De 2020 à 2023, les ventes de téléphones Realme en Europe ont augmenté de 275 %. L'entreprise chinoise vise à augmenter sa part de marché de 4 % actuellement à plus de 10 % d'ici 3 à 5 ans.

Realme est la marque la plus rapide à atteindre 100 millions d'appareils vendus dans le monde en 2021 et 200 millions d'unités d'ici 2023, malgré un marché en ralentissement, selon Tech Insights et Counterpoint Research.

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Honor a présenté le téléphone pliable Magic V3 à l'IFA en septembre à Berlin, en Allemagne. Photo : Honneur

Francis Wong, directeur du marketing produit de Realme, a déclaré que la stratégie de l'entreprise consiste à aller du bas vers le haut. L’entreprise estime qu’en réussissant en Europe, elle renforcera sa marque et contribuera à augmenter ses ventes dans le monde entier.

Il a néanmoins noté que les coûts de marketing pour vendre des produits aux clients européens – qui sont fidèles à Apple et Samsung – sont 10 fois plus élevés qu’en Inde.

Les consommateurs du vieux continent sont moins familiers avec les marques chinoises et moins intéressés par les appareils à bas prix, ce qui signifie que la croissance de Realme ici a été plus lente que sur d'autres marchés, où elle a doublé, triplé et même quadruplé ses ventes en quelques années seulement.

« Après notre arrivée en Europe, nous avons constaté que ce marché n’était pas aussi facile que nous l’imaginions », a admis M. Wong.

Apple et Samsung dominent toujours en Europe, notamment dans le segment haut de gamme, selon Counterpoint. Les deux marques ont représenté 94 % des ventes d’appareils de plus de 700 $ au deuxième trimestre.

La dernière marque chinoise à s'approcher des 10 % du marché premium était Huawei, mais elle a été évincée par les sanctions des États-Unis et de plusieurs autres pays.

Realme a commencé comme une branche d'Oppo, une marque du groupe BKK. BKK possède également Vivo et OnePlus.

Cette année, les fabricants chinois de smartphones renouvellent leurs efforts pour stimuler leurs ventes en Europe, car ils identifient des opportunités de gagner des parts de marché grâce à de nouvelles technologies telles que les écrans pliables, les appareils photo avancés et la charge rapide.

Tony Ran, président d'Honor Europe, a déclaré que les utilisateurs ici sont très ouverts aux écrans pliables. Il s'agit du marché le plus important de l'entreprise en dehors de la Chine, a-t-il ajouté.

Au deuxième trimestre, Honor a dépassé Samsung pour devenir la marque de smartphones pliables numéro 1 en Europe occidentale et figurait dans le top 5 des ventes globales au trimestre précédent.

Selon M. Ran, 60 % des personnes qui ont acheté des téléphones pliables sur la boutique en ligne de Honor utilisaient des appareils Samsung ou Apple. Le modèle pliable Magic V3 est vendu environ 2 000 EUR, soit plus cher que l'iPhone 16 Pro Max de 1 To.

Dans le même temps, Oppo a annoncé qu'il lancerait le produit phare Find X8 en Europe, marquant ainsi son retour dans le segment haut de gamme. Billy Zhang, président du marketing international, des ventes et des services, a affirmé que la société était déterminée à investir sur le marché européen à long terme.

Malgré les défis, il espère que les consommateurs s’habitueront progressivement à la marque Oppo.

Xiaomi, la marque la plus vendue après Apple et Samsung, a également augmenté sa part de marché haut de gamme à 4,3 % au troisième trimestre, contre 2,7 % sur la même période en 2023, selon le cabinet de recherche IDC.

Les analystes préviennent que les téléphones chinois ont eu du mal à augmenter leur part de marché à plus de 4 % ces dernières années, tandis que les dépenses consacrées à des campagnes marketing coûteuses, notamment le parrainage d'événements sportifs majeurs, n'ont pas eu l'effet escompté.

Du point de vue des fabricants de smartphones, ils estiment que réussir sur les marchés développés comme l’Europe améliorera leur réputation sur d’autres marchés haut de gamme comme le Japon, l’Australie et les États-Unis.

« Si vous pouvez le faire ici, vous pouvez le faire n’importe où ailleurs », déclare le président d’honneur Ran.

(Selon le FT)