旧正月の約 4 週間前、キャンディー、食品、ビールなどのブランドが小売業者と連携して継続的にプロモーションを行い、購買力を高めています。
2025年の旧正月が近づいていますが、スーパーやショッピングモールの買い物環境はまだ賑わっていません。消費者は依然として支出を抑えており、企業は需要を刺激するために継続的にプロモーションや割引を実施せざるを得ない状況にある。
テトビール値下げ
最も暗いのは、テトビール製品です。ホーチミン市の一部のスーパーマーケットのビール販売員は、1か月前から旧正月用のビールを販売しているが、購入を希望する客はほとんどいないと語った。そのため、小売システムとブランドは、顧客を引き付けるために数日ごとに価格を下げる必要があります。
今週初め、ホーチミン市のスーパーマーケットでは、ビール、ソフトドリンク、旧正月用キャンディーなど旧正月関連商品の新たな割引セールが行われた。それだけでなく、ビール購入者は、ブランドが主催するギフト贈呈や抽選プログラムにも参加できます。
一部のスーパーマーケットの価格調査によると、ハイネケンは15,000ドン値下げされて1カートンあたり429,000ドン、タイガービールは9,000ドン値下げされて1カートンあたり269,000ドン、サイゴンビールは10,000ドン値下げされて1カートンあたり253,000ドンとなるなど、ほとんどの種類のビールが値下げされている。
ハノイでは、この時期の食料品店やスーパーマーケットでのテトビールの購買力もかなり落ち込んでいます。スーパーマーケットでは、5缶買うと1缶無料、1ケース5缶無料、5%～10%割引など、テトビール割引の看板が増えていますが、まだ顧客を引き付けるのは難しいです。
理由は、現時点ではまだ多くの人が旧正月の給料やボーナスを受け取っていないこと、また運転中のアルコール濃度を絶対禁止する規制により、旧正月ビールの需要も大幅に減少していることです。しかし、ホアンホアタム通り（ハノイ市バディン区）の売り手は、客に「今テトビールを買ってください。そうでないと、テトが近づくと需要が高まり、価格が上昇します」（？！）と勧めている。
グエン・フォン・サック通り（ハノイ市コウザイ区）の食料品店のオーナー、タオ・アンさんは、昨年の経験から、今年はベストセラー銘柄の旧正月ビールを50ダースほどのケースだけ輸入したと語った。 「現在、たくさん買うお客さんは1箱か数缶だけ買うので、あえて大量に在庫を置かない。価格に関しては、スーパーマーケットと競争するために直接商品を値下げしている」と彼女は語った。
価格に関しては、記録によると、今年のビールの価格はあまり変動しておらず、ブランドによって異なりますが、24缶入りケースあたり平均30万〜45万ドンです。一部の企業は2024年と比較して価格を引き上げましたが、それほど大きくはなく、コストの増加を部分的に相殺するために1バレルあたり5,000〜30,000 VNDのみでした。
コンビニエンスストアでは、テトビールの値段はスーパーマーケットよりも高いです。例えば、ハイネケンビールは1箱あたり446,000ドンで販売されており、スーパーマーケットより15,000ドン高く、サイゴンビールは1箱あたり255,000ドンで販売されており、スーパーマーケットより2,000ドン高くなっています。食料品店ではビールの価格はさらに高く、タイガービールは1箱あたり最大336,000ドン、ハイネケンビールは455,000ドンで、スーパーマーケットの価格より26,000ドン高くなっている。
ホーチミン市トゥドゥック市で食料品店を経営するハウさんは、昨年はさまざまな種類のビールを50ケース以上輸入したが、旧正月には20ケース未満しか売れなかったと語った。今年、彼女は旧正月に販売するために約10箱だけ輸入することを敢えてした。 「十分な品数を確保するために、ビールは少ししか買いません。もしお客様がその値段を払ってくれるなら、売ります。払えなくても大丈夫です」とハウさんは言う。
プロモーションが必要です
テトビールに加え、ソフトドリンクも1カートンあたり30,000〜60,000 VNDに割引されます。同様に、あらゆる種類の菓子類も旧正月早々の買い物客を引き付けるために値下げした。例えば、メリーの箱入りケーキは333グラム箱で44,000ドン、オックスフォードの420グラムビスケットは1箱で30,000ドン、コージービスケットは330グラム箱で15,000ドン、ダニサビスケットは1箱で22,000ドン、ルービスケットは708グラム箱で63,000ドンから189,000ドンに値下げされた。特に、スーパーマーケットで販売される旧正月のギフトバスケットは、金額に応じて1バスケットあたり数万ドンから10万ドン以上まで割引されます。
MMメガマーケットシステムのマーケティングディレクター、ディン・クアン・コイ氏は、グオイ・ラオ・ドン紙の記者に対し、今年の旧正月市場の違いは、消費者が特に販促品に興味を持っていることだと指摘した。これは、MMメガマーケットでの販促品の売上が2024年の旧正月の同時期と比べて10％増加したことからもわかる。「販促品の売上は総売上の40％近くを占めており、企業は継続的に販促活動をせざるを得ない。そうでなければ商品を売るのは難しくなるだろう」とコイ氏は状況について述べた。
大手スーパーマーケットチェーンの担当者は「菓子類の購買力が先週に比べて順調に伸びている」と話した。ただし、最も人気のある種類のキャンディーとジャムは、バルク（重量で販売）で販売されています。購買力を高めるために、多くのブランドが小売業者と協力して価格を15%～30%引き下げています。その中には、モンデリーズ・キン・ド、オリオン、ビビカなど、パン業界の大手ブランドが値下げ競争に参加することに同意した。例えば、Mondelez Kinh Do は伝統的なビスケットの価格を 30,000 VND (1 箱あたり 241,000 VND) 引き下げ、Cosy ビスケットは 1 箱あたり 170,000 VND から 165,000 VND に引き下げました...
サイゴン・コープの代表者は、今年は消費者が特に乾物、キャンディー、ナッツなど賞味期限の長い商品を中心に旧正月に向けて早めに買い物をする傾向があると語った。このニーズに応えるため、流通業者は、顧客が最も有益なショッピング体験を感じられるよう、各ショッピング段階に適した早期プロモーション プログラムを開始しました。同時に、この方法は旧正月前の数日間の過負荷を回避するのにも役立ちます。
ホーチミン市食品・食材協会会長のリー・キム・チ氏は、菓子、卵、肉、米などのほとんどの企業が、昨年の同時期に比べて旧正月向け商品の販売量を10～15％増やす準備をしていると語った。市場が突破しにくいと予想し、多くの企業は当初から価格を安定させるために利益を減らすことを受け入れた。特に、ホーチミン市の市場安定化プログラムに参加している肉や卵などの生鮮食品を販売する企業も、消費者を支援するため旧正月前の2日間に大幅な値下げを行った。
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