Leçon 2 : Que proposent les entreprises exportatrices ?

Difficulté de paiement et de vérification de la capacité des partenaires

M. Le Hoang Khanh Nhut, directeur général de la Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), a déclaré qu'actuellement, le paiement sur les marchés d'exportation est toujours un problème difficile. Chaque entreprise souhaite la sécurité, chaque unité souhaite l’efficacité, mais presque aucune entreprise ne souhaite faire quoi que ce soit qui affecte le paiement. Bien que toute forme de paiement affecte le coût. La RDC choisit de souscrire une assurance de paiement. Par exemple, sur certains marchés exigeants comme les États-Unis, qui ont toujours des exigences strictes en matière de qualité des produits, les entreprises doivent souscrire une assurance responsabilité civile produit et doivent la souscrire dans le pays d’accueil (les États-Unis). Mais les Vietnamiens ne peuvent pas acheter directement aux États-Unis. « Cela représente un inconvénient majeur pour les entreprises vietnamiennes, qui sont contraintes de passer par un autre intermédiaire, ce qui les prive de la possibilité de souscrire une assurance et de commercialiser leurs produits sur ce marché exigeant. Espérons que le ministère de l'Industrie et du Commerce proposera prochainement des solutions de soutien », a suggéré M. Nhut.

Les entreprises exportatrices souhaitent bénéficier d'un soutien en matière de paiements internationaux et de vérification des capacités des partenaires d'exportation

Selon M. Nguyen Anh Huy, directeur de Trung Nam EMS, l'unité compte actuellement des partenaires dans plus de 100 pays à travers le monde. Dans ce cas, vérifier la capacité du partenaire est toujours un problème difficile. « L'entreprise espère que les bureaux commerciaux et les conseillers commerciaux aideront les entreprises en général et Trung Nam EMS en particulier à vérifier les clients sur les marchés clients, y compris la vérification de la capacité financière des partenaires dans les pays ayant des bureaux commerciaux vietnamiens », a déclaré M. Huy, qui a ensuite expliqué : « Dans les conditions de paiement actuelles, les paiements ont lieu après 30 à 45 jours, il y a donc un risque financier. »

En outre, les entreprises souhaitent renforcer davantage le rôle de liaison du ministère de l’Industrie et du Commerce et des bureaux commerciaux.

« La RDC espère que le ministère de l'Industrie et du Commerce et le département de l'Industrie et du Commerce de la ville de Da Nang renforceront leur soutien aux entreprises afin de promouvoir le commerce et la coopération entre les pays. En particulier, il faudrait accorder la priorité aux entreprises exportatrices réputées et aux entreprises de marques nationales », a suggéré le représentant de la RDC.

M. Nguyen Duc Huy - Président de l'Association de transformation du bois et des produits forestiers de Ho Chi Minh-Ville. Da Nang a déclaré qu'en raison de l'impact de l'économie mondiale et de l'inflation dans de nombreux pays exportateurs, le marché a considérablement diminué. Malgré quelques signes positifs, les entreprises de l'association sont toujours confrontées à des difficultés et cette situation pourrait durer jusqu'au début de 2024. Les entreprises de transformation et d'exportation de bois et de produits forestiers de la région centrale espèrent que les conseillers commerciaux les aideront à introduire des produits du bois sur de nouveaux marchés tels que l'Australie, l'Europe de l'Est et d'autres marchés. « Nous espérons avoir des programmes qui établissent des liens directs avec les bureaux commerciaux et les conseillers commerciaux afin que les entreprises et les associations commerciales puissent se contacter et se connecter pour trouver des opportunités sur de nouveaux marchés », a déclaré M. Huy.

Proposer au ministère de l'Industrie et du Commerce, aux départements et aux bureaux relevant du ministère, d'aider les entreprises à avoir davantage d'opportunités de se connecter et de trouver des partenaires sur de nouveaux marchés potentiels.

De même, le directeur de Trung Nam EMS espère que le ministère de l'Industrie et du Commerce, les départements du marché, le département d'import-export, le département de promotion du commerce et les bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger soutiendront et renforceront les liens avec les clients d'autres pays afin que les entreprises exportatrices en général et Trung Nam EMS en particulier puissent développer leur production et leurs activités.

Les accords commerciaux vietnamiens accompagnent toujours les entreprises

« Le ministère de l'Industrie et du Commerce et le Département du marché Asie-Afrique accompagneront toujours les entreprises dans la recherche de partenaires, en soutenant l'évaluation des capacités des entreprises partenaires et en élargissant les marchés d'exportation », a affirmé M. To Ngoc Son, directeur adjoint du Département du marché Asie-Afrique.

Selon Mme Nguyen Thao Hien, directrice adjointe du département des marchés européens et américains, les principaux marchés d'importation se concentrent actuellement sur la stabilisation de la chaîne d'approvisionnement et ont tendance à rapprocher la chaîne d'approvisionnement du marché de consommation ; promouvoir la diversité des fournisseurs dans leurs chaînes d’approvisionnement. Les entreprises vietnamiennes, en particulier celles qui exportent des produits clés tels que les textiles et les chaussures, sont confrontées à un risque énorme de pénurie de commandes. « Dans un avenir proche, le ministère de l'Industrie et du Commerce, le Département du marché euro-américain, avec son système de bureaux commerciaux sur le marché euro-américain, recherchent activement des partenaires et des commandes pour soutenir les entreprises et élargir leurs marchés dans la région », a déclaré Mme Hien, ajoutant qu'à long terme, ils continueront d'améliorer les capacités des entreprises (compétitivité, technologie, soutien aux entreprises dans la transformation technologique, transformation énergétique pour pouvoir poursuivre les exigences et les objectifs du développement durable).

M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département du marché Asie-Afrique, a affirmé que le ministère de l'Industrie et du Commerce et le département du marché Asie-Afrique accompagneront toujours les entreprises dans la recherche de partenaires, en soutenant l'évaluation des capacités des entreprises partenaires et en élargissant les marchés d'exportation.

M. Ta Duc Minh, conseiller commercial vietnamien au Japon, a déclaré que récemment, le Bureau commercial japonais a régulièrement mis en relation l'offre et la demande entre les entreprises de différents pays. Grâce au soutien de cet accord, un certain nombre de produits vietnamiens ont réussi à pénétrer les chaînes de supermarchés japonaises ; Le bureau commercial organise également régulièrement des semaines de produits vietnamiens à Tokyo et dans des points de vente vietnamiens ; Aider les entreprises à participer à des expositions de produits agricoles, d'artisanat, de fruits de mer, d'aliments et de boissons, d'industries de soutien, etc. De nombreuses entreprises ont envoyé des échantillons et ont organisé des salons professionnels gratuits et se sont connectées avec les principaux distributeurs et importateurs au Japon. De nombreuses entreprises ont réussi à se connecter à de grandes quantités de marchandises…. Organiser la promotion des produits agricoles au Japon. « Dans les temps à venir, le bureau commercial continuera à mettre à jour régulièrement les nouveaux produits envoyés par les entreprises vietnamiennes pour être exposés dans la salle d'exposition du bureau commercial au Japon », a déclaré M. Minh.

Concernant la question du paiement des transactions et de la vérification de la capacité des partenaires, M. Tran Ngoc Ha, chef du bureau commercial du Vietnam en Hongrie, a déclaré que la vérification des partenaires avant d'effectuer des transactions est très importante pour minimiser les risques commerciaux. « Les entreprises intéressées par le marché hongrois peuvent contacter le Bureau commercial du Vietnam en Hongrie pour obtenir de l'aide. Ce bureau leur apportera un soutien optimal dans la recherche de partenaires et le développement de leur activité sur le marché hongrois », a déclaré M. Ha.

Mme Do Viet Ha, représentante du Bureau commercial du Vietnam en République fédérale d'Allemagne, a également souligné : « Les entreprises peuvent contacter le Bureau commercial du Vietnam en Allemagne. Nous sommes prêts à les aider à vérifier leurs partenaires, leur capacité de paiement, leurs limites de crédit et d'autres informations de base pour éviter les risques dans leurs transactions commerciales. »

Article final : Quelles recommandations pour les entreprises exportatrices vietnamiennes ?

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