La única empresa de aires acondicionados domésticos que cotiza en Bolsa registra beneficios récord

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En el primer trimestre, el Grupo Nagakawa registró los mayores ingresos y el segundo mayor beneficio en su historia operativa gracias a una estrategia de marketing eficaz.

Los ingresos de Nagakawa Group Corporation (NAG) alcanzaron más de 533 mil millones de VND, un ligero aumento respecto del mismo período y el tercer trimestre consecutivo de crecimiento. Sin embargo, el costo de los bienes vendidos aumentó más rápido, lo que provocó que el margen de ganancia bruta disminuyera al 11%. Durante el período, los gastos por intereses también aumentaron drásticamente en más del 66% cuando esta empresa tenía casi 890 mil millones de VND en préstamos y deuda de arrendamiento financiero.

Sin embargo, Nagakawa todavía tuvo una ganancia después de impuestos de casi 10 mil millones de VND, un aumento del 16,5% respecto al mismo período del año pasado. La gerencia explicó que este año las operaciones se han estabilizado y se han vuelto efectivas, lo que ha ayudado a reducir los costos de inversión para las actividades de ventas. En este periodo se ahorraron gastos de venta en más del 37% respecto al primer trimestre de 2022.

Este es el trimestre con mayores ingresos y el segundo mayor beneficio después de impuestos en la historia operativa de Nagakawa. Tras el primer trimestre del año, esta empresa también completó más de una cuarta parte del plan de negocios previsto para 2023.

El Grupo Nagakawa ha sido uno de los fabricantes pioneros de electrodomésticos desde 2002, siendo su producto principal los acondicionadores de aire, que representan el 70% de los ingresos. Esta es también la única unidad en la industria que cotiza sus acciones en el parqué de la Bolsa de Valores de Hanoi (HNX).

Desde 2021 hasta la actualidad, a pesar de la pandemia, los resultados comerciales de Nagakawa han sido cada vez más positivos. Anteriormente, los ingresos anuales de la empresa a menudo no superaban los 300 mil millones de VND, y el beneficio anual era de sólo unos 10 mil millones de VND. Los márgenes de beneficio neto suelen ser muy bajos, entre el 1 y el 3 %.

Los líderes de Nagakawa han dicho repetidamente que el riesgo constante de la compañía es la competencia "extremadamente feroz" con 100 fabricantes de aire acondicionado. Las empresas siempre tienen márgenes de beneficio neto bajos debido a las reducciones de precios bajo la presión de los productos chinos baratos. Además, para aumentar las ventas, Nagakawa también tiene que compaginar grandes presupuestos de marketing con una red de canales de distribución aún limitada, especialmente en los grandes sistemas de venta minorista de productos electrónicos.

Con resultados comerciales positivos, en un futuro cercano, esta empresa quiere estar entre las 5 mejores marcas fabricantes y distribuidoras de aires acondicionados, liderando la industria de equipos de cocina de alta gama en Vietnam. La empresa se centra en la expansión de mercados y nuevos canales de distribución, enfocándose en la reconstrucción del mercado Sur, la consolidación de los canales de venta tradicionales en el Norte y el desarrollo en profundidad de los canales de comercio electrónico. La compañía pretende alcanzar los 12.000 puntos de venta en todo el país.

Sólo este año, Nagakawa quiere que los ingresos aumenten un 6%, mientras que se espera que las ganancias aumenten casi a la mitad. El plan es todo un reto en el contexto de una disminución del gasto de los consumidores. Recientemente, grandes cadenas minoristas como Mobile World y FPT Retail han registrado malos resultados comerciales, mientras que cadenas minoristas más pequeñas también han informado que el poder adquisitivo de los productos electrónicos de consumo está en un mínimo histórico.

Sin embargo, la principal línea de productos de Nagakawa son los acondicionadores de aire "asequibles", que cuestan entre 7 y 10 millones de VND. Se trata de un grupo con mucho potencial de consumo, en el que prevalece la psicología de priorizar la elección de precios más baratos para el mismo tipo de producto. Sin mencionar que el aumento de calor de este año también hace que los acondicionadores de aire sean más demandados que antes.

Siddhartha

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