Productos vietnamitas "dinosaurios" para el mundo

Mientras que los productos nacionales se ven amenazados en el país por los productos importados baratos, muchas empresas vietnamitas siguen aventurándose en el mundo con productos de alto valor y una calidad "única", ni siquiera sueñes con imitarlos...

Vicostone fue elegido como proveedor de piedra de alta gama para los casinos City Center (Las Vegas), EE. UU. desde 2007 - Foto: Tripadvisor

Con la cuota de mercado que tienen en el mercado internacional, Vicostone, Phuc Sinh e Intimex Group son como "dinosaurios" en el mercado. Hay marcas que han escrito historias especiales cuando pasaron del borde de la quiebra a obtener ganancias de billones de dólares gracias a su salida al extranjero.

Entre los 3 primeros del mundo, silenciosamente

En 2007, Vicostone, una empresa vietnamita, fue elegida como proveedor de baldosas de piedra de alta gama para el casino de entretenimiento City Center (Las Vegas), EE.UU.

Este contrato es como una llave para que una empresa vietnamita con sólo tres años de experiencia exportadora abra la puerta al mercado más exigente del mundo.

Después de EE.UU., Vicostone continúa suministrando piedra para una serie de proyectos hoteleros y de construcción de alta gama en Vancouver (Canadá), Ciudad de México (México), Australia...

En 2020, Vicostone estuvo entre los 3 principales fabricantes de piedra de cuarzo de alta gama del mundo, con productos presentes en más de 50 países con más de 10,000 agentes y socios globales.

Detrás de ese éxito está el señor Ho Xuan Nang, un empresario de Nam Dinh, que sacó a una empresa del borde de la quiebra para unirse a los "grandes nombres" del mercado exterior.

De unos ingresos de casi 200 mil millones y un beneficio neto de solo 5 mil millones de VND en 2006, en el período 2017 - 2022, los ingresos de Viscostone se mantuvieron constantemente entre 5.000 y 7.000 mil millones de VND, el beneficio neto superó los miles de millones y, en 2021, incluso alcanzó un pico de beneficios de casi 1.800 mil millones de VND.

Un medio de comunicación internacional afirmó que el rápido ascenso de Vicostone provocó que Casearstone, una empresa del mismo sector con una capitalización de más de mil millones de dólares, incluyera a Vicostone en la lista de competidores "capaces de amenazar cuota de mercado".

Vicostone comentó: "Construimos nuestro propio know-how tecnológico, por lo que creemos que nuestros productos ocuparán un lugar destacado en el mundo". Un líder empresarial comentó que Vicostone invierte fuertemente en investigación y desarrollo (I+D), creando diseños únicos que son difíciles de copiar. Su éxito se debe en parte a su dominio de la tecnología básica y de la I+D.

Visitantes internacionales experimentan con los productos de piedra Vicostone - Foto: VCS

No aceptes el antiguo orden

El ascenso profesional de Phuc Sinh ha dejado una buena impresión en la industria. Por ejemplo, la pimienta generalmente se envasa en bolsas de 50 a 100 kg, nadie la envasa en bolsas de 5 a 10 kg, pero Phuc Sinh lo hace.

Además de aprovechar los acuerdos de libre comercio, también trabajan duro en cada pequeño detalle para encontrar formas de desarrollar y construir un nombre para los productos agrícolas vietnamitas en el mundo.

Líder de la Asociación de Pimienta y Especias de Vietnam (VPSA)

Si Vicostone es el "jefe" del segmento de piedra artificial a base de cuarzo con EE. UU. como su principal mercado, entonces el "águila" agrícola vietnamita como Phuc Sinh Joint Stock Company no es menos competitivo cuando "anida" en Europa.

La entrada al mercado de la UE también fue el momento en el que el Sr. Phan Minh Thong, presidente de Phuc Sinh, vio una gran roca frente a él. La pimienta y las especias de una pequeña empresa de Vietnam competirán con productos de "gigantes" de EE.UU., Holanda...

"Las empresas estadounidenses, holandesas y singapurenses no carecen de recursos. Creemos que, al competir en la misma pista, debemos ser diferentes y no aceptar acuerdos. Eso significa que debemos vender a Alemania, Francia, España, etc., para generar energía satelital y competir con otras grandes empresas del mundo", afirmó el Sr. Thong.

De hecho, los primeros clientes de Phuc Sinh en Singapur, en 2003, compraron pimienta con un valor de pedido de aproximadamente 30.000 USD, siguen siendo socios y aumentarán sus compras a 15 millones de USD en 2024. Los socios en Suiza, los Países Bajos, así como las principales empresas alemanas, siempre han optado por comprar productos agrícolas vietnamitas.

Los productos agrícolas vietnamitas que se venden en el país no son rentables. Si se venden a representantes de empresas agrícolas con oficinas en Vietnam, se quedarán con todas las ganancias. Además, los países del Sudeste Asiático conocen bien Vietnam, por lo que comprar productos también es más económico, explicó el Sr. Thong.

La pregunta es ¿cómo llegar a una Europa tan lejana como difícil? Pero el mercado europeo tendrá precios muy altos y aceptará y alentará el crecimiento de la empresa privada.

El Sr. Thong decidió crear una dirección separada para los productos de pimienta vietnamitas en este mercado. Fundada con éxito en 2001, Phuc Sinh ha atravesado altibajos como muchas otras empresas, pero después de solo cinco años, es el exportador de especias número uno de Vietnam, según la Asociación de Especias y Pimienta de Vietnam (VPSA). Cada año este negocio genera cientos de millones de dólares.

Proceso de fabricación de un producto en Phuc Sinh - Foto: DN

Los productos vietnamitas "luchan a muerte"

En el caso de Vicostone, el Sr. Truong Thai Dat, director del Centro de análisis de valores de DSC, dijo: La feroz competencia de China y los nuevos fabricantes ha provocado que la participación de mercado de exportación de piedra del Sr. Nang a los EE. UU. disminuya drásticamente.

Si en 2021 Vicostone todavía representaba el 50% de la cuota de mercado de exportación de piedra de EE. UU., ahora es solo alrededor del 23%.

El Sr. Ho Xuan Nang también admitió que 2023 estará lleno de desafíos ya que el principal mercado de exportación de su empresa se extiende por 50 países en cinco continentes y el contexto económico mundial es inestable. "En el mercado estadounidense, la demanda no ha aumentado debido a la disminución de las nuevas construcciones. Planeamos centrarnos en el mercado de las renovaciones", compartió el Sr. Nang.

El gran problema al que se enfrentan Vicostone y muchas otras empresas que fabrican productos de alto valor es la avalancha de productos baratos.

El Sr. Nang explicó que la empresa debe hacer frente a la presión competitiva de empresas de China, India, Tailandia, Malasia, etc. "Vicostone ha decidido que no competirá en precio, sino en tecnología y productos diferenciados", explicó el Sr. Nang sobre cómo afrontar esta situación.

El Sr. Do Hoai Nam, presidente del Grupo Intimex, dijo que las cifras de ingresos fueron muy exitosas. Pero detrás de ese resultado hay muchas penurias y dificultades para los caficultores, desde los agricultores hasta los comerciantes.

La historia más notable relacionada con el café el año pasado, según el Sr. Nam, también fue la cuestión del precio. Pero si Vicostone tiene un "dolor de cabeza" debido a los bajos precios, la compañía de café más grande de Vietnam tiene "dificultades" cuando los precios aumentan.

"Los precios han aumentado a un ritmo sin precedentes en la historia", afirmó Nam, añadiendo que se han producido casos de incumplimiento de contratos e interrupciones del suministro. Mirando hacia atrás, veo que no muchas personas pueden permanecer en esta industria por mucho tiempo. Quien hace café tiene el pelo blanco.

"Una vez que firmamos un contrato con un cliente, debemos esforzarnos por encontrar suficientes proveedores para entregar los productos. Con los socios internacionales, si se incumple una promesa una vez, no habrá una próxima", explicó el Sr. Nam sobre el funcionamiento de su negocio.

Mientras tanto, el Sr. Phan Minh Thong es un invitado extraño cuando está presente en todos los seminarios y ferias relacionadas con las exportaciones agrícolas en el mundo.

Decidió venir porque según él se trata de un “tesoro” de información sobre clientes. Para ayudar a que los productos agrícolas vietnamitas ganen atención internacional, el Sr. Thong reveló un pequeño secreto: no elegir grandes corporaciones para ofrecer productos, sino elegir sólo empresas pequeñas y medianas porque hay más opciones a la hora de negociar.

El mundo conoce las especias y la pimienta vietnamitas, pero para generar confianza debemos tener un buen desempeño en un mercado para poder “ingresar” a docenas de otros mercados. Ésta es la solución que busca Phuc Sinh.

"Al igual que Alemania, el mercado número uno en seguridad alimentaria en Europa, si bien debemos mejorar la calidad, entrar en Alemania se considera como "descifrar" el camino para entrar en los 27 mercados restantes. El siguiente paso es mantener la calidad para competir con empresas multinacionales de los Países Bajos, Singapur y Estados Unidos...", explicó el Sr. Thong.

Con muchos tipos de pimienta como pimienta verde, pimienta negra, pimienta rosa y próximamente pimienta molida producida a gran escala, gracias a la inversión en tecnología, actualmente en el mundo solo Vietnam tiene productos de salsa de pimienta presentes en el mercado europeo.

Debido a su diversidad y constantes nuevos productos, Phuc Sinh conserva muchos clientes internacionales. Como socio que ha comprado muchos productos de Phuc Sinh durante 22 años, el Sr. Frederic Tang, director de Prokuen (Hong Kong), dijo: "Veo que este negocio se vende en todo el mundo y se vende fácilmente en Europa y Estados Unidos.

Así que, aunque hay muchos lugares que venden productos agrícolas, seguimos eligiendo Phuc Sinh. Phuc Sinh siempre encuentra formas de marcar la diferencia con productos de alta gama, por eso siempre nos atrae la pimienta blanca, la pimienta liofilizada, la salsa de pimienta...”.

Los productos de salsa de pimienta negra de Phuc Sinh son especialmente populares - Foto: DN

Si Phuc Sinh “hace olas” en la industria internacional de las especias, Intimex Group también atrae la atención cuando sus exportaciones de café superan los mil millones de dólares. El Sr. Do Ha Nam dijo que varios cientos de contenedores de café salen regularmente de Vietnam para ser enviados a clientes y socios de todo el mundo.

"Para finales de 2023, nuestro café estará presente en más de 90 países de todo el mundo y representará el 25% de las exportaciones de este producto, contribuyendo así a un récord de exportaciones de café de más de 4 mil millones de dólares", afirmó el Sr. Nam.

Fuente: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm