出入株式会社の営業部長ファン・クオック・ナム氏は、同社は2023年にサプライチェーン連携イベントに参加し、リュウガン、マンゴー、グレープフルーツ、スターアップルなどの新鮮な果物や加工果物など、同社の強みを紹介したと語った。しかし、さらに重要なのは、これが企業が多くの顧客とブランドを交換し、紹介する機会であるということです。 「企業は多くの国際展示会や見本市に参加し、既存顧客や新規顧客とのつながりを築いています。なぜなら、どの企業もウォルマートやカルフールといった大手流通システムに製品を販売したいと考えているからです。多くの企業がベトナムに進出していることは、ベトナム製品の人気が高まっていることを示しています。しかし、企業自身も、大企業の条件や要件に合致するかどうかを『自らの力量』で判断しようとしています。製品や企業規模が小さすぎると、海外の大手バイヤーの関心を惹かないという障壁にもなりかねません」とナム氏は述べた。

アマゾンで販売されたベトナム製品は1,700万点以上

世界最大のオンラインマーケットであるアマゾンにベトナムの商品が登場するのは、珍しいことではない。しかし、このプラットフォームを通じて国内製品1,700万点が販売されているという事実は、いまだに多くの人々を驚かせています。注目すべきは、企業がベトナム製品をどこにでも持ち込む機会があるだけでなく、多くのスタートアップ企業や個人も電子商取引プラットフォームで昼夜を問わず商品を販売し、馴染みのある製品を通じて世界市場でベトナム製品の存在を促進していることだ。

オーガニック・ベト・フード社はアマゾン経由で輸出用に商品を梱包している

以前、ベトナムのゴールデンスターバームオイル1箱は、国内市場の何十倍もの価格であったにもかかわらず、アマゾンでベストセラー商品となった。または、シンプルなほうきも 13 ドルで販売されています。ホテイアオイで作られた「ベトナム製」の籐かごは、販売者がオンラインで掲載してから1週間で、アマゾンのベストセラー商品のトップ10に入ったこともあった。アマゾンを通じて新たな機会を見つけることを決意したオーガニック・ベト・フード・インポート・エクスポート・カンパニー・リミテッドのグエン・フイン・トゥ・チュック取締役は、アマゾンの規制や条件、農業市場、アメリカの消費者を1年近く研究した結果、同社は2022年末にようやく商品の提供を開始する予定だと語った。同社は2023年にゼロからスタートし、ニューバムブランドでカシューナッツを4トン近く販売した。売上は毎月20～25％ずつ着実に増加しました。同社は今年に入ってから米国でTikTok Shopを通じた販売を拡大している。同社は今年、米国市場へのカシューナッツの販売量を3倍に増やすと予想されている。もう一つの事業部はCVIファーマ社で、伝統的な販売モデルで10年以上国内展開を続けています。 CVIファーマの取締役会長兼ゼネラルディレクターのファン・ヴァン・ヒュー氏は、世界への輸出に向けて、22か国の市場にアクセスする機会を得るためにアマゾンのプラットフォームに参加したと語った。同社は2024年初頭に2つの製品の販売を開始しましたが、すでに月間売上高が約2万ドルに達するという成果を上げており、さらに重要なのは、ユーザーからの製品に対する肯定的なレビューです。ヒュー氏は次のように強調した。「電子商取引プラットフォームを通じて販売する場合、消費者からのフィードバックは店舗の存在を決定づけるため非常に重要です。」現段階では、同社は顧客体験を重視し、肯定的なレビューを獲得し、製品のブランドストーリーを構築することに重点を置いています。このプラットフォームは、物流、支払い、注文管理、フルフィルメント アプリケーションのサポートを通じて、中小企業が世界市場に迅速に参入できるよう支援します。電子商取引プラットフォームを通じて数百万ドルの売上を達成した企業の一つが、ベトナム製化粧品ブランドのAberaだ。 Aberaの共同創業者であるドン・タン・ソン氏は、長年eコマースモデルで事業を展開しながらもウェブサイトでの販売のみに注力してきたが、顧客からなぜ製品がAmazonで入手できず簡単に見つけて購入できないのかと聞かれ、同社のリーダーたちは驚いたと語った。当時、アベラの経営者たちは、アメリカの顧客は購入する前に必ずAmazonで商品情報を検索していることに気づきました。これが、アベラがアマゾンと協力するという戦略的決定に至った前提だった。結果は創業者の予想を上回り、2023年の初年度には売上高が100万ドルに達した。同社は、肝斑、シミ、傷跡などの専門製品の製造において、国際市場での競争を減らすため、ニッチな製品を選んできました。「Amazonに初めて参入した時の計画と比較すると、結果は実に驚くべきものです。2024年第1四半期の売上高は100万ドルの水準に達しており、業績はさらに加速しています。2024年通年の売上高は昨年の7倍、10倍にまで伸びることを期待しています」と孫氏は語りました。 Amazon Global Selling VNの2023年末レポートによると、2023年にはベトナム企業の1,700万点以上の製品がAmazonで販売され、輸出額は50%増加し、販売パートナーの数は40%増加したという。

輸出機会の増加

わずか10日後には、ウォルマート、アマゾン、セーフウェイ、カルフール、デカトロン、セントラルグループ、IKEA、コッペル、ルルなど、一連の大手流通企業がホーチミン市に集まり、「国際サプライチェーンをつなぐ2024」というイベントでベトナムのサプライヤーを探す予定だ。企業が購入し、サプライヤーを探す製品のリストは非常に多岐にわたります。ファッション衣料、靴、テクノロジーアクセサリー、家庭用家具、手工芸品から冷凍フルーツ、野菜、麺類、お茶、スパイス、台所用品、文房具まで... たとえば、メキシコのコッペルグループは現在、国内消費のニーズを満たすために年間最大50万本の自動車タイヤを輸入する必要があります。この有名な小売業者は、ファッション衣料、靴、テクノロジーアクセサリー、家庭用家具など、ベトナム産の製品にも特別な注意を払っています。メイ・エクスポート・ベトナム社（UAEのルルグループ傘下）の取締役、ミラシュ・バシール氏によると、同グループはベトナム産のバナナとコーヒーを購入し、中東とイスラム市場に輸出したいと考えている。イスラム市場の需要は非常に大きいため、ベトナム製品はイスラム市場への輸出において多くの利点を持っています。しかし、ベトナムの企業は製品の研究開発に投資しておらず、ハラール製品産業を構築していないため、チャンスを活かせていません...ホーチミン市繊維・刺繍・編み物協会のファム・スアン・ホン会長は次のようにコメントしています。「輸出活動において、企業は常にパートナーやバイヤーとつながるための活動やイベントを必要としています。」オンラインでのコミュニケーションは毎日行われていますが、直接会って話し合うことは依然として非常に重要です。世界各国の企業が次々とベトナムに進出していることは、国内企業にとって人脈やつながりを広げる絶好の機会です。 「このイベントで直接お会いになった企業は、その後の様々な要因に左右されるため、すぐに契約を締結できるとは限りません。しかし、少なくとも当面は、多くの潜在顧客との初期の関係を拡大し、将来の発展に向けた弾みをつける機会となります」とファム・スアン・ホン氏は付け加えた。経済専門家のゴ・トリ・ロン准教授は、貿易促進活動と国際貿易のつながりは常に必要だとコメントした。その中で、電子商取引のトレンドは不可避であり、成長し続けています。したがって、ベトナムの企業は販売機会を拡大するために小売と卸売の両方のチャネルに大胆に参入する必要がある。例えばAmazonを通じて販売に参加する場合、小売りという形態であっても、商品ブランドが成長した後は、他の多くの小売業者に大量の卸売注文を販売することが可能になります。

国際サプライチェーンの連携 2024

ホーチミン市で6月6日から8日まで開催されるイベント「国際サプライチェーンをつなぐ2024」（ベトナム国際ソーシング2024）は、2023年の2倍の規模となり、10,000平方メートルのスペースに500社の企業が出展します。出展社は国際サプライチェーンのさまざまな分野を代表し、食品、繊維、履物、バックパック、ハンドバッグ、スポーツ用品およびアウトドア用品、家電製品、家具などの業界に重点が置かれます。イベント期間中は、セミナーや有益な貿易交流会が随時開催され、イオン、ユニクロ、ウォルマート、アマゾン、セーフウェイ、カルフール、デカトロン、セントラルグループ、IKEA、コッペル、ルルなどの大企業や、グローバルサプライチェーンの専門バイヤーが参加します。

画期的な成長

過去5年間（2019～2023年）にAmazonで販売されたベトナム製品の数は300%増加しました。 Amazonで年間100万ドルの売上を達成するベトナム企業の数は10倍に増加しました。ブランド登録（Amazonブランド登録）しているベトナムの販売パートナーの数は35倍以上に増加しました。ベトナムの企業が世界規模で新たな高みへと拡大していく様子を目の当たりにしています。製造業の経験、豊富な天然資源、そして多くの目覚ましい成長を遂げている輸出産業を背景に、ベトナムはユニークで高品質な製品を継続的に提供し、世界中の Amazon 顧客の製品選択肢の拡大に貢献しています。当社はベトナムの可能性を信じており、ベトナム企業の製品ポートフォリオの拡大、ブランドの構築、グローバルビジネスの展開を支援する取り組みを継続していきます。ソン・ギジェ氏（ Amazon Global Selling VN CEO）

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出典: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm