Cualquiera puede ser corredor
Según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARs), hace 30 años se promulgó la Ley de Tierras de 1993, que permitió una transferencia más fácil de los derechos de uso de la tierra. Gracias a ello se formó oficialmente el mercado inmobiliario.
Desde entonces, junto con el proceso de desarrollo económico, el mercado inmobiliario ha demostrado cada vez más su gran e importante papel en la economía, recibiendo especial atención de la gente, los inversores y los responsables políticos.
Cualquiera puede ser corredor. (Foto: VMS)
Con la formación del mercado, también "nacieron" los corredores inmobiliarios para desempeñar el papel de intermediarios que conectan a vendedores y compradores.
En realidad, el número de corredores inmobiliarios en Vietnam todavía es limitado, la mayoría de ellos siguen siendo intermediarios en la compra, venta y transferencia de bienes inmuebles al estilo de "corredores de tierras".
Los VAR comentaron: A pesar de las sanciones, la intermediación inmobiliaria sigue siendo una industria sin casi barreras de entrada o salida, todos, todos los sujetos, todos los individuos pueden participar fácilmente.
Normalmente, cuando el mercado está caliente, trabajadores de otras industrias se unen a la industria del corretaje a un ritmo de crecimiento muy rápido, desde conductores de mototaxi, vendedores de agua hasta funcionarios públicos,... todos pueden participar en la conexión y realizar transacciones.
Estos individuos no están capacitados, no tienen conocimientos profesionales, actúan espontáneamente y no están sujetos a la gestión profesional de ningún organismo.
Por lo tanto, no es incorrecto llamar a estos sujetos "brokers", porque estos individuos solo reciben y transmiten pasivamente información de la fuente a los clientes sin analizar, verificar y evaluar cuestiones como la legalidad, e incluso ocultando información con la esperanza de recibir la comisión más rápida.
Además, existe la práctica de exagerar la información, aprovechando la “escasez” de bienes, con el objetivo de “subir los precios”, incluso “robar depósitos” o vender a un precio superior al de los clientes, para sacar ventaja y obtener ganancias.
Los VAR enfatizaron: Estos comportamientos provocan de manera invisible una manipulación del mercado, creando el riesgo de “fiebre virtual” o “burbujas inmobiliarias”.
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARs, dijo que para escapar del problema de los "corredores de tierras", los corredores de bienes raíces necesitan participar en cursos de capacitación, estudiar, acumular experiencia durante todo el proceso y especialmente a través del examen de certificación de corredores.
Además de la ética profesional básica y la capacidad de presentar y persuadir a los clientes, los corredores necesitan saber cómo hacer el trabajo, tener habilidades de consultoría, habilidades de valoración, saber leer dibujos de diseño, planificar el flujo de caja, comprender la ley,...
"Sólo así podremos garantizar que el proceso de asesoramiento a los clientes sea eficaz y garantice su seguridad", afirmó el Sr. Dinh.
Para poder comprender y asesorar completamente sobre el contenido anterior, en realidad, no todas las transacciones registradas con éxito requieren que el corredor proporcione dicha información al cliente.
A ellos sólo les importa cómo hacer que la transacción sea exitosa lo más rápido posible, para recibir una comisión, equivalente al 2-4% del valor de la transacción. Esta actitud no sólo plantea riesgos para los compradores sino que también afecta indirectamente al mercado, provocando que la confianza de los inversores disminuya aún más.
Igual en peso
Sin embargo, en el proceso de transacción los riesgos no sólo están en el lado del comprador y del vendedor sino que también ocurren en la fuerza de intermediación. Especialmente con riesgo de corte del puente.
El Sr. Nguyen Van Dinh dijo que muchos clientes quieren "esquivar al corredor" para evitar perder los honorarios de corretaje. Si se revela la información de la ubicación de la casa o la imagen de la casa, los clientes buscarán la dirección y luego se reunirán con el propietario para negociar directamente. O el propietario y el cliente se reúnen, luego cortan el puente para hacer negocios entre sí porque no quieren perder los honorarios de corretaje.
En el mercado inmobiliario los riesgos no sólo están en el lado del comprador y del vendedor sino también se dan en la fuerza intermediaria de la intermediación inmobiliaria. (Foto: DM)
El Sr. Dinh dijo que recibió el depósito del cliente, pero no vendió la casa ni le devolvió el depósito. Incluso muchos corredores competentes, a través del proceso de aprendizaje, "dedican tiempo y esfuerzo" a aprender y asesorar a los clientes, y después de escuchar los consejos, los clientes firman contratos con "corredores" que están dispuestos a "cortar sangre", robar a los clientes, sin importar el costo de completar la transacción.
Mientras tanto, en algunos países con mercados inmobiliarios desarrollados, como Estados Unidos, Australia, etc., solo hay un corredor que vende una casa, pero en Vietnam hay innumerables corredores que venden una casa.
Estos países también tienen regulaciones claras sobre los roles y responsabilidades de los corredores de bienes raíces.
En Vietnam, con las regulaciones legales actuales, aún es posible realizar transacciones sin un intermediario. El vendedor y el comprador pueden negociar, firmar y completar la transacción ellos mismos.
Necesidad de mejorar la responsabilidad de los intermediarios
El Sr. Dinh dijo que en el proceso de modificación de la Ley de Negocios Inmobiliarios, se han hecho muchas recomendaciones en el sentido de vincular el papel y las responsabilidades de los corredores inmobiliarios para proteger los derechos de los inversores o compradores de viviendas cuando participan en transacciones. Aumentar la responsabilidad implica al mismo tiempo mejorar el papel y el estatus jurídico de este equipo.
“Entonces, ¿es necesario regular mecanismos para incentivar y facilitar que los corredores participen más profundamente en las transacciones inmobiliarias? Incluso las transacciones inmobiliarias requieren la participación de corredores inmobiliarios. "Esto debe hacerse para alentar a los corredores a estudiar y mejorar sus habilidades, contribuyendo al desarrollo de un mercado saludable y sostenible", dijo el Sr. Dinh.
Además, Vietnam necesita abordar la causa raíz, que es la falta de información y datos transparentes y oficiales en el mercado.
De hecho, no sólo en el sector inmobiliario, los "brokers" también son un fenómeno en muchos otros campos. Sin embargo, como el campo más destacado es el fenómeno de la difusión de información "cortinas de humo", la vaguedad, la confusión y la manipulación fácil, para que el mercado inmobiliario se desarrolle de manera verdaderamente sana y sostenible, el Gobierno necesita tener un mecanismo de gestión más estricto, investigar y construir canales de información y datos oficiales del mercado.
“En un contexto de información multidimensional, incluida la información falsa, que causa perturbaciones en el mercado, es necesario promover firmemente el proceso de transformación digital, hacia servicios que brinden información transparente sobre el mercado, socialicen el trabajo de gestión y tengan vínculos estrechos entre las agencias de gestión estatales, las asociaciones industriales y las empresas”, dijo el Sr. Dinh.
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