世界の流通「ボス」がベトナム製品を追い求める

ベトナムの製品シリーズはウォルマート、アマゾン、イケア、カルフールなどを通じて世界中で販売されており、その数は増加しています。

ホーチミン市の繊維・衣料品企業の経営者は、自社は長年にわたり小売りグループのウォルマートに発注してきたが、すべて中間販売業者を通じてだったと語った。他のブランドも同様です。したがって、ほとんどの企業はウォルマートの直接販売代理店になる機会を望んでいます。実はベトナムは「巨大企業」ウォルマートの戦略上の市場でもある。

ベトナムの企業が、多くの外国企業の代表者とともにイベントで製品を紹介します。

写真: チ・ニャン

ウォルマート、アマゾン、カルフール、イケアなどがすべて揃っています。

ウォルマートの新規サプライヤー開発部門責任者、グエン・ドゥック・トロン氏は、ベトナムは同グループにとって戦略的な購買拠点であり、世界でトップ5、アジアで第2位にランクされていると語った。ベトナムは、世界19カ国に10,500以上のスーパーマーケットを展開するウォルマートシステムに、電子機器、繊維、履物、内外装品、家庭用品、玩具から冷凍食品まで、2023年までに約70億米ドル相当の商品を供給している。ウォルマートに商品を販売しているベトナム企業は約500社あるが、そのほとんどは外資系企業であり、ベトナム企業は二次サプライヤーに過ぎない。しかし、今後同グループは、現地サプライヤーの育成を優先し、彼らが単なる二次製造業者ではなく、ウォルマートに直接商品を供給できる環境を整えていく方針だ。イオントップバリュベトナム（イオングループ傘下）の塩谷雄一郎取締役は、イオンとベトナム商工省との戦略的協力に基づき、2025年までにイオンはグループの全世界の流通システムを通じて10億米ドル相当のベトナム製品を輸出する予定であると語った。そのため、イオンは、例えばベトナムから新鮮なマンゴーやバナナを購入し、他の東南アジア諸国からの供給を完全に置き換えるなど、常にサプライヤーの数を増やしたいと考えています。 2023年、同部門は工商省が主催するサプライチェーン接続イベントに各国の購買担当者を招待し、バナナ、ライチ、ドラゴンフルーツ、エビ、ナマズなどを大量に購入する契約を締結した。イオンやウォルマートだけでなく、デカトロン、イケア、カルフールなどの企業の幹部もサプライチェーン接続イベントを通じて国内企業と直接会談した。多くのベトナム企業にとって、大口バイヤーと直接コミュニケーションを取ることができなかったとしても、企業がベトナムを訪問し、ベトナム製品に興味を示しているという事実は、輸出を増やすチャンスでもある。ブルーオーシャン貿易輸出入株式会社の営業部長ファン・クオック・ナム氏は、同社は2023年にサプライチェーン連携イベントに参加し、リュウガン、マンゴー、グレープフルーツ、スターアップルなどの新鮮な果物や加工果物など、同社の強みを紹介したと語った。しかし、もっと重要なのは、これが企業が交流し、多くの顧客に自社のブランドを紹介する機会であることだ。 「企業は多くの国際展示会や見本市に参加して、新旧の顧客とつながりを持とうとしています。なぜなら、どの企業もウォルマートやカルフールなどの大手流通システムに製品を売りたいからです。企業が次々とベトナムにやって来るのは、ベトナム製品がますます人気になっていることを示しています。しかし、企業自身も、大企業の条件や要件に合っているかどうかを見極めるために『自社の力量』を測ることになります。製品や企業の規模が小さすぎると、それも障害となり、海外の大手バイヤーは興味を示さないでしょう」とナム氏は語った。

アマゾンで販売されたベトナム製品1,700万点以上

世界最大のオンラインマーケットであるアマゾンにベトナム製品が登場するのは珍しいことではない。しかし、このプラットフォームを通じて国内製品1,700万点が販売されているという事実は、いまだに多くの人々を驚かせています。注目すべきは、企業がベトナム製品をあらゆる場所に持ち込む機会を得ているだけでなく、多くのスタートアップ企業や個人も電子商取引プラットフォームで昼夜を問わず商品を販売しており、馴染みのある製品を通じて世界市場でのベトナム製品の存在を促進している点です。

オーガニック・ベト・フード社、アマゾン経由で輸出用に商品を梱包

以前、ベトナムのゴールデンスターバームオイル1箱は、国内市場の何十倍もの価格であったにもかかわらず、アマゾンでベストセラー商品となった。または、シンプルなほうきも 13 ドルで販売されています。ホテイアオイで作られた「ベトナム製」の籐製バスケットは、販売者がオンラインで掲載してから1週間後、アマゾンのベストセラー商品トップ10にランクインしたこともあった...アマゾンを通じて新たな機会を見つけることを決意したオーガニック・ベト・フード・インポート・エクスポート・カンパニー・リミテッドの取締役、グエン・フイン・トゥ・チュック氏は、アマゾンの規制や条件、農業市場、アメリカの消費者を1年近く研究した結果、同社は2022年末にようやく製品の提供を開始する予定だと語った。同社は2023年にゼロからスタートし、ニューバムブランドでカシューナッツを約4トン販売した。売上は毎月20～25%ずつ着実に増加しました。同社は今年に入ってから米国でTikTokショップを通じて販売を拡大している。同社は今年、米国市場へのカシューナッツの販売量を3倍に増やすと予想されている。もう一つの事業部は、伝統的な販売モデルで10年以上の国内展開を行っているCVIファーマ社です。 CVIファーマの取締役会長兼ゼネラルディレクターのファン・ヴァン・ヒュー氏は、世界への輸出に向けて、22カ国の市場にアクセスする機会を得るためにアマゾンのプラットフォームに参加したと語った。同社は2024年初頭に2つの製品の販売を開始しましたが、すでに月間売上高が約2万ドルに達するという成果を上げており、さらに重要なことに、ユーザーからの製品に対する肯定的なレビューも寄せられています。ヒュー氏は次のように強調した。「電子商取引プラットフォームを通じて販売する場合、消費者からのフィードバックは店舗の存在を決定づけるものなので非常に重要です。」現段階では、同社は製品のブランドストーリーを構築し、肯定的なレビューを得るための顧客体験に重点を置いています。このプラットフォームは、物流、支払い、注文管理、フルフィルメントアプリケーションのサポートを通じて、中小企業が世界市場に迅速に参入できるよう支援します。電子商取引プラットフォームを通じて数百万ドルの売上を達成した企業の一つが、ベトナム製化粧品ブランド「Abera」だ。アベラの共同創業者であるドン・タン・ソン氏は、長年にわたり電子商取引モデルで事業を展開しながらもウェブサイトを通じての販売にのみ注力してきたが、顧客からなぜアマゾンで製品が入手できず簡単に見つけて購入できないのかと尋ねられ、同社のリーダーたちは驚いたと語った。当時、アベラの経営者たちは、アメリカの顧客は購入する前に必ずアマゾンで商品情報を検索していることに気づきました。これが、アベラがアマゾンと協力するという戦略的決定に至った前提だった。結果は創業者の予想を上回り、2023年の初年度には売上高が100万ドルに達した。同社は、肝斑、黒ずみ、傷跡などの特殊製品を生産する際に、国際市場での競争を減らすためにニッチな製品を選んできた。孫氏は「アマゾンに初めて参加した時の計画と比較すると、結果は実はかなり驚くべきものです。2024年第1四半期の収益が100万ドルの水準に達するなど、結果は依然として加速しています。2024年通年の売上高が昨年の7、10倍になることを期待しています」と語った。 Amazon Global Selling VNの2023年末レポートによると、2023年にはベトナム企業の1,700万点以上の製品がAmazonで販売され、輸出額は50%増加し、販売パートナーの数は40%増加したという。

輸出機会の増加

わずか10日間で、ウォルマート、アマゾン、セーフウェイ、カルフール、デカトロン、セントラルグループ、イケア、コッペル、ルルなど、一連の大手流通企業がホーチミン市に集まり、「国際サプライチェーンをつなぐ2024」というイベントでベトナムのサプライヤーを探す予定です。企業が購入し、サプライヤーを探す製品のリストは非常に多岐にわたります。ファッション衣料、靴、テクノロジーアクセサリー、家庭用家具、手工芸品から、冷凍フルーツ、野菜、麺類、お茶、スパイス、台所用品、文房具まで... たとえば、メキシコのコッペルグループは現在、国内消費のニーズを満たすために年間最大50万本の自動車タイヤを輸入する必要があります。この有名な小売業者は、ファッション衣料、靴、テクノロジーアクセサリー、家庭用家具など、ベトナム産の製品にも特別な注意を払っています。メイ・エクスポート・ベトナム社（UAEのルル・グループ傘下）の取締役ミラシュ・バシール氏によると、同グループはベトナム産のバナナとコーヒーを購入し、中東とイスラム市場に輸出したいと考えている。イスラム市場の需要は非常に大きいため、ベトナム製品はイスラム市場への輸出において多くの利点があります。しかし、ベトナム企業は製品の研究開発に投資しておらず、ハラール製品産業を構築していないため、チャンスを活かせていません...ホーチミン市繊維・刺繍・編み物協会の会長、ファム・スアン・ホン氏は次のようにコメントしています。「輸出活動において、企業は常にパートナーやバイヤーとつながるための活動やイベントを必要としています。」オンラインでのコミュニケーションは毎日行われていますが、直接会って話し合うことは依然として非常に重要です。世界中の企業が次々とベトナムに進出するということは、国内企業にとって人脈やつながりを広げる絶好の機会です。 「このイベントで直接会う企業は、その後の多くの要因に依存するため、すぐに契約を結ぶことはできないかもしれない。しかし、少なくとも近い将来、企業にとって多くの潜在的顧客との初期関係を拡大し、将来の発展への勢いを生み出す機会となる」とファム・スアン・ホン氏は付け加えた。経済専門家のゴ・トリ・ロン准教授は、貿易促進活動と国際貿易のつながりは常に必要だとコメントした。その中で、電子商取引のトレンドは不可避であり、成長しています。したがって、ベトナム企業は販売機会を拡大するために小売と卸売の両方のチャネルに大胆に参入する必要があります。例えば、Amazonを通じて販売に参加する場合、小売りという形態であっても、商品ブランドが成長した後は、他の多くの小売業者に大量の卸売注文を販売することが可能です。

国際サプライチェーンの連携 2024

6月6日から8日までホーチミン市で開催されるイベント「国際サプライチェーンをつなぐ2024」（ベトナム国際ソーシング2024）は、2023年の2倍の規模で、10,000平方メートルのスペースに500社の企業が出展します。国際サプライチェーンのさまざまな分野を代表し、食品、繊維、履物、バックパック、ハンドバッグ、スポーツ用品、アウトドア用品、家電製品、家具などの業界に焦点を当てています。イベント期間中は、セミナーや有益な貿易関係のつながりが随所に開催され、イオン、ユニクロ、ウォルマート、アマゾン、セーフウェイ、カルフール、デカトロン、セントラルグループ、イケア、コッペル、ルルなどの大企業や、グローバルサプライチェーンの専門バイヤーが参加します。

画期的な成長

過去5年間（2019〜2023年）に、Amazonで販売されたベトナム製品の数は300％増加しました。 Amazonで年間100万ドルの売上を達成しているベトナム企業の数は10倍に増加しました。ブランド登録（Amazonブランドレジストリ）しているベトナムの販売パートナーの数は35倍以上に増加しました...私たちはベトナムの企業が世界規模で新たな高みへと拡大していくのを目撃しました。製造業の経験、豊富な天然資源、そして多くの印象的な輸出成長産業を有するベトナムは、ユニークで高品質な製品を継続的に提供し、世界中の Amazon のお客様の製品選択肢の拡大に貢献しています。当社はベトナムの可能性を信じており、ベトナム企業の製品ポートフォリオの拡大、ブランドの構築、グローバルビジネスの展開を支援する取り組みを継続して実施していきます。ソン・ギジェ氏（ Amazon Global Selling VN CEO）

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出典: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm