Formation des équipes de vente B2B dans les bureaux de poste provinciaux de Nghe An et Ha Tinh

Du 15 au 16 mars 2025 , le département de développement des canaux de vente, le département de l'organisation et des ressources humaines se sont coordonnés avec les départements des ventes pour poursuivre la mise en œuvre du « cours de formation de la force de vente B2B » au bureau de poste provincial de Nghe An et au bureau de poste provincial de Ha Tinh .

Le directeur général adjoint Le Quoc Anh a présidé le cours de formation.

Avec la participation de plus de 100 étudiants des bureaux de poste de Nghe An et de Ha Tinh, le cours fournit des connaissances et des compétences pratiques pour aider à améliorer la capacité de vente et à développer des stratégies commerciales B2B efficaces, la structure organisationnelle et l'allocation de la force de vente B2B, la gestion des cibles et les compétences pour approcher les clients B2B potentiels afin de maintenir et d'augmenter les revenus durables.

La formation fournit à la force de vente B2B des compétences importantes telles que : la recherche et l'identification de clients potentiels, les compétences pour approcher et établir la confiance avec les clients, les compétences de conseil et de résolution de problèmes, les compétences de négociation, le suivi et le service client après-vente...

Le directeur général adjoint Le Quoc Anh a souligné : « La segmentation des clients B2B est une segmentation très importante dans la structure des revenus de l'ensemble de l'unité, il est donc nécessaire de se concentrer sur l'augmentation de la proportion des revenus de ce groupe de clients. Dans le même temps, les deux unités doivent mener des recherches approfondies, adopter une approche flexible et utiliser les canaux appropriés pour maximiser la capacité à conclure des contrats.

De plus, les étudiants sont également formés à la constitution d'une équipe de vente B2B, à la construction d'un entonnoir de vente et à la planification, à l'organisation de conférences clients B2B, à la maîtrise du processus d'approche et de conversion de contrats avec les entreprises ainsi qu'à la manière d'appliquer les ventes B2B dans les domaines de la livraison postale, de la distribution au détail, du financement postal et de l'élaboration d'un plan de vente B2B efficace.

Source : https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/dao-tao-luc-luong-ban-hang-b2-b-tai-buu-dien-tinh-nghe-an-va-ha-tinh