La jeune fille de Bac Giang portait des tongs pour étudier à Hanoi et est désormais copropriétaire de 21 appartements aux États-Unis.

Diplômé de l'université en 2020, juste au moment où la pandémie de Covid-19 a éclaté. Phuong et ses camarades ont du mal à trouver un emploi. Il y avait 2 options pour la fille née en 1998 à cette époque. L’une d’elles consiste à travailler comme employé de banque à temps partiel, avec la promesse que si vous réussissez, vous deviendrez un employé à temps plein. La deuxième option est d'être courtier immobilier, pas de salaire fixe, seulement une commission lors de la vente d'une maison. Phuong a pesé le pour et le contre d'un emploi stable avec peu de perspectives d'avenir et d'un emploi à haut risque qui correspondait à ses intérêts pour l'investissement, les chiffres et le désir d'être suffisamment riche pour prendre soin de sa mère. Sans trop réfléchir, elle a choisi la voie dangereuse : devenir courtier immobilier. De Berea (Kentucky), Phuong a déménagé à Philadelphie (Pennsylvanie) - une ville étrange à 1 000 km de là pour prendre son premier emploi. Mais le plus gros problème maintenant, c'est qu'après avoir payé le premier mois de loyer, il ne lui reste que 500 dollars en poche pour survivre en Amérique. La pression pour vendre votre maison est plus grande que jamais. La vie loin de chez elle a commencé ici pour la jeune fille née dans une campagne pauvre de Viet Yen (Bac Giang).

Après 4 années d’études universitaires avec une bourse complète, Phuong n’a pas eu trop de difficultés financières. Bien qu’elle ait choisi un chemin plus « difficile » que la plupart, en étudiant deux matières principales, les mathématiques et l’économie, et en travaillant 20 heures par semaine – le maximum pour les étudiants internationaux – comparé à la lutte pour la survie, ses journées d’étudiante étaient encore trop paisibles et agréables pour cette pauvre étudiante. La société de courtage immobilier de Phuong a une caractéristique unique : elle est spécialisée dans la vente de maisons à des investisseurs plutôt qu'à des acheteurs. Les maisons qu’elle vend sont généralement de vieilles maisons situées dans des zones reculées. Les investisseurs achèteront, rénoveront, puis loueront ou vendront à d’autres. Cela signifie que les clients de Phuong sont tous des investisseurs avertis avec beaucoup d’expérience dans ce domaine. « La profession de courtier immobilier est presque exclusivement réservée aux hommes blancs. Il y a très peu de femmes américaines dans cette profession. C'est pourquoi je suis moi-même confronté à de nombreux inconvénients. « L'entreprise compte plus de 30 personnes, mais seules moi et une autre personne sommes des femmes », a déclaré Phuong. Ses appels ont été pour la plupart rejetés. Beaucoup de gens ont fait preuve de mépris, allant même jusqu'à lui dire directement qu'« ils ne travaillent pas avec les femmes ». Mais cela ne signifie pas que Phuong a abandonné. Alors que d’autres employés ne passent que 30 à 50 appels téléphoniques par jour, elle passe 100 appels. « Dès que j’ai du temps libre, je décroche le téléphone, même le samedi et le dimanche. » Après environ un mois, parmi d’innombrables refus, Phuong a dressé une liste de clients potentiels. Elle note tous les besoins des clients afin que, lorsqu'un produit adapté se présente, elle puisse le leur présenter immédiatement. « Cette profession est extrêmement compétitive. Il y a des maisons que je dois vendre dans les 45 minutes, sinon mes collègues les vendront aussi. En plus des difficultés au travail, Phuong a dû faire face au problème de survivre avec seulement les 500 derniers dollars en poche. Phuong a partagé avec humour qu'elle pourrait être appelée le « seigneur de l'épargne ». Personne n'aurait pu imaginer qu'au milieu d'une Amérique prospère, une jeune fille de 22 ans devait essayer de manger beaucoup de riz blanc pour remplir son estomac et n'osait manger qu'un seul repas pendant de nombreux jours. Plus particulièrement, au lieu de dépenser 96 $ par mois en trajets en bus, elle loue un vélo pour seulement 17 $. Pour économiser 79 $, Phuong a choisi de faire du vélo cinq jours par semaine, même s'il lui faudrait environ une heure pour faire un aller simple à vélo et marcher du parking jusqu'au travail. Aujourd’hui, 79 $ ne lui suffisent même pas pour manger au restaurant une fois, mais à l’époque, elle était prête à tout pour économiser cette somme. « Le temps estival à Philadelphie est extrêmement chaud. Le chemin vers l’entreprise est escarpé. À tel point qu'à chaque fois que je passe devant un bus au moment où la porte s'ouvre pour permettre aux passagers de monter à bord, la brise fraîche qui souffle pendant quelques secondes me donne envie de monter immédiatement dans le bus. Parallèlement à la réduction des dépenses, Phuong s'est inscrit pour enseigner en ligne via un site Web. Phuong enseigne à la fois aux personnes de 60 ans et aux élèves de 2e et 3e année, à la fois des matières courantes et des cours inconnus. Les études sont son point fort, elle reçoit donc souvent de bons retours et a plus de cours. « Ces cours sont très peu rémunérés, mais je n’ai rien à perdre. J'accepte tout tant que j'ai de l'argent pour vivre. Avec le recul, je ne sais pas comment j'ai traversé cette période, mais après tout, je suis reconnaissant pour chaque opportunité que j'ai reçue.

Au cours du deuxième mois après avoir pris le poste, Phuong a commencé à vendre ses premières maisons. Après 3 mois, elle est devenue la meilleure vendeuse de l'entreprise, à la grande admiration de beaucoup. Quand les gens demandent quel est le secret, Phuong répond simplement : « Devenez ami avec les clients au lieu d'être un vendeur. » « Je traite les clients comme des amis. Je prends soin d'eux, je comprends ce dont ils ont besoin et je leur dis toujours la vérité. S'ils disent qu'ils n'ont qu'un milliard pour acheter une maison, n'essayez pas de leur proposer une maison à 2 milliards... C'est mon secret. Lorsque le travail a commencé, Phuong avait de l'argent pour acheter plus de meubles, économiser de l'argent et le renvoyer à sa mère malade et âgée. Mais Dieu a toujours voulu tester cette petite fille. Peu de temps après que tout allait bien, elle a reçu une terrible nouvelle : sa mère a reçu un diagnostic de cancer du col de l’utérus de stade 2. « C’était la pire nouvelle de ma vie. »

Née dans une famille pauvre de Bac Giang, Phuong a perdu son père à l'âge de 2 ans. La maison ne compte que 2 mères et leur enfant qui dépendent l'un de l'autre. À l'âge de 15 ans, Phuong a quitté sa ville natale pour étudier au lycée de langues étrangères de Hanoi. Sans le soutien de ses parents ni de ses amis, Phuong a étudié seule, a tout appris par elle-même et a saisi toutes les opportunités pour obtenir une bourse pour étudier à l'étranger aux États-Unis. Durant ses années d'université, non seulement elle n'a pas laissé sa mère s'inquiéter, mais elle a également économisé l'argent de sa bourse et celui de son travail à temps partiel pour le renvoyer à sa mère. « Quelques dollars aux États-Unis ne représentent qu’une petite somme, mais pour ma vieille mère à la campagne, cela aide beaucoup. » Phuong est devenue indépendante dès son plus jeune âge, mais sa mère a toujours été son soutien spirituel et sa motivation jusqu'à ce moment-là. « Maintenant que je suis plus confiant et plus mature, j’ai de nombreuses raisons de m’efforcer de bien vivre. Mais à cette époque, ma mère était tout pour moi. J'ai essayé de réussir l'examen Chuyen Ngu à cause de ma mère, j'ai essayé d'obtenir une bourse pour aller en Amérique à cause de ma mère, j'ai essayé de travailler à cause de ma mère. Tout ce que j’ai accompli, je le dois à ma mère et à elle. Depuis l’enfance, je suis conscient de ma situation. J'aime ma mère et je me dis que je dois réussir, être riche et fort pour protéger ma mère et moi. C'est pourquoi, lorsque j'ai appris la nouvelle que ma mère avait un cancer, le ciel s'est effondré sous mes pieds. Si je perds ma mère, pour quoi vivrai-je ?

À ce moment-là, la mère célibataire de près de 60 ans est redevenue un soutien, se retournant pour encourager Phuong. « Maman m'a dit : "Fais de ton mieux, rentrer à la maison maintenant ne résoudra rien." Cette année-là, l'épidémie de Covid-19 était encore très compliquée, il était très difficile de retourner au Vietnam, et si je reviens maintenant, où trouverais-je l'argent pour soigner la maladie de ma mère ? Phuong a utilisé la raison pour se relever. Elle a transformé sa douleur en motivation : gagner le plus d’argent possible pour l’envoyer à sa mère pour la chimiothérapie. Tout comme Phuong, qui était seule en Amérique, sa mère luttait également seule contre une maladie en phase terminale. La maladie de sa mère est rare, dangereuse et beaucoup plus difficile à traiter. Phuong était encore plus inquiète et ne savait pas comment aider sa mère alors qu'elle était à l'autre bout du monde. Mais comme l'admet Phuong, « je suis quelqu'un qui trouvera tous les moyens du monde pour faire ce qu'il veut. » Elle a regardé le nom du médecin signé au bas du diagnostic et a commencé à chercher en ligne – Dr. Le Trung Tho. Après de nombreuses recherches et éliminations, elle a trouvé l'e-mail du Dr Tho et a décidé d'envoyer une lettre, partageant sa situation et ses souhaits. « De manière très surprenante, seulement 1 à 2 heures plus tard, le médecin m’a répondu immédiatement par SMS. Il a demandé le numéro de téléphone de ma mère et m'a dit de la rassurer, qu'il la présenterait aux meilleurs cancérologues de Hanoi. Plus tard, il a également beaucoup guidé et soutenu ma mère lors de ses examens à l'hôpital d'obstétrique de Hanoi et à l'hôpital K. Lorsque sa mère a été présentée à l'hôpital K, Phuong a également écrit un e-mail très sincère au conseil d'administration de l'hôpital. Une fois de plus, les confessions sincères d’un enfant ont ému la direction de l’hôpital. « Le plus miraculeux a été que ma mère et moi avons reçu des commentaires du Dr Tran Van Thuan, qui était alors directeur de l’hôpital K et qui est maintenant vice-ministre de la Santé. Il a accepté et a dit qu'il demanderait l'aide des meilleurs médecins. Alors j’ai su qu’il avait fait ce qu’il avait promis. « J’ai envoyé ces lettres dans un état d’impuissance et sans penser que quelqu’un répondrait. Je suis très reconnaissante envers les médecins qui ont aidé ma mère même s’ils n’avaient aucune idée de qui nous étions. Phuong a confié qu'à cette époque, elle souffrait d'insomnie. Chaque nuit, elle pense à la maladie de sa mère, se demandant si son traitement sera efficace. « J’ai beaucoup pleuré, ma tête était toujours tendue comme une corde de guitare. Mais je dois quand même me lever et aller travailler demain. Ni la mère ni la fille n'osaient se plaindre l'une à l'autre, elles s'encourageaient simplement mutuellement chaque jour. Heureusement, grâce à l'aide dévouée des médecins, son corps est devenu compatible avec le traitement. Début 2021, la mère de Phuong a terminé sa chimiothérapie, a obtenu de bons résultats d'examens et a pu quitter l'hôpital au bout de six mois. Jusqu'à présent, sa santé est toujours stable.

En parlant de sa mère, Phuong a toujours les meilleurs mots pour elle. « Ma mère est une femme extrêmement courageuse. La mère est celle qui a choisi de rester célibataire et d'élever ses enfants orphelins jusqu'à ce qu'ils s'installent et qui a ensuite pensé à sa propre vie. Ma mère m’a donné naissance alors qu’elle avait presque 40 ans. Mon père est décédé, ma mère a décidé de rester célibataire pour m'élever afin que je puisse vivre une vie paisible. Plus que quiconque, je pense que ma mère mérite le meilleur et c'est ma responsabilité de le lui donner. Phuong a confié que c'était aussi la raison pour laquelle elle s'efforçait toujours d'étudier dès son plus jeune âge. Parce qu’elle a compris que c’était le seul moyen de l’aider à échapper à une vie de pauvreté. « Je ne suis pas l’élève le plus intelligent de la classe, mais je suis sûr d’être le plus travailleur. Depuis que je suis en 4e année dans une école de village, je rêve d’étudier à l’étranger. En 9e année, alors que j’étais sur le point d’obtenir mon diplôme, j’ai entendu un ami parler de son projet de passer l’examen de langue spécialisée à Hanoi. J'ai demandé avec confusion : « Puis-je aller à Hanoi pour étudier à partir de la 9e année ? ». Je n'ai jamais quitté le village de bambou, mais j'ai osé prendre le bus pour Hanoi pour passer l'examen. Lorsque j'ai été admise en classe d'anglais, j'étais la seule de la classe à porter des tongs, tandis que mes amis portaient des chaussures, de beaux sacs à dos et parlaient entre eux dans un anglais courant. Mon image à cette époque était vraiment celle d’une fille de la campagne allant à la ville. Phuong se souvient encore du moment où elle a demandé à un camarade de classe le secret pour obtenir un IELTS de 8,0 en 10e année : « Comment es-tu devenu si bon ? » Vous avez répondu : « Je suis allé dans une école internationale depuis la maternelle. » Elle a soudainement réalisé à quel point l’écart était grand entre elle et ses amis. Durant ses trois années de lycée, chaque fois qu'elle se serrait dans un bus de Bac Giang à Hanoi, cette jeune fille de 15 ans transportait toutes sortes de nourriture à l'école pour économiser de l'argent pour sa mère. Le dortoir n'avait pas de réfrigérateur, la nourriture se gâtait souvent, mais elle la mangeait quand même avec regret et ne la jetait pas. Alors que les familles de ses amis dépensaient des dizaines de millions de dongs en cours d'anglais, en rédaction de dissertations, etc. pour étudier à l'étranger, sa mère lui disait que « si tu veux aller à l'université, tu dois gagner ton propre argent ». Mais en retour, Phuong a une vertu rare. Elle ne pense jamais négativement à ses inconvénients. Le moment où je me suis apitoyé sur mon sort n'a duré que quelques secondes dans mon esprit. Elle a juste essayé en silence, s'est levée en silence. N'ayant pas d'argent pour acheter des livres ou suivre des cours supplémentaires, elle empruntait des livres à ses amis. Ne pouvant pas fréquenter une école internationale, elle a demandé à ses amis de corriger sa prononciation. « Je suis réaliste. Je me fixe simplement des objectifs, je vis et je travaille dur pour les atteindre et je ne me laisse pas aller à des pensées négatives. Je suis trop occupé à pleurer ma vie. Une fois qu'elle a obtenu un revenu stable grâce à son travail de courtière immobilière, Phuong a décidé de construire pour sa mère une nouvelle maison plus spacieuse. « Après son traitement contre le cancer, ma mère souhaitait que si elle mourait, elle mourrait dans une nouvelle maison. » L'ancienne maison de Phuong et de sa mère était une maison délabrée de niveau 4. Elle trouvait les souhaits de sa mère très légitimes. « Si ce n’est pas maintenant, alors quand ? » - Phuong réfléchit et commença à construire une maison pour sa mère.

La maison a été achevée lorsque Phuong s'est retrouvé à court d'argent et s'est retrouvé à la case départ. Mais maintenant, elle était dans une position différente. Phuong poursuit sa carrière de courtière immobilière avec des connaissances accrues et une clientèle croissante. Elle a créé une communauté d’investissement immobilier distincte pour les Vietnamiens aux États-Unis. Petit à petit, le compte de Phuong s'est rempli. Elle a acheté sa première maison pour 500 000 $ et l’a investie pour la louer. Elle a ensuite mis en commun de l'argent avec un ami pour acheter une autre rangée de 19 appartements dans un immeuble. Ensuite, il y a votre propre maison. À 25 ans, Phuong est copropriétaire de 21 appartements – une réussite impressionnante que peu de gens peuvent réaliser. Phuong a payé un acompte pour tous ces appartements, puis les a loués pour utiliser l'argent pour rembourser le prêt bancaire. Le reste est du bénéfice. Au fil du temps, le prix de la maison augmentera également par rapport à l'original, et c'est là le principal bénéfice.

Actuellement, le courtage immobilier n’est qu’un travail secondaire, mais c’est aussi une orientation d’investissement clé pour aider Phuong à progresser vers l’objectif de liberté financière à l’avenir. Après avoir quitté sa première entreprise, elle a travaillé comme analyste de risques pour une banque. Actuellement, elle travaille comme cadre supérieure dans une société de prêts hypothécaires, un secteur étroitement lié au courtage et au commerce immobiliers. Elle a également été invitée à étudier un programme de master en développement immobilier à l'Université de Columbia (New York), l'école classée numéro 2 dans la liste des meilleures spécialisations en immobilier aux États-Unis selon US News. Lorsqu'on lui a demandé quelle force avait aidé Phuong à surmonter tant de difficultés, la jeune fille née en 1998 a répondu : « Peut-être parce que je sais que je ne peux compter sur personne d'autre que moi-même. » Phuong aime le slogan : « Soyez l’eau ». « Si vous pouvez être flexible et agile comme l’eau, vous pouvez vous adapter à n’importe quelle situation. Je transformerai les difficultés en motivation pour atteindre la destination plus rapidement. À mon avis, la personne qui peut se relever après une chute survivra dans n’importe quelle situation. C'est le secret de survie de Phuong pour réaliser les rêves de sa vie.