Además de las empresas que han tenido éxito en su viaje de "llegar al océano", como Viettel, FPT, VinFast, Vinamilk... todavía hay muchas empresas que tienen dificultades para competir con rivales internacionales, y el camino para invertir en el extranjero todavía está lleno de espinas.
Cuando se habla de Vietnam, muchos consumidores mundiales pueden recordar productos agrícolas tradicionales como el arroz, el café, la pimienta, el caucho, los minerales, etc. Sin embargo, ahora hay empresas que se extienden globalmente y llevan productos de alta tecnología a consumidores de todo el mundo. Esa es la historia de VinFast, el fabricante de coches y motos eléctricos que ha sido mencionado por muchas grandes corporaciones y medios de comunicación mundiales.
En 2017, Vingroup inició oficialmente la construcción de un complejo de fábricas de automóviles y motocicletas eléctricas en Cat Hai (Hai Phong). Después de 21 meses desde la fecha de colocación de la primera piedra, se ha inaugurado oficialmente el complejo fabril de automóviles y motocicletas eléctricas VinFast. Las líneas de productos de Vinfast actualmente incluyen automóviles de gasolina, automóviles eléctricos y motocicletas eléctricas.
Un año después, VinFast, miembro de Vingroup, llevó dos modelos de automóviles al Salón Internacional del Automóvil de París, el salón del automóvil más grande del mundo. VinFast se está convirtiendo poco a poco en un nombre al que los medios prestan atención.
En junio de 2019, en el Parque Industrial Dinh Vu (Hai Phong), se inauguró la fábrica de fabricación de automóviles, entrando oficialmente en la etapa de producción en masa. Este hito se considera un punto de inflexión para la industria automovilística vietnamita, desde la subcontratación hasta la producción autosuficiente. Por primera vez, Vietnam cuenta con un automóvil comercial de marca nacional, lo que coloca al país en el mapa de los países con industria manufacturera de automóviles propia.
Después de los coches de gasolina, VinFast entró en la industria de los coches eléctricos. En 2021, la compañía presentará dos modelos de coches eléctricos en el Salón del Automóvil de Los Ángeles y abrirá allí su sede estadounidense. En noviembre de 2022, la empresa exportó los primeros 999 coches eléctricos al mundo.
Al ingresar al mercado de vehículos eléctricos de EE. UU., un mercado con una capacidad de aproximadamente 28 mil millones de dólares con muchas políticas de incentivos de acuerdo con las regulaciones del país anfitrión, sin embargo, VinFast aún tiene que competir con los principales fabricantes internacionales de vehículos eléctricos como Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...
El éxito o el fracaso de la IPO y la cotización en el mercado estadounidense demostrará el potencial y las ambiciones a largo plazo de VinFast, y también se considera el primer gran paso para que las empresas vietnamitas participen en los mercados globales.
El evento de cotización de VinFast en la Bolsa de Valores de EE. UU. tuvo lugar en EE. UU. el 15 de agosto. La directora ejecutiva de VinFast, Le Thi Thu Thuy, dijo que convertirse en una empresa que cotiza en los EE. UU. es un hito importante en la trayectoria de desarrollo global de VinFast. No se trata simplemente de cotizar acciones en el mercado de valores, sino también de una fuerte creencia en la visión y el potencial de VinFast.
Según ella, esta exitosa cotización abre el acceso a grandes mercados de capital y supone una dirección importante para el desarrollo futuro de la empresa. "Esperamos que la historia de VinFast inspire y abra muchas oportunidades para que las marcas vietnamitas lleguen al mundo", afirmó.
Para competir en el mercado estadounidense, VinFast está construyendo una fábrica en Carolina del Norte, cuya entrada en funcionamiento está prevista para 2025. "Con la fábrica en Carolina del Norte, esperamos optimizar costos y ofrecer productos a precios totalmente accesibles para los clientes estadounidenses", comentó la Sra. Thuy.
Este nuevo paso de VinFast tiene muchas similitudes con el recorrido que emprendió el gigante automovilístico coreano Hyundai en los años 80 del siglo pasado, época en la que también pisó por primera vez suelo estadounidense, conquistando el mercado más exigente del mundo.
No es sólo la historia de VinFast, muchas empresas de tecnología digital vietnamitas también han llegado al mundo con un éxito notable. Una de las empresas destacadas es FPT Corporation, con una amplia red de sedes y oficinas en todo el mundo y es un socio importante de muchas grandes corporaciones como Microsoft, Amazon, Airbus...
La inversión extranjera juega un papel extremadamente importante en la estrategia global de FPT. En 2022, FPT alcanzó ingresos de 1.000 millones de dólares en los mercados extranjeros.
Desde 2014, FPT ha realizado fusiones y adquisiciones (M&A) con RWE IT Slovakia para ampliar su base de clientes en el sector de infraestructura pública. Este es el primer acuerdo de fusión y adquisición en el sector de tecnología de la información de Vietnam en un mercado extranjero.
En 2018, FPT adquirió el 90% de las acciones de Intellinet, la empresa de consultoría de hojas de ruta de transformación digital de más rápido crecimiento en los EE. UU., según la calificación de Consulting Magazine en 2017.
A principios de este año, la compañía también anunció la adquisición de toda la división de servicios tecnológicos, uno de los segmentos comerciales estratégicos de Intertec International (EE. UU.). Este acuerdo es parte de la estrategia de FPT para expandir sus centros de servicios tecnológicos globales.
En 2023, junto con este acuerdo, FPT ampliará su presencia en Costa Rica, Colombia y México (3 países con centros de fabricación de tecnología de Intertec).
"Generalmente, trabajamos con empresas de consultoría de fusiones y adquisiciones de FPT, ya que la consultoría no es nuestra actividad principal, sino que nos dedicamos al desarrollo. Buscamos empresas que asesoren a grandes empresas internacionales y nos involucremos para desarrollar nuestro mercado", enfatizó el Sr. Binh.
Otro representante es Viettel Military Industry and Telecommunications Group.
Viettel salió al extranjero tempranamente con el establecimiento de Viettel Global en 2006. Después de tres años de esfuerzos para encontrar oportunidades de cooperación, solicitar licencias y construir infraestructura de red, en febrero de 2008 Viettel abrió oficialmente el mercado en Camboya bajo la marca Metfone (este es el primer mercado extranjero de Viettel). En 2009, Viettel continuó abriendo en el mercado de Laos con la marca Unitel.
Para aprender y competir con los “grandes” del mundo y tener un mercado más grande, en 2010 Viettel decidió elegir países pobres, incluso los más pobres del mundo, para invertir porque “los lugares fáciles ya no existen”.
En 2011, Viettel lanzó servicios en Haití. Un año después, Viettel continuó abriendo en el mercado de Mozambique, seguido por los mercados de Timor Oriental y Perú en 2014 y los mercados de Camerún y Tanzania en África en 2015. Finalmente, Viettel invirtió en el mercado de Myanmar en 2018.
Durante 17 años de inversiones en el extranjero, Viettel ha abierto 10 mercados, sin contar oficinas de representación en Estados Unidos, Francia, Rusia, Japón...
Además de las historias de las empresas de tecnología, medios de comunicación y minería, todavía hay empresas de producción agrícola que se esfuerzan cada día, cada hora, para llevar las marcas vietnamitas al mercado internacional.
Ésta es la historia del PAN, el imperio agrícola del "jefe" ganadero Nguyen Duy Hung. El Sr. Hung es conocido como el fundador y operador de Saigon Securities Company (SSI). Aunque entró en el sector agrícola recién en 2013, el Grupo PAN ha demostrado claramente su ambición de convertirse en líder en la industria alimentaria y agrícola.
En 2012, la empresa comenzó a ingresar al sector agrícola con la compra de 2,6 millones de acciones de An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), equivalente al 20,2% del capital de la empresa.
La estructura de ingresos del PAN desde 2015 ha cambiado claramente, reflejando cambios en la estrategia comercial, con la principal proporción proveniente de la agricultura (47%) y alimentos (38%) y reduciendo gradualmente la proporción de ingresos del sector comercial tradicional de servicios de construcción (15%).
En 2018, Sojitz Group (Japón) gastó 35 millones de dólares para comprar el 10% de las acciones de The PAN Group. Y en 2020, PAN se unió con Sojitz Group para traer anacardos a Japón.
El Sr. Nguyen Duy Hung cree que el Grupo PAN tiene bases suficientes para desarrollar el modelo Granja - Comida - Familia. En el cual el segmento Granja está basado en Vinaseed, VFC, PAN Hulic. El sector alimentario incluye cuatro segmentos: confitería (PAN Food, Bibica), mariscos (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), frutos secos y frutas secas (Lafooco), salsa de pescado (584 Nha Trang).
Lo mismo le ocurrió a Trung Nguyen Coffee cuando introdujo su marca en los mercados de Estados Unidos y Singapur después de muchas dificultades y adversidades. El grupo ha franquiciado con éxito en Japón y Singapur. A finales de 2022, esta empresa también abrió el primer Trung Nguyen Legend en China.
Este también es el arroz ST25 que obtuvo el primer premio en el concurso Mejor Arroz del Mundo 2019 y poco a poco se está volviendo popular entre los consumidores de todo el mundo.
Sin embargo, todavía hay empresas con resultados comerciales insatisfactorios al ingresar en este campo.
Aunque opera una fábrica de procesamiento de látex de caucho con una capacidad de 25.000 toneladas/año y decenas de miles de hectáreas de fincas frutales, los resultados comerciales de Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company aún no son optimistas: en 2022, los ingresos disminuyeron un 40% y una pérdida de 3.566 mil millones de VND, 3 veces la pérdida de 2021.
En cuanto al "rey del acero" Hoa Phat, que entró al mercado extranjero en tiempos difíciles, la empresa no tiene suficientes recursos para expandirse.
En la junta de accionistas celebrada en marzo de este año, el presidente Tran Dinh Long dijo que Hoa Phat detendrá todas las nuevas actividades de inversión para centrarse en el proyecto Dung Quat 2, incluida la suspensión de la inversión en proyectos mineros en Australia.
Anteriormente, en mayo de 2021, la filial australiana de Hoa Phat Group fue aprobada por la Junta Australiana de Inversiones Extranjeras (FIRB) para comprar el 100% de las acciones del Proyecto de Mina de Hierro de Roper Valley. Este es el primer paso de Hoa Phat en el mercado con el mayor suministro de mineral de hierro del mundo.
Según la Embajada de Australia en Vietnam, el volumen total de exportaciones de Australia a Vietnam en 2020 alcanzó los 4.400 millones de dólares. De ellos, Hoa Phat representa 705 millones de dólares, equivalente al 16%, y es el mayor cliente vietnamita de Australia.
Sin embargo, en el contexto actual, el presidente Tran Dinh Long dijo que Hoa Phat detendrá todas las actividades de inversión, incluidos los proyectos mineros en Australia.
Según el presidente de Hoa Phat, debido a que el ciclo de la industria del acero está en recesión, el plan de negocios y las ganancias no son como se calcularon. Hoa Phat ha enviado un documento al gobierno australiano solicitando una suspensión temporal y el Sr. Long afirmó que se trata de una decisión extremadamente correcta.
El Sr. Long comentó: «Mucha gente en el mundo empresarial critica a Hoa Phat por ser conservador, pero ahora debemos reconocer que tenemos razón. Para ser tan estables, debemos aceptar medidas especiales».
Por lo tanto, el Consejo de Administración decidió suspender temporalmente todas las actividades de inversión, no solo en Australia, para centrarse en Dung Quat 2. "Eso es todo lo que tenemos", afirmó con sinceridad el Sr. Long.
Sin embargo, el Sr. Long también expresó que detener la inversión en Australia es muy "doloroso" cuando muchos empleados y sus familias se fueron a Australia y luego tuvieron que regresar.
"Hoa Phat es un lugar de amor, ante todo. Tengo que traerlo de vuelta para cuidar de todos. En particular, hay líderes que están decididos a ir a Australia, vender sus casas y traer a sus esposas e hijos. Ahora que he vuelto, tengo que usar mi propio dinero para prestarles dinero para que vuelvan a comprar casas. Sin embargo, solo entonces Hoa Phat podrá ser como hoy", dijo el presidente de Hoa Phat.
En el sector inmobiliario, desde 2016, Hoang Quan Group dijo que ha invertido 40 millones de dólares a través de su subsidiaria, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, para implementar el proyecto de vivienda social The Hailey en Estados Unidos.
El Hailey se completó y se puso en funcionamiento en octubre de 2021 en el estado de Washington (EE. UU.). El proyecto se desarrolla según el modelo de vivienda de alquiler a largo plazo y es el primer proyecto de vivienda social de Vietnam con inversión en Estados Unidos.
Se espera que el Apartamento Hailey valga 50 millones de dólares después de 6 meses de operación, con ingresos anuales de alrededor de 3,5 millones de dólares y una ganancia del 11%, más alta que el promedio local del 9%.
Con el objetivo de convertirse en una empresa de mil millones de dólares para 2030, además de promover la inversión interna, Hoang Quan pretende expandir la inversión en un país más del mundo cada año durante los próximos 10 años.
Sin embargo, en los primeros 6 meses del año, Hoang Quan solo registró 142.4 mil millones de VND en ingresos netos y 2.2 mil millones de VND en ganancias después de impuestos, un 32,1% y un 85,4% menos en comparación con el primer semestre de 2022. En 2023, Hoang Quan Real Estate apunta a lograr 1,700 mil millones de VND en ingresos para todo el año y 140 mil millones de VND en ganancias. Con los resultados obtenidos, Hoang Quan solo ha alcanzado el 8,4% del objetivo de ingresos y casi el 2% del objetivo de ganancias anuales.
Según el Ministerio de Planificación e Inversión, en los primeros nueve meses de este año, el capital total de inversión de Vietnam en el exterior alcanzó los 416,8 millones de dólares, un 4,6% más que en el mismo período del año pasado. Al 20 de septiembre, Vietnam contaba con 1.667 proyectos de inversión extranjera válidos, con un capital de inversión total de casi 22.100 millones de dólares.
De estos, 141 proyectos fueron implementados por empresas estatales, con un capital de inversión extranjera total de hasta 11.670 millones de dólares, lo que representa el 52,8% del capital de inversión total del país.
La inversión de Vietnam en el exterior se centra principalmente en la industria minera (que representa el 31,5%) y en la agricultura, la silvicultura y la pesca (que representan el 15,5%). Hay 23 países y territorios que reciben inversiones de Vietnam en 8 meses. De los cuales, Canadá es el país líder con 150,2 millones de dólares, representando el 36,1% del capital total de inversión; Singapur con 115,1 millones de dólares y Laos con 113,9 millones de dólares...
Hablando con Dan Tri , el experto económico Le Dang Doanh, ex director del Instituto Central de Gestión Económica (CIEM), dijo que actualmente hay muchas empresas vietnamitas invirtiendo en el extranjero, principalmente empresas privadas. Según él, es necesario situarlo en el contexto de la economía digital y la globalización que enfrentan grandes desafíos porque el tiempo no alcanza para sacar conclusiones generales.
Además, la inversión extranjera en Vietnam solo ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años; la mayoría de los proyectos son estratégicos y a largo plazo, como las plantaciones de caucho y la explotación minera. Muchos proyectos acaban de empezar a operar, por lo que apenas se encuentran en las primeras etapas de rentabilidad. Las grandes inversiones tardan un tiempo en dar resultados.
Los expertos también reconocen que las empresas vietnamitas actualmente no tienen suficiente tecnología ni capacidad para dominar los segmentos del mercado de alta tecnología. Las empresas vietnamitas necesitan encontrar mercados donde puedan sobrevivir y desarrollarse y, sobre esa base, expandirse gradualmente.
Sin embargo, también hay muchos proyectos exitosos en tecnología, caucho, café, etc., que transfieren ganancias al país y aumentan las reservas de divisas. "Es necesario seleccionar buenos proyectos y estudiar cuidadosamente el entorno de inversión en el extranjero para aumentar las probabilidades de éxito", comentó el Sr. Doanh.
Además, también advirtió sobre las preocupaciones sobre el "fruto amargo" de invertir en el extranjero, porque muchas empresas vietnamitas aún no tienen suficientes recursos financieros ni experiencia para sobrevivir en mercados extranjeros con muchas leyes y regulaciones estrictas. "Si las empresas vietnamitas no estudian cuidadosamente las reglas del juego globales, podrían tropezar", añadió el experto.
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