Né en 1956 à Nghe An, M. Truong Gia Binh est connu comme « l'âme » et le « capitaine » de FPT, menant cette société technologique de zéro à un puissant empire de 4 milliards de dollars.
S'exprimant lors de la réunion du 11 octobre entre le Comité permanent du gouvernement et les représentants des entreprises à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens, M. Truong Gia Binh a partagé trois joies : La première joie a été d'avoir été invité par le Premier ministre à une rencontre à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens.
La deuxième joie est la joie d’être entrepreneur. Nous vivons une vie heureuse, avec des difficultés et des épreuves, mais nous sommes très heureux parce que nous avons surmonté des difficultés pour créer de la richesse sociale et matérielle, prendre soin de nos familles, prendre soin de nos employés, payer des impôts à l'État et faire beaucoup de bonnes choses pour la société.
La troisième joie est de s'amuser tout en devant réfléchir et faire des efforts. Jamais auparavant les entreprises vietnamiennes n’ont eu l’opportunité de travailler avec deux superpuissances mondiales, les États-Unis et la Chine.
« Si vous comprenez cette joie et l’exploitez, vous aurez encore plus de succès », a déclaré M. Binh.
A travers ce partage, on peut comprendre que « la joie d'être entrepreneur » s'est infiltrée dans le sang de M. Truong Gia Binh, motivant le Président à l'âge de 70 ans à toujours être un bon vendeur.
C’est ce geste « étrange » de M. Binh qui a attiré l’attention du public. Les gens « recherchent » constamment des vidéos de lui partageant sa philosophie de vente, pour absorber des conseils utiles ou simplement pour voir comment il a fait des affaires pour devenir aussi prospère qu'il l'est aujourd'hui.
« En fait, mon travail le plus difficile est de vendre. « Actuellement, je dois encore aller vendre des marchandises », a partagé M. Binh dans une vidéo.
Il a raconté sa fuite vers le Japon en 2011, lorsque le pays a été frappé par un tremblement de terre et un tsunami. Bien que son personnel et sa famille aient essayé de l'en empêcher, M. Truong Gia Binh a quand même décidé de s'envoler pour Tokyo.
« Le secrétaire a dit que le niveau de radiation était 200 fois plus élevé, que vous ne pouviez pas y aller, mais j'ai quand même décidé d'y aller. Rentrer à la maison est encore plus misérable parce que ma femme ne me le permet pas. J’ai dit à ma femme qu’en tant que général, je me trouve en première ligne de la tempête et que vous ne pouvez pas m’arrêter parce que c’est ce que je suis. « Si vous vous opposez à moi, cela signifie que vous ne m'acceptez pas comme votre frère », se souvient avec émotion M. Binh.
Il a également parlé de son voyage à l'étranger pour rencontrer une entreprise cliente, de ses heures de consultation et de ses tentatives de persuasion, puis de son départ immédiat en train pour rencontrer une autre entreprise.
Le président de FPT a déclaré qu'il n'avait pas peur de satisfaire les clients, et qu'il devait parfois s'abaisser. Il s’est même demandé quand il a vu sa charge de travail de vente diminuer.
« Je me suis plaint au personnel : pourquoi aviez-vous 5 réunions par jour avant, mais maintenant vous en avez 3 ? Ils m’ont dit de le garder en bonne santé, mais je lui ai dit non, il voulait continuer à travailler. « Maintenant que FPT fabrique des puces, je vais peut-être devoir rencontrer toutes les grandes entreprises de fabrication de puces du monde entier pour leur présenter mon projet et les convaincre de coopérer », a déclaré M. Binh.
Après les deux histoires ci-dessus, le président du FPT a discuté du rôle d'être un modèle et un pionnier des chefs d'entreprise, des affaires, de la culture à l'innovation dans la pensée : « Pour être général, il faut se tenir à l'avant-garde des vagues et des vents. « Un leader doit être prêt à tout donner et être prêt à faire des sacrifices pour que les employés puissent le suivre », a déclaré M. Truong Gia Binh.
Dans une interview, M. Truong Gia Binh a raconté qu'au début des années 1970, il était l'un des 100 étudiants du Nord qui ont été soigneusement sélectionnés par l'Université technique militaire (aujourd'hui l'Académie technique militaire), dotés de connaissances, formés en langues étrangères dans le pays pendant un an, puis envoyés en Union soviétique pour étudier des connaissances spécialisées.
« Le pays fait encore face à des difficultés, nous sommes encore très jeunes mais avons été très bien formés. Les avantages que le pays nous offre sont grands, nous avons suffisamment de nourriture à manger et des vêtements chauds à porter.
Le professeur associé Dang Quoc Bao, ancien chef du Comité central des sciences et de l'éducation, puis directeur et commissaire politique de l'Université technique militaire, nous disait souvent : « Après l'école, votre tâche est d'accélérer l'économie du pays », a rappelé le président de la FPT.
À cette époque, il ne comprenait pas bien ce que son professeur voulait dire, mais lorsqu'il a grandi, M. Binh a compris que c'était aussi la manière dont son professeur éduquait à l'amour et à la responsabilité envers la Patrie. Les enseignements sur l’aspiration à relancer le pays sont encore d’actualité.
M. Binh a calculé que 15 années de recherche et 35 années d’activité équivalaient à plus de la moitié d’une vie. De scientifique, il s'est tourné vers les affaires. Il y a 35 ans, il a obtenu une licence pour créer une entreprise, mais il n'avait ni capital ni actifs... il se contentait de « courir » et de tâtonner.
« Nous préparons des ressources depuis 35 ans et maintenant nous commençons à faire le meilleur au monde. Si par le passé FPT devait toujours rechercher proactivement des partenaires et des clients, aujourd’hui de nombreux grands clients et partenaires nous recherchent proactivement.
Nous sommes remplis d’espoir car le jour de la prospérité nationale approche.
Depuis 35 ans, mes coéquipiers et moi n’avons jamais oublié l’aspiration à la « prospérité nationale ». « Nous sommes très reconnaissants à ceux qui ont semé l'aspiration à un pays fort dans le cœur des excellents étudiants du pays à cette époque », a confié le président du FPT.
Même aujourd’hui, en tant qu’homme d’affaires prospère, à la tête de l’une des plus grandes entreprises du pays, M. Binh n’oublie toujours pas de mentionner le pays.
« En tant qu’homme d’affaires, je voudrais remercier sincèrement le Parti, le Gouvernement, l’Assemblée nationale, les agences centrales et locales de nous avoir aidés à vivre en paix pendant près de 50 ans, de nous avoir aidés à vivre dans une société pacifique.
Les agences d’État ont signé 16 accords de libre-échange de nouvelle génération et sont sur le point d’en signer trois autres. C’est une opportunité pour les entreprises de faire des affaires avec d’autres pays et de bénéficier d’un environnement libre et créatif pour développer leurs capacités. « C'est un remerciement sincère de la part du monde des affaires et de millions de travailleurs aux dirigeants à tous les niveaux », a déclaré M. Binh lors de sa rencontre avec le Premier ministre Pham Minh Chinh dans l'après-midi du 11 octobre.
En se remémorant les premiers jours de la fondation du FPT, le président Truong Gia Binh n'a pu cacher sa fierté.
C'étaient les premiers jours où lui et ses amis se réunissaient au numéro 30 de la maison Hoang Dieu pour discuter d'idées de survie.
L'entreprise a été créée mais avec presque rien : pas de capital d'exploitation, pas de siège social, pas d'expérience. « À cette époque, notre plus grande détermination était d’apporter des ordinateurs au Vietnam et de développer les technologies de l’information », a déclaré M. Binh.
Après une année de lutte pour gagner de l'argent afin de maintenir ses opérations, FPT a obtenu son premier contrat pour construire le système de climatisation de l'usine de tabac de Thanh Hoa. Le contrat valait 10,5 millions de VND, alors que son salaire à l'époque n'était que d'environ 100 000 VND par mois.
Le deuxième contrat consistait à fournir des ordinateurs à l’Académie des sciences de l’URSS.
« Avant de rentrer chez moi, j’ai travaillé à l’Académie soviétique des sciences. J'ai remarqué qu'ils n'avaient pas d'ordinateur personnel, alors nous leur avons envoyé une offre.
J'ai rédigé une lettre que M. Nguyen Van Dao doit envoyer au vice-président de l'Académie des sciences soviétique. Ils nous ont immédiatement invités à travailler. « Il s'agissait d'un contrat record en termes de revenus à l'époque, d'une valeur de 10,5 millions de roubles (équivalent à 16 millions de dollars à l'époque) », a rappelé M. Binh.
Grâce à ce contrat, FPT a établi une relation avec la société informatique Olivetti et s'est concentrée sur le développement d'un modèle de technologie de l'information. En 1990, la société a changé de nom pour devenir Financing and Promoting Technology et a conservé jusqu'à présent l'abréviation FPT.
Parlant du facteur le plus important pour que FPT obtienne le succès qu'elle connaît aujourd'hui, M. Binh a déclaré que le plus important est « l'esprit d'équipe ».
« Dans les moments difficiles, chacun doit se sauver. Ils exercent toutes sortes de métiers, toutes sortes de professions, mais travaillent généralement en tant qu'individus.
Et nous sommes des amis qui deviennent des coéquipiers, des compagnons, qui partagent l’amour, qui travaillent les uns pour les autres et qui font de grandes choses ensemble. « Nous voulons nous sauver, mais au fond de notre cœur, nous souhaitons sincèrement contribuer à la prospérité de la nation », a souligné M. Binh.
« Un président doit faire de grandes choses et avoir de grandes idées. C'est vrai. Car j’ai de très grandes tâches, notamment l’objectif de 5 milliards USD de revenus sur les marchés étrangers, ou d’un million d’experts en transformation numérique d’ici 2035.
Mais j’ai découvert une autre recette de joie : le grand bonheur naît parfois de petits défis, même insignifiants pour beaucoup de gens. Alors chaque jour, je trouverai des petits défis à relever. Des choses qui, aux yeux de certains, ne sont pas du ressort du président.
Ou je trouve de la joie dans les relations intimes. Chaque fois que j’ai l’occasion d’inviter des employés chez moi pour dîner et discuter, je me sens très enthousiaste. « Chaque fois que j'ai l'occasion d'aller à Da Nang pour jouer avec les enfants de l'école Hope, je suis extrêmement heureux », a déclaré M. Binh.
Cette pensée a été à l’origine de la construction de l’école Hope, pour éduquer plus de 200 enfants orphelins à cause du COVID-19. Le nombre total d'élèves attendus pour l'année scolaire 2023-2024 est de 300, chacun représentant une histoire extraordinaire sur l'esprit du « brave guerrier ».
Un jour d'août dernier, au milieu d'un emploi du temps chargé à Da Nang, M. Truong Gia Binh se rendait encore à l'école Hy Vong. Les professeurs ont annoncé que l'oncle Binh venait leur rendre visite et les enfants se sont précipités dehors, joyeux.
Le président du FPT a tapoté la tête et l'épaule de chaque enfant en demandant : « Comment allez-vous ? », « Comment va le robot ? » Il écoutait attentivement, éclatant parfois de rire joyeux.
« Je suis convaincu que l’un d’entre vous occupera un jour le poste de président de la FPT Corporation », a-t-il déclaré.
Il y a de nombreuses années, M. Binh pensait que son bonheur était dû au fait que, même s’il était né pendant la guerre, au milieu des bombes et des balles, son pays prenait toujours pleinement soin de lui : il apprenait des langues étrangères, participait à des concours de mathématiques et étudiait à l’étranger.
Après avoir terminé ses études et être revenu, au milieu de la période difficile des subventions, il a été à nouveau toléré et aimé, construisant FPT - un nouveau type d'organisation, étape par étape avec des amis et des coéquipiers, pour en faire une entreprise solide.
« Face au défi, je n’ai pas eu d’autre choix que de me lancer. J'ai la chance d'avoir des amis et des coéquipiers à mes côtés, donc je ne suis jamais seul ou n'ai pas l'idée de m'arrêter. Chaque difficulté n'est qu'un test. « Quand on fait face et qu'on surmonte, le bonheur au bout du chemin est complet et parfait » , a déclaré M. Binh à propos de son bonheur.
À partir de cette philosophie du bonheur, M. Truong Gia Binh s’attend à ce que FPT devienne une organisation qui crée du bonheur, ce qui signifie que chaque action stratégique sera pour le bonheur des clients et le succès des entreprises et du gouvernement.
Il a exprimé sa conviction que d’ici 2035, soit dans 13 ans, FPT comptera un million d’employés participant au parcours de transformation numérique.
« Dans l’environnement de bureau d’aujourd’hui, si l’injustice, le factionnalisme et l’oppression surviennent, les employés ne seront pas heureux. Ils ne sont heureux que lorsqu’ils comprennent que nous travaillons tous pour un objectif commun et que nous sommes « complices » les uns des autres.
Je suis fier que FPT reçoive 90 % d’avis positifs de la part des employés et soit classé comme un « excellent lieu de travail » par Great Place To Work. Un lieu d'équité et de convivialité ; « Outre l'indice de fierté du personnel envers le collectif, l'indice de cohésion et la satisfaction envers le leadership sont à un niveau élevé », a déclaré M. Binh.
Source
![[Photo] Le Premier ministre Pham Minh Chinh préside une conférence gouvernementale avec les localités sur la croissance économique](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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