Los ingresos de Con Cung crecieron fuertemente en el primer trimestre de 2023

A pesar del mercado volátil, Con Cung aún aumentó sus ingresos, representando el 62,3% de la participación de mercado de pañales en el canal madre y bebé en el primer trimestre de 2023, según el informe de NielsenIQ.

El estudio fue realizado por Nielsen desde principios de año hasta finales de marzo, contando únicamente el canal de ventas de tiendas madre y bebé a nivel nacional (sin incluir el canal online). En el informe, por categoría de producto, la unidad representó el 78,8% de los ingresos totales de leche en polvo lista para beber, el 71,4% de pañales y el 56,8% de leche en polvo. "El mercado registró una caída en los dos grupos de pañales y leche en polvo en el primer trimestre de 2023, pero aún tuvimos un crecimiento positivo", dijo un representante de Con Cung.

Los ingresos promedio de la unidad por pañales y productos lácteos aumentaron un 18,6% en el mismo período. Otro punto brillante proviene del grupo de alimentos funcionales con una tasa de crecimiento del 63% en comparación con el primer trimestre de 2022.

Crecimiento por grupo industrial en Con Cung y otros mercados de tiendas tradicionales (según datos de NielsenIQ).

También según datos de NielsenIQ, al cierre del primer trimestre de 2023, la industria de fórmulas infantiles disminuyó un 22,1% y la industria de pañales disminuyó un 7,9% en comparación con el mismo período del año pasado.

Además, según un pronóstico de Oceane Nguyen, analista senior de Euromonitor, este año la mayoría de las categorías de productos lácteos pueden experimentar un crecimiento lento debido a la difícil economía. La producción de leche de fórmula está regulada para reducirse según la oferta y la demanda, pero los precios de la leche pueden aumentar entre un 5 y un 6% debido a la presión de los costos de los insumos.

"El mercado minorista enfrenta muchas dificultades durante este período, pero Con Cung todavía está tratando de 'cambiar el rumbo' para crecer", enfatizó el representante de Con Cung.

La confianza en el crecimiento de los líderes proviene de la comprensión del mercado. En primer lugar, con alrededor de 1,5 millones de bebés que nacen cada año, el tamaño del mercado de Vietnam es grande. En segundo lugar, aunque el presupuesto familiar tenga que ajustarse, los pañales y la leche siguen siendo productos esenciales que deben estar en los estantes. "A pesar de la inflación y los presupuestos ajustados, los padres aún aseguran su presupuesto para gastos y cuidado de los niños", afirman los expertos de Euromonitor.

En tercer lugar, Con Cung comprende las necesidades de los clientes y tiene recursos suficientes para encontrar el "punto de contacto" adecuado para cada usuario, personalizar las necesidades y satisfacer las necesidades de todo en uno.

El modelo todo en uno es uno de los factores que ayuda a la tienda a atraer clientes. Foto: Con Cung

Para ello, la marca despliega una red que cubre todas las provincias y ciudades. Con más de 200 nuevas tiendas abiertas en 2022, Con Cung cuenta actualmente con 700 puntos de venta en todo el país con todo tipo de productos, desde los más populares hasta los de alta gama, nacionales e importados. La unidad también se coordina con muchos socios para brindar servicios de seguros, educación y pruebas genéticas para brindar una nutrición adecuada a los niños. "Este moderno modelo satisface las crecientes demandas de los clientes, especialmente de los clientes jóvenes (generación Z)", comentó el representante de la cadena.

Ir a la tienda no es sólo comprar algo y luego irse, sino que para muchas personas también es parar y dejar que sus hijos jueguen el fin de semana. Es por ello que el año pasado la compañía abrió su primera tienda Super Center en Ciudad Ho Chi Minh con una superficie de 1.000 m2. Espacio de varios pisos con hermosos colores, artículos ricos, complejo de entretenimiento, café, para que tanto la madre como el bebé disfruten durante la visita. Este modelo se está replicando actualmente en muchas grandes provincias y ciudades como Da Nang, Vinh Long, Can Tho, Da Lat, Tra Vinh...

Amplio espacio comercial, productos diversos en Super Store. Foto: Con Cung

Durante 12 años acompañando a los padres, el equipo comercial siempre ha sido capacitado en el conocimiento del producto para brindar el asesoramiento más preciso y completo sobre el producto. Todos los productos están garantizados de origen y distribución genuinos, generando confianza en los usuarios, especialmente en los grupos de leche, alimentos y vitaminas.

Anticipándose y satisfaciendo la demanda de los consumidores, el sector de alimentos funcionales ha sido el foco recientemente para satisfacer la tendencia del cuidado de la salud y la mejora inmunológica. Gracias a ello, este grupo de bienes creció un 70% respecto al primer trimestre de 2022.

Los artículos esenciales, como pañales y leche, siempre tienen una gran demanda. Los datos de Euromonitor muestran que en 2022, la industria de los pañales crecerá un 9,1%, mientras que el valor minorista de la leche aumentará un 5,8%, 6,4 veces más que el mercado asiático. Con Cung explota esto como una ventaja comercial, ofreciendo una oferta diversa de características, marcas y precios. Gracias a ello, la cadena de tiendas incrementó los ingresos del grupo de pañales en un 34% y de leches de fórmula en un 13% en el primer trimestre de 2023.

Hablando sobre los planes futuros, el representante de Con Cung dijo que la unidad sigue firme con la estrategia centrada en el cliente, entendiendo las necesidades y encontrando el "punto de contacto" adecuado con cada cliente. Como los padres suelen decirse entre sí: "Cuando viajas, no necesitas llevar nada para tu hijo, simplemente abre la aplicación para hacer el pedido; cuando llegues a la puerta del hotel, el personal de Con Cung te estará esperando para entregarte la mercancía".

Pradera

Como parte de una serie de actividades para acompañar a los usuarios, siguiendo el programa "60 mil millones de regalos de mar", el sistema Con Cung a nivel nacional está aplicando actualmente el programa "Pañales y leche reducidos hasta en un 30%", atrayendo a muchos compradores.

Enlace de origen: https://vnexpress.net/doanh-thu-con-cung-tang-truong-manh-trong-quy-i-2023-4618555.html