不動産価格が高騰、売り手は「方向転換」して取引を転売、ブローカーは苦々しい思い

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ホアンマイ区（ハノイ）のプロの不動産ブローカー、レ・ミン・クオック氏は、ミンカイ通り（ハイバーチュン区）の路地にある家を見て購入するよう多くの顧客を誘導しようと奮闘したものの、その後、所有者が突然売買契約を破棄したという経験を憤慨して語った。

クオック氏によれば、2月初旬、住宅所有者は彼の事務所に、55平方メートル、5階建ての家を85億ドンで売るよう依頼したという。

「この家は立地条件も良く、風水的にも問題がなく、価格も手頃なので、本当に住宅を必要としている顧客にアドバイスするために選びました」とクオック氏は語った。

約1か月の間に、10人以上の訪問者のうち、ナムディン省のある夫婦は、ハノイで勉強している息子のために家を購入するため、82億ドンを支払うことに同意した。これは顧客の間で最も高い価格であり、オーナーが提示した価格にも近いです。購入者は5億VNDを預け入れることに同意し、20日以内に支払いと書類手続きを完了します。

しかし、すべてが最終決定しようとしたとき、家主は突然、「不動産価格が高いのでもう少し待ちたい」という理由で手付金を受け取らないと発表した。

「家主は、この家をすぐに売却するには、元の価格より10億ドン値上げした92億ドンでなければならないと告げました。家主がその価格を発表したとき、購入者だけでなく、私たちのような仲介業者でさえも憤慨しました。」

おそらく来客数が多く、売却価格がすぐに決まったため、家主は後悔したようです。彼らはまた、市場が改善していると聞いて、価格を引き上げたいと考えていました。「家主は突然考えを変え、私は客に何度も謝罪を強いられ、家主と共謀しているのではないかとさえ疑われた」とクオック氏は語った。

また、同様の状況にあるグエン・タン・フイ氏（ハナム省）は、2022年3月初旬から、ベトドゥック2病院（フーリー市）のエリアにある108平方メートルの土地の所有者がブローカーに売却を依頼したと述べた。

「この土地は南向きで、間口が8メートルと非常にきれいで、予想価格は1平方メートルあたり2,500万ドンですが、ソーシャルメディアのプラットフォームで2年以上掲載や広告をしていますが、誰も購入の申し込みをしていません」とフイ氏は語った。

2024年3月初旬、土地市場はより明るい兆候を示し、何人かが購入を希望し、フイ氏は地主に何度も電話をかけ、価格を2,200万VND/m2で締結することに同意しました。

「顧客は価格に合意し、地主も売却に同意しました。私の事務所は、顧客をフーリーからハノイまで送迎し、地主と面会させて手付金を支払わせるため、7人乗りの車を積極的に手配しました。しかし、両者が面会すると、地主は突然態度を変え、1平方メートルあたり300万ドンの追加支払いを要求しました。私は顧客を送迎するのに半日を無駄にし、取引は破談になりました。さらに、顧客からも叱責を受け、交通費として100万ドン近くを自腹で支払わなければなりませんでした」とフイ氏は語った。

タンチ（ハノイ）の不動産仲介業者のオーナー、トラン・タン・ハイ氏は、特に2月初めに不動産市場が活況を呈し、銀行金利が急激に低下したため多くの投資家が不動産に目を向け、最近は家や土地の所有者が態度を変えて売却しないケースが珍しくないと落胆しながら語った。

ハイ氏自身もかつてはこのような状況に陥ったことがある。 2023年12月末、仲介事務所は、顧客がタウンハウスを緊急に売却する必要があるという情報を受け取りました。2022年の市場価格は約150億ドンでした。住宅所有者は銀行のために流動性が必要なため、損失を120億ドンに抑えたいと考えています。

「120億ドンという価格は買い手を見つけるのは容易ではありませんが、売却するのはそれほど難しくありません。5回も顧客を招いて内覧し、価格に合意した後、いよいよ入金と書類手続きの段階になった時、オーナーが突然売却しないと言い出しました。借金返済に充てたお金なので、市場が再び活性化し、価格が上昇するまで売却を待ちたいとのことでした。買い手探しの努力はすべて無駄になってしまいました」とハイ氏は苦々しく語った。

専門家によれば、不動産市場は明るい兆しを見せており、価格はもはやそれほど大きな下落には陥っていないという。そのため、この時期になると地主が価格上昇を待って「転向」する現象も珍しくない。

不動産業界は再び活況を呈しており、多くの仲介業者は苦渋の決断を下している。（図）

「市場が回復の兆しを見せると、投資家も大きな損失を出さずに市場価格に近い価格で売却しようとします。そのため、多くの住宅所有者は以前の価格で売却せず、より良い価格で売却しようとします。あるいは、キャッシュフローをうまく管理できるようになったため、それ以上売却しないのです」と、ベトナム不動産仲介業者協会のグエン・ヴァン・ディン会長は説明した。

ダナン国際法律事務所所長の弁護士グエン・ドアン・ホン氏によると、これは不動産取引でよく起こる状況だという。

取引には文書や約束事がないため、法的にこのケースを処理する方法はありません。当事者が金銭を受け取り預託契約を締結した場合、事務手続きを行い、契約約款に従って手数料率の補償を請求することができます。口頭で話し合った場合には、罰則はありません。

「土地商品は、地主が複数の仲介業者や不動産取引事務所に分配を委託することができます。そのため、取引前に不動産事務所や仲介業者は、価格帯と売買時期を定めた独占販売契約を締結する必要があります。買い手、価格、期間が契約書に明記されていれば、たとえ地主が売却しなかったとしても、訴訟を起こす十分な根拠となります」と洪弁護士は助言した。

ファム・デュイ

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