L'immobilier se « réveille » après une longue période

De nombreux courtiers et experts estiment que d’ici la fin de l’année et jusqu’en 2024, le marché immobilier connaîtra de nombreuses améliorations.

Le trading est de retour

M. Hoang Ngoc Nhat, courtier immobilier et investisseur dans des dizaines de terrains dans les districts de Chuong My et Thach That (Hanoï), a déclaré qu'au cours de l'année écoulée, il avait dû investir des centaines de millions de dongs dans la publicité et le service client pour maintenir des relations commerciales. Après une longue période sans investissement, le trading est progressivement revenu récemment.

Du début de l'année à fin juillet 2023, il n'y a eu quasiment aucune transaction immobilière. Il y a eu des moments où j'étais tellement découragé que j'ai voulu quitter mon emploi, mais j'ai quand même essayé de persévérer. Récemment, le gouvernement a mis en place de nombreuses mesures pour lever les obstacles juridiques et de crédit, ce qui a permis au marché immobilier de s'améliorer et au moral des investisseurs.

Grâce à cela, j'ai pu clôturer 2 parcelles de terrain à Thach That et vendre 3 parcelles de terrain à des clients à Chuong My. Les trois lots de clients ont eu recours à un effet de levier financier et ont dû vendre à perte, de sorte que le prix a chuté de près de 30 % par rapport à la période de pointe. « Le terrain était suffisamment large pour que les voitures puissent s'éviter, donc les investisseurs étaient satisfaits et ont vendu rapidement », a déclaré M. Nhat.

Les terrains suburbains sont également à nouveau commercialisés (photo d'illustration).

Selon M. Nhat, il faut six mois pour trouver un terrain qui réponde aux besoins et aux finances des investisseurs. Lorsqu'il trouve un terrain, il doit prendre des photos du terrain et envoyer les documents légaux au client.

« À ce stade, si le client accepte de visiter le bien, il a déjà atteint un certain seuil de réussite. Actuellement, le marché s'est amélioré, mais pas de manière significative. De nombreux courtiers publient sur les réseaux sociaux qu'ils ont conclu 5 à 6 transactions de terrain en un mois et que des dépôts sont continuellement versés sur leurs comptes. Ce sont des astuces « virtuelles », pas réelles. Les courtiers qui réalisent en moyenne une transaction par mois sont considérés comme compétents et peuvent faire des affaires », a déclaré M. Nhat.

Mme Nguyen Thi Hien (Thanh Tri, Hanoi), agent immobilier, a également déclaré que pour trouver des clients, elle a dû utiliser son propre argent pour investir des dizaines de millions de dongs afin de publier des annonces de vente de terrains résidentiels dans les communes de Tu Hiep, Ngu Hiep, Van Phuc, Yen My, Tan Trieu, Thanh Liet...

D'ici la fin de l'année, les investisseurs sont susceptibles d'investir dans l'immobilier. Lors de la publication de l'information, certains investisseurs sont venus demander des informations, montrant ainsi leur intérêt pour l'investissement immobilier.

Cependant, en raison du calme persistant sur le marché pendant un certain temps, les investisseurs restent assez prudents quant à leur retour sur le marché. Des transactions sont apparues mais sont assez peu nombreuses. « Les investisseurs choisissent également avec soin la zone dans laquelle ils investissent leur argent et le prix de vente », a déclaré Mme Hien.

Alors que le marché a été incité à reprendre ses activités, de nombreux courtiers sont retournés à leur profession et ont accéléré la publication de biens immobiliers à vendre en banlieue. Après une période difficile, de nombreux investisseurs souhaitent collecter des liquidités pour couvrir leurs frais de subsistance, de sorte que la source de terrains à vendre pendant cette période est assez diversifiée.

Récupération étape par étape

Après une période d'attente pour que le marché se rétablisse, récemment M. Nguyen Ba Luyen (Thuong Tin, Hanoi) a décidé de vendre à perte de 570 000 millions de VND un terrain de villa d'une superficie de 180 m2 dans la ville de Thuong Tin, l'acheteur est un investisseur local.

« En raison de la pression liée à la maturité bancaire, j'ai décidé de vendre pour limiter les pertes et dégager des liquidités. Initialement, je pensais que la vente serait difficile en raison du marché difficile, mais après près de deux mois, un acheteur s'est trouvé. Le terrain bénéficie d'un bel emplacement en façade, et le groupe regrette de l'avoir vendu en dessous du prix de revient. Actuellement, je suis également en train de calculer et d'envisager l'achat d'une parcelle plus petite avec un capital moins important afin de pouvoir continuer à vendre les biens en fin d'année », a calculé M. Luyen.

L'économiste Le Dang Doanh a déclaré que l'un des facteurs importants de cette situation est la baisse relative des taux d'intérêt. Par rapport au début de l’année 2022, les taux d’intérêt des prêts immobiliers ont considérablement baissé, se situant en moyenne entre 1 et 3 %/an.

La baisse des taux des prêts immobiliers va aider les transactions immobilières à se redresser (photo d'illustration).

Concrètement, le taux d’intérêt pour la première année des prêts immobiliers est actuellement annoncé par les banques à 8%/an. La baisse des taux d’intérêt est l’un des principaux moteurs qui incitent les investisseurs à avoir davantage confiance dans le marché et à décider d’investir à nouveau.

« Lorsque les taux d'intérêt bancaires baissent, cela signifie que la politique d'injection de capitaux s'intensifie. Tous les secteurs économiques en bénéficient, et leur plus-value augmente. De plus en plus de personnes accumulent des bénéfices, ce qui entraîne une augmentation de la demande immobilière », a déclaré le Dr Le Dang Doanh.

En réponse à VTC News, le Dr Nguyen Van Dinh - président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, vice-président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam - a déclaré que pendant cette période, le gouvernement a mis en place de nombreuses politiques et qu'elles ont un effet.

De plus, les banques abaissent continuellement les taux d’intérêt et créent des incitations à prêter, ce qui permet à de nombreux projets, en particulier ceux en phase finale, d’être activés, d’avoir accès au capital et de supprimer certaines procédures.

« Une partie des projets seront relancés, leur exploitation se poursuivra et les activités reprendront. Lorsque des transactions seront réalisées, les investisseurs seront plus enthousiastes, plus confiants et plus motivés, ce qui les incitera à continuer à participer au marché. Même si le marché n'explosera pas autant qu'en 2020 et avant, les activités de trading reprendront », a déclaré M. Dinh.

PHAM DUY

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