Né en 1956 à Nghe An, M. Truong Gia Binh est connu comme « l'âme » et le « capitaine » de FPT, menant cette société technologique de zéro à un puissant empire de 4 milliards de dollars.
S'exprimant lors de la réunion du 11 octobre entre le Comité permanent du gouvernement et les représentants des entreprises à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens, M. Truong Gia Binh a partagé trois joies : La première joie a été d'être invité par le Premier ministre à se réunir à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens.
La deuxième joie est la joie d’être entrepreneur. Nous vivons une vie heureuse, avec des difficultés et des épreuves, mais nous sommes très heureux parce que nous avons surmonté les difficultés pour créer de la richesse sociale et matérielle, prendre soin de nos familles, prendre soin de nos employés, payer des impôts à l'État et faire beaucoup de bonnes choses pour la société.
La troisième joie est de s’amuser tout en devant réfléchir et faire un effort. Jamais auparavant les entreprises vietnamiennes n’ont eu l’opportunité de travailler avec deux superpuissances mondiales, les États-Unis et la Chine.
« Si vous comprenez cette joie et l’exploitez, vous aurez encore plus de succès », a déclaré M. Binh.
À travers ce partage, on peut comprendre que « la joie d'être entrepreneur » s'est infiltrée dans le sang de M. Truong Gia Binh, motivant le président à l'âge de 70 ans à continuer à se battre pour vendre des marchandises.
C’est cette démarche « étrange » de M. Binh qui a attiré l’attention du public. Les gens « recherchent » constamment des vidéos de lui partageant sa philosophie de vente, pour absorber des conseils utiles ou simplement pour voir comment il a fait des affaires pour devenir aussi prospère qu'il l'est aujourd'hui.
« En fait, mon travail le plus difficile est de vendre. Pour l'instant, je dois encore vendre », a confié M. Binh dans une vidéo.
Il a raconté son vol vers le Japon en 2011, lorsque le pays a été frappé par un tremblement de terre et un tsunami. Bien que son personnel et sa famille aient essayé de l'en empêcher, M. Truong Gia Binh a quand même décidé de s'envoler pour Tokyo.
« Le secrétaire m'a dit que le niveau de radiation avait été multiplié par 200 et que je ne pouvais pas y aller, mais j'ai quand même décidé d'y aller. Rentrer était encore pire, car ma femme ne me laissait pas partir. Je lui ai dit qu'en tant que général, je serais en première ligne, qu'on ne pourrait pas m'arrêter, car c'était moi. S'opposer à moi, c'est ne pas m'accepter tel que je suis », se souvient M. Binh avec émotion.
Il a également parlé de voyager à l'étranger pour rencontrer une entreprise cliente, de passer des heures à les conseiller et à les convaincre, puis de prendre immédiatement le train pour rencontrer une autre entreprise.
Le président de FPT a déclaré qu'il n'avait pas peur de satisfaire les clients, et qu'il devait parfois s'abaisser. Il s’est même demandé quand il a vu sa charge de travail de vente diminuer.
« Je me suis plaint à mon équipe : pourquoi aviez-vous cinq séances de travail par jour avant, et seulement trois maintenant ? Ils m’ont dit de vous garder en bonne santé, mais je vous ai répondu que ce n’était pas nécessaire, que vous vouliez continuer à travailler. Maintenant que FPT fabrique des puces, je vais peut-être devoir rencontrer tous les grands fabricants de puces du monde pour les convaincre de coopérer », a déclaré M. Binh.
Après ces deux anecdotes, le président de la FPT a évoqué le rôle de l'exemple et de l'exemple à suivre pour les chefs d'entreprise, tant sur le plan commercial que culturel et intellectuel : « Pour être général, il faut être à l'avant-garde. Pour être un leader, il faut être prêt à se jeter à l'eau et à faire des sacrifices pour que ses employés puissent suivre », a déclaré M. Truong Gia Binh.
Dans une interview, M. Truong Gia Binh a raconté qu'au début des années 1970, il était l'un des 100 étudiants du Nord qui ont été soigneusement sélectionnés par l'Université technique militaire (aujourd'hui l'Académie technique militaire), dotés de connaissances, formés en langues étrangères dans le pays pendant un an, puis envoyés en Union soviétique pour étudier des connaissances spécialisées.
Le pays est encore confronté à des difficultés. Nous sommes encore très jeunes, mais nous avons été très bien formés. Le pays nous a apporté de grands avantages : nous avons suffisamment à manger et des vêtements chauds à porter.
Le professeur associé Dang Quoc Bao, ancien chef du Comité central des sciences et de l'éducation, puis directeur et commissaire politique de l'Université technique militaire, nous disait souvent : « Après l'école, vous avez pour tâche d'accélérer l'économie du pays », a rappelé le président de la FPT.
À cette époque, il ne comprenait pas pleinement ce que son professeur voulait dire, mais en grandissant, M. Binh a compris que c'était aussi la manière dont son professeur éduquait à l'amour et à la responsabilité envers la Patrie. Les enseignements sur l’aspiration à relancer le pays sont encore d’actualité aujourd’hui.
M. Binh a calculé que 15 années de recherche et 35 années d’activité représentent plus de la moitié d’une vie. De scientifique, il s'est tourné vers les affaires. Il y a 35 ans, il a obtenu une licence pour créer une entreprise, mais il n'avait ni capital ni actifs... il se contentait de « courir » et de tâtonner.
Nous préparons des ressources depuis 35 ans et nous commençons maintenant à faire les meilleures choses au monde. Si par le passé, FPT devait toujours rechercher activement des partenaires et des clients, aujourd'hui, de nombreux clients et partenaires importants nous sollicitent activement.
Nous sommes remplis d’espoir que le jour de la prospérité nationale approche.
Depuis 35 ans, mes coéquipiers et moi n’avons jamais oublié l’aspiration à la « prospérité nationale ». « Nous sommes très reconnaissants à ceux qui ont semé l'aspiration à un pays fort dans le cœur des excellents étudiants du pays à cette époque », a confié le président du FPT.
Même aujourd’hui, en tant qu’homme d’affaires prospère, à la tête de l’une des plus grandes entreprises du pays, M. Binh n’oublie toujours pas de mentionner le pays.
« En tant qu’homme d’affaires, je voudrais remercier sincèrement le Parti, le gouvernement, l’Assemblée nationale, les agences centrales et locales pour nous avoir aidés à vivre en paix pendant près de 50 ans, pour nous avoir aidés à vivre dans une société pacifique.
Les agences d’État ont signé 16 accords de libre-échange de nouvelle génération et sont sur le point d’en signer trois autres. C’est une opportunité pour les entreprises de faire des affaires avec d’autres pays et de bénéficier d’un environnement libre et créatif pour développer leurs capacités. « C'est un remerciement sincère de la part du monde des affaires et de millions de travailleurs aux dirigeants à tous les niveaux », a déclaré M. Binh lors de sa rencontre avec le Premier ministre Pham Minh Chinh dans l'après-midi du 11 octobre.
En se souvenant des premiers jours de la fondation du FPT, le président Truong Gia Binh n'a pas pu cacher sa fierté.
C'étaient les premiers jours où lui et ses amis se réunissaient au numéro 30 de la maison Hoang Dieu pour discuter d'idées de survie.
L'entreprise a été créée mais avec presque rien : pas de capital d'exploitation, pas de siège social, pas d'expérience. « À cette époque, notre plus grande détermination était d’apporter des ordinateurs au Vietnam et de développer les technologies de l’information », a déclaré M. Binh.
Après une année de lutte pour gagner de l'argent afin de maintenir ses opérations, FPT a obtenu son premier contrat pour construire le système de climatisation de l'usine de tabac de Thanh Hoa. Le contrat valait 10,5 millions de VND, alors que son salaire à l'époque n'était que d'environ 100 000 VND/mois.
Le deuxième contrat consistait à fournir des ordinateurs à l’Académie des sciences de l’URSS.
Avant de rentrer chez moi, j'ai travaillé à l'Académie soviétique des sciences. J'ai remarqué qu'ils n'avaient pas d'ordinateurs personnels, alors nous leur avons envoyé une offre.
J'ai rédigé une lettre que M. Nguyen Van Dao doit envoyer au vice-président de l'Académie soviétique des sciences. Ils nous ont immédiatement invités à travailler. "Il s'agissait d'un contrat record en termes de revenus à l'époque, d'une valeur de 10,5 millions de roubles (équivalent à 16 millions de dollars à l'époque)", a rappelé M. Binh.
Grâce à ce contrat, FPT a établi une relation avec la société informatique Olivetti et s'est concentré sur le développement d'un modèle de technologie de l'information. En 1990, la société a changé de nom pour devenir Financing and Promoting Technology et a conservé l'abréviation FPT jusqu'à ce jour.
Parlant du facteur le plus important pour que FPT atteigne le succès qu'elle connaît aujourd'hui, M. Binh a déclaré que le plus important est « l'esprit d'équipe ».
Dans les moments difficiles, chacun doit se sauver. On exerce toutes sortes de métiers, toutes sortes de professions, mais souvent individuellement.
Et nous sommes des amis qui deviennent des coéquipiers, des compagnons, qui partagent l’amour, qui travaillent les uns pour les autres et qui font de grandes choses ensemble. « Nous voulons nous sauver, mais au fond, nous souhaitons sincèrement contribuer à la prospérité de la nation », a souligné M. Binh.
Un président doit faire de grandes choses et voir grand. C'est vrai. Par exemple, j'ai des missions très importantes, comme l'objectif de 5 milliards de dollars de chiffre d'affaires à l'étranger ou d'un million d'experts en transformation numérique d'ici 2035.
Mais j’ai découvert une autre recette de joie : le grand bonheur naît parfois de petits défis, même insignifiants pour beaucoup de gens. Alors chaque jour, je vais trouver des petits défis à relever. Des choses qui, aux yeux de certains, ne sont pas à la hauteur du président.
Ou je trouve de la joie dans les relations intimes. Chaque fois que j’ai l’occasion d’inviter des employés chez moi pour dîner et discuter, je me sens très enthousiaste. « Chaque fois que j'ai l'occasion d'aller à Da Nang pour jouer avec les enfants de l'école Hope, je suis extrêmement heureux », a déclaré M. Binh.
Cette pensée a été le point de départ de la construction de l’école Hope, pour éduquer plus de 200 enfants orphelins à cause du COVID-19. Le nombre total d'élèves attendus pour l'année scolaire 2023-2024 est de 300, chacun représentant une histoire extraordinaire sur l'esprit du « brave guerrier ».
Un jour d'août dernier, au milieu d'un emploi du temps chargé à Da Nang, M. Truong Gia Binh se rendait encore à l'école Hy Vong. Les professeurs ont annoncé que l'oncle Binh venait leur rendre visite et les enfants se sont précipités dehors, joyeux.
Le président du FPT a tapoté la tête et l'épaule de chaque enfant en demandant : « Comment allez-vous ? », « Comment va le robot ? » Il écoutait attentivement, éclatant parfois de rire joyeux.
« Je suis fermement convaincu que l’un d’entre vous occupera un jour le poste de président de la FPT Corporation », a-t-il déclaré.
Il y a de nombreuses années, M. Binh pensait que son bonheur était dû au fait que, même s’il était né pendant la guerre, au milieu des bombes et des balles qui tombaient, son pays prenait toujours pleinement soin de lui : il apprenait des langues étrangères, participait à des concours de mathématiques et étudiait à l’étranger.
Après avoir terminé ses études et être revenu, au milieu de la période difficile des subventions, il a été à nouveau toléré et aimé, construisant FPT - un nouveau type d'organisation, étape par étape avec des amis et des coéquipiers, pour en faire une entreprise solide.
« Face aux défis, je n'ai d'autre choix que de me lancer. J'ai la chance d'avoir des amis et des coéquipiers à mes côtés, ce qui fait que je ne suis jamais seul et que je n'ai jamais l'idée d'abandonner. Toutes les difficultés ne sont que des épreuves. Une fois affrontées et surmontées, le bonheur au bout du chemin est total et parfait », a déclaré M. Binh à propos de son bonheur.
À partir de cette philosophie du bonheur, M. Truong Gia Binh s'attend à ce que FPT devienne une organisation qui crée du bonheur, ce qui signifie que chaque action stratégique sera pour le bonheur des clients et le succès des entreprises et du gouvernement.
Il a exprimé sa conviction que d’ici 2035, dans 13 ans, FPT comptera un million d’employés participant au parcours de transformation numérique.
Dans le monde du travail actuel, si l'injustice, le factionnalisme et l'oppression surviennent, les employés ne seront pas satisfaits. Ils ne le seront que lorsqu'ils comprendront que nous travaillons tous pour un objectif commun et que nous sommes complices les uns des autres.
Je suis fier que FPT reçoive 90 % d’avis positifs de la part des employés et soit classé comme un « excellent lieu de travail » par Great Place To Work. Un lieu d’équité et de convivialité ; « Outre l'indice de fierté du personnel envers le collectif, l'indice de cohésion et la satisfaction envers le leadership sont à un niveau élevé », a déclaré M. Binh.
Source
![[Photo] Visite des tunnels de Cu Chi - un exploit souterrain héroïque](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/4/8/06cb489403514b878768dd7262daba0b)
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