Mientras que los productos nacionales se ven amenazados en el país por los productos importados baratos, muchas empresas vietnamitas siguen aventurándose al mundo con productos de gran valor y calidad "única". Ni siquiera sueñes con alcanzarlos. Imita
Vicostone fue elegido como proveedor de piedra de alta gama para los casinos City Center (Las Vegas), EE. UU. desde 2007 - Foto: Tripadvisor
Con la participación de mercado que tienen en el mercado internacional, Vicostone, Phuc Sinh e Intimex Group son como "dinosaurios" en el mercado. Hay marcas que han escrito historias especiales cuando pasaron del borde de la quiebra a obtener ganancias de billones de dólares gracias a salir al extranjero.
Entre los 3 primeros del mundo, silenciosamente
En 2007, Vicostone, una empresa vietnamita, fue elegida como proveedor de baldosas de piedra de alta gama para el casino de entretenimiento City Center (Las Vegas), EE.UU.
Este contrato es como una llave para que una empresa vietnamita con sólo tres años de experiencia exportadora abra la puerta al mercado más exigente del mundo.
Después de EE.UU., Vicostone continúa suministrando piedra para una serie de proyectos hoteleros y de construcción de alto nivel en Vancouver (Canadá), Ciudad de México (México), Australia...
En 2020, Vicostone estuvo entre los 3 principales fabricantes de piedra de cuarzo de alta gama del mundo, con productos presentes en más de 50 países con más de 10,000 agentes y socios globales.
Detrás de ese éxito está el señor Ho Xuan Nang, un empresario de Nam Dinh, que sacó a una empresa del borde de la quiebra para unirse a los "grandes nombres" del mercado exterior.
De unos ingresos de casi 200 mil millones y un beneficio neto de solo 5 mil millones de VND en 2006, en el período 2017 - 2022, los ingresos de Viscostone se mantuvieron constantes en 5.000 - 7.000 mil millones de VND, el beneficio neto superó los miles de miles de millones y, en 2021, incluso Alcanzó su máximo beneficio con casi 1.800 billones de VND.
Un medio de comunicación internacional afirmó que el rápido ascenso de Vicostone provocó que Casearstone, una empresa del mismo sector con una capitalización de más de 1.000 millones de dólares, pusiera a Vicostone en la lista de competidores "capaces de amenazar la cuota de mercado".
Vicostone compartió: "Construimos nuestro propio know-how tecnológico, por lo que creemos que nuestros productos ocuparán una posición determinada en el mundo". Un líder empresarial comentó que Vicostone invierte fuertemente en investigación y desarrollo (I+D), creando diseños únicos que son difíciles de copiar. Su éxito se debe en parte a su dominio de la tecnología básica y de la I+D.
Visitantes internacionales prueban los productos de piedra Vicostone - Foto: VCS
No aceptes el antiguo orden
El ascenso profesional de Phuc Sinh ha dejado una buena impresión en la industria. Por ejemplo, la pimienta generalmente se envasa en bolsas de 50 a 100 kg, nadie la envasa en bolsas de 5 a 10 kg, pero Phuc Sinh lo hace.
Además de aprovechar los acuerdos de libre comercio, también trabajan duro en cada pequeño detalle para encontrar formas de desarrollar y construir un nombre para los productos agrícolas vietnamitas en el mundo.
Líder de la Asociación de Pimienta y Especias de Vietnam (VPSA)
Si Vicostone es el "jefe" del segmento de piedra artificial a base de cuarzo con EE. UU. como su principal mercado, entonces el "águila" agrícola vietnamita como Phuc Sinh Joint Stock Company no es menos competitivo cuando "anida" en Europa.
Al entrar en el mercado de la UE, el Sr. Phan Minh Thong, presidente de Phuc Sinh, vio una gran roca frente a él. La pimienta y las especias de una pequeña empresa de Vietnam competirán con productos de "gigantes" de EE.UU., Holanda...
"A las empresas americanas, holandesas y singapurenses no les falta dinero. Pensamos que, cuando competimos en la misma pista, debemos ser diferentes y no aceptar acuerdos. Eso significa que debemos vender a Alemania, Francia, España... para crear fuerza. "Los satélites sólo pueden competir con otras grandes empresas del mundo", afirmó Thong.
De hecho, desde los primeros clientes de Phuc Sinh en Singapur, en 2003, compraron pimienta con un valor de pedido de aproximadamente 30.000 USD, siguen siendo socios y aumentaron sus compras a 15 millones de USD en 2024. Socios en Suiza, Países Bajos Lan también Como las principales empresas alemanas siempre han optado por comprar productos agrícolas vietnamitas.
"Los productos agrícolas vietnamitas que se venden en el país no son rentables. Si se venden a representantes de empresas agrícolas con oficinas en Vietnam, también se "quedarán" con todos los beneficios. Sin mencionar que los países del sudeste asiático conocen muy bien Vietnam, por lo que compran "los productos "También son más baratos", explicó el Sr. Thong.
La pregunta es ¿cómo llegar a una Europa tan lejana como difícil? Pero el mercado europeo tendrá precios muy altos y aceptará y estimulará el crecimiento de la empresa privada.
El Sr. Thong decidió crear una dirección separada para los productos de pimienta vietnamita en este mercado. Se estableció en 2001 con un plan exitoso y experimentó altibajos como muchos otros negocios, pero después de solo cinco años, Phuc Sinh es el exportador de especias número uno en Vietnam, según la Asociación de Pimienta y Especias de Vietnam (VPSA). Cada año este negocio genera cientos de millones de dólares.
Proceso de fabricación de un producto en Phuc Sinh - Foto: DN
Los productos vietnamitas "luchan a muerte"
A partir del caso de Vicostone, el Sr. Truong Thai Dat, Director del Centro de Análisis de Valores de DSC, dijo: La feroz competencia de China y los nuevos fabricantes ha provocado que la participación de mercado de las exportaciones de piedra a los EE. UU. del negocio del Sr. Nang disminuya bruscamente.
Si en 2021 Vicostone todavía representaba el 50% de la cuota de mercado de exportación de piedra de EE. UU., ahora es solo alrededor del 23%.
El Sr. Ho Xuan Nang también admitió que 2023 estará lleno de desafíos ya que el principal mercado de exportación de su empresa se extiende por 50 países en los cinco continentes y el contexto económico mundial es inestable. "En el mercado estadounidense, la demanda no ha aumentado debido a la disminución de las nuevas construcciones. Tenemos previsto centrarnos en el mercado de las reformas", afirmó Nang.
El gran problema al que se enfrentan Vicostone y muchas otras empresas que fabrican productos de alto valor es la avalancha de productos baratos.
El Sr. Nang compartió que la empresa debe hacer frente a la presión competitiva de empresas en China, India, Tailandia, Malasia, etc. "Vicostone ha decidido que no competirá en precio sino en tecnología y productos diferenciados". El Sr. Nang habla sobre cómo Para hacer frente.
El Sr. Do Hoai Nam, presidente del Grupo Intimex, dijo que las cifras de ingresos fueron muy exitosas. Pero detrás de ese resultado hay muchas penurias y dificultades para los caficultores, desde los agricultores hasta los comerciantes.
La historia más notable relacionada con el café el año pasado, según el Sr. Nam, también fue la cuestión del precio. Pero si Vicostone tiene un "dolor de cabeza" debido a los bajos precios, la mayor empresa de café de Vietnam tiene "problemas" cuando los precios aumentan.
"Los precios han aumentado a un ritmo sin precedentes en la historia", dijo Nam, añadiendo que ha habido casos de incumplimientos de contratos e interrupciones del suministro. Mirando hacia atrás, veo que no muchas personas pueden permanecer en esta industria por mucho tiempo. Quien hace café tiene el pelo blanco.
"Una vez que firmamos un contrato con un cliente, tenemos que hacer un esfuerzo para encontrar suficientes fuentes para entregar los productos. Con los socios internacionales, si rompes una promesa una vez, no habrá una próxima vez", dijo Nam sobre cómo Su negocio funciona.
Mientras tanto, el Sr. Phan Minh Thong es un invitado extraño cuando está presente en todos los seminarios y ferias relacionadas con las exportaciones agrícolas en el mundo.
Decidió venir porque según él se trata de un “tesoro” de información sobre clientes. Para ayudar a que los productos agrícolas vietnamitas ganen atención internacional, el Sr. Thong reveló un pequeño secreto: no elegir grandes corporaciones para ofrecer productos, sino elegir solo empresas pequeñas y medianas porque hay más opciones a la hora de negociar.
El mundo conoce las especias y la pimienta vietnamitas, pero para generar confianza debemos tener un buen desempeño en un mercado para poder "ingresar" a docenas de otros mercados. Ésta es la solución que busca Phuc Sinh.
"Al igual que Alemania, el mercado número 1 en seguridad alimentaria en Europa, aunque tenemos que mejorar la calidad, entrar en Alemania se considera como "descifrar" el camino para entrar en los 27 mercados restantes. El siguiente paso es mantener la calidad. Para competir con las multinacionales "Empresas de los Países Bajos, Singapur y Estados Unidos...", compartió el Sr. Thong sus pasos.
Con muchos tipos de pimienta como pimienta verde, pimienta negra, pimienta rosa y pronto pimienta molida producida a gran escala, gracias a la inversión en tecnología, actualmente en el mundo solo Vietnam tiene productos de salsa de pimienta disponibles en el mercado. Escuela Europea .
Debido a su diversidad y constantes nuevos productos, Phuc Sinh conserva muchos clientes internacionales. Como socio que ha comprado muchos productos de Phuc Sinh durante 22 años, el Sr. Frederic Tang, director de Prokuen (Hong Kong), dijo: "Veo que este negocio se vende en todo el mundo y se vende fácilmente en Europa y América.
Aunque hay muchos lugares que venden productos agrícolas, seguimos eligiendo Phuc Sinh. Phuc Sinh siempre encuentra formas de marcar la diferencia con productos de alta gama, por eso siempre nos atrae la pimienta blanca, la pimienta liofilizada, la salsa de pimienta...”.
Los productos de salsa de pimienta negra de Phuc Sinh son especialmente populares - Foto: DN
Si Phuc Sinh “hace olas” en la industria internacional de las especias, Intimex Group también atrae la atención cuando sus exportaciones de café superan los mil millones de dólares. El Sr. Do Ha Nam dijo que varios cientos de contenedores de café salen regularmente de Vietnam para ser enviados a clientes y socios de todo el mundo.
“A finales de 2023, nuestro café estará presente en más de 90 países del mundo y representará el 25% de la facturación de exportación de este rubro del país, contribuyendo a la cifra récord de exportaciones del país de más de 4 mil millones de dólares”. " dijo el señor Nam.
Vicostone decora un espacio habitable confortable en Han JardinFuente: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
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