La industria minorista se transforma para acelerar en la nueva era

El Sr. Nguyen Anh Duc, presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam, tuvo una entrevista con periodistas del periódico Industria y Comercio sobre este tema.

El objetivo de crecimiento del 12% no es demasiado alto

- El consumo interno se identifica como una de las tres fuerzas impulsoras clave para impulsar el crecimiento económico (PIB) de Vietnam en 2025. ¿Cuál es su comentario sobre esto?

Sr. Nguyen Anh Duc : Dondequiera que vamos, escuchamos información sobre un crecimiento económico (PIB) que en 2025 alcanzará más del 8%, lo que contribuirá a crear una base sólida para lograr tasas de crecimiento de dos dígitos durante un período de tiempo suficientemente largo (a partir de 2026). La emoción viene con la presión. Porque si las empresas minoristas no aprovechan la oportunidad, quedarán atrás de otras empresas que hagan negocios con ellas. Sin embargo, esta presión también motiva a las empresas a crear crecimiento.

Ilustración: Estiércol de lata

El crecimiento del PIB y el crecimiento de las ventas minoristas totales de bienes y de los ingresos por servicios al consumidor tienen una relación similar. Normalmente, la tasa de crecimiento del comercio de servicios y de las ventas minoristas es aproximadamente 1,5 veces mayor que el crecimiento del PIB.

Entre 2021 y 2024, la contribución de las ventas minoristas de bienes y los ingresos por servicios al consumidor al PIB total del país promediará alrededor del 55-60%. Sólo en TP. En Ciudad Ho Chi Minh, esta cifra supera el 65% (en 2024 será del 66,2%). Esto demuestra que si fijamos el objetivo de crecimiento del PIB nacional en más del 8%, entonces las ventas minoristas totales de bienes y servicios deben crecer al menos un 12%.

De hecho, este objetivo no es alto en comparación con la estrategia de “Desarrollo del comercio interno hasta 2030, visión hasta 2045” de la Decisión No. 1163/QD-TTg del 13 de julio de 2021 del Primer Ministro.

En consecuencia, la estrategia establece objetivos específicos para el período 2021-2030, en el que el valor añadido del comercio interno alcanzará una tasa media de crecimiento de alrededor del 9,0-9,5% anual; Para 2030, contribuirá con alrededor del 15,0-15,5% del PIB del país; Las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor (excluyendo los factores de precio) alcanzaron una tasa de crecimiento promedio de 13,0-13,5%/año.

La pregunta es: ¿es difícil lograr una tasa de crecimiento del 12% en las ventas minoristas totales de bienes y en los ingresos por servicios al consumidor este año? Pienso que hay ventajas y desventajas. En cuanto a las ventajas, actualmente el comercio moderno en Tailandia representa más del 60%, Malasia representa casi el 40%, Singapur representa el 95%, mientras que en Vietnam esta cifra es solo del 24%.

Esto demuestra que las empresas comerciales modernas en Vietnam tienen un amplio espacio para desarrollarse y que las empresas están en un contexto de no competir entre sí, sino de cooperar para mejorar el desarrollo del mercado comercial vietnamita. Transformación del comercio tradicional al comercio moderno y más allá.

- El crecimiento de las ventas minoristas totales de bienes y de los ingresos por servicios al consumidor es un factor importante que impulsa el crecimiento del PIB. Entonces, desde la perspectiva de los negocios minoristas, ¿cuál será la fuerza impulsora para lograr un crecimiento de dos dígitos, señor?

Sr. Nguyen Anh Duc : Desde la perspectiva de un negocio de servicios comerciales y minoristas que desea crecer, el primer factor que necesita es la confianza del consumidor.

En primer lugar, está la confianza de los consumidores individuales. Vietnam solía ser el país con mayor confianza del consumidor en el sudeste asiático, pero ahora no alcanzamos ese índice. El impacto en la confianza del consumidor, desde mi perspectiva personal, proviene de los ingresos de los trabajadores. Esto garantiza que los consumidores tengan suficiente confianza para promover el consumo general.

Sr. Nguyen Anh Duc - Presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam

Tenemos un concepto de salario mínimo, pero no tenemos un concepto de salario digno. Un salario digno aumentaría la confianza del consumidor. Una persona puede producir lo suficiente para sustentar a tres o cuatro personas y después puede desarrollarse el consumo.

En segundo lugar, está la perspectiva del consumo entre empresas, o en otras palabras, la salud de las empresas, que también es un factor para garantizar que las empresas también tengan confianza en el consumo. Hoy en día, el número de empresas creadas es grande, pero también es grande el número de empresas que cierran. La fortaleza de cada empresa en el mercado contribuirá al crecimiento del consumo interno. El impacto en el consumo empresarial tiene un elemento de conexión sincrónica entre diferentes industrias y departamentos. Además, hay apoyo directo del Estado para garantizar que este índice de confianza del consumidor aumente aún más en el futuro cercano.

Desde el punto de vista empresarial, también son necesarias soluciones promocionales. No solo utilizamos soluciones antiguas, las empresas necesitan reestructurar sus operaciones comerciales, luego las empresas pueden reducir costos, aumentar los ingresos y lograr una mayor eficiencia.

Reestructuración de la industria minorista

- ¿Qué soluciones se necesitan para reestructurar el sector minorista, señor?

Sr. Nguyen Anh Duc : En este proceso de reestructuración, hay tres cosas que hacer. En primer lugar , es necesario reestructurar el sector minorista tradicional. Porque actualmente el comercio tradicional representa el 76%, el comercio moderno sólo representa el 24% del total de las ventas minoristas de bienes y servicios.

Sin embargo, el comercio tradicional sufre actualmente un importante estancamiento, debido a que este sector aún no ha pensado en la reestructuración. En muchos mercados tradicionales, muchos vendedores han cerrado. Todos quieren trasladar sus puestos y espacios de mercado pero no pueden. Debido a que el mercado inmobiliario se ha formado durante mucho tiempo, transferir el puesto significa que las personas recuperan el dinero que pagaron hace 20 o 30 años, por lo que el valor de transferencia es muy alto y nadie compra en este momento.

Por lo tanto, lo que hay que hacer ahora para contribuir al crecimiento general de toda la industria es reestructurar el comercio tradicional, y no podemos obligar al comercio tradicional a seguir creciendo de esta manera.

En segundo lugar, para el comercio moderno, también debemos reestructurarlo para crear un impulso, enfatizando el comercio electrónico. Sin embargo, actualmente el comercio electrónico se está personalizando e individualizando para cada sujeto, por lo que tomar atajos y estar a la vanguardia en esta estructura es muy importante.

En tercer lugar, en los valores comunes relacionados con la cadena de suministro, la cadena de valor también debe estructurarla. Esta reestructuración depende de un gran plan, de una gran estrategia de la agencia de gestión y administración del Estado.

En cuanto a las soluciones pioneras, es necesario aprovechar plenamente la innovación tal como se establece en la Resolución 57-NQ/TW del 22 de diciembre de 2024 del Politburó sobre avances en ciencia, desarrollo tecnológico, innovación y transformación digital nacional.

Según las estadísticas de Frost & Sullivan con las 500 empresas minoristas más importantes del mundo, la innovación y los nuevos factores ayudarán a las empresas a generar el 30% de las ventas y el 30% de las ganancias. Por lo tanto, las empresas necesitan comprender de forma proactiva y utilizar plenamente la innovación en todos los aspectos de la búsqueda de nuevos mercados, nuevas fórmulas, nuevos clientes, nuevos campos, etc. para crear su propio valor para sus negocios, creando así novedad en la forma en que las personas compran y consumen.

Los informes también muestran que el 30% de los ingresos de las 500 empresas más importantes del mundo proviene del desarrollo de nuevos productos, la cifra en Asia es del 20%, mientras que las empresas vietnamitas solo han logrado el 10%. Esto significa que el potencial para aumentar los ingresos provenientes del desarrollo de nuevos productos por parte de las empresas nacionales es todavía muy grande.

Además de eso, las empresas necesitan tomar atajos y estar a la vanguardia en aplicaciones digitales relacionadas con la inteligencia artificial (IA), creando así mayores aumentos en las ventas minoristas en el próximo período.

¡Gracias!

En los últimos 10 años, la escala del comercio minorista moderno de Vietnam se ha multiplicado por diez, pasando de 2.600 millones de dólares a 26.000 millones de dólares. Sin embargo, la cuota de mercado del comercio minorista moderno sólo representa alrededor del 24% de la cuota de mercado total; esta tasa en Singapur es del 95%, en Tailandia es del 65% y en Malasia es casi del 40%. En comparación con otros países en términos de penetración de mercado, el comercio minorista moderno en Vietnam todavía se considera rezagado. La señal positiva es que los minoristas vietnamitas enfrentan grandes oportunidades para innovar, desarrollar nuevos productos y aprovechar el alto uso de dispositivos móviles entre los consumidores para diversificar los métodos de venta y aumentar los ingresos.

Nguyen Hanh

Fuente: https://congthuong.vn/nganh-ban-le-chuyen-minh-de-but-toc-trong-ky-nguyen-moi-381106.html