U70 sigue 'practicando ventas'

Nacido en 1956 en Nghe An, el Sr. Truong Gia Binh es conocido como el "alma" y el "capitán" de FPT, liderando esta corporación tecnológica desde cero a un poderoso imperio de 4 mil millones de dólares.

Al hablar en la reunión del 11 de octubre entre el Comité Permanente del Gobierno y los representantes empresariales con motivo del Día de los Empresarios de Vietnam, el Sr. Truong Gia Binh compartió tres alegrías: La primera alegría fue haber sido invitado por el Primer Ministro a reunirse con motivo del Día de los Empresarios de Vietnam.

La segunda alegría es la alegría de ser emprendedor. Vivimos una vida feliz, con penurias y dificultades, pero somos muy felices porque hemos superado las dificultades para crear riqueza social y material, cuidar a nuestras familias, cuidar a nuestros empleados, pagar impuestos al Estado y hacer muchas cosas buenas para la sociedad.

La tercera alegría es divertirse teniendo que pensar y esforzarse. Nunca antes las empresas vietnamitas han tenido la oportunidad de trabajar con dos superpotencias mundiales, Estados Unidos y China.

"Si comprendes esta alegría y la aprovechas, tendrás aún más éxito", afirmó el Sr. Binh.

A través de este intercambio, se puede entender que "la alegría de ser un emprendedor" ha calado en la sangre del Sr. Truong Gia Binh, motivando al Presidente a la edad de menos de 70 años a seguir luchando duro para vender productos.

Fue esta "extraña" acción del Sr. Binh la que atrajo la atención del público. La gente constantemente "busca" videos de él compartiendo su filosofía de ventas, para absorber consejos útiles o simplemente para ver cómo hizo negocios para llegar a ser tan exitoso como lo es hoy.

“En realidad, mi trabajo más difícil es vender. Ahora mismo, todavía tengo que vender”, compartió el Sr. Binh en un video.

Contó sobre su vuelo a Japón en 2011, cuando ese país sufrió un terremoto y un tsunami. Aunque su personal y su familia intentaron detenerlo, el Sr. Truong Gia Binh decidió volar a Tokio.

El secretario dijo que el nivel de radiación se había multiplicado por 200. No podía ir, pero aun así decidí ir. Volver a casa fue aún peor porque mi esposa no me dejó. Le dije a mi esposa que, como general, estaría al frente de la tormenta; no podría detenerme porque ese era yo. Si se opone, significa que no me acepta como soy», recordó el Sr. Binh con emoción.

También habló de volar al extranjero para reunirse con una empresa cliente, sentarse durante horas a asesorarlos y convencerlos, y luego tomar inmediatamente el tren para reunirse con otra empresa.

El presidente de FPT dijo que no tiene miedo de complacer a los clientes, aunque a veces tenga que rebajarse. Incluso se preguntó cuándo vio que su carga de trabajo de ventas se reducía.

Me quejé con mi personal: "¿Por qué antes tenían cinco sesiones de trabajo al día y ahora solo tres? Me dijeron que los cuidara, pero les dije que no era necesario, que querían seguir trabajando. Ahora que FPT fabrica chips, puede que tenga que reunirme con todas las principales empresas de fabricación de chips del mundo para convencerlas de que cooperen", dijo el Sr. Binh.

Tras las dos historias anteriores, el presidente de FPT analizó la importancia de dar ejemplo y tomar la iniciativa de los líderes empresariales, desde los negocios y la cultura hasta la innovación en el pensamiento: «Para ser un general, uno debe estar a la vanguardia de las olas y los vientos. Para ser un líder, uno debe estar dispuesto a entregarse al agua y hacer sacrificios para que los empleados puedan seguir su ejemplo», afirmó el Sr. Truong Gia Binh.

En una entrevista, el Sr. Truong Gia Binh contó que a principios de la década de 1970, fue uno de los 100 estudiantes del Norte que fueron cuidadosamente seleccionados por la Universidad Técnica Militar (ahora Academia Técnica Militar), equipados con conocimientos, capacitados en idiomas extranjeros en el país durante un año, y luego enviados a la Unión Soviética para estudiar conocimientos especializados.

El país aún enfrenta dificultades; somos muy jóvenes, pero hemos recibido una excelente formación. El país nos ha brindado grandes beneficios; tenemos suficiente comida y ropa de abrigo.

El profesor asociado Dang Quoc Bao, exjefe del Comité Central de Ciencia y Educación, entonces rector y comisario político de la Universidad Técnica Militar, nos decía a menudo: "Después de la escuela, tienen la tarea de acelerar la economía del país", recordó el presidente de la FPT.

En ese momento, no comprendió del todo lo que quería decir su maestro, pero cuando creció, el Sr. Binh comprendió que también era la forma de su maestro de educar sobre el amor y la responsabilidad hacia la Patria. Las enseñanzas sobre la aspiración de revivir el país todavía permean nuestros días.

El señor Binh calculó que 15 años de investigación y 35 años de negocios sumaban más de la mitad de una vida. De científico pasó al mundo de los negocios. Hace 35 años obtuvo una licencia para constituir una empresa, pero no tenía capital ni activos... simplemente "corría" y buscaba a tientas su camino.

Hemos preparado recursos durante 35 años y ahora estamos empezando a hacer las cosas mejor del mundo. Si antes, FPT siempre tenía que buscar socios y clientes de forma proactiva, ahora muchos grandes clientes y socios nos buscan de forma proactiva.

Estamos llenos de esperanza de que se acerca el día de la prosperidad nacional.

Durante 35 años, mis compañeros de equipo y yo nunca hemos olvidado la aspiración de la "prosperidad nacional". "Estamos muy agradecidos a quienes sembraron la aspiración de un país fuerte en los corazones de los excelentes estudiantes del país en ese momento", confió el presidente de la FPT.

Incluso ahora, como hombre de negocios exitoso, al frente de una de las corporaciones más grandes del país, el Sr. Binh todavía no se olvida de mencionar el país.

“Como empresario, me gustaría agradecer sinceramente al Partido, al Gobierno, a la Asamblea Nacional, a las agencias centrales y locales por ayudarnos a vivir en paz durante casi 50 años, ayudándonos a vivir en una sociedad pacífica.

Los organismos estatales han firmado 16 tratados de libre comercio de nueva generación y están a punto de firmar tres más. Es una oportunidad para que las empresas realicen negocios con otros países y tengan un entorno libre y creativo para desarrollar sus capacidades. "Este es un sincero agradecimiento de la comunidad empresarial y millones de trabajadores a los líderes de todos los niveles", dijo el Sr. Binh al reunirse con el Primer Ministro Pham Minh Chinh en la tarde del 11 de octubre.

Al recordar los primeros días de la fundación de FPT, el presidente Truong Gia Binh no pudo ocultar su orgullo.

Aquellos fueron los primeros días en que él y sus amigos se reunieron en la casa número 30 de Hoang Dieu para discutir ideas para sobrevivir.

La empresa fue fundada pero con casi cero: sin capital operativo, sin sede, sin experiencia. “ En ese momento, nuestra mayor determinación era traer computadoras a Vietnam y desarrollar tecnología de la información”, dijo el Sr. Binh.

Después de un año de luchar para conseguir dinero para mantener las operaciones, FPT consiguió su primer contrato para construir el sistema de aire acondicionado de la fábrica de tabaco Thanh Hoa. El contrato valía 10,5 millones de VND, mientras que su salario en aquel momento era de sólo unos 100.000 VND al mes.

El segundo contrato fue el suministro de computadoras a la Academia de Ciencias de la URSS.

Antes de volver a casa, trabajé en la Academia Soviética de Ciencias. Me di cuenta de que no tenían computadoras personales, así que les enviamos una oferta.

Redacté una carta para que el Sr. Nguyen Van Dao la enviara al Vicepresidente de la Academia Soviética de Ciencias. Inmediatamente nos invitaron a trabajar. "Fue un contrato récord en términos de ingresos en ese momento, por un valor de 10,5 millones de rublos (equivalente a 16 millones de dólares de aquella época)", recordó el Sr. Binh.

Gracias a este contrato, FPT estableció una relación con la empresa informática Olivetti y se centró en el desarrollo de un modelo de tecnología de la información. En 1990, la empresa cambió su nombre a Financiamiento y Promoción de Tecnología y ha conservado la abreviatura FPT hasta el día de hoy.

Al hablar sobre el factor más importante para que FPT haya logrado el éxito que tiene hoy, el Sr. Binh dijo que lo más importante es el "espíritu de equipo".

En tiempos difíciles, todos tienen que salvarse. Realizan todo tipo de trabajos, todo tipo de profesiones, pero a menudo lo hacen individualmente.

Y somos amigos que nos convertimos en compañeros de equipo, compañeros, compartimos amor, trabajamos unos para otros y hacemos grandes cosas juntos. "Queremos salvarnos, pero en el fondo, deseamos sinceramente contribuir a la prosperidad de la nación", enfatizó el Sr. Binh.

Un presidente debe hacer grandes cosas y pensar en grande. Es cierto. Por ejemplo, tengo tareas muy importantes, como el objetivo de 5 mil millones de dólares en ingresos en mercados internacionales o un millón de expertos en transformación digital para 2035.

Pero descubrí otra receta para la alegría: la gran felicidad a veces surge de pequeños desafíos, incluso triviales para muchas personas. Así que cada día encontraré pequeños desafíos que afrontar. Cosas que, según la comprensión de algunos, no están a la altura del presidente.

O encuentro alegría en las conexiones íntimas. Cada vez que tengo la oportunidad de invitar a los empleados a mi casa a cenar y charlar, me siento muy emocionado. "Cada vez que tengo la oportunidad de ir a Da Nang a jugar con los niños de la Escuela Esperanza, me siento inmensamente feliz", dijo el Sr. Binh.

Este pensamiento suyo fue la premisa para la construcción de la Escuela Esperanza, para educar a más de 200 niños huérfanos por el COVID-19. El número total de estudiantes esperados para el año escolar 2023-2024 es de 300, cada uno de los cuales representa una historia extraordinaria sobre el espíritu del "guerrero valiente".

Un día del pasado agosto, en medio de una apretada agenda de trabajo en Da Nang, el Sr. Truong Gia Binh entró en la Escuela Hy Vong. Los maestros anunciaron que el tío Binh vendría de visita y los niños salieron corriendo felices.

El presidente del FPT dio unas palmaditas en la cabeza y el hombro a cada niño y preguntó: "¿ Cómo estás? ", "¿ Cómo está el robot ?". Él escuchaba atentamente y de vez en cuando estallaba en una risa alegre.

"Tengo la firme convicción de que algún día uno de ustedes ocupará la presidencia de FPT Corporation", afirmó.

Hace muchos años, el Sr. Binh pensó que su felicidad era que, aunque nació durante la guerra, en medio de bombas y balas, su país todavía lo cuidaba por completo: aprendiendo idiomas extranjeros, participando en competencias de matemáticas y estudiando en el extranjero.

Después de terminar sus estudios y regresar, en medio del difícil período de subsidio, fue nuevamente tolerado y querido, construyendo FPT - un nuevo tipo de organización, paso a paso con amigos y compañeros de equipo, para convertirla en una corporación fuerte.

“ Cuando me enfrento a los desafíos, no tengo más remedio que dar el paso. Tengo la suerte de tener amigos y compañeros de equipo que me apoyan, así que nunca estoy solo ni pienso en rendirme. Todas las dificultades son solo pruebas. Cuando las afronto y las supero, la felicidad al final del camino es completa y perfecta”, dijo el Sr. Binh sobre su felicidad.

A partir de esa filosofía de felicidad, el Sr. Truong Gia Binh espera que FPT se convierta en una organización que genere felicidad, lo que significa que cada acción estratégica será para la felicidad de los clientes y el éxito de las empresas y el gobierno.

Expresó su convicción de que para 2035, dentro de 13 años, FPT tendrá un millón de empleados participando en el viaje de transformación digital.

En el entorno laboral actual, si surgen injusticias, faccionalismo y opresión, los empleados no estarán contentos. Solo estarán contentos cuando comprendan que todos trabajamos por un objetivo común y que somos cómplices.

Estoy orgulloso de que FPT reciba un 90% de críticas positivas de los empleados y esté calificado como un “Excelente lugar de trabajo” por Great Place To Work. Un lugar de justicia y amabilidad; "Además del orgullo del personal con el equipo, el índice de cohesión y la satisfacción con el liderazgo son altos", afirmó el Sr. Binh.

Fuente: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html