Resolver el “problema” de la marca para aumentar la cuota de mercado

Los productos vietnamitas todavía tienen mucho margen para aumentar sus exportaciones al mercado del Reino Unido. Sin embargo, las empresas vietnamitas necesitan centrarse más en construir su marca y reputación.

Impactos importantes del UKVFTA

Después de más de tres años de implementación, los resultados positivos que el UKVFTA ha traído a las actividades de comercio e inversión entre las comunidades empresariales vietnamitas y británicas han sido claramente afirmados.

El UKVFTA se ha convertido en un puente para llevar los productos de alta calidad de Vietnam al mercado del Reino Unido, ayudando a incrementar el volumen del comercio bilateral. En particular, se observa que la presencia de marcas vietnamitas varía según el grupo de productos, llegando entre el 12 y el 19%. Los principales rubros de exportación son textiles, calzado, productos mecánicos y productos acuáticos, de los cuales los más beneficiados son los textiles, calzado, productos agrícolas y productos acuáticos.

Con la hoja de ruta de reducción arancelaria del UKVFTA, los productos vietnamitas están ganando gradualmente una clara ventaja sobre productos similares de otros países que no tienen un TLC con el Reino Unido. En particular, más recientemente, se espera que la firma oficial por parte del Reino Unido de un acuerdo para unirse al Tratado Integral y Progresivo de Asociación Transpacífica (CPTPP) siga siendo una fuerte fuerza impulsora para seguir desarrollando relaciones económicas, comerciales y de inversión bidireccionales en el futuro.

Durante los tres años de implementación del UKVFTA, la facturación total de las exportaciones de Vietnam al Reino Unido creció un promedio de 9,4%/año.

Al compartir sobre los importantes impactos del UKVFTA en las actividades de exportación y la construcción de marcas vietnamitas en el Reino Unido, el Sr. Vu Viet Thanh - Departamento de Mercados Europeos y Americanos (Ministerio de Industria y Comercio) - dijo que el primer impacto es que el sector exportador de Vietnam al Reino Unido se beneficia enormemente del UKVFTA. Si se calcula a lo largo de los tres años de implementación, el volumen total del comercio bilateral creció un promedio del 8,9% anual, de los cuales las exportaciones de Vietnam al Reino Unido crecieron un promedio del 9,4% anual.

"Esta es una tasa de crecimiento mucho más alta que la tasa de crecimiento general de las exportaciones de Vietnam o el volumen total del comercio bilateral de Vietnam con la UE o con Europa en general en los primeros 9 meses del año", dijo el Sr. Thanh, añadiendo que actualmente, la pimienta, los anacardos sin cáscara, el calzado, el café... son artículos de exportación importantes, liderando el segmento de mercado del Reino Unido.

El segundo impacto es ayudar a incrementar las exportaciones de algunos productos británicos a Vietnam, especialmente productos con altísimo contenido científico y tecnológico como: productos de maquinaria, automóviles, productos químicos básicos, productos médicos y farmacéuticos.

En tercer lugar, el impacto en la atracción de inversiones. En los últimos 3 años, el número total de proyectos registrados en el Reino Unido en Vietnam aumentó más de 1,5 veces, de 380 proyectos a finales de 2020 a 584 proyectos después de los primeros 9 meses de 2024, con un capital total de 4.500 millones de dólares. Los proyectos de inversión del Reino Unido en Vietnam abarcan muchos sectores importantes, desde industrias de procesamiento y manufactura, servicios financieros, banca, energía renovable, atención médica, productos farmacéuticos, etc.

El cuarto impacto institucional positivo ayuda a Vietnam a reformar las instituciones en muchas áreas de comercio, inversión y desarrollo sostenible, contratación pública, servicios comerciales, etc.

El quinto impacto ayuda a las empresas a hacer un buen uso de los incentivos del acuerdo. Actualmente, la tasa de utilización de C/O preferencial según la forma de este acuerdo se encuentra actualmente en más del 30%, lo que significa que ha crecido de manera constante a lo largo de los años, así como un número significativo de empresas vietnamitas han madurado mucho en el acceso al mercado, llevando productos vietnamitas al mercado del Reino Unido, cumpliendo estándares cada vez más altos de consumo ecológico, desarrollo sostenible, mejorando la responsabilidad de los productores y participando en la cadena de suministro, pudiendo así aprovechar los beneficios a largo plazo de este acuerdo en el futuro.

Aunque las exportaciones al mercado del Reino Unido están creciendo positivamente, la cuota de mercado de los productos vietnamitas en dicho mercado todavía es muy pequeña: sólo alrededor del 1% del volumen total de las importaciones al Reino Unido.

Señalando esta realidad, el Sr. Nguyen Canh Cuong, ex consejero del Ministerio de Asuntos Exteriores del Reino Unido, dijo que las empresas vietnamitas son cada vez más dinámicas, especialmente las empresas jóvenes, con nuevas habilidades en tecnología digital, marketing en plataformas digitales, ayudando a encontrar información más rápido y más que los métodos tradicionales.

Sin embargo, no todas las empresas logran el mismo nivel de eficiencia y eficacia que aquellas que han incrementado sus exportaciones al Reino Unido. Muchas empresas no han investigado ni buscado de forma proactiva información del mercado, incluida la más básica. Algunas empresas vietnamitas tienen buenos productos pero no tienen un método para acercarse al mercado.

Nuestra cuota de mercado de bienes es todavía muy pequeña: sólo alrededor del 1% del total de las importaciones del Reino Unido.

“Las empresas vietnamitas aún tienen dificultades para buscar y analizar información. Mientras tanto, existen fuentes de información gratuitas sobre empresas británicas en companieshouse.gov.uk ”, señaló el Sr. Nguyen Canh Cuong, añadiendo que había visto cómo las empresas vietnamitas trabajaban con un socio durante diez años y todo marchaba a la perfección. Cuando usted confía en su socio para que entregue primero, pague después y éste se declara en quiebra, su empresa se coloca en una situación de muy alto riesgo.

Por lo tanto, según el Sr. Cuong, no debemos tomar a la ligera la cuestión de verificar la situación financiera de los socios, incluidos los socios tradicionales.

Investigación de mercado exhaustiva

Al dar recomendaciones a las empresas vietnamitas al exportar y hacer negocios en el mercado del Reino Unido, el Sr. Vu Viet Thanh dijo que las empresas necesitan buscar y estudiar cuidadosamente la información sobre el mercado; Es necesario controlar estrictamente todo el proceso productivo, garantizar la trazabilidad, garantizar la higiene y seguridad alimentaria...

Al mismo tiempo, las empresas también necesitan aumentar la aplicación de la ciencia y la tecnología, desarrollar sistemas de producción, procesamiento profundo y optimizar los ciclos de producción para aumentar la competitividad de los bienes; Al mismo tiempo, promover la vinculación de las cadenas de producción y de suministro desde la producción hasta el consumo, la exportación y la investigación, y buscar socios de desarrollo para atraer inversiones de empresas británicas en cadenas de producción específicas de empresas...

En el futuro, Vietnam y el Reino Unido serán miembros del CPTPP, lo que abrirá nuevos espacios de desarrollo, especialmente en algunas áreas. Por lo tanto, la comunidad empresarial exportadora nacional necesita promover vínculos en las cadenas de producción y suministro desde la producción hasta el consumo y la exportación. Además, investigar y buscar socios de desarrollo para atraer inversiones de empresas británicas en líneas de producción específicas de la empresa, aprovechando así el capital y la tecnología de los socios.

El Sr. Nguyen Canh Cuong dijo que, en primer lugar , las empresas deben cumplir estrictamente con la estandarización del mercado de importación. Este es un requisito previo para las empresas británicas cuando quieren explorar nuevos productos.

En segundo lugar, las empresas deben comprender la tendencia del consumo sostenible, el respeto al medio ambiente, la reducción de emisiones... junto con otras regulaciones del mercado británico. Los proveedores y exportadores vietnamitas deben conocer estas regulaciones para producir productos que satisfagan los requisitos del mercado y los gustos de los consumidores.

En tercer lugar, es necesario garantizar la transparencia de la cadena de suministro y la trazabilidad de los productos mediante herramientas digitales. Al exportar productos al Reino Unido, las empresas vietnamitas deben garantizar la trazabilidad del origen, desde los materiales de entrada hasta los procesos de producción y envasado... las empresas deben comprender y proporcionar información a los importadores del Reino Unido.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html