La Sra. Mai Kieu Lien no sólo es buena en gestión, sino que también es famosa por su gran perspicacia para los negocios.
En el viaje de la marca nacional Vinamilk para convertirse en la sexta marca de leche más valiosa del mundo, hay una marca especial del líder: la Sra. Mai Kieu Lien. "Debemos salir al exterior", dijo la breve pero contundente Sra. Mai Kieu Lien, Directora General de la Compañía Anónima de Productos Lácteos de Vietnam (Vinamilk), abriendo un nuevo camino para la empresa: expandir los negocios internacionales, mejorar la posición y afirmar el valor de la marca de leche vietnamita para el mundo.Éxito típico
Es innegable que Vinamilk es un ejemplo exitoso en la historia de las marcas vietnamitas que llegan al mundo. Esta empresa láctea colocó oficialmente el primer "ladrillo" de su actividad en el extranjero en 1997, en Irak, gracias a la visión y determinación de la Sra. Mai Kieu Lien, entonces Presidenta del Consejo de Administración y Directora General de Vinamilk. Con un punto de partida casi de cero, entrar en el mercado internacional fue extremadamente difícil para Vinamilk porque en ese momento, la leche vietnamita no tenía reputación en el mercado mundial e incluso había escepticismo sobre la capacidad de Vietnam para producir leche. Para conquistar el mercado iraquí, la Sra. Mai Kieu Lien fue personalmente a la zona de guerra para trabajar con sus socios y convencerlos con su creencia en la capacidad de suministro de Vinamilk.
Sra. Mai Kieu Lien, directora general de Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), la persona que lidera a Vinamilk para llegar al mercado global
"Enviamos dos contenedores de leche en polvo para bebés, que en ese momento era Dielac, para presentar nuestros productos a nuestros socios iraquíes. En el contexto de la guerra en Irak, al igual que en Vietnam, los niños de ese país realmente necesitaban leche. El envío de leche fue tanto para apoyar como para mostrar a nuestros socios que los productos Vinamilk son muy buenos", dijo Mai Kieu Lien en una entrevista al hablar sobre la primera vez que presentó el producto a sus socios. Si me preguntas desde los primeros días de dirigir la empresa si pensé que Vinamilk tendría la posición que tiene hoy, honestamente no. Seguimos haciéndolo, intentando hacer lo mejor que podemos para hacerlo mejor de lo que hemos hecho, simplemente seguimos avanzando. “¡Al recordar ese viaje ahora, me siento verdaderamente orgullosa!”, confiesa Mai Kieu Lien.
La Sra. Mai Kieu Lien dedicó mucho esfuerzo a construir un sistema de fábrica moderno para cumplir con los estándares internacionales.
El Sr. Zia Ahmad, socio de Vinamilk en Medio Oriente, dijo que durante su viaje a Vietnam, tuvo la oportunidad de reunirse y hablar con la Sra. Mai Kieu Lien. Al regresar, estaba más seguro de haber encontrado al socio adecuado. "Durante más de 10 años, incluso en los momentos más difíciles, Vinamilk siempre ha estado a nuestro lado. Sé que detrás del equipo de Vinamilk está el liderazgo de la Sra. Mai Kieu Lien, que ayuda a llevar los mejores productos lácteos a millones de consumidores y niños de nuestra región", afirmó el Sr. Zia Ahmad.La calidad no es negociable
El líder de Vinamilk ha afirmado repetidamente que la calidad, el precio y el servicio son los tres factores decisivos de los productos, independientemente del mercado. Según Lien, es necesario "establecerse firmemente" en el país antes de salir al mundo, sólo así se tendrá suficiente capacidad y competitividad. Este también se considera el principio rector de esta marca nacional para construir confianza y reputación en casi 30 años de trayectoria en el mundo. Vinamilk posee una gran ventaja competitiva con un sistema de fábricas en todo el país, que poseen la mayoría de los estándares internacionales como FSSC 22000 (certificación del Sistema Internacional de Gestión de Seguridad Alimentaria - Países Bajos), BRC (British Standards), FDA Standards (USA), Organic EU (European Organic), GMP (American Good Manufacturing Practices System)... Además, hay un sistema de 14 granjas lecheras que cumplen con el estándar internacional Global GAP, incluyendo un número de granjas que cumplen con los estándares orgánicos europeos para dar servicio a la producción de productos lácteos orgánicos. Este logro proviene de la orientación de liderazgo de la valiente "capitana" femenina que ha llevado a Vinamilk a grandes alturas durante casi medio siglo.
Línea de producción en la fábrica de Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk). Foto: LE THANH
Al compartir su experiencia en exploración de mercados, la Sra. Lien dijo que muchas personas creen que necesitan encontrar un mercado "nicho", pero hay otros enfoques: incluso en un mercado desarrollado con un alto nivel de competencia, si las empresas obtienen mejores resultados, aún tienen oportunidades. Para la “general femenina” de Vinamilk, la calidad es siempre el factor que abre oportunidades de éxito en cualquier mercado. La Sra. Mai Kieu Lien no sólo es buena en gestión, sino que también es famosa por su gran perspicacia para los negocios. Es la fundadora de muchas líneas de productos y marcas famosas de Vinamilk como: leche en polvo para bebés, polvo de destete Dielac, Southern Star... Estos son los productos "top" de la empresa en el mercado hoy en día y se han exportado a muchos países alrededor del mundo. Hasta el momento, Vinamilk cuenta con 27 años de experiencia exportando productos lácteos al exterior, con más de 300 tipos de productos en los campos de leche condensada, leche en polvo, yogur... La facturación total acumulada de exportaciones alcanzó más de 3.300 millones de dólares.| Habiendo estado con Vinamilk desde sus inicios con una trayectoria de más de 32 años como Directora General, la Sra. Mai Kieu Lien es quien creó avances para la marca de leche vietnamita gracias a su espíritu de innovación, atreviéndose a pensar y atreviéndose a hacer. La "general femenina de la industria láctea" ha llevado a Vinamilk a convertirse en el ejemplo más exitoso de equidad empresarial, llevando la marca láctea vietnamita lejos en el mapa mundial. Como empresaria, la Sra. Mai Kieu Lien ha sido honrada con numerosos títulos y premios, como Héroe del Trabajo en el Período de Renovación; Durante muchos años consecutivos, ha estado entre los empresarios más poderosos de Asia votados por las revistas Forbes Asia y Nikkie... |
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