Plus c'est difficile, plus il faut trouver des moyens de s'adapter.

L'espoir des signaux positifs du début d'année

Fin janvier 2024, les exportations de bois du pays ont atteint 1,5 milliard USD - selon les statistiques du ministère de l'Industrie et du Commerce, soit une augmentation de 72,5% par rapport à la même période l'année dernière. Pour les entreprises exportatrices de bois, il s’agit d’un signal positif, qui montre que le marché se redresse.

Dans un échange avec le journal Cong Thuong, M. Tran Quoc Manh, vice-président de l'Association des artisans, président du conseil d'administration de la Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO) a déclaré : « Il s'agit d'un résultat positif dans des conditions extrêmement difficiles en raison de la guerre et des tensions dans la mer Rouge qui provoquent des perturbations dans la chaîne d'approvisionnement des marchandises. » « Dans des conditions difficiles, l'augmentation du chiffre d'affaires à l'exportation des produits en bois est très encourageante et nous espérons que cette année l'exportation du bois sera meilleure », a déclaré M. Manh.

Les entreprises du bois cherchent à s’adapter aux difficultés du marché.

En expliquant la raison, M. Manh a déclaré que récemment, les signes d'inflation aux États-Unis - le plus grand marché d'importation de bois vietnamien - sont devenus moins graves. De plus, les stocks accumulés dans ce pays avant la pandémie ont été presque épuisés et ils devront à nouveau commander en 2024, notamment au troisième trimestre de cette année. Ces signaux créent de l’espoir et renforcent la confiance des entreprises quant au retour des commandes.

Partageant le même point de vue, M. Dien Quang Hiep, directeur général de Minh Phat 2 Company Limited, a également déclaré que par rapport à l'année dernière, les commandes de la société pour le premier trimestre 2024 sont « temporairement stables ». Selon M. Hiep, même si le marché commun est difficile, le Vietnam dispose de très bons avantages étrangers, c'est pourquoi les partenaires nous choisissent toujours pour acheter des marchandises.

Quant à Duc Thien Company Limited, M. Le Ha Trong Chau, directeur des ventes de cette entreprise, a informé que l'entreprise a actuellement des commandes jusqu'en juin 2024. Avec les développements actuels, l'entreprise s'attend à réaliser une croissance des exportations d'environ 20 % en 2024.

Plus c'est difficile, plus il faut trouver des moyens de s'adapter.

Outre les signaux positifs, selon M. Dien Quang Hiep, cette année, les exportations de bois doivent encore faire face aux mêmes problèmes qu'en 2023 tels que les conflits politiques, les guerres, les tensions en mer Rouge... Plus inquiétant encore, les perturbations des transports liées à la région de la mer Rouge augmentent le coût de l'expédition des marchandises vers l'Europe. « La production de produits en bois est déjà difficile, mais elle est désormais encore plus difficile, et il est important que les entreprises soient prudentes et calmes pour élaborer des stratégies commerciales efficaces », a déclaré M. Hiep.

En fait, la préoccupation de M. Hiep est également celle qui préoccupe aujourd’hui les entreprises du secteur du bois. Plus précisément, selon M. Tran Quoc Manh, non seulement les tarifs d'expédition vers l'Europe ont augmenté, mais le marché américain a également augmenté de plus de 200 % par rapport à avant (de 1 000 USD/conteneur à 4 000 USD/conteneur de 40 pieds) - alors que ces deux marchés sont des marchés clés pour l'industrie du bois vietnamienne. Un autre défi est que les délais de livraison sont de plus en plus longs et que les conteneurs de retour sont rares. Tout cela met beaucoup de pression sur les entreprises.

Cependant, pour les entreprises du secteur du bois, 2024 marque la troisième année d’une période difficile. À l’heure actuelle, les entreprises ne peuvent pas dire « faire face aux difficultés » mais doivent « s’adapter » aux difficultés. Par conséquent, selon les entreprises exportatrices de bois, leur problème actuel est de savoir comment l’usine continue d’exister et de se développer.

M. Dien Quang Hiep a déclaré que cette entreprise perfectionnait son équipement et trouvait tous les moyens de réduire les coûts de production. Par conséquent, même si cela est difficile, nous devons toujours réserver un certain budget pour investir dans des machines afin de réduire les coûts de main-d'œuvre, tout en communiquant avec les travailleurs pour créer un consensus et une détermination à travailler avec les entreprises pour réduire les coûts de production.

Pendant ce temps, avec la société SADACO, M. Tran Quoc Manh a déclaré que cette entreprise ne se concentre pas sur les commandes à long terme comme auparavant, mais effectue plutôt des commandes à court terme et fabrique des échantillons selon les exigences des clients. « Les commandes actuelles sont très différentes des précédentes. Il n'y a plus d'exportation massive de dizaines ou de centaines de conteneurs. Les entreprises se concentrent désormais sur des échantillons de produits pour répondre aux besoins du marché », a expliqué M. Manh.

Mettre l’accent sur l’ouverture de nouveaux marchés et l’augmentation de la promotion commerciale

Dans le plan établi pour 2024, l'industrie du bois se fixe un objectif de chiffre d'affaires à l'exportation de 17,5 milliards USD, ce qui est assez élevé, surtout dans le contexte de conflits politiques croissants et imprévisibles, les facteurs de production et d'entrée des exportations sont difficiles. Dans ce contexte, les entreprises partagent toutes la même opinion selon laquelle l’une des choses urgentes sur lesquelles se concentrer est l’expansion de nouveaux marchés et la diversification des canaux de vente traditionnels et non traditionnels. Par conséquent, la promotion commerciale de l’industrie du bois par la participation à des foires et expositions nationales et internationales est très nécessaire. « Participer à des foires est un créneau pour trouver des clients, donc même si les coûts peuvent augmenter, les entreprises participent toujours », a affirmé M. Hiep.

Comme Minh Phat 2, M. Tran Quoc Manh a averti que la tendance du marché d'exportation du bois a beaucoup changé. Par conséquent, participer à la promotion commerciale aidera les entreprises à mettre à jour les nouvelles tendances, à saisir les goûts des clients et à avoir des stratégies commerciales appropriées. « Participer à des salons est le meilleur moyen de promouvoir la marque d'une entreprise, surtout dans le contexte actuel. Grâce aux salons, nous avons trouvé des clients et signé des contrats », a ajouté M. Manh.

Source: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html