El negocio inmobiliario busca reducir los precios de las viviendas

Alquilar productos inmobiliarios a clientes a precios atractivos, dar regalos valiosos y descontarlos directamente del precio de la vivienda... son formas en que las empresas inmobiliarias reducen los precios de las viviendas.

Los inversores introducen muchos programas de promoción para atraer compradores.

Formas de reducir los precios de la vivienda

El proyecto Caraworld Cam Ranh en el que invirtió KN Cam Ranh Company Limited, con una escala de casi 800 hectáreas, incluyendo casas adosadas, villas, apartamentos, hoteles..., está siendo ofrecido por el inversor al precio más bajo de 75 millones de VND/m2, equivalente a unos 7 mil millones de VND/casa adosada en la playa.

Este inversor también ofrece muchas políticas de ventas, como dar 500 millones de VND inmediatamente a los clientes que compren casas en este proyecto y un descuento del 12% sobre el valor del producto para los clientes que paguen rápidamente. Todo se descontará directamente del valor de la casa que compre el cliente para reducir el precio de la casa.

En el proyecto de casas adosadas Artisan Park en la nueva ciudad de Thu Dau Mot (provincia de Binh Duong) invertido por Gamuda Land Group, la escala es de 5,6 hectáreas, incluidas 349 casas adosadas comerciales, el precio de venta actual es de 4 mil millones de VND / casa o más. El inversor se comprometió a arrendar la casa del cliente durante 4 años por 600 millones de VND. Este importe se deduce directamente del precio de la vivienda para los clientes por parte del inversor.

Regalar regalos o alquilar productos a clientes a precios elevados es una forma de reducir los precios de las viviendas, en lugar de reducir directamente el precio.

En el segmento de apartamentos, muchos inversores también aplican la política de alquilar la casa de los clientes cuando compran una casa, como Phu Dong Group, que tiene una política de alquilar un apartamento por 15 millones al mes en un plazo de 3 años en Phu Dong Sky Garden Project en la ciudad. Di An (provincia de Binh Duong). Bcons Group también aplica una política de retroarrendamiento de 12 millones de VND/mes durante 3 años para los productos de apartamentos que se venden en Binh Duong.

En Long An, el proyecto de terrenos de la Nueva Ciudad Duc Hoa del Grupo An Nong se abre a la venta a un precio de 30 millones de VND/m2. Para reducir el precio, el inversor tiene la política de regalar mini apartamentos en este proyecto a los clientes que compren el terreno por un periodo de 5 años. Posteriormente, el inversor alquilará el apartamento cedido al cliente por 120 millones de VND/5 años, cantidad que luego deducirá directamente del valor del terreno que compre el cliente.

El Grupo Nam Long aplica una política de regalar automóviles valorados en más de 2 mil millones de VND cuando los clientes compran villas valoradas en más de 20 mil millones de VND en el Proyecto Waterpoint Nam Long en Long An. Si el cliente no desea llevarse el coche de regalo, el valor del mismo se calculará en efectivo y se descontará directamente del valor de la casa que compre el cliente.

Además, Nam Long ofrece vales de regalo por valor de 350 millones de VND a los clientes. Los clientes también pueden deducirlo directamente del valor de la casa que compran para reducir el valor del contrato que debe pagar.

¿Por qué no descontar la casa directamente?

Según muchos inversores, dar regalos o alquilar productos a los clientes a precios elevados es una forma de reducir los precios de la vivienda, en lugar de reducir directamente los precios de la vivienda por debajo del precio actual del mercado.

El Sr. Vo Thanh Dat, Director General de Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, dijo que será muy difícil para los inversores vender al precio actual del mercado. “Por ello, los inversores aumentan los precios de las viviendas en aproximadamente un 10%, incluso más que el precio actual del mercado, para crear un nuevo nivel de precios. "Para vender los productos, los inversores utilizarán políticas como la de dar regalos o alquilarlos... y luego calcularán la deducción en efectivo del valor del producto inmobiliario de modo que el valor del producto inmobiliario caiga al nivel de transacción actual del mercado", dijo el Sr. Dat.

Según el Sr. Dat, con esta política, cuando el mercado está activo, los inversores pueden detener la política de ventas anterior y dejar que el precio de la vivienda vuelva al valor original dado por el inversor, sin crear fluctuaciones de precios, causando aumentos de precios que afecten la psicología de los clientes.

Muchas opiniones dicen que el mercado enfrenta dificultades, los inversores tienen que reducir los precios de las viviendas para que las personas de bajos ingresos puedan comprar casas y el mercado está perdiendo gradualmente productos inmobiliarios de gama media o baja.

Sin embargo, según el Sr. Nguyen Hoang, un experto inmobiliario independiente en Ciudad Ho Chi Minh, la historia de la reducción de los precios de la vivienda es imposible para los inversores. La razón es que el tiempo de obtención de la licencia legal para un proyecto dura aproximadamente de 3 a 5 años, mientras que para comprar terrenos, los inversores necesitan una gran cantidad de capital y, a menudo, piden préstamos a los bancos con tipos de interés bastante altos. Los intereses bancarios se calcularán directamente en el precio de la vivienda vendida a los clientes. Además, el impuesto territorial también aumenta… Así que los precios de las viviendas tendrán que aumentar, no disminuir.

“La historia de la reducción de los precios de la vivienda está siendo aplicada por los inversores a las políticas de ventas. "Muchos inversores pueden llevar el proyecto al extremo, aumentar los precios inmobiliarios, luego introducir políticas de ventas como dar dinero, dar regalos valiosos y convertirlos en efectivo para reducir los precios de las viviendas... Todo está en los cálculos del inversor para vender productos y mostrar a los clientes que comprando una casa en este momento recibirán muchos incentivos", dijo el Sr. Hoang.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html